Глава 12 Первые продажи
Доев свой обед, он сам вымыл посуду на кухне и только после этого прилег отдохнуть.
Около трех часов дня Ван Сяо проснулся от шума во дворе.
Он протер глаза, схватил черновик и вышел – в это время в деревне обычно все уже просыпались.
На пустыре у въезда действительно собралась толпа ребят побольше. Брат Ван Лэй верховодил игрой вместе с Элгоу.
Ван Сяо быстро подбежал и дернул Ван Лэя за край рубашки.
— Брат Лэй, Элгоу, отойдем на пару слов.
Он отвел их под старую акацию. Остальные дети, заинтригованные такой таинственностью, тоже потянулись следом, наперебой спрашивая:
— Ван Сяо, ты что там прячешь?
Ван Сяо откашлялся:
— Я набрал кучу шариков, карточек, еще стикеры есть и заколки. Все дешевле, чем в школьной лавке.
Он четко перечислил цены, делая упор на «купи пять – получи один» и «шарик в подарок к карточкам».
Элгоу тут же уточнил:
— Серьезно? Куплю пачку карточек и дашь шарик?
— Зуб даю! — Ван Сяо ударил себя в грудь, а затем выложил козырь:
— Если приведете одноклассников, и кто-то из них купит сразу на два юаня, я подарю вам по шарику на ваш выбор!
— Ого! Правда? Я сейчас же за Ли Цяном сбегаю! Он вчера как раз хотел узорчатые шарики купить!
— А моя сестра давно про заколку ныла. Если я ее приведу, дашь мне лишний шарик?
— Брат Лэй, пойдем скорее народ созывать, а то все шарики разберут!
Ван Лэй был рассудительнее. Он почесал затылок:
— Твои шарики точно дешевле лавочных? Я последний раз в поселке брал узорчатые по два мао за штуку.
— Точно дешевле! — Ван Сяо сунул ему под нос черновик.
— Смотри, тут написано: по два мао, но если берешь пять штук, шестая бесплатно. Выходит гораздо выгоднее.
Ван Лэй присмотрелся:
— Ладно! Верю! Сейчас сбегаю к третьеклассникам, жди дома, я тебе целую ораву приведу! — Элгоу уже улепетывал в западную часть деревни с парой ребят, на ходу крича: — Поторапливайтесь, а то все разметут! У Ван Сяо шарики дешевле лавочных!
Глядя на удаляющиеся спины ребят, Ван Сяо потрогал черновик в кармане и довольно ухмыльнулся.
Схватив коробки и мешочек, Ван Сяо добежал до огромного баньяна – главного ориентира деревни.
Едва он разложил товар на каменном постаменте под деревом, как брат Ван Лэй и Элгоу вывели из-за домов целую толпу детей.
— Идут, идут! Ван Сяо, скорее!
— Покажи узорчатые!
— А правда, что к карточкам шарик дают?
В мгновение ока лоток оказался в плотном кольце покупателей.
Ван Сяо глубоко вздохнул и громко объявил правила:
— Тише все! Слушайте! На узорчатые и большие шарики акция: пять берете – шестой в подарок, десять берете – два в подарок!
— К каждой пачке Ультраменов – один простой шарик бесплатно!
— Кто привел друга, и этот друг купил на два юаня – зазывале тоже полагается простой шарик!
Четкие правила сделали торговлю на удивление эффективной.
Дети, сжимая в кулачках деньги, точно знали, что им нужно:
— Мне пачку карточек!
— Узорчатых шариков, шесть штук!
— Я брата привел, он взял заколку и карточки, всего на полтора юаня… Еще не хватает до двух? Тогда… тогда я еще на пять мао возьму обычных шариков, чтобы добрать! Теперь дашь мне подарок? — Ван Сяо кивнул.
— Больших шаров, десяток!
Стикеры и заколки тоже находили своих владельцев.
