Глава 143 Величайший инвестор в истории (2)
Воскресенье, поздний вечер.
Пак Сангук и Ким Джонсу сели на ночной автобус на терминале и отправились в Йосу.
Поскольку в родном городе им нужно было уладить кое-какие дела, они решили вернуться в столицу через неделю.
На следующее утро, в понедельник.
Мои мысли были заняты делами Ким Сонтхэ и Ким Сон Мана, но я не мог бесконечно откладывать рабочие вопросы.
Поэтому, завершив рабочее совещание с управляющим директором департамента маркетинга и продаж Ким Джон О, я вместе с исполнительным директором штаба стратегического планирования Чо Санчхолем и управляющим директором общего секретариата Ким Донсоком нанес внезапный визит в главный научно-исследовательский центр (НИИ).
Этот исследовательский центр расположен в Йонъине.
Наряду с заводом в Ансоне, он находится в столичном регионе и отвечает за все научно-исследовательские разработки нашей компании.
— О! А вот и они... Добро пожаловать, Глава компании!
Как только я прибыл, управляющий директор Ом Уджин, руководитель центрального НИИ, который уже ждал меня, поспешил навстречу.
Едва я вышел из машины, он почтительно склонил голову.
— Поздравляю с вашим первым визитом в исследовательский центр после вступления в должность.
— Добро пожаловать!
Главы отделов НИИ, появившиеся вместе с ним, также синхронно поклонились.
От этой сцены мне стало немного неловко.
Однако я ответил, сделав вид, что не заметил этого:
— Мне следовало приехать раньше, прошу прощения. Ха-ха, у меня накопилось много вопросов.
Управляющий директор Ом Уджин носил очки.
Одетый в белый лабораторный халат поверх черного костюма, он широко улыбнулся и вскоре начал экскурсию по зданию центрального НИИ, попутно объясняя текущие направления разработок.
Исследователи в обычной одежде.
Исследователи в белых халатах.
Они были рассредоточены по разным отделам, а в некоторых лабораториях кипела напряженная работа над экспериментами.
— ...Здесь мы изготавливаем гранулы, а затем из них прессуем таблетки. Гранулы — это частицы чуть крупнее порошка, в состав которых входят основные лекарственные компоненты, а также вспомогательные вещества, разрыхлители, связующие и прочее. Чтобы обеспечить совместимость с сушилками-грануляторами с псевдоожиженным слоем, которые используются на заводах, мы производим гранулы на пилотных установках, а затем непрерывно штампуем их с помощью того таблеточного пресса, что вы видите там.
Спустя некоторое время сотрудник второй группы разработки лекарственных форм с довольно напряженным лицом объяснял мне процесс создания таблеток.
Глава второй группы и управляющий директор Ом Уджин, стоявшие рядом, добавляли свои комментарии сразу после его объяснений.
— В настоящее время наша группа меняет вектор разработок в сторону комбинированных препаратов. Мы сосредоточены на создании различных комбинаций для лечения сердечно-сосудистых заболеваний, таких как гиперлипидемия и гипертония. Это область улучшенных новых препаратов, где выход на рынок в определенной степени гарантирован.
— Да. Слова главы отдела Пака верны, но, как вы знаете, таблетки являются основой продаж фармацевтики. Однако для повышения конкурентоспособности на внутреннем рынке одних дженериков недостаточно. С другой стороны, делать ставку исключительно на разработку новых оригинальных препаратов — слишком большой риск. Вторая группа сейчас фокусируется на улучшенных новых препаратах, но и здесь есть свои риски.
Сказав это, управляющий директор Ом Уджин заговорил о других направлениях рынка.
— Поэтому в последнее время наш исследовательский центр готовится к комплексной атаке не только на рынок безрецептурных препаратов (OTC), но и на рынок оздоровительных напитков.
Услышав это, я с интересом посмотрел на управляющего директора Ом Уджина.
Обычно фармацевтические компании больше фокусируются на разработке рецептурных препаратов (ETC), а не безрецептурных (OTC). Ведь статус фармацевтической компании обязывает стремиться к более престижным специализированным лекарствам.
Однако управляющий директор Ом Уджин анонсировал захват рынка OTC.
Эта область обычно считается «красным океаном».
