Глава 44 2902 юаня
После дня рождения отца жизнь Ван Сяо и Ван Вэня вернулась в привычное русло.
С понедельника по пятницу – прилежная учеба, а в субботу и воскресенье – неизменная торговля у лотка.
В последние две недели декабря бизнес с горячими напитками все еще процветал.
Чистая прибыль за каждые выходные стабильно держалась на уровне более ста шестидесяти юаней.
Каждый раз после закрытия точки Ван Сяо прямо на месте производил расчет с Ван Вэнем.
— Сегодня наторговали на 183 юаня, себестоимость – 76, прибыль – 107, — Ван Сяо присел на корточки, ведя четкий подсчет. — Делим сорок на шестьдесят: тебе 42 юаня и 8 мао, мне – 64 и 2.
Ван Вэнь забрал деньги и, даже не пересчитывая, сунул в карман.
Между братьями царило доверие, не требующее лишних слов.
В понедельник, 5 января, в Центральной начальной школе поселка Цинхэ начались экзамены за первое полугодие.
Накануне вечером Ван Сяо мельком просмотрел учебники по китайскому языку и математике.
Для него, перерожденца с душой взрослого человека, задания первого класса были естественны и просты, словно дыхание.
Однако он не расслаблялся.
Ему нужно было твердо занять первое место – ради гордости родителей.
В день экзамена Ван Сяо ответил на все вопросы за двадцать минут и еще десять потратил на проверку.
Сдавая работу, он заметил, как его сосед по парте Ли Мин мучается над последней задачей, а его личико сморщилось, став похожим на складчатую булочку.
Через три дня объявили результаты.
Набрав 99 баллов по китайскому и 100 по математике – в сумме 199, – Ван Сяо снова стал лучшим на потоке.
Когда классная руководительница, учитель Ван, объявляла результаты, в ее голосе сквозила неподдельная радость:
— Ученик Ван Сяо не только показывает выдающиеся успехи в учебе, но и всегда готов прийти на помощь товарищам. Он – пример для всех нас.
После уроков его окружили одноклассники.
— Ван Сяо, как ты так сдал? Научи и меня, а? — Ли Мин смотрел на него с надеждой.
— Больше читай, больше решай, — просто ответил Ван Сяо, но в этом и заключалась самая бесхитростная истина.
Чэнь Чао подошел сзади и похлопал его по плечу:
— Ван Сяо, в следующем семестре будешь продавать те крутые штуки? Я уже приготовил деньги, которые мне подарят на Новый год.
Ван Сяо улыбнулся:
— Посмотрим, пока не знаю, появятся ли какие-то новые игрушки.
Родительское собрание назначили на пятницу, 10 января.
Отец специально отпросился с завода на полдня.
— Пап, ты сегодня очень солидно выглядишь, — заметил Ван Сяо, глядя, как отец поправляет одежду перед зеркалом.
— А как иначе? — Отец обернулся, сияя от счастья. — Мой сын занял первое место, я как отец не имею права тебя позорить.
Собрание проходило в актовом зале школы.
Директор школы лично вручал награды троим лучшим ученикам параллели и их родителям.
Когда прозвучало: «Ван Сяо, первый „Б“ класс, 199 баллов, первое место в рейтинге», мальчик встал и под взглядами двухсот с лишним родителей с прямой спиной вышел на сцену.
Зал взорвался аплодисментами.
Лицо Ван Сяо слегка покраснело от возбуждения:
— Спасибо, господин директор. Спасибо учителям за наставления.
Окружающие родители так и сыпали завистливыми взглядами.
— Старина Ван, как вы воспитываете ребенка? Поделитесь опытом?
— Наверное, на какие-то курсы дополнительные ходит?
Отец лишь добродушно улыбался и качал головой:
— Никаких курсов, он сам тянется к знаниям.
Когда они вернулись домой, уже начало смеркаться.
Мать давно приготовила ужин и, услышав звук открываемой двери, вышла в гостиную:
— Вернулись? Ну, как прошло собрание?
Отец, припарковав велосипед, не мог сдержать широкой улыбки:
— Твой сын снова первый. Директор лично награждал, еще и премию дали – пятьдесят юаней.
Он во всех красках расписал происходящее на собрании: как директор хвалил Ван Сяо и как на них смотрели другие родители.
Мать слушала-слушала, и вдруг погрустнела.
— Что случилось? — Отец сразу заметил перемену в ее настроении.
