Глава 113 Подписание договора
Когда Ван Сяо вернулся с младшей сестрой матери в дом бабушки, уже стемнело.
Ван Сяо зашел вслед за ней и увидел, что бабушка смотрит телевизор.
Услышав шум, бабушка обернулась и, увидев их, тут же расплылась в улыбке:
— Сяо-Сяо, Сююнь, вы наконец-то вернулись! Почему так поздно? Еда в кастрюлях, всё разогрето!
— Мам, мы смотрели помещения для магазина, весь день на ногах, — Чжан Сююнь потерла затекшие ноги.
Ван Сяо послушно поздоровался:
— Бабушка!
Бабушка быстро подошла, сначала погладила Ван Сяо по голове, а затем посмотрела на дочь:
— Весь день бегали, совсем вымотались? Где обедали, наелись?
Ван Сяо только открыл рот, чтобы ответить, но младшая сестра матери с улыбкой опередила его:
— В ресторане поели, очень вкусно!
Однако бабушка проигнорировала дочь и обратилась к внуку:
— Сяо-Сяо, скажи бабушке правду, что вы на самом деле ели в обед?
Ван Сяо хитро прищурился:
— В центре города нашли маленькую закусочную, съел тарелку говяжьей лапши. — Он задумался и добавил:
— Порция была большой, я наелся.
— Тарелка лапши?! — Брови бабушки мгновенно взлетели вверх, и она сердито уставилась на Чжан Сююнь. — Чжан Сююнь! Ты совсем голову потеряла! Весь день водишь ребенка с собой, а в обед дала ему одну только лапшу? Сколько Сяо-Сяо лет, он же растет! Не могла привести его поесть чего-нибудь питательного? Какая из тебя младшая сестра матери!
Чжан Сююнь под этим напором сжалась, словно отруганный цыпленок, и тихо начала оправдываться:
— Мам, мы же торопились понаблюдать за потоком людей, боялись пропустить пиковые часы… К тому же Сяо-Сяо сам сказал, что любит лапшу…
— Любит он, вишь что! — Бабушка злилась всё больше и замахнулась, чтобы оттянуть дочь за ухо. — Ребенок просто послушный и не привередлив, а ты решила так схалтурить? Взрослая женщина, а за людьми ухаживать не умеешь!
Ван Сяо стоял в стороне и, глядя на то, как младшая сестра матери съежилась под гнетом бабушки и не может вставить и слова, не выдержал и широко улыбнулся.
Заметив краем глаза, что Ван Сяо злорадствует, Чжан Сююнь мгновенно вспылила.
С матерью спорить она не смела, но неужели не сможет проучить этого мелкого проказника?
Пока бабушка отвернулась, чтобы забрать еду из кухни, она стремительным прыжком оказалась рядом с Ван Сяо, схватила его за щеки и начала тянуть их в разные стороны:
— Ах ты, Ван Сяо! Решил посмеяться над своей младшей сестрой матери! Ну-ка посмейся теперь!
— Ой… младшая сестра матери, я всё понял… отпусти, отпусти… — Ван Сяо, у которого от растягивания занемели щеки, невнятно просил пощады.
— Что вы там опять устроили! — Бабушка вышла из кухни с тарелкой горячего блюда. Увидев эту сцену, она одновременно разозлилась и рассмеялась. — Сююнь, сколько тебе лет, что ты с ребенком возишься! Сяо-Сяо, иди скорее мой руки и ешь, бабушка сварила тебе куриный бульон.
За обеденным столом бабушка то и дело подкладывала Ван Сяо еду, так что куриное мясо в его миске образовало настоящую горку, совершенно игнорируя дочь, которая с тоской смотрела на это со стороны.
Чжан Сююнь оставалось лишь обиженно есть одну зелень, изредка бросая на Ван Сяо гневные взгляды.
Вечером бабушка достала из шкафа чистое постельное белье и аккуратно застелила кровать.
Она сказала Ван Сяо:
— Ночью прохладно, укрывайся плотнее, не сбрасывай одеяло.
Бабушка тщательно подоткнула края одеяла, после чего выключила свет и тихо прикрыла за собой дверь.
