Глава 40 Смена товара и визит к тете
В субботу рано утром в дверь постучали. Ван Сяо пошел открывать и удивился: он думал, что брат снова просидел ночь в сети, но Ван Вэнь пришел вовремя.
— Сяо-Сяо, открывай! — Ван Вэнь спрятал руки в карманы и мелко дрожал от холода.
Ван Сяо впустил его, и они уселись в большой комнате за старым облезлым столом.
— Брат Вэнь, я думаю, с кексами пора завязывать. Холодно, не берут их, — первым начал Ван Сяо.
— Я и сам об этом думал, — Ван Вэнь потер руки и подул на замерзшие пальцы. — Погода дрянь, ветер как ножом режет, кексы мигом остывают и становятся невкусными.
Ван Сяо достал из рюкзака блокнот и открыл страницу, исчерканную пометками.
Ван Вэнь заглянул в записи:
«Горячие напитки: груша с сахаром, имбирный чай. Зимой согревают, но нужно оборудование для тепла».
«Теплые вещи: мультяшные перчатки».
«Места: в парке глухо. Надо идти к жилым домам и рынкам, там народ всегда есть, особенно по выходным».
— Мы оба учимся, так что занятия пропускать нельзя, — голос Ван Сяо звучал куда серьезнее, чем положено ребенку его лет. — Я поспрашивал у учителей в уезде. Говорят, самое оживленное место – дома завода сельхозмашин на востоке и ЖК «Цзиньсю Хуаюань» на западе. Там по выходным много детей с родителями гуляет, они охотнее тратят деньги. К тому же сейчас воздух сухой, грушевый отвар для горла полезен, а если кто замерз – имбирный чай в самый раз.
Ван Вэнь хлопнул по столу:
— Дома завода я знаю! Там тетка живет. По выходным там полно стариков, и деньги у них водятся, можно пробовать.
— Ого! Тетя там живет? А я и не знал, — Ван Сяо был искренне удивлен.
— А, ну да, ты же тогда у бабушки был, когда к ней на новоселье ходили, — он на секунду замолчал. — А как напитки делать? Кастрюли нужны или чайники?
— Сделаем два основных вида, — Ван Сяо указал на блокнот. — Грушевый отвар с сахаром сварим погуще – старики и дети такое любят. Имбирный чай должен быть с остринкой, чтобы работяги после смены могли согреться. А рядом разложим перчатки. Если кто спросит – предложим. Места много не займет, а копейку принесет.
Ван Вэнь закрыл блокнот брата:
— Сяо-Сяо, я за тобой. Ты соображаешь лучше меня и смотришь дальше. Давай ты будешь главным в делах. Пошли, кстати, заглянем к тетке, а то узнает, что мы под боком торгуем и не зашли – голову оторвет.
— Пошли, — согласился Ван Сяо.
Квартира тети была на третьем этаже. В подъезде было полно старого хлама, который жалко выбросить, но при этом было чисто. Ван Вэнь привычно постучал в темно-зеленую железную дверь.
— Кто там? — Раздался бодрый женский голос.
— Тетя, это я, Ван Вэнь! И Сяо-Сяо! — Крикнул он.
Дверь со скрипом открылась. Женщина лет сорока сначала замерла от неожиданности, а потом расплылась в улыбке:
— Ой! Вэнь-Вэнь! Сяо-Сяо! Ну-ка заходите скорее!
Пока тетя возилась с чаем, Ван Вэнь уселся на диван и начал греть руки о стакан.
— Тетя, не суетитесь. Мы к вам по делу пришли, отчитаться.
Она села напротив и прищурилась:
— Ну, сорванец, что опять придумал?
Ван Вэнь толкнул локтем брата:
— Сяо-Сяо, излагай.
Ван Сяо выпрямился:
— Тетя, дело такое. Мы раньше кексы у школы продавали, но сейчас холодно, торговля встала. Решили сменить товар на горячие напитки: грушевый отвар, имбирный чай.
Тетя заинтересовалась:
— Мысль хорошая. И где же вы стоять собрались?
— Мы присмотрели место у ваших ворот. Тут много людей, воздух сухой, должны брать.
— Ага, — вставил Ван Вэнь. — Вот зашли к «хозяйке района» за разрешением. А то увидите нас на улице и подумаете, что мы ерундой страдаем.
Тетя рассмеялась:
— Хозяйка района… Да стойте, конечно, соседи все свои. Только вы ж оба школьники, как успевать будете?
У Ван Сяо на душе стало теплее.
— Не волнуйтесь, мы только по выходным. Дома все сварим, в большие термосы зальем и принесем. Еще перчатки с носками добавим по мелочи, не запутаемся.
