Глава 58 «Как наладить сбыт»
Вернувшись после доставки рыбы, Чжоу Ань застал обеих красавиц за беседой. Он улыбнулся:
— Почему же не едите? Тётя, отведайте-ка моей стряпни.
Чжоу Ань относился к младшей тёте Чжао с огромным уважением. Он восхищался этой женщиной: суметь закрепиться в мегаполисе с его бешеной конкуренцией и при этом обзавестись верными друзьями среди самых разных слоев общества – такое под силу только человеку с большой душой.
А главное, с ее помощью его дела могли пойти в гору гораздо быстрее. Он вежливо пододвинул блюдо, палочками убирая в сторону лишние специи с рыбы:
— Тётя, попробуйте. Эту рыбу я вырастил сам и в будущем планирую заняться этим всерьез. Жаль, мастерства поварского мне не хватает. Будь на моем месте настоящий шеф-повар, он бы из нее такой шедевр сотворил!
Младшая тётя Чжао непринужденно взяла палочки, отправила кусочек в рот и тут же округлила глаза от удивления:
— Ты говоришь, сам ее вырастил? Но ты ведь вроде еще и не начинал толком?
— Ну, как сказать, вырастил… Держал в одном небольшом бассейне. Дядя и другие рыбаки привозили из моря всякую мелочь, выбрасывать было жалко, вот я и выпускал их в воду. Кто выжил, тот выжил. И знаете, неплохо получилось, большинство прижилось. Когда обустрою большие пруды, переведу их туда.
Тётя Чжао задумчиво произнесла:
— Скажу честно, рыба отличная. Но всё же это обычный вид. Вот если сможешь вырастить что-то более редкое и ценное, я буду брать у тебя постоянно.
— Тётя, только в самых обычных вещах можно почувствовать вкус, отличный от других. Правда, такие тонкости не каждый едок оценит, тут настоящий гурман нужен. Но перед вами я лукавить не стану: других видов пока не планировал, сейчас только мелочь всякая да креветки, ну и, возможно, займусь калугой.
— Калугой? — Удивилась тётя.
— Её ведь ценят за то, что она дикая, боюсь, на выращенную спрос будет не так велик. Впрочем, поживем – увидим, какую калугу тебе удастся вырастить. Я в тебя верю, парень!
— Спасибо, тётя!
— Да вы есть собираетесь или нет? — Вмешалась Чжао Фэй, закатив глаза. — Сидят перед такой вкуснятиной и о делах толкуют. Ну и выдержка у вас! А я вот ждать не буду, приступаю!
— Ха-ха-ха, верно, давайте есть, — рассмеялась тётя Чжао. — А после обеда я должна взглянуть на твои овощи. Знаешь, если они закончатся, мой бизнес просто встанет. Чжоу Ань, я серьезно: сажай больше овощей.
После трапезы Чжоу Ань больше не просил Чжао Фэй мыть посуду – он сам ловко всё прибрал и повел гостью к грядкам.
Снова оказавшись среди посадок Чжоу Аня, тётя не удержалась от вздоха:
— Знаешь, хоть я и сыта по горло, но глядя на твои овощи, всё равно хочется откусить кусочек!
Чжао Фэй тут же потянулась за огурцом:
— На, кусай!
Раздался звонкий шлепок.
Младшая тётя Чжао снова ударила племянницу по руке и со смехом прикрикнула:
— Куда лезешь? Подай лучше мои инструменты. Я сама буду собирать! Кто же так грубо с продуктом обращается!
— Тётя, вы сегодня только и делаете, что меня лупите! — Надулась Чжао Фэй.
Чжоу Ань наблюдал, как тётя Чжао, надев белые перчатки и вооружившись секатором, начала аккуратно укладывать овощи в привезенные контейнеры. Видно было, что она подготовилась основательно.
Наполнив два ящика, она сказала:
— Пока хватит. Как подрастут остальные, приеду снова.