Ван Сяо лежал в мягкой и теплой постели. Ощущение такой безусловной любви от старших, сколько бы раз он его ни испытывал, всегда заставляло его чувствовать себя счастливым.
На следующее утро, едва забрезжил рассвет, Ван Сяо почувствовал, как что-то прохладное и мягкое слегка коснулось кончика его носа.
Он нахмурился и попытался спрятаться глубже под одеяло, но эта штука была настойчива и снова защекотала его лицо.
— М-м… — Ван Сяо наконец неохотно открыл глаза.
Перед ним на корточках у кровати сидела Чжан Сююнь. В руке она держала гусиное перо, найденное неведомо где, а на лице сияла лукавая улыбка от удавшейся шалости.
Ван Сяо, всё еще пребывая в полудреме, взглянул на окно, где небо только начинало светлеть, и со вздохом снова зарылся головой в одеяло:
— Младшая сестра матери… который сейчас час… дай мне поспать еще пять минут… всего пять минут…
— Нельзя! — Чжан Сююнь, не слушая возражений, просто вытащила его из теплого кокона. — Мы договорились, что сегодня идем договариваться с владельцем! Кто рано встает, тому Бог дает! Быстрее, быстрее, не тяни время, я уже заждалась!
Когда Ван Сяо закончил умываться, бабушка уже встала и варила лапшу на кухне.
Заметив, что они готовы выходить, она спросила:
— Так рано уходите? — Бабушка вынесла две миски лапши с яйцом и поставила перед ними. — Позавтракайте сначала, на голодный желудок вредно.
В девять утра они точно по времени прибыли к тому самому помещению в ЖК «Цзиньсю Хуаюань».
Владелец уже ждал их внутри.
— Пришла, госпожа Чжан? — Поприветствовал он их.
Младшая сестра матери кивнула и затянула Ван Сяо в магазин.
Хозяин радушно обратился к ней:
— Ну как, госпожа Чжан, решили? Место действительно отличное. Пусть сейчас людей маловато, но перспективы прекрасные! Одна тысяча двести в месяц – абсолютно честная цена!
Ван Сяо поднял свое маленькое личико:
— Дядя, нам действительно интересно это помещение, но мы считаем, что цена в одну тысячу двести еще может быть обсуждена.
Владелец на мгновение опешил, явно не ожидая, что торговаться будет ребенок.
Он усмехнулся:
— Малыш, аренда – это тебе не покупка овощей на рынке, чтобы просто так «обсудить». Посмотри на площадь, тут больше семидесяти квадратов…
Ван Сяо перебил его:
— Дядя, мы вчера провели здесь целый день, поговорили с жильцами и владельцами соседних лавок. По нашим оценкам, заселенность «Цзиньсю Хуаюань» сейчас едва достигает тридцати процентов. Это значит, что в ближайшие полгода-год поток людей вряд ли существенно вырастет, и фактическая стоимость помещения не достигает тысячи двухсот в месяц.
Улыбка на лице владельца померкла.
Ван Сяо продолжил:
— Мы также заметили, что, кроме соседнего супермаркета, остальные помещения либо пустуют, либо заняты агентствами недвижимости и фирмами по ремонту. Это говорит о том, что на данном этапе место не подходит для розничного бизнеса, требующего стабильного потока случайных посетителей. Нам для продажи электроники нужно, чтобы люди заходили целенаправленно.
Он сделал паузу, прежде чем озвучить самый главный аргумент:
— И еще один важный момент, дядя. Это помещение пустует уже какое-то время, верно? Каждый день простоя – это потерянная прибыль. Вместо того чтобы тратить время впустую, лучше сдать его по разумной цене и начать получать стабильный доход. Мы предлагаем девятьсот юаней в месяц. Хотя это ниже ваших ожиданий, это реальные деньги, которые вы будете получать. Более того, мы можем пообещать: если через полгода бизнес пойдет хорошо, при продлении договора мы сможем повысить арендную плату в зависимости от рыночной ситуации.
Чжан Сююнь слушала, раскрыв рот от изумления.
Она знала, что племянник умен, но не ожидала, что он будет настолько спокоен и что каждая его фраза будет бить точно в цель.
