Глава 16
: Сделки с оружием также могут осуществляться на детских площадках (Часть 1)
Когда его продукт отвергли, Фу Лань сильно удивился.
- Почему? Рынок для более дешевых товаров тоже имеет потенциал для развития, не так ли?
- Не совсем так, учитель Фу. Многие рыночные законы в этой сфере не работают. Вы должны знать, что наши клиенты делятся на тех, кто "заряжается", и "чумазых", а последних – большинство.
Фу Лань слегка кивнул. Ши Нинъюй уже объяснила ему этот жаргон.
"Заряжающиеся" – это маги, потому что они в основном используют магический пепел для пополнения магии.
"Чумазые" – это обычные люди. В первые годы чистота магического пепла на рынке была в основном низкой. Везде преобладала "зола", поэтому употребление магического пепла и стали называть "измазываться".
Старик Тянь продолжил:
- В отличие от "заряжающихся", "чумазые" гонятся за ощущениями. Чем выше чистота, тем лучше впечатления. Это как с гаджетами: попробовав что-то высококлассное, их вряд ли сможет удовлетворить дешевый товар. Даже если хороший товар стоит в несколько раз дороже, эти люди найдут способ его купить. Чем чище товар – тем выше спрос. Именно поэтому я и хочу сотрудничать с Белоснежкой. Нельзя допустить, чтобы Безумный Старик Восьмой стал монополистом.
У Фу Ланя похолодело внутри. Он совершенно не подумал об этом и украдкой взглянул на Ши Нинъюй.
Эта девчонка тоже не предупредила заранее. Она что, нарочно его подставила?
- Но это не значит, что дешевый товар будет полностью вытеснен с рынка, верно? — Неожиданно задала вопрос Ши Нинъюй.
Старик Тянь кивнул.
- Многие новички, а также те, кто просто не может себе позволить дорогой товар, по-прежнему будут выбирать качество ниже "соли", но в целом это слабо связано с уровнем дохода человека. Со временем они все равно перейдут на более качественный продукт, а рынок дешевых товаров обычно сжимается, ведь рост числа новых клиентов зависит от многих факторов.
Сказав это, он добавил, обращаясь к Фу Ланю:
- Конечно, лично я не буду втягивать несовершеннолетних и простых работяг, которые не могут позволить себе такие расходы в долгосрочной перспективе. Мы в основном ориентируемся на средний класс и выше.
Фу Лань снова вспомнил предупреждение Ши Нинъюй и никак не прокомментировал слова Старика Тяня.
- Мистер Тянь, вы хотите сказать, что можете предложить за мой продукт только низкую цену?
- Нет-нет-нет. Учитель Фу, на самом деле, я хотел уговорить вас отказаться от рынка дешевых товаров и вместе с Мисс Ши заняться разработкой более чистого продукта. Мисс Ши вас очень хвалила. Я не понимаю, почему с вашими выдающимися способностями вы хотите готовить дешевый продукт. Однако недавно я получил одну новость, которая укрепила мое решение сотрудничать с вами. Учитель Фу, вы разработали рецепт, повышающий количество производимого товара, верно?
Фу Лань кивнул. Он не возражал, чтобы Ши Нинъюй раскрыла данную информацию, и верил, что это его главное конкурентное преимущество перед другими "поварами".
- Как и сказала Мисс Ши, дешевый товар не будет полностью вытеснен. Иногда, сменив направление, тот же самый товар может обрести гораздо большую ценность.
Старик Тянь перестал добродушно улыбаться и сверкнул глазами.
- Учитель Фу, вы заинтересованы в торговле оружием?
В соседнем бассейне с шариками маленький мальчик, окружив себя стеной из высоких белых шаров, вытягивал шею и бросал наружу синие шары, крича:
- Скибиди-туалет приближается! Огонь из водяных пушек! Пиу-пиу-пиу-пиу-пиу…
Один синий шарик долетел до стола переговоров. Ши Нинъюй недовольно повернула голову и
бросила сердитый взгляд в ту сторону
. Старик Тянь же снова надел дежурную улыбку, поднял шарик и передал сотруднику, чтобы тот вернул его в бассейн.
Фу Лань на мгновение задумался и осторожно спросил:
- Мистер Тянь, вы имеете в виду, что дешевый товар можно использовать как боеприпасы?
Старик Тянь удовлетворенно кивнул.
- С умными людьми приятно беседовать.
Подтверждение догадки заставило правый глаз Фу Ланя слегка дернуться. Использование магического пепла для пополнения магии – это и было его изначальное предназначение, но из-за слишком большой заметности "чумазых" об этом часто забывали.
Магический пепел на самом деле являлся стратегическим ресурсом.
Однако обычно, говоря о "подзарядке" магов, имели в виду более спокойные ситуации. Например: выпить после тяжелой тренировки напиток с электролитами и магическим пеплом.
Достать в бою бутылку с раствором магического пепла, чтобы пополнить запас магии – подобная картина выглядела странной, хотя в играх часто посреди боя достают синее зелье для восполнения маны…
В реальности такое происходило редко. Разве что под прикрытием товарищей можно было найти достаточно времени для "подзарядки".
- Этот рынок большой? — С сомнением спросил Фу Лань.
Он, конечно, слышал о том, что банды гангстеров нанимают магов для подпольных разборок, но масштаб подобных боев, казалось, не требовал использования "боеприпасов".
Если бы все было настолько серьезно, то точно привлекло внимание Бюро Магических Дел. Кроме того,
он не представлял, в каких еще ситуациях могло бы потребоваться большое количество магического пепла.
Если спрос действительно настолько высокий, он бы точно уже что-то об этом услышал.
Но Старик Тянь ответил ему:
- На самом деле, все уже вышло за рамки обычного рынка. Как и с настоящим оружием, у подобных сделок есть официальные покровители.
Фу Лань невольно вздрогнул. Он хотел лишь заработать денег, а не нырять с разгону в кроличью нору.
Пока тот собирался отказаться, слова Старика Тяня заставили его слушать дальше.
- По сравнению с этим, рынок для "чумазых" – просто детские игры, иногда даже пруд для выполнения плана. Если перегнуть палку, Бюро Магических Дел вмешается, но вы никогда не задумывались, почему они до сих пор полностью не прикрыли этот рынок? (начало монолога)
- Ответ очевиден: маги в Бюро ничем не отличаются от остальных магов, их стандартное оружие тоже требует подзарядки. Когда естественное восстановление и сбор останков магических зверей не помогают, приходится полагаться на магический пепел.
- В некоторых странах магический пепел считается запрещенным товаром только в связи с незаконными магами, и контроль там не настолько строгий, как у нас. Если однажды проблема с "чумазыми" будет решена – например, разработают новый рецепт, устраняющий галлюцинации, то магический пепел в конечном итоге все равно придется легализовать. Нельзя слишком рано перекрывать себе пути к отступлению.
- Сейчас многие страны легализуют "травку", а контроль за некоторыми ранее запрещенными веществами тоже начинают послаблять,
возвращая их в категорию рецептурных лекарств
. Во многом это делается ради того, чтобы подготовить почву для магического пепла.
- Но для других регионов это тоже плюс. В ближайшем времени, прибыль в зонах строгого контроля за магическим пеплом будет выше, что, возможно, приведет к желанию многих внешних сил зайти на этот дорогой рынок. И тогда такие "повара", как вы, станут еще более востребованными.
- Похоже, какой бы путь вы ни выбрали, для столь талантливого человека, как учитель Фу, это будет выгодно. (конец монолога)
Мистер Тянь многозначительно улыбнулся.