Несмотря на то, что ящиков было всего два, сумма по счету перевалила за несколько тысяч юаней. Чжоу Аню показалось, что тётя платит слишком много. Но та лишь рассмеялась:
— Ты же сам у меня ел, знаешь, какие там наценки. Но главное даже не в прибыли, а в том, что эти редкости привлекают клиентов. Так что я накинула по десять юаней к цене за каждый вид, и не спорь – много это или мало. Раз я считаю, что оно того стоит, значит, так и есть.
Чжоу Ань решил не возражать. Он понимал, что тётя, скорее всего, хочет таким образом поддержать его. Он принял деньги.
Вместе с Чжао Фэй они помогли погрузить овощи в машину. Тётя Чжао уехала первой, а Чжао Фэй, которая за несколько визитов так и не видела прудов, решила остаться и осмотреть хозяйство.
Проводив гостью, Чжоу Ань повел девушку к рыбоводческой ферме. По дороге Чжао Фэй снова принялась его уговаривать. В прошлый раз он отказался вести стримы вместе с ней, но теперь она зашла с другой стороны:
— Подумай сам, тебе ведь нужно будет сбывать всю эту рыбу и креветок. Каким бы хорошим ни был товар, много ли ты продашь сам? Таких покупателей, как тётя, в одном городе раз-два и обчелся. Но ведь есть и другие города! Подумай, неужели мои сотни тысяч подписчиков не помогут тебе наладить сбыт?
Чжоу Ань на миг замер. А ведь она права. Продукция из его хозяйства будет отличаться от обычной: и качеством, и скоростью роста, и объемами. Без налаженных каналов продаж дело может зайти в тупик.
Возможно, предложение Чжао Фэй – отличный выход. К тому же в стриминге она понимала куда больше него. У нее уже была огромная аудитория, а у него – лишь горстка людей, и хотя это уже лучше, чем ничего, для серьезного бизнеса этого мало.
Вдобавок, Чжао Фэй была знатной любительницей поесть. Если она возьмется за дело, его рыба и креветки разлетятся вмиг.
Заметив, что Чжоу Ань заколебался, Чжао Фэй развила мысль:
— Подумай, ты ведь только начинаешь. Мы будем вести трансляции с самого первого дня. Пусть люди видят, как мы их растим и чем они отличаются от рыбы у конкурентов.
Эти слова зацепили Чжоу Аня. Такой формат действительно выделялся бы среди прочих стримов. Пожалуй, стоило попробовать. Но он поставил условие:
— Ладно, давай попробуем. Но я в этом не разбираюсь, так что за организацию отвечаешь ты.
— Идет! — Воодушевилась она. — Всё беру на себя. Вспомни, на одном только кабане мы заработали больше ста тысяч. В будущем придумаем еще что-нибудь эдакое. Не переживай, доходы будем делить поровну.
— Дело не в деньгах. Если стримы помогут со сбытом, я и так заработаю больше. Делить будем три к семи: тебе – семьдесят процентов, мне – тридцать, раз уж основная работа на тебе. Но одно условие: если захочешь устроить что-то вроде того стрима с кабаном, сначала спрашиваешь моего согласия. Не ставь меня перед фактом, я такого не потерплю.
Чжао Фэй виновато высунула кончик языка – похоже, ее маленькую хитрость раскусили. Она поспешно закивала: главное, что он согласился, а там – время покажет. Уж как-нибудь она его уговорит.
Она лукаво улыбнулась и промолчала.
Но она не знала, что мысли Чжоу Аня в этот момент были заняты Су Юйжо. Он на собственном опыте убедился в пользе стримов: если есть время и желание, на этом можно неплохо заработать.
Сестре Юйжо уже несколько месяцев не платили зарплату. При ее упрямстве она ни за что не примет от него прямую помощь, но вот если она сама займется трансляциями… С ее утонченной красотой, манерами, сельским колоритом и благородной профессией – это наверняка привлечет зрителей. К тому же сейчас каникулы, и времени у нее предостаточно.
На том и порешил. Нужно будет научить сестру Юйжо вести стримы.