Глава 11 Закупка
Сравнив цены с теми, что он узнал ранее, Ван Сяо обнаружил, что у тети Чжан прайс был примерно таким же, а на некоторые позиции даже чуть ниже. Похоже, мать привела его по адресу.
Он быстро прикинул в уме:
Однотонные шарики: 1 юань за упаковку (15 штук).
Узорчатые шарики: 1.5 юаня за упаковку (15 штук), выходит по 1 мао за штуку. Продавать можно по 2 мао.
Большие шарики: 2 юаня за упаковку (15 штук). В розницу – по 3 мао.
Стикеры: 2 юаня за блок. Розничная цена – 3 юаня, прибыль – 1 юань.
Карточки с Ультраменами (пиратские): 0.2 юаня за пачку. Продавать по 0.5 юаня, прибыль – 0.3 юаня.
Милые заколки: 0.5 юаня за штуку. Продавать по 1 юаню, прибыль – 0.5 юаня.
Немного поразмыслив, Ван Сяо приступил к закупке:
Карточки с Ультраменами: взял целую коробку (20 пачек).
Однотонные шарики: 5 упаковок.
Узорчатые шарики: 3 упаковки.
Большие шарики: 2 упаковки.
Стикеры: взял 2 блока (решил сначала потестировать, не каждому ученику они нужны).
Милые заколки: 5 штук.
Он сгреб выбранный товар и принес к тете Чжан.
Та, увидев, сколько всего набрал этот карапуз, в шутку сказала:
— Ого, малыш, какой богатый ассортимент! А ну-ка, посчитай сам, сколько с тебя причитается? Если не ошибешься, сделаю скидку!
Ван Сяо все прекрасно знал – он уже сложил все суммы в уме.
Но, помня о своем статусе первоклассника, он не хотел слишком уж выделяться.
Поэтому он взял бумагу с ручкой и начал медленно складывать столбиком, делая вид, что это дается ему с трудом:
— Так, шесть плюс пять будет одиннадцать… плюс четыре с половиной – пятнадцать с половиной… девятнадцать с половиной… двадцать три с половиной… и два с половиной… Итого двадцать шесть юаней!
— Тетя, получается двадцать шесть юаней! — Ван Сяо поднял на нее глаза.
Тетя Чжан взяла его черновик, просмотрела цифры – все было абсолютно верно!
Она с удивлением повернулась к матери Ван Сяо:
— Ох, ну и умный же у тебя сын!
— Все до копейки правильно посчитал! Мой-то уже во втором классе, а считает хуже него!
Закончив с похвалами, тетя Чжан решительно заявила:
— Ладно, я слово держу, сделаю скидку. Давай за все двадцать юаней, и по рукам!
Мать, услышав это, замахала руками:
— Ну что ты! Это слишком большая скидка! Тебе же в убыток пойдет!
Ван Сяо тоже поспешил вставить:
— Тетя, не нужно, давайте я заплачу сколько положено.
Но тетя Чжан настояла на своем:
— Э, мы же договорились: посчитаешь верно – получишь скидку! Мальчик такой молодец, первый раз делом занялся, надо поддержать! К тому же я все равно в плюсе останусь, просто заработаю поменьше. Считай это моим подарком будущему бизнесмену! Но в следующий раз уже по полной цене, поняли?
Пока мать пыталась возразить, тетя Чжан ловко упаковала все в большой пакет и вручила его Ван Сяо.
После традиционного обмена вежливыми отказами мать все же уступила напору подруги, поблагодарила ее, и Ван Сяо отдал свои двадцать юаней.
Обнимая тяжелый пакет с товаром, Ван Сяо сиял от счастья.
Мало того, что он успешно закупил первую партию, так еще и сэкономил шесть юаней капитала!
Определенно, это было отличное начало!
Едва переступив порог дома, Ван Сяо бросился в свою комнату.
Он закрыл дверь на щеколду, опустился на пол и принялся за работу.
Товары один за другим посыпались из пакета.
Карточки с Ультраменами он аккуратно сложил в старую жестяную коробку, выравнивая каждый уголок.
Три вида шариков распределил по коробкам из-под лунных пряников: простые – налево, с цветными спиралями – в центр, а огромные «королевские» шары – направо. На каждой коробке он сделал карандашную пометку.
Розовые стикеры и блестящие заколки отправились в матерчатый мешочек, чтобы их не поцарапали шарики.
Закончив с сортировкой, он вытащил из-под подушки измятый черновик и огрызок карандаша. Усевшись за деревянный стол, он начал расчет цен.
Он знал, что школьники трясутся над каждыми пятью мао, поэтому цена должна быть идеальной: не слишком высокой, чтобы не отпугнуть, и не слишком низкой, чтобы не остаться без прибыли.
