Глава 112 Помощь в выборе места
Ранним утром в субботу, когда небо только начало светлеть, Ван Сяо разбудил ритмичный стук в дверь и жизнерадостное напевание.
— Сяо-Сяо! — Пропела за дверью Чжан Сююнь, специально придав голосу кокетливые нотки. — Солнце уже скоро в зените! Вставай скорее! Поедешь с младшей сестрой матери покорять мир и проводить разведку на местности!
Ван Сяо максимально быстро умылся и позавтракал с семьей. Чжан Итин собрала ему бутылку теплой воды и несколько упаковок с перекусом, несколько раз наказав быть осторожным в дороге.
Ранний автобус, покачиваясь, направился в уезд Ваньцзян. Чжан Сююнь всё так же была возбуждена, но теперь все её разговоры сосредоточились на деталях, которые предстояло изучить. Время от времени она доставала маленький блокнот и записывала моменты, на которые Ван Сяо советовал обратить внимание.
Прибыв в уезд Ваньцзян, они не стали сразу ехать к бабушке, а направились к первой цели осмотра – магазинам у центральной площади.
Они наблюдали с девяти утра до одного часа дня. Ван Сяо велел Чжан Сююнь тщательно фиксировать всё в блокноте: примерное количество людей, проходящих мимо в разные промежутки времени, и процент тех, кто выглядел как потенциальный клиент – например, молодежь или родители с детьми. Также нужно было отметить, какие типы магазинов находятся поблизости, каков в них поток посетителей и есть ли рядом точки по продаже электроники вроде MP3-плееров или мобильных телефонов.
Результаты наблюдений оказались неоднозначными. Поток людей действительно был огромным, особенно после десяти утра, когда улица заполнялась народом. Однако Ван Сяо заметил, что большинство прохожих спешили по своим делам, направляясь прямиком в универмаг или крупный супермаркет; мало кто задерживался у маленьких придорожных лавок. Более того, по диагонали через дорогу на той же улице уже была одна точка по продаже телефонов, где также торговали MP3-плеерами. Масштаб того магазина был значительно больше, чем тот, что представляла себе Чжан Сююнь, а у входа висели рекламные постеры.
В полдень они зашли в ближайшую закусочную поесть лапши. Ван Сяо специально вытянул Чжан Сююнь на разговор с владельцем заведения, чтобы разузнать о средней стоимости аренды в этом районе и о том, легко ли здесь вести бизнес. Хозяин вздохнул и сказал, что арендная плата растет с каждым годом, а текучка среди малого бизнеса очень высокая. Если только не заниматься общепитом или не иметь какой-то уникальной особенности, заработать очень сложно – давление слишком велико.
После обеда они отправились ко второй цели – в ЖК «Цзиньсю Хуаюань».
Здесь атмосфера была совершенно иной, чем в центре города: тихо, чисто и с просторными дорогами. Хотя, как и говорила Чжан Сююнь, пешеходов было немного, Ван Сяо заметил несколько важных деталей: через въезд в комплекс проходило немало машин, среди которых встречались довольно новые иномарки. В коммерческих помещениях на первом этаже, помимо той, что приглянулась Чжан Сююнь, уже работали агентство недвижимости, небольшой супермаркет и химчистка, а магазин товаров для младенцев находился в стадии ремонта. Около четырех часов дня по окрестностям гуляли несколько молодых мам с колясками, а мимо проходили подростки с рюкзаками, похожие на старшеклассников.
Они нашли владельца помещения – довольно добродушного мужчину средних лет. На этот раз Чжан Сююнь пришла подготовленной: следуя предварительным советам Ван Сяо, она один за другим задала вопросы о стоимости воды и электричества, платежах за обслуживание, планах по застройке района и возможности краткосрочной аренды. Владелец оказался разговорчивым. Он рассказал, что этот комплекс находится в новом районе, который является приоритетным для развития уезда, поэтому инфраструктура будет постепенно улучшаться. Рядом уже запланирована начальная школа, строительство которой может начаться в следующем году. Сейчас заселенность комплекса составляет около тридцати-сорока процентов, но каждый месяц заезжают новые жильцы, и активность постепенно растет.
