Глава 155 Возмездие (1)
]
— Глава компании, взгляните на это.
Ли Донхви, управляющий директор Lizard Resources. Он поспешно пришел ко мне, держа в руках утреннюю интернет-статью.
[...Фармацевтическая компания «Мису», самоубийство молодого торгового представителя...]
[...В доме обнаружены десятки коробок с лекарствами...]
[...Принуждение к результатам? Сброс остатков на сотрудников??...]
[...Семья погибшего в слезах и обмороке... Гнев из-за незаконных практик...]
[...Подача жалобы в прокуратуру...]
— А, эта статья... Я тоже видел ее недавно.
Я сам когда-то был торговым представителем в фармацевтической отрасли.
Поэтому, читая эту новость, я не мог оставаться равнодушным.
На самом деле, во времена моей работы в Фармацевтической компании «Ханджу» подобные практики тоже существовали.
Тогда мне и самому пришлось заплатить компании около десяти миллионов вон из собственных средств за партию безрецептурных препаратов через одного оптовика.
Это была своего рода маскировка, чтобы подогнать показатели продаж к концу года.
После завершения аудита и подачи отчета эти расходы пересчитывались, и потраченные деньги возвращались в виде бонусов.
Разве это нормально?
Но такова была практика в индустрии.
— Глава компании! Лично мне очень жаль этого человека, но, кажется, это отличная возможность. Мы уже успешно выкупили облигации на сорок миллиардов вон и завершили приобретение трех процентов акций. Произошел инцидент, ставший социальной проблемой. Если мы немедленно воспользуемся правом на проверку бухгалтерских книг и аудиторскую проверку, то сможем легко получить внутреннюю информацию компании и переманить на свою сторону сотрудников, находящихся в замешательстве.
Ли Донхви видел в этом блестящий ход. Шанс как следует встряхнуть Фармацевтическую компанию «Мису».
Однако мой взгляд на ситуацию был иным.
Всё дело в перспективе.
Например, не всегда стоит сразу вгрызаться в хромающую добычу. Иногда лучше подождать.
Течение Мира, которое я ощущал, всегда стремится проложить какой-то путь. Падающему дереву нужно именно такое время.
— Может быть, поступим вот так?
Я предложил несколько иной план.
Ли Донхви молча выслушал меня. Кивнув в знак согласия, он покинул кабинет.
Спустя некоторое время я осторожно проверил текущую стоимость акций Фармацевтической компании «Мису».
После выхода статьи в начале торгов акции «Мису» резко обвалились.
К десяти часам утра цена достигла 1 630 вон. Это было падение на 5,23%.
«Больше не падают».
Просто потому, что продавать больше некому, как некому и покупать. Дальнейшее падение прекратилось, но объем торгов пугающе исчез. Заявок на покупку снизу почти не было, в то время как сверху скопились огромные объемы на продажу.
Поэтому на форумах акционеров не прекращались бурные протесты.
#
— Бл*, молодцы.. Что это вообще за акции???
— И это называется акциями??
— Нужно отрубить пальцы, которыми я их покупал
— Жесть, после обвала за 20 минут продана всего 1 акция...
— Худший мусорный сток в истории Т_Т
— Зона отчуждения... Купишь — застрянешь
— Скоро восстановится, не продавайте, эти акции всегда так себя ведут...
— Если покупать «Мису» на марже — это верная гибель
— Акции, которые нельзя продать... Зачем вообще покупать?
— Забытый актив...
— Я сумасшедший
— Рай для фиксации убытков, ад для держателей, лол
Акции были совершенно неинтересными. Никаких крупных игроков. Никаких покупателей. Ни интереса со стороны организаций, ни со стороны иностранцев. Лишь легкая встряска на фоне плохих новостей.
Судя по графику, после резкого падения цена снова стабилизировалась. По-хорошему, при отсутствии торгов должен следовать делистинг. Однако удивительно, что периодически всплывали то хорошие, то плохие новости, обеспечивая рынку ликвидность и позволяя компании едва-едва избегать делистинга.
«Стоит их купить, и ты просто застрянешь в этом активе».
Снова проанализировав ситуацию, я поднял трубку.
— А, это я, прокурор округа. Как я и говорил ранее... Да, верно...
«Белому рыцарю» в лице Lizard Resources пока лучше не высовываться. Сейчас должны действовать следственные органы. Необходимо провести тщательное расследование, восстановить справедливость и выявить незаконные методы работы Фармацевтической компании «Мису», чтобы судебные власти могли сурово наказать виновных. Только тогда гнев семьи погибшего немного утихнет.
«После этого будет еще не поздно вмешаться».
Я решил немного подождать развития событий. В то же время меня посетила мысль:
«Стоит ли мне вообще поглощать такую гнилую фармацевческую компанию?»