Владелец замолчал на некоторое время, словно взвешивая все «за» и «против».
Он прекрасно понимал, что выгоднее: стоимость простоя и неопределенная прибыль в будущем или гарантированные девятьсот юаней сейчас.
— Девятьсот… всё равно слишком мало, — попытался было он сопротивляться. — Посмотрите на стены, на пол – всё готово, можете заезжать и работать, почти не нужно ремонтировать…
— Дядя, мы в любом случае будем делать свой простой ремонт, ваш прежний стиль не подходит для магазина электроники, — тут же вставил Ван Сяо. — Девятьсот в месяц, коммунальные платежи мы берем на себя. Если вы согласны, мы можем подписать предварительное соглашение сегодня, а через несколько дней, когда младшая сестра матери подготовит деньги, подпишем основной контракт. Если же вас не устраивает цена, мы не будем настаивать и посмотрим другие варианты.
Эти слова были мягкими, но твердыми: он оставил владельцу путь для отступления, но четко обозначил свою красную линию.
Хозяин долго смотрел на Ван Сяо, а затем вздохнул и с горькой усмешкой произнес:
— Ну что ж, сегодня я увидел кое-что новое. Ты, малявка, покруче многих взрослых будешь. Ладно, пусть будет по-твоему: девятьсот в месяц, залог за один и оплата за три, коммуналка за ваш счет, контракт сначала на полгода. Но договоримся сразу: когда район оживет, цену при продлении будем обсуждать заново.
— Без проблем, спасибо, дядя! — На лице Ван Сяо расцвела сияющая улыбка.
Выйдя из магазина, Чжан Сююнь всё еще находилась в состоянии шока и восторга от успешных переговоров.
Она крепко обняла Ван Сяо и с силой потрепала его по голове:
— Боже мой! Сяо-Сяо! Ты просто невероятен! Откуда ты столько всего знаешь? У кого ты этому научился?
Ван Сяо, которого почти сбили с ног от такого энтузиазма, невнятно пробормотал:
— Читаю книги, газеты, слушаю, как взрослые разговаривают… если поразмышлять, всё становится понятно. Младшая сестра матери, отпусти меня, ты мне всю прическу испортила!
— Пф, какая тебе, мелкому, прическа нужна! — Проворчала Чжан Сююнь, но руку отпустила.
Когда они вернулись к бабушке, вторая и третья тети, узнав о приезде Ван Сяо, тоже пришли на обед. Все четыре сестры, кроме матери Ван Сяо, которая вышла замуж и уехала далеко, очень любили своего племянника.
В конце концов, работает правило: «вдали ароматнее, вблизи – вонь» (когда видишься редко, вся любовь выплескивается разом, а если живешь вместе, то начинаешь раздражать во всём).
Обед прошел необычайно шумно. Вся семья собралась за столом, и Чжан Сююнь с воодушевлением рассказывала, как благодаря торгу Ван Сяо удалось сбить цену до девятисот юаней, расхваливая племянника до небес.
Тёти и бабушка без конца подкладывали Ван Сяо мясо, так что еда в его тарелке выросла настоящей горой.
После обеда Чжан Сююнь предложила проводить Ван Сяо домой.
Ван Сяо замахал рукой, отказываясь:
— Младшая сестра матери, не нужно, я сам доеду на автобусе, я же знаю дорогу.
— Что за глупости! — Строго сказала Чжан Сююнь. — Ты еще совсем ребенок, ехать одному в автобусе небезопасно! Я обязана тебя проводить, иначе твои родители меня заживо съедят.
Не сумев переспорить тетю, Ван Сяо согласился.
Перед уходом он подтвердил с владельцем время официального подписания контракта, оплаты и получения ключей через три дня.
Вернувшись домой, Ван Сяо тут же нашел контактный телефон босса Цай из Гуанчжоу и передал его младшей сестре матери, подробно объяснив, какие модели товара закупать и какова примерная оптовая цена.
Чжан Сююнь была натурой импульсивной и позвонила боссу Цай в тот же вечер.
Тот оказался очень радушным и, услышав, что это рекомендация Ван Сяо, сразу предложил ей те же цены, по которым закупался сам Ван Сяо.