— Дома сварим… — тетя нахмурилась. — Термосы же тяжеленные, да еще столик… Как вы, малявки, это таскать будете?
Она встала:
— А ну, идите за мной.
Она подвела их к маленькой дверце на балконе и зажгла свет. Там была небольшая кладовка: стояло несколько коробок, но места было предостаточно.
— Я тут хлам храню, который и не нужен, и выбросить жалко. Место пустует. Можете свои столы, остатки товара здесь оставлять. По выходным пришли, взяли и сразу на точку. Удобно же?
Братья переглянулись – это решало самую главную проблему с логистикой!
— Тетя… это же неудобно, место ваше занимаем… — Ван Сяо заскромничал.
— Глупости! Свои люди. Но чтобы учебу не забрасывали, иначе лавочку прикрою!
— Без проблем, тетя, вы лучшая! Прям спасли нас!
Ван Сяо тоже поблагодарил ее:
— Спасибо, тетя. Мы будем аккуратны, мешать не станем.
После визита они отправились на оптовый рынок. Там стоял густой замес из самых разных запахов. Ван Вэнь уверенно вел брата вглубь рядов.
— Сестра Минь, как бизнес? — Крикнул он еще издалека.
Чжан Минь щелкала семечки, глядя сериал по телевизору. Увидев парней, она оживилась:
— О, Ван Вэнь, чего это ты сегодня заглянул?
— Сестра Минь, мы тут свое дельце затеяли, на карманные расходы зарабатываем. Это мой брат Ван Сяо.
— Сяо-Сяо, это моя двоюродная сестра по материнской линии, называй ее тоже сестра Минь.
— Здравствуйте, сестра Минь, — вежливо сказал Ван Сяо.
— Привет. Выбирайте, что нужно. Если что-то не продадите – приносите назад, приму. Считайте, это моя поддержка начинающим предпринимателям.
— Спасибо! — Хором ответили братья.
— Мультяшных – тридцать пар, шерстяных – двадцать, — распорядился Ван Сяо.
Сестра Минь прикинула на калькуляторе:
— Мультяшные по юаню сорок, шерстяные по восемьдесят мао, цена прежняя.
— Договорились. Мы пока за остальным сходим, а потом заберем? А то всё сразу не унесем.
— Идите, но много не набирайте, а то прогорите, — напутствовала она.
Дальше был продуктовый ряд. Торговец выгружал ящики с грушами.
— Дядя, почем груши? — Ван Сяо взял одну, прикидывая вес.
— Юань за цзинь, если берете от десяти цзиней. Вам столько зачем?
— Хотим отвар делать на продажу, подработать.
Дядя Лю усмехнулся:
— Молодцы. Не то что мой обалдуй – только телик смотрит. Ладно, если по девяносто пять мао отдам, возьмете десять цзиней? И чтобы на следующей неделе зашли.
Ван Сяо не растерялся:
— Мы в домах завода стоять будем, там покупатели постоянные, будем из хороших продуктов варить. Давайте по девяносто пять мао, и на следующей неделе точно вернемся.
— Ловко ты торгуешься, пацан. Ладно, пойдет.
Там же они взяли сахар по юаню девяносто за цзинь, имбирь по девяносто пять мао и тростниковый сахар по два с половиной юаня. Итого: груши – 9.5, сахар – 3.8, имбирь – 1.9, тростниковый сахар – 12.5. На продукты ушло 27.7 юаня.
Сложнее всего оказалось с термосами. Они трижды обошли рынок, но ничего не нашли. Старик, торговавший посудой, подсказал:
— Это в универмаг надо. На рынке таким не торгуют – невыгодно.
В универмаге «Лиминь» термосы стояли на самом виду. Большие серебристые по 28 юаней, поменьше красные – по 20.
Хозяин, чинивший приемник, буркнул:
— Большой держит четыре часа, маленький три. Без торга.
— Ладно, берем два больших, — Ван Сяо отсчитал деньги.
К вечеру они полностью закупились. Перчатки – 53 юаня, продукты – 27.7, термосы – 56. Всего потратили 136.7 юаня. Ван Сяо занес данные в тетрадку: их капитал сократился с 471.5 до 334.8 юаня.
На обратном пути велосипед Ван Вэня был нагружен до отказа. Он ехал медленно, боясь помять груши.
— Брат Вэнь, завтра встаем пораньше. Варим груши и к обеду чтобы были у теткиного дома!
— Заметано! — Смех Ван Вэня уносило ветром. — С тобой, брат, мы точно не пропадем!