Ван Сяо работал быстро и без суеты: принимал деньги, выдавал товар, отсчитывал подарки. Он специально держал коробку с простыми шариками под рукой для «бонусов». Стратегия сработала блестяще: акции и вознаграждения за рекомендации подстегнули спрос до предела.
Солнце клонилось к закату, толпа поредела. Ван Сяо посмотрел на почти пустые коробки и жестяную крышку, полную мелких купюр и монет. Пора было сворачиваться.
Дома он провел ревизию: осталось всего два больших шарика, один блок стикеров и две заколки.
Ван Сяо пересчитал выручку.
Тридцать семь юаней!
Если прикинуть, то чистая прибыль за один этот вечер составила около одиннадцати юаней!
А когда допродаст остатки, будет еще больше.
— Эта акция «5+1» – просто чудо. Многие покупали лишнее, только чтобы получить подарок. Прибыль вышла даже больше, чем я ожидал!
— Обалдеть, я раздал столько бесплатных шариков и все равно в таком плюсе. Сколько же я денег в детстве в эту лавку отнес!
Вечером за ужином Ван Сяо торжественно выставил на стол крышку от коробки, доверху заваленную мелочью. Монеты и помятые бумажки образовали внушительную горку.
— Пап, мам, смотрите! — Голос Ван Сяо дрожал от восторга. — За один вечер почти все распродал!
Мать, увидев столько денег, изумленно прикрыла рот ладонью:
— Мамочки… это же… это сколько тут?
Отец молчал, но в его глазах читалось неприкрытое восхищение. Он поворошил кучу денег и спросил:
— Уже посчитал чистую прибыль?
— Конечно! — Ван Сяо энергично закивал.
— Если вычесть те двадцать юаней, что мы отдали тете Чжан, то сейчас у меня на шестнадцать юаней и один мао больше, чем было в начале.
— Сюда входят и те шесть юаней скидки от тети Чжан.
— Кроме того, остатки товара можно продать еще примерно на четыре юаня и девять мао.
— В итоге за сегодняшний день я заработал чистыми около одиннадцати юаней!
Пользуясь моментом, Ван Сяо посмотрел на мать:
— Мам, завтра… ты сможешь снова съездить со мной на рынок? Нужно пополнить запасы! И в этот раз я хочу взять побольше!
Не дожидаясь ответа матери, отец неожиданно произнес:
— Завтра у меня на заводе выходной. Я сам вас на мотоцикле отвезу. Хочу своими глазами увидеть, как мой сын дела ведет.
Ван Сяо от радости чуть не подпрыгнул до потолка.
На следующее утро, едва забрезжил рассвет, в ворота постучал Ван Лэй с парой ребят, которые вчера не успели ничего купить и теперь сгорали от нетерпения.
— Сяо-Сяо, товар остался? Они очень просят.
Ван Лэй указал на стоящих за спиной детей, смотревших на Ван Сяо с надеждой.
Ван Сяо вынес остатки:
— Больших шариков только два, один блок стикеров и две заколки. Берете? Я скоро в город поеду, после обеда на старом месте точно будет много нового.
Увидев, что за остатками пришли спозаранку, Ван Сяо окончательно отбросил все сомнения. Спрос был реальным и мощным.
— Есть! Конечно, есть! — Ван Сяо с улыбкой выложил последние запасы. — Но это все, что осталось. Если нужно – забирайте сейчас.
— А когда вернусь из уезда, привезу гору всего, даже новые игрушки будут!
Ребята тут же расхватали остатки.
Глядя на пустые коробки и потяжелевший кошелек, Ван Сяо глубоко вздохнул и подошел к отцу, который проверял мотоцикл.
— Пап, — он поднял голову, его взгляд был серьезным и сосредоточенным, — я хотел попросить в долг пятьдесят юаней. Добавлю к своим, хочу в этот раз закупиться по-крупному и привезти что-нибудь новенькое.