Глава 111 Помощь тете в выборе магазина
Спустя несколько дней, как только прозвенел школьный звонок, Ван Сяо с рюкзаком за плечами вышел за ворота школы вместе с потоком учеников.
Вдруг он услышал знакомый, полный смеха голос:
— Сяо-Сяо! Сюда!
Повернув голову, он увидел улыбающуюся Чжан Сююнь, которая махала ему рукой.
— Тетя? Ты что здесь делаешь? — Удивился Ван Сяо и ускорил шаг.
— За тобой приехала, а заодно хочу обсудить с вами одно важное дело! — Чжан Сююнь привычно перехватила рюкзак Ван Сяо и закинула его на свое плечо. — Пойдем домой, обсудим. Твоя мама специально сегодня ушла с работы пораньше и купила большую рыбу, хочет устроить мне приветственный ужин.
По дороге Чжан Сююнь без умолку рассказывала Ван Сяо о том, что видела в уезде Ваньцзян за эти дни, и в её голосе чувствовалось предвкушение будущего.
Дома мать, Чжан Итин, уже вовсю хлопотала на кухне, а отец, Ван Чэнбай, тоже закрыл магазин пораньше и вернулся. На столе уже стояло несколько блюд, а в центре красовался сибас на пару, от которого шел густой пар.
— О, наша «директор Чжан» вернулась из поездки? — Чжан Итин вышла из кухни с тарелкой жареной зелени и с улыбкой поддразнила сестру.
— Сестра-а, ну не смейся надо мной, — притворно заныла Чжан Сююнь, но радость не могла скрыть её лица. — Я в этот раз в Ваньцзян не просто так ездила, я почти определилась с местом для магазина!
Семья собралась за столом, и Чжан Сююнь, съев несколько ложек риса, нетерпеливо перешла к делу:
— Сестра, зять, я посмотрела несколько помещений в Ваньцзяне, и в итоге выбрала два неплохих варианта. Но я никак не могу решиться. Всё-таки это мой первый самостоятельный бизнес, и вкладываю я свои настоящие деньги. Поэтому я специально вернулась, чтобы услышать ваше мнение.
Ван Чэнбай простодушно улыбнулся и махнул рукой:
— Сююнь, ты не того человека спрашиваешь. Идею открыть «Синьци Гэ» придумал Сяо-Сяо, каналы поставок нашел он, и цены он же обдумывал. Мы с сестрой просто помогаем, понимаем в этом мало. Если хочешь узнать, подходит ли место, спрашивай Сяо-Сяо. У этого мальчишки глаз очень острый, идей у него больше, чем у нас, взрослых.
Чжан Итин согласно закивала:
— Это правда, Сююнь. Пусть Сяо-Сяо и молод, а в голове у него столько всего. Мы сначала землю покупали, потом этот магазин открывали – всё по его совету, и всё прошло гладко. Если он поможет тебе выбрать, точно не ошибешься.
Чжан Сююнь удивленно посмотрела на Ван Сяо, который в этот момент сосредоточенно выуживал кости из рыбы. Она знала, что племянник умный, но не ожидала, что сестра и зять доверяют ему настолько.
Она лукаво улыбнулась, протянула руку и взъерошила волосы Ван Сяо:
— Ну ты даешь, мой дорогой племянник! Оказывается, ты у нас скрытый мастер! Тогда я в этом деле полностью полагаюсь на тебя! Ты, мой «маленький стратег», должен всё тщательно проверить!
Ван Сяо, чьи волосы стали совершенно неопрятными, обреченно поправил прическу и кивнул:
— Хорошо, тетя, расскажи подробно про эти два места, я послушаю.
Чжан Сююнь откашлялась, достала из сумки маленький блокнот, и выражение её лица мгновенно стало серьезным:
— Первый вариант находится на улице рядом с центральной площадью уезда Ванцзян, всего в двухстах метрах от самого большого универмага. С потоком людей вообще никаких проблем, там с утра до вечера кто-то ходит. Помещение небольшое, примерно пятнадцать квадратов, но место очень заметное, любой прохожий его увидит. Вот только… аренда пугает. Хозяин просит две тысячи в месяц, и контракт минимум на год.
— Две тысячи? — Ван Чэнбай невольно цокнул языком. — У нас в поселке за две тысячи можно снять помещение в шестьдесят квадратов, и еще останется на ремонт.