— Да ничего, — она качнула гововой, накладывая сыну полную миску риса. — Просто обидно… такое важное событие, а я не пошла. Чувствую себя обделенной.
Ван Сяо поспешил ее утешить:
— Мам, ничего страшного, в следующий раз пойдешь ты.
— Точно, — она внезапно воодушевилась и твердо заявила:
— На следующее собрание иду я. Тоже хочу своими ушами услышать, как учителя хвалят моего сына.
В честь очередного триумфа Ван Сяо мать приготовила по-настоящему праздничный ужин: свиные ребрышки в соусе, сибаса на пару, юйлань с чесноком и специально сварила любимый суп сына из кукурузы и ребрышек.
— Давай, Сяо-Сяо, ешь побольше, — она без конца подкладывала ему еду. — Учеба требует много сил, нужно восстанавливаться. Ребрышки все утро тушились, совсем мягкие стали.
— Мам, ты тоже ешь, — Ван Сяо положил кусочек рыбы матери, а отцу – ребро.
За столом отец, вопреки своей привычке, разошелся и долго травил байки с завода, рассказывал истории из молодости.
Мать слушала, иногда вставляя словечко, и глаза ее светились радостью.
В этом и был смысл его перерождения – наполнить дом смехом и дать родителям повод для гордости.
12 января официально начались зимние каникулы.
Ван Сяо и Ван Вэнь решили торговать теперь не только по выходным, а каждый день после полудня.
В первую неделю дела шли великолепно.
У ворот жилого квартала завода сельхозтехники перед их тремя термосами выстраивалась небольшая очередь.
В такой холод чашка горячего сладкого отвара согревала до самых костей.
— Сегодня опять все раскупили! — В пятницу около четырех дня радостно воскликнул Ван Вэнь, похлопывая по пустому термосу.
Ван Сяо пересчитывал выручку:
— Сегодня на 185 юаней. Себестоимость – 71, прибыль – 114. По старой схеме.
Он отсчитал 45 юаней и 6 мао Ван Вэню, оставив себе 68 юаней и 4 мао.
За первую неделю чистая прибыль по дням составила: 118, 124, 109, 115, 127, 112 и 120 юаней. В среднем – 119.3 юаня в день.
Это было чуть меньше, чем в выходные, но за счет ежедневной работы общая сумма значительно превышала прежние доходы.
Однако вскоре дала о себе знать «невидимая рука Хайека».
Со второй недели продажи заметно просели.
В среду к пяти часам вечера в баке оставалось еще почти полведра супа из тремеллы и лотоса.
— Сегодня людей совсем мало, что делать-то, Сяо-Сяо? — Ван Вэнь начал нервничать.
Ван Сяо спокойно ответил:
— Это нормально. Наши клиенты – жители пары соседних домов. Если пить это каждый день, даже самое любимое лакомство приестся. Мало кто готов покупать десерт ежедневно.
Ван Сяо предвидел это. Любой бизнес имеет предел насыщения рынка, особенно если товар специфический и ориентирован на узкий круг постоянных покупателей.
В последующие дни ежедневная прибыль продолжала падать: 105, 98, 96, 102, 94, 88, 90 юаней.
К третьей неделе она стабилизировалась в районе 85–95 юаней.
— Сегодня всего 91 юань прибыли, — вздохнул Ван Вэнь в пятницу вечером, забирая свои 36 юаней и 4 мао. — Совсем мало по сравнению с тем, что было.
— Зато общий объем вырос. Посчитай сам: раньше мы торговали два дня в неделю. Даже если в день было по 160, за неделю выходило 320 юаней прибыли. А сейчас, даже если по 90 юаней, за семь дней это 630 юаней. Почти в два раза больше.
Ван Вэнь замер, взял у Ван Сяо ручку, прикинул цифры на ладони, и его глаза заблестели:
— А ведь и правда!
— К тому же, — продолжил анализировать Ван Сяо, — мы лучше оптимизировали расходы. Закупаем продукты ежедневно, все свежее, порчи почти нет.
— Но самое важное, — он посмотрел на брата, — мы нащупали рыночные циклы. Ни один бизнес не может вечно идти только в гору, за пиками всегда следуют спады. Понимание этого правила в будущем даст нам огромное преимущество в серьезном предпринимательстве.
Ван Вэнь с восхищением уставился на двоюродного брата:
— Из чего только твоя голова сделана? Как ты умудряешься во всем так четко разбираться?
Ван Сяо лишь улыбнулся, промолчав.
