Глава 120 План разведки завода конкурентов
— Что случилось? — Ван Сяо мгновенно уловил скрытый смысл в словах Линь Хао, и его лицо тоже стало серьезным.
— Помнишь того У Второго, который с нами конкурировал? — Голос Линь Хао стал мрачным. — Его завод, который он всё тянул и тянул полгода, наконец-то достроен и запущен. Все лицензии получены, он уже начал принимать заказы, и цены у него ощутимо ниже наших.
Ван Сяо кивнул.
— Масштаб завода у него не меньше нашего, и, по слухам, за спиной у него серьезные связи – он дальний родственник замдиректора бюро Ли из управления городского строительства. Но для нас проблема не в связях, а в цене, которая у него намного ниже. Раз за ним стоят влиятельные люди, нам придется бороться честно.
Ван Сяо помрачнел:
— Значит, если реконструкция старого вокзала выйдет на открытый тендер, мы столкнемся с ним напрямую?
— Скорее всего, — кивнул Линь Хао. — А учитывая характер У Второго, он наверняка будет демпинговать, чтобы выбить заказ. Хотя наши связи могут быть шире, если он занизит цену до предела, нам придется либо снижать свою, либо отказываться. Если снизим – прибыль упадет почти до нуля. Если откажемся – такой крупный заказ терять слишком жалко, к тому же это даст ему шанс быстро вырасти.
Ван Сяо на мгновение замолчал, его мозг лихорадочно работал.
Появление конкурентов было неизбежным этапом развития рынка, он был к этому готов, просто не ожидал, что это произойдет так быстро и именно сейчас, когда на горизонте замаячил проект старого вокзала.
— Дядя Линь, где находится завод У Второго? Что известно о его производстве? Какое качество продукции, потянет ли он требования крупного объекта? — Спросил Ван Сяо, помня, что только зная врага, можно победить.
— В районе Чэнси, примерно в пяти километрах от нас. О деталях производства я не знаю, но слышал, что оборудование новое, так что эффективность должна быть высокой, — ответил Линь Хао.
Ван Сяо кивнул, в его глазах промелькнула хитринка:
— Чтобы победить, нужно знать противника. Если будет возможность, я бы хотел заглянуть туда одним глазком, посмотреть на их линию и качество изделий.
Линь Хао не сдержал смешка, указывая на него пальцем:
— А ты, малый, действительно полон уловок.
Пока они разговаривали, у Линь Хао зазвонил телефон.
Он отошел в сторону, чтобы ответить.
Ван Сяо остался стоять, глядя на суетливый завод, и продолжал свои расчеты.
У завода У Второго были преимущества в виде нового оборудования и связей, но у их завода тоже были свои козыри, и нельзя было позволять противнику диктовать условия.
Голос Чжан Итин, донесшийся издалека, прервал размышления Ван Сяо:
— Сяо-Сяо!
Ван Сяо обернулся и увидел мать, выходящую из бухгалтерии с сумкой в руках – она явно собиралась домой.
— Мам, — отозвался он и быстро подошел к ней.
— Пора домой, уже полдень, папа наверняка приготовил обед и ждет нас, — сказала Чжан Итин, подойдя ближе.
Ван Сяо заметил, что Линь Хао всё еще говорит по телефону, и помахал ему рукой.
Линь Хао заметил, что они уходят, и кивнул, разрешая Ван Сяо возвращаться.
Ван Сяо с улыбкой ответил и вышел за ворота завода вслед за матерью.
По дороге домой Чжан Итин спрашивала сына, чем он занимался на заводе. Ван Сяо вкратце рассказал о встрече с господином Чжао, опустив подробности обсуждения У Второго и реконструкции старого вокзала.
Днем Ван Сяо больше не возвращался на завод. Он заперся в своей комнате, разложил блокнот и начал структурировать мысли.
Он выписал преимущества своего завода: эффект первого хода, стабильная клиентская база и репутация; стабильное качество продукции, опыт работы с госзаказами; широкие связи трех акционеров в местной среде; наличие готовой линии ЖБИ, позволяющей предлагать разнообразный ассортимент.
Ниже, в графе «Завод У Второго», он отметил возможный плюс: гибкость в цене, возможность резкого демпинга для перехвата заказа.
«Ценовой вой вести нельзя, это бессмысленно», – прошептал Ван Сяо. — «Нужна дифференциация, нужно выделить свои сильные стороны».