— Вот поэтому я и сомневаюсь, — нахмурилась Чжан Сююнь и продолжила. — Второй вариант – в северном новом районе, это коммерческое помещение на первом этаже нового жилого комплекса «Цзиньсю Хуаюань». Это немного окраина, далеко от центра, и сейчас там, похоже, заехали не все жители, людей на улице мало. Но помещение там больше первого, целых восемьдесят квадратов. Аренда дешевая, одна тысяча двести в месяц, и можно договориться о краткосрочном найме на полгода, так что давление на бюджет будет меньше.
Закончив, Чжан Сююнь закрыла блокнот и с надеждой посмотрела на Ван Сяо:
— Сяо-Сяо, как ты думаешь, какое место лучше?
Ван Сяо не ответил сразу. Он отложил палочки, задумался на несколько секунд и спросил:
— Тетя, ты эти места просто бегло осмотрела или уже поговорила с владельцами и понаблюдала за потоком людей в разное время суток?
Чжан Сююнь замерла, немного смутившись:
— Ну, я просто заходила днем, с первым владельцем вкратце обсудила цену, а во втором месте видела только дедушку-сторожа, он сказал, что хозяин будет только в выходные. А люди… ну, я побыла там в обед и во второй половине дня, примерно прикинула.
Ван Сяо слегка покачал головой, и его лицо стало серьезным:
— Тетя, выбор места – это самый критический шаг при открытии магазина. Простого описания и короткого осмотра совершенно недостаточно. Потоки людей распределены по времени, и в разное время состав людей разный, а значит, и целевой клиент разный. В центре города может быть много людей в будни и выходные днем, а что вечером? Кто больше гуляет по улицам – молодежь или люди старшего возраста? Зайдут ли они специально к тебе в магазин, когда пойдут в универмаг? А в жилом комплексе сейчас людей мало, но заселяемость растет, и твоими постоянными клиентами станут жильцы. Их потребительские привычки и потребности совсем не такие, как у случайных прохожих.
Он сделал паузу, глядя на задумавшуюся Чжан Сююнь, и добавил:
— Кроме того, есть ли рядом с этими местами подобные магазины, есть ли потенциальные конкуренты? Какие планы по застройке этого района на ближайшие год-два: возможно, будут строить дорогу или новый торговый центр? Всё это повлияет на бизнес. Информация, которую ты дала, слишком поверхностная. На её основе я не смогу дать тебе точного совета.
Чжан Сююнь была немного ошарашена этой серией вопросов, но, обдумав их, поняла, что в каждом слове есть смысл. Она была слишком увлечена и думала только о потоке людей и стоимости аренды, совершенно упустив из виду важные детали.
— Так… Сяо-Сяо, что ты предлагаешь? — Чжан Сююнь отбросила прежнюю легкость и смиренно попросила совета.
— Я предлагаю, — спокойно, но твердо сказал Ван Сяо, — чтобы в эту субботу я поехал с тобой в уезд Ваньцзян. Мы уделим достаточно времени осмотру обоих мест. Запишем поток людей и их состав в утренние и вечерние часы пик, в обед и днем. Нужно будет поговорить с владельцами или соседями по торговле, разузнать реальную ситуацию с арендой, насколько хорошо идет бизнес вокруг, нет ли каких-то скрытых проблем. Когда мы соберем все эти данные, сопоставим их с твоим бюджетом и вместе проанализируем, какой вариант больше подходит.
Ван Чэнбай и Чжан Итин переглянулись с нескрываемым восхищением. Такая тщательность и рассудительность в делах намного превосходила сверстников сына и даже многих взрослых.
Глаза Чжан Сююнь мгновенно засияли:
— Правда? Сяо-Сяо, ты действительно согласен поехать со мной еще раз? Это просто замечательно! Я как раз переживала, что могу что-то упустить или не заметить детали! С твоей помощью мне будет гораздо спокойнее!
— Конечно, — кивнул Ван Сяо. — Открытие магазина – серьезное дело, лучше потратить больше времени на изучение и быть осторожным. Выезжаем в субботу рано утром, сядем на самый первый автобус в Ваньцзян.
— Отлично! Договорились! — Чжан Сююнь была вне себя от радости.