Поскольку безрецептурные препараты продаются в аптеках без рецепта врача, конкуренция здесь носит изнурительный характер.
Например, если установить слишком высокую маржу для дистрибуции, выручка компании вырастет, но возникнет порочный круг снижения реальной операционной прибыли.
В такой ситуации торговые представители не особо любят работать с OTC-продукцией.
Им приходится заискивать перед аптекарями, выступая в роли просителя, а на их квартальные бонусы это практически не влияет.
Однако ситуация в корне меняется, если появляется мега-хит среди безрецептурных препаратов.
— Рынок OTC — это суровая среда. Завоевать его крайне сложно. Но, учитывая нынешнее положение нашей компании, это может быть неплохим вариантом. В конце концов, для OTC-препаратов возможна реклама на ТВ, не так ли?
— Именно так, Глава компании. Реклама рецептурных препаратов запрещена, но в сегменте OTC мы можем использовать маркетинговое преимущество, включая телевизионные ролики.
— Верно. Поэтому я считаю, что стратегическая активизация направления OTC — неплохая идея, чтобы выбраться из застоя продаж. В частности, если запустить рекламу OTC-препаратов, это не только улучшит нынешний имидж компании, но и поможет сделать название «Фармацевтическая компания JH» более узнаваемым, так как сейчас оно звучит для многих в новинку.
К тому же, если компания станет известной благодаря OTC-продуктам, это косвенно поможет и в продажах рецептурных препаратов (ETC).
Я продолжил:
— Я прекрасно понимаю, что разработка лекарств — дело нелегкое. Новые препараты должны пройти долгий путь клинических испытаний: фазы 1, 2 и 3. Однако в мире существует множество лекарств, срок действия патентов на которые истек. В будущем мы будем расширять не только сегмент рецептурных, но и безрецептурных препаратов. Кроме того, если мы сможем производить оздоровительные напитки, то стоит активно за это взяться. Я ни в коем случае не консервативен в вопросах разработки. Сейчас мы готовимся к строительству второго завода, так что, если эти идеи обретут конкретную форму, мы сможем заложить отдельные производственные линии специально под них. Управляющий директор Ом! Продолжайте смотреть на вещи шире и действуйте.
— Благодарю вас, Глава компании.
Управляющий директор Ом Уджин с удовлетворением поклонился, и я тоже почувствовал прилив радости.
«Да. Если дела компании пойдут в таком ключе, потенциал для развития будет огромным».
По крайней мере, у меня было собственное понимание фармацевтического бизнеса.
«Инвестиционные дела развиваются в схожем контексте...»
Проблема лишь в том, что события вокруг меня становятся все сложнее.
Дела, связанные с дедушкой и отцом.
Вопросы с этими оперативниками, Ким Сонтхэ и Ким Сон Маном.
И некие проблемы, связанные с финансовой группой «Лайф».
Даже необъяснимые течения в этом мире.
Все кажется запутанным, но в этих делах тоже есть определенный прогресс.
Не знаю, как далеко это зайдет, но в каком-то смысле это служит для меня стимулом к росту.
#
Величайший инвестор (2)
Осмотрев процесс пробного производства, я прошел по лабораториям и встретился с молодыми исследователями.
Там были люди моего возраста, а у некоторых глаза буквально горели энтузиазмом.
В какой-то момент кто-то внезапно попросил сфотографироваться со мной.
Когда я с улыбкой согласился, исследователи повалили толпой, повсюду начался ажиотаж из-за желания сделать фото.
Кто-то внезапно выкрикнул:
— Глава компании, мы будем очень стараться!
— Я восхищаюсь вами!
— ...Пожалуйста, поднимите нам зарплату!
В этот момент я повернул голову.
Голос, просивший о прибавке, прозвучал слишком уж искренне.
Посмотрев в ту сторону, я вздрогнул, и мои глаза округлились.
«Где же я её видел?»
Исследовательница с очень знакомым лицом. Вскоре я мысленно охнул. Наконец-то я вспомнил.
Когда я раньше посещал завод по делам отдела закупок, я встречал её вместе с ответственным лицом завода. Она была сотрудницей центрального НИИ.