Он-то знал: дело не в строении головы, а в опыте и знаниях, накопленных в прошлой жизни.
— Нужно сказать спасибо «TikTok», — подумал он, — иначе кто бы мне об этом рассказал? Те, кто знает секреты богатства, обычно помалкивают.
Восемнадцатого числа двенадцатого лунного месяца, когда до Нового года оставалось чуть больше недели, Ван Сяо решил сменить тактику.
— Брат Вэнь, завтра вводим две новинки, — позвал он его к себе после ужина.
— Какие еще новинки?
— Танхулу – боярышник в сахаре, — Ван Сяо все продумал заранее. — Праздник на носу, людям хочется почувствовать атмосферу Нового года. Боярышник растет у тебя за домом, мука и сахар дешевые. Будем продавать по пять мао за палочку.
Сказано – сделано. На следующий день они вышли на два часа раньше.
Ван Сяо варил сироп и нанизывал плоды, Ван Вэнь окунал их в глазурь. Ван Сяо также купил разных фруктов для разнообразия.
Ярко-красные плоды, покрытые прозрачной ледяной коркой сахара, так и сверкали на зимнем солнце.
Новинка мгновенно взорвала продажи.
— Мне две палочки танхулу!
— Тетенька, вот ваши три танхулу и порция супа! Пожалуйста.
Вечером при сверке счетов Ван Вэнь вытаращил глаза:
— Сегодня прибыль… 147 юаней?!
— Ага, — кивнул Ван Сяо, пересчитывая банкноты. — У новинок высокая маржа. Себестоимость палочки – полтора мао, продаем за пять. Плюс разные фруктовые вариации.
Он отсчитал 58 юаней и 8 мао:
— Держи свои сорок процентов.
В следующие несколько дней благодаря новому ассортименту ежедневная чистая прибыль вернулась к отметке 110–130 юаней.
Но Ван Сяо понимал, что это временный эффект. Как только наступит сам Новый год, и люди начнут готовить праздничные угощения дома, продажи снова упадут.
Двадцать восьмого числа двенадцатого лунного месяца, за два дня до праздника, Ван Сяо решил завершить торговлю, чтобы как следует подготовиться к торжеству.
Четыре часа дня. Ребята сворачивали лоток.
— Брат Вэнь, это последний расчет в эти каникулы.
Ван Сяо подбил итоги дня:
— Прибыль 121 юань, твои – 48 юаней 4 мао.
Ван Вэнь взял деньги, но не стал привычно прятать их в карман. Он внимательно посмотрел на них и вдруг произнес:
— Сяо-Сяо, за эти каникулы я скопил почти шестьсот юаней.
В его голосе слышалось какое-то неверие:
— Раньше мне казалось, что зарабатывать деньги – это адский труд, а теперь… кажется, все не так уж и сложно.
Ван Сяо усмехнулся:
— Это потому, что мы нашли правильный подход. В бизнесе нельзя полагаться только на грубую силу, нужно включать мозги.
Убравшись, Ван Сяо заперся в своей комнате.
Пришло время подводить итоги.
Он достал сберкнижку, тетрадь с записями и маленькую железную коробку с наличностью.
Сегодня, 23 января 2009 года, пора свести баланс.
— Появись, моя система.
«Панель личных активов – v0.1 [Ознакомительная финансовая версия]»
Владелец: Ван Сяо. Дата: 23 января 2009 года.
Денежные активы: ¥ 2902.
Дата следующего расчета: 1 февраля 2009 г., 00:00:00.
Ожидаемый доход: ¥ 290.2.
······
2902 юаня.
За полгода путь от 1 юаня до 2902. Такая скорость роста казалась нереальной даже ему самому.
Из этой суммы система принесла около 322 юаней стабильного прироста, а остальные 2580 с лишним юаней были заработаны ими с Ван Вэнем буквально потом и кровью.
За окном послышались первые редкие хлопки петард – атмосфера Нового года становилась все гуще.
Ван Сяо аккуратно сложил купюры. Он решил завтра отнести в кредитный кооператив еще 1500 юаней.
402 юаня останутся наличностью для оборота, а 1000 юаней пусть лежат на книжке нетронутыми.
Ему нравилось видеть, как растут цифры его капитала – это давало осязаемое чувство безопасности и успеха.
Почти три тысячи юаней для школьника – целое состояние, но для того, чтобы изменить судьбу, это лишь первый шаг.
Звуки петард за окном становились все чаще. Праздник был уже совсем близко.