Но разве это не истинное лицо большинства фармкомпаний того времени? Проблема заключалась в прогнивших обычаях.
Фармацевтическая компания «Ханджу» тоже была пронизана гнилью до мозга костей.
«Поэтому это отличная добыча. Можно купить ее за бесценок».
Поглощение солидной и стабильной компании требует огромных затрат. Но в случае с такой фирмой, если на нее хорошенько надавить, цена будет совсем другой. Конечно, не стоило бы и браться, если бы я не знал, как реанимировать подобный бизнес.
Но я, по крайней мере, знал способ. Нужно было просто сделать так, чтобы Фармацевтическая компания JH поглотила «Мису».
Разве инвестирование в недооцененные активы не является самой базовой основой инвестиций?
«Это мое второе Слияние и поглощение (M&A), так что я обязан добиться успеха. К счастью, дело с Фармацевтической компанией «Мису» обещает быть проще, чем я ожидал».
Но следующая цель точно не будет легкой. Ведь это Life Securities, чья рыночная капитализация всё еще колоссальна.
Спустя несколько дней, когда шум вокруг инцидента всё еще не утих, попытка Фармацевтической компании «Мису» атаковать внутреннюю торговую сеть Фармацевтической компании JH приняла совершенно иной оборот из-за того самого самоубийства.
— Наша компания выражает глубокое сожаление в связи с произошедшим. Однако по сути своей этот инцидент...
Тем временем Фармацевтическая компания «Мису» выдвинула управляющего директора по продажам Ян Гван Ука, чтобы опубликовать официальную позицию компании в СМИ. Однако это заявление, состоящее сплошь из оправданий, мгновенно вызвало волну возмущения. Семья погибшего была в ярости, а общественное мнение стало еще более холодным.
В аптечных сетях из-за этого тоже наметились перемены. Поставки лекарств Фармацевтической компании JH, которые на время сократились, начали постепенно расти.
— Разве это не смешно? Думают, что смогут замять дело такими оправданиями. Похоже, они недооценивают разрушительную силу соцсетей, которые сегодня перекраивают медиа-пространство. На мой взгляд, это крайне глупая стратегия.
Раннее утро. Зал заседаний руководства Фармацевтической компании JH. Ким Джон О, управляющий директор отдела маркетинга и продаж, возмущался, не скрывая иронии. Остальные руководители были с ним согласны.
Старые методы управления Председателя Чан Усика больше не работали в подобных ситуациях. Компания всё больше напоминала не общественную организацию, а чью-то личную лавочку. Ведь заявление «Мису» в итоге отражало лишь раздражение и гнев самого Председателя Чан Усика.
— Управляющий директор Ким, какова ситуация с продажами?
— Во-первых, стало легче дышать. На нас давили со многих сторон, но теперь аптеки и больницы начали на нас оглядываться. Никто не хочет, чтобы на них попали искры от этого пожара.
— Тогда не стоит ли нам сейчас действовать более активно?
— Глава компании! В конечном счете, как вы смотрите на то, чтобы скорректировать маржу дистрибуции?
Снова возник вопрос о дистрибьюторской марже. Это неизбежная альтернатива для выживания в суровом «красном океане». Самая надежная стратегия продаж для реализации посредственных продуктов.
Пока шло обсуждение, управляющий директор Ким Джон О перешел к другой теме.
— Также завершена первичная проверка экспортного контракта, связанного с моей недавней поездкой на Филиппины. Однако для уточнения практических деталей я планирую снова отправиться туда на следующей неделе.
Я остался доволен и тут же прокомментировал:
— Сначала завершите проверку на месте, а затем я и сам съезжу на Филиппины. График поездки обсудим позже. И, управляющий директор Ом!
Я повернулся к Ом Уджину, управляющему директору центрального научно-исследовательского института.
— Вам нужно уделить больше внимания разработке безрецептурных препаратов, о которых мы говорили. Наша цель в этом квартале — не расширение внутренней сети, а выход на зарубежные рынки. Я знаю, что там тоже «красный океан». Но для нашей компании это лучший путь.
— Да. Мы уже сосредоточены на НИОКР (R&D), включая улучшение существующих и разработку новых OTC-продуктов. Как только появятся видимые результаты, я немедленно доложу...
Завершив совещание, я вернулся в свой кабинет и сразу взял телефон. Мне нужно было позвонить Юн Сон А, продюсеру отдела планирования в рекламном подразделении F&S Лайф. Я планировал заказать съемку рекламного ролика для основных безрецептурных препаратов Фармацевтической компании JH, преследуя при этом две цели. Первая — сблизиться с Финансовой группой «Лайф». Вторая — мое любопытство относительно ее отца, Председателя Юн Тхэсика.