Ван Сяо слушал рядом и как бы невзначай расспросил владельца о жильцах. Тот ответил, что многие, кто купил здесь жилье, работают в местных государственных учреждениях или занимаются малым бизнесом, а часть – это молодежь, работающая в городе, которая специально приобрела здесь квартиры. В целом, уровень их культуры и экономическое положение были вполне достойными.
Они специально дождались вечера, чтобы еще немного понаблюдать за районом. Как только наступило время окончания рабочего дня, количество машин, возвращающихся в комплекс, заметно увеличилось, а в маленьком супермаркете у въезда стали появляться группы покупателей – жильцы, зашедшие за продуктами и предметами первой необходимости.
На обратном пути в автобусе Чжан Сююнь перелистывала исписанный заметками блокнот и не удержалась от восклицания:
— Сяо-Сяо, благодаря твоим инструкциям, после этого осмотра и разговоров я чувствую, что всё совсем иначе, чем когда я смотрела сама. Раньше я обращала внимание только на то, где больше людей и где дешевле аренда. Я мыслила слишком поверхностно.
Ван Сяо смотрел на мелькающие за окном пейзажи и медленно произнес:
— Младшая сестра матери, теперь, когда у тебя есть наглядное представление, мы можем провести анализ. В магазине в центре города трафик огромен, но и конкуренция очевидна – прямо напротив есть аналогичная точка. К тому же поток людей нестабилен: многие просто проходят мимо, не заходя внутрь. Но самое главное – слишком высокая стоимость аренды. У тебя стартовый капитал всего десять тысяч, аренда две тысячи в месяц, плюс закупка товара, коммунальные платежи… Первоначальные вложения съедят большую часть средств. Если дело не пойдет, ты быстро прогоришь и можешь потерять всё до копейки.
— А в магазине в жилом комплексе сейчас трафик меньше, но потенциальные клиенты предельно ясны – это жители комплекса. У них есть определенная покупательная способность и стабильные потребности. К тому же вокруг почти нет конкурентов; ты будешь первой, кто продает электронику в этом секторе, и сможешь первым захватить рынок. Давление по аренде тоже гораздо меньше – одна тысяча двести в месяц, так тебе будет намного легче. Главное, что комплекс находится в стадии роста. По мере заселения и развития инфраструктуры поток людей будет расти. Зайдя туда сейчас, при низких затратах, ты сможешь постепенно сформировать базу постоянных клиентов. Когда район станет оживленным, ты уже будешь «старым» проверенным магазином электроники в этой части, и люди будут доверять тебе больше.
Чжан Сююнь слушала, закивая головой. Сомнения в её глазах окончательно исчезли, сменившись убежденностью и решимостью:
— Я поняла! Сяо-Сяо, я сделаю так, как ты говоришь – выбираю вариант в жилом комплексе! Действительно, важнее двигаться уверенно и постепенно, я не могу так сильно рисковать. В понедельник пойду подписывать контракт с владельцем. Всё как договорились: залог за один месяц и оплата за три, подпишем сначала на полгода, а там посмотрим!
— Угу, — кивнул Ван Сяо и добавил. — Кстати, младшая сестра матери, ремонт не делай слишком сложным, достаточно простоты и свежести. Покрась стены в белый, поставь несколько стеллажей и прилавок, не трать много денег на отделку. Еще можешь выделить в магазине маленький уголок, поставить стул и столик, чтобы и дальше предоставлять услугу бесплатного скачивания музыки. Даже если будешь скачивать всего по несколько песен за раз, это отличный способ удержать клиента. Кроме MP3, можешь закупить немного автомобильных CD, брелоков для телефонов, защитных пленок – расширишь ассортимент, сможешь больше заработать и привлечь больше людей.
— Хорошо, хорошо! Всё записала! — Чжан Сююнь бережно убрала блокнот в сумку и, глядя на Ван Сяо, искренне сказала:
— Сяо-Сяо, ты сегодня очень устал, спасибо тебе огромное, что так помогаешь. Благодаря твоим советам у меня теперь появилась полная уверенность!
Лучи заходящего солнца пробивались сквозь окна автобуса, удлиняя их тени. Глядя на профиль младшей сестры матери, полную энтузиазма и надежд, Ван Сяо почувствовал глубокое спокойствие.