Ведь на завод ездят не только заводчане. Сотрудники отдела закупок тоже иногда бывают там в командировках, а исследователи, работавшие на пилотных установках, приезжают проверить, проходит ли масштабирование производства должным образом. Это была та самая исследовательница.
— Вы ведь Ли Юнхва?
Её глаза изумленно расширились, и она тут же выкрикнула:
— Да!
— Зарплата будет расти постепенно. Не волнуйтесь, если будете усердно трудиться, обязательно наступит день, когда вы будете получать гораздо больше, чем в других компаниях. Кстати, вы ведь говорили, что ваш второй ребенок идет в детский сад?
Она кивнула.
— Исполнительный директор Чо.
Исполнительный директор штаба стратегического планирования Чо Санчхоль тут же посмотрел на меня.
— До сих пор мы не уделяли должного внимания благосостоянию сотрудников. Но теперь, когда компания изменилась, мы должны серьезно заняться этим вопросом. Срочно рассмотрите возможность открытия корпоративных детских садов и подготовьте план по их созданию на каждом объекте. Средства на строительство обязательно найдутся, так что проектируйте по высшему разряду.
— Ах, да. Я подготовлю проект.
— И еще, рассмотрите возможность выплаты бонусов в этом квартале не только отделу продаж, но и всем штатным сотрудникам. Возможно, это принесет некоторые убытки, но раз уж началась эра «Фармацевтической компании JH», выплата специальных премий будет не лишней.
В тот же миг.
Словно не в силах больше сдерживаться, со всех сторон грянули радостные возгласы и бурные аплодисменты.
На самом деле, такой щедрый жест во время первого визита после вступления в должность главы компании отлично помогает поднять боевой дух.
Хотя это был в некоторой степени расчетливый ход, на моих губах заиграла легкая улыбка.
Разве это не элементы шоуменства?
По крайней мере, я придерживаюсь принципа, что руководитель не должен работать в полной тишине.
Подобные громкие поступки во многих отношениях дают превосходный эффект.
Да. Эффект отличный.
На этой волне я прибыл на завод в Ансоне и вскоре, под радушный прием управляющего директора департамента управления производством Ли Доккю, пообщался с рабочими на производственных линиях.
На этот раз я предложил расширить масштабы страхования от несчастных случаев и охват страховых выплат.
Кроме того, я пообещал повысить оплату сверхурочных на 200%, которая раньше была ниже, чем в НИИ или головном офисе, и увеличить базовую ставку рабочих, чей доход был слишком низким, на 50% до конца года.
В ответ рабочие, включая председателя профсоюза, повскакивали со своих мест в конференц-зале и разразились овациями.
— Ура-а-а-а-а!
— Хлоп! Хлоп! Хлоп! Хлоп!
Казалось, теперь каждый сотрудник осознал, что шаткая эпоха фармацевтической компании «Ханджу» окончательно ушла в прошлое.
«Фух. Наконец-то и завод в моих руках. Фармацевтическая компания JH полностью вышла на нормальную траекторию».
Чуть позже, обедая с руководителями, я не мог сдержать улыбку.
Все-таки удивительно.
Хотя я и закончил экономический факультет, могли возникнуть споры о моих управленческих способностях, но такие дискуссии даже не успели начаться.
Вероятно, потому, что я с самого начала действовал решительно.
Размахивая мечом дисциплинарных взысканий, я реорганизовал структуру компании.
Сами эти наказания стали блестящим ходом для нового руководителя. Они позволили мгновенно укрепить шаткое положение и заложить фундамент для реформ.
В результате компания теперь полностью принадлежит мне. Я избавился даже от мельчайших следов прежнего владельца.
«Теперь на очереди фармацевтическая компания „Мису“».
И еще остаются дела Инвестиционной фабрики JH.
Если я использую Фармацевтическую компанию JH для поглощения «Мису», то через Инвестиционную фабрику JH я должен приобрести Life Securities.
«Но почему Ён Чхоль не выходит на связь?»
Во время еды я то и дело поглядывал на телефон.
Друг обещал подумать над моим предложением в течение выходных и связаться со мной.
Если он присоединится, процесс нормализации Инвестиционной фабрики JH пойдет гораздо быстрее.
Я уже колебался, не позвонить ли ему первым, как вдруг пришло сообщение.