Как дифференцироваться? Он вспомнил несколько бизнес-кейсов из прошлой жизни. Цемент – это массовый товар, сам по себе он почти не отличается от аналогичного, но можно выиграть за счет сервиса, сопутствующих товаров и комплексных решений.
Например, для реконструкции старого вокзала нужен не только цемент, но и различные железобетонные изделия: трубы, пустотелые кирпичи, бордюры. У нового завода У Второго ассортимент ЖБИ может быть ограниченным, и в этом их преимущество. Можно предложить пакетное предложение с комбинированным решением.
Ван Сяо стремительно записывал идеи в блокнот, не замечая, как солнце за окном начало клониться к закату.
Когда вошел брат Ван Вэнь, он застал Ван Сяо в глубоких раздумьях над исписанным блокнотом. Мальчик сжимал ручку, слегка нахмурив брови, с видом очень серьезного взрослого.
— Сяо-Сяо, о чем ты так задумался? Я тебя несколько раз позвал, а ты и не слышишь, — с любопытством подошел Ван Вэнь.
Ван Сяо поспешно захлопнул блокнот и улыбнулся:
— Ничего особенного, просто кое-что обдумываю. Кстати, брат Вэнь, не хочешь через пару дней съездить со мной в Чэнси?
— В Чэнси? Зачем туда? — Не понял Ван Вэнь. В Чэнси, кроме пары мелких заводиков, не было ничего интересного.
— Слышал, там новый цементный завод открылся, хочу посмотреть на этот цирк, заодно разведать обстановку.
Ван Вэнь посмотрел на него как на сумасшедшего:
— Что там интересного на заводе? У тебя же свой дома есть! Какой смысл?
— Посмотреть на чужой, сравнить с нашим, узнать, чем они отличаются.
— Ладно-ладно, всё равно делать нечего, лучше чем дома валяться, — легко согласился Ван Вэнь. — Когда едем?
— Жди моего сигнала, я позову.
За ужином отец, Ван Чэнбай, заговорил о делах в магазине:
— В последнее время MP3-плееры хорошо продаются, особенно те, что с радио. Ученики на каникулах любят покупать их, чтобы слушать музыку.
Ван Сяо оживился. Он поднял голову и сказал отцу:
— Пап, а давай так: когда каникулы будут заканчиваться, я еще раз съезжу в Гуанчжоу? С одной стороны, закупим MP3, чтобы к началу учебы товар был в наличии. С другой – посмотрю, нет ли каких-то новинок. Электроника сейчас обновляется быстро, нам нужно заранее планировать следующую волну, иначе, если выйдет что-то новое, а мы не успеем запрыгнуть в поезд, потом будет поздно.
Ван Чэнбай засомневался и отложил палочки:
— Ты один поедешь? Слишком далеко, Гуанчжоу огромный город, я неспокоен.
— Пусть младшая сестра матери меня возьмет, она там несколько лет жила, знает рынок, — Ван Сяо всё предусмотрел.
— Об этом позже, сначала разберемся с тем, что под носом, — Ван Чэнбай не согласился сразу, ему нужно было подумать.
Он сменил тему:
— Кстати, мама сказала, ты сегодня был на заводе? Директор Линь ничего не говорил?
— Ничего особенного, просто поболтали о делах, там один бизнесмен приехал переговоры вести, я просто постоял рядом, послушал, — невнятно ответил Ван Сяо, жуя рис.
Ночью Ван Сяо лежал в кровати, глядя в потолок, и его мысли уносились далеко.
Шел 2010 год. Прошло уже больше двух лет с тех пор, как он переродился, и столько же с момента активации системы.
Начав с одного юаня, он дошел до двадцати с лишним тысяч, не считая двух торговых помещений у дороги, доли в цементном заводе и других активов. Скорость была неплохой, но до настоящей финансовой свободы, о которой он мечтал, было еще далеко.
Стабильный доход системы в 10% в месяц был отличным подспорьем, но разовый лимит в один миллион ограничивал его. Это означало, что он должен постоянно превращать наличные в активы, генерирующие денежный поток, и через эти активы создавать еще больше денег, формируя замкнутый цикл.
Реконструкция старого вокзала была идеальным шансом. Этот заказ не только поднял бы прибыль завода на новый уровень, но и значительно увеличил бы его известность.
Но появление У Второго внесло в эту схему переменную.
Нужно найти способ забрать контракт и сохранить разумную прибыль, не позволяя стратегии низких цен У Второго сбить его с ритма.
С этими мыслями Ван Сяо постепенно погрузился в сон.