Простые шарики стоили ему три фэня за штуку. В лавке их продавали по десять.
Ван Сяо задумчиво погрыз карандаш. Продавать по десять мао – невыгодно для репутации, нужно завлечь скидками.
В итоге он вывел: «Шесть штук за пять мао, двенадцать штук за один юань».
При таком раскладе с одного юаня он получал сорок два фэня прибыли. На объемах это выгоднее, чем поштучная торговля.
Узорчатые шарики: закупка – один мао, цена – один мао пять фэней. Пометка: «Купи пять – получи один в подарок».
Он нарисовал на бумаге маленький кружок – символ подарка – и приписал: «Купи 5 – получи 1, купи 10 – получи 2». Те, кто берет много, почувствуют выгоду, а товар будет уходить быстрее.
Большие шарики: закупка – два мао, продажа – три мао. Тоже «5+1».
Стикеры: закупка – два юаня, продажа – три.
Карточки с Ультраменами: закупка – три мао, продажа – пять. И добавил: «К каждой пачке карточек – один простой шарик в подарок».
Заколки: закупка – пять мао, продажа – один юань.
И финальный штрих: «Приведи друга – если он купит на два юаня, подарю узорчатый шарик».
Он еще раз подчеркнул строчку про подарок к карточкам. Карточки приносили основную прибыль, а дешевый шарик в качестве бонуса был тем самым «сюрпризом», который так любят дети.
На заколки он просто поставил цену в один юань – на девчачьи радости спрос будет и без акций.
Пару минут он любовался своими записями, а потом, вспомнив маркетинговые ходы из прошлой жизни, дописал в самом низу: «Приведи одноклассника – при покупке от 2 юаней посреднику полагается 1 однотонный шарик».
Закончив, он довольно хлопнул по бумаге. Отличный ход: против детской страсти к халяве и движухе это сработает безотказно.
— И почему я раньше не замечал в себе такую коммерческую жилку? Я просто чертов гений!
— Сяо-Сяо! Обедать! — Раздался голос матери со двора.
Ван Сяо сложил черновик, сунул его в карман, вытер руки от грифельной пыли и побежал в дом.
Отец уже сидел за столом.
Он мельком глянул на сына:
— Все купил? И как продавать думаешь? Будешь по классам ходить опрашивать?
Ван Сяо отправил в рот большую ложку риса.
С набитыми щеками он невнятно промямлил:
— Не надо ходить. Я попрошу брата Лэя и Элгоу помочь. Они во втором и третьем классах всех знают. Пусть скажут ребятам, что у меня дешевле. А если кто придет и купит на два юаня, я дам им по шарику в благодарность.
Отец перестал жевать.
Он вскинул голову, не в силах скрыть изумление:
— Что ты сказал? Подарки за помощь? Кто тебя такому научил?
За свои сорок с лишним лет он впервые видел шестилетнего ребенка, который понимал суть «агентских вознаграждений».
— Сам додумался, — Ван Сяо ответил как ни в чем не бывало, поспешно проглотив еду. — Стыдно же просить людей помогать за просто так. А за шарик они куда охотнее будут стараться.
Мать, вышедшая из кухни с миской супа, услышала это и со смехом подхватила:
— Ты бы видел, как он сегодня на рынке распоряжался!
Отец перевел взгляд на сына, потом на жену, задумчиво вертя в пальцах палочки для еды.
На его лице промелькнула сложная смесь гордости и удивления, уголки губ невольно поползли вверх.
Больше он расспрашивать не стал, лишь кивнул на листок в кармане:
— Цены-то установил? Смотри, чтобы не вышло так: продал много, а в итоге в убытке остался.
Ван Сяо тут же соскочил с табуретки, метнулся в комнату и вынес свой исписанный черновик.
Отец отложил приборы и взял бумагу:
— Почему так дешево? Шарики на два фэня дешевле, чем в лавке, еще и к карточкам подарки… Будет ли прибыль?
— Пап, ты не понимаешь.
Ван Сяо встал на цыпочки, указывая на цифры:
— Если цена будет как в лавке, зачем ребятам делать крюк и идти ко мне? А если у меня дешевле и с бонусами, то пусть с каждой штуки я заработаю меньше, зато покупателей будет в разы больше.
— Я все прикинул: если распродам всю партию, чистая прибыль составит тринадцать юаней.
Отец посмотрел на Ван Сяо и вдруг крепко хлопнул его по плечу. Так крепко, что плечо слегка онемело.
— Ну, малый! Видно, что не дурью маешься, а действительно головой работаешь.
На лице отца появилась редкая улыбка, морщинки в уголках глаз разгладились:
— Ладно, мешать не буду. Посмотрим, какой из тебя выйдет коммерсант!