Глава 251 - Сила бренда
Написать еще одну песню о кошках для Пу Туна не составляло труда. В его памяти хранилось множество подходящих мелодий: от энергичной «Персидской кошки» группы S.H.E до дерзкой «Послушной кошечки» Джолин Цай. Кошки всегда были спутниками людей, и культура была пропитана их образами. При желании он мог бы даже выдать что-то в стиле японских идолов, вроде «Кошачьей зависимости».
Сложность заключалась не в самой песне, а в том, как превратить её в неиссякаемый источник трафика. Вирусные хиты хороши для мгновенного взлета, но когда хайп утихает, выживает лишь тот бизнес, у которого есть прочный фундамент и качество.
— Ты хочешь сказать, что за это короткое время сочинил еще одну песню? — челюсть Иори Юкино едва не встретилась с полом. За это время она бы даже проснуться толком не успела, а он уже готов выдавать хиты дуплетом?
— Ну, не совсем сочинил... Просто подумал, что одна песня должна заманить гостей, а вторая — заставить их остаться.
Выдать одну песню еще можно было за случайное вдохновение, но если он сейчас же представит второй полноценный трек, это будет выглядеть слишком подозрительно. Полное отсутствие творческих мук рано или поздно вызвало бы вопросы. Поэтому вторую композицию нужно было внедрять постепенно.
— По-моему, в этом нет смысла, — Линь Юйси серьезно посмотрела на него. — Использовать кафе как фон для клипа — отличный ход, но вторая песня на ту же тему... Эффект будет уже не тот.
Она не была экспертом в маркетинге, но логика была проста: если обе песни выстрелят, то первая заберет на себя весь эффект новизны. Вторая лишь пойдет по проторенной дорожке с меньшим КПД.
— А кто сказал, что я буду использовать тот же метод? — Пу Тун загадочно улыбнулся.
Песня дает лишь временный всплеск интереса. Со временем связь между мелодией и заведением стирается. Пу Тун понимал, что потенциал рекламной песни ограничен, поэтому второй этап требовал иного подхода.
Хозяйка кафе слушала их с открытым ртом, а девушки и вовсе пребывали в замешательстве, гадая, какой очередной «коварный план» созрел в голове этого парня.
— Первая песня — это агрессивный маркетинг, путь для быстрого привлечения трафика, — начал объяснять Пу Тун, стараясь подбирать простые слова. — А вторая должна создать долговечный IP — узнаваемый интеллектуальный бренд.
— IP? — Юй Юаньвань, выросшая в семье бизнесменов, мгновенно поняла, о чем речь. Если бренд обретает лицо, характер и уникальные черты, он привязывает к себе клиентов на годы.
— Именно. Если котокафе станет брендом со своими преданными фанатами — это будет идеальный финал.
Пу Тун продолжил анализ:
— Моя идея в том, чтобы на волне хайпа от первой песни начать взращивать собственный мир. Кто станет лицом бренда? Конечно, кошки-звезды. Гарфилд, Том, Тоторо...
Что касается второй песни, он уже выбрал «Спокойной ночи, мяу». Образ котенка Ло Сяохэя из китайской анимации идеально подходил для внутреннего рынка. Можно было начать с него, а затем постепенно вводить новых персонажей: котов-мастеров кунг-фу, Синеглазку и прочих... Ему на секунду даже показалось, что про это можно написать целую книгу.
— Конечно, я лишь предлагаю концепцию, и это не бесплатно, — Пу Тун подмигнул Вэнь Цин. Помочь с рекламой по дружбе — это одно, но заниматься полноценным брендингом и тратить на это все силы — увольте, он слишком ленив для этого. Хотите продолжения банкета? Оплачивайте подписку согласно тарифу... своего хорошего настроения.
— Разумеется! — рассмеялась Вэнь Цин. — Мне очень интересно то, о чем ты говоришь. Как только встану на ноги, обязательно обсудим детали.
Кто бы не хотел превратить свое кафе в легендарный бренд? И дело даже не в жажде наживы — если бизнес процветает, условия жизни её пушистых подопечных станут просто сказочными. Но сейчас в её карманах гулял ветер, так что «платную разблокировку» идей пришлось отложить до лучших времен.
— Но ведь для создания бренда одних песен мало, — Линь Юйси подперла подбородок рукой, погрузившись в раздумья. — Это адски сложная работа.
— Верно. Нужна целая экосистема. Например... маньхуа.
Все эти «звездные коты» — персонажи историй. Снимать мультсериал дорого и долго, а вот запустить комикс — вполне реально. Тем более что в их компании был штатный «маленький художник».
Три пары глаз синхронно повернулись к Иори Юкино.
— Эй, вы чего на меня так смотрите? — японка, которая только-только начала вникать в суть маркетинговых терминов, испуганно вжала голову в плечи.
— Одна песня — одна история. Разве это не счастье, Юкино? — Пу Тун расплылся в лукавой улыбке. Он уже всё решил. Раз уж он отдал ей «Дораэмона», то и мир Ло Сяохэя с его уютной атмосферой должен достаться ей. Она профессионал, и её голос идеально подходит для нежной и милой «Спокойной ночи, мяу».
— Только не это... — простонала Юкино. — Мне лень, честное слово!
С «Дораэмоном» всё начиналось как шутка, она рисовала в свое удовольствие. Но стоило выпустить несколько глав, как толпа фанатов начала осаждать её личку с требованиями продолжения. И вот теперь — новый проект? Она же просто не выживет!
— Рисуй, мой маленький творец! — Линь Юйси ласково погладила её по голове. — Ты же не хочешь, чтобы все эти котики оказались на улице из-за закрытия кафе?
— Это гнусный моральный шантаж! — Юкино попыталась увернуться. Её волосы, которые и так постоянно тискали Юаньвань и Юйси, уже начали предательски жирниться.
— Кот-демон Сяохэй украл Жемчужину Небесного Света, был обнаружен Дитином, ранен и, приняв облик обычного котенка, пустился в бега...
— А-а-а, замолчи! Не продолжай! — Юкино закрыла уши руками, но было поздно. Она не могла устоять перед историями Пу Туна. Его странные, необычные сюжеты действовали на неё как валерьянка на кота.
— Не нужно заставлять себя делать то, что не нравится. Главное — получать удовольствие, — Юй Юаньвань, видя страдания подруги, сочувственно похлопала её по плечу.
— Да нет, дело не в этом...
На самом деле, она обожала рисовать и любила эти истории. Она всей душой желала процветания кафе. Просто она до смерти боялась давления и дедлайнов.
— Опять ты всё не так поняла! Создание бренда — дело небыстрое, — вздохнул Пу Тун. — Никто тебя не гонит. Рисуй в своем темпе. Кто знает, может, однажды ты станешь величайшим мангакой современности?
И это не было пустой лестью. С тем багажом сюжетов, что хранился в его голове, Юкино действительно могла вписать свое имя в историю, если бы нашла в себе силы всё это воплотить.
— Ладно... Я попробую. Но чур не торопить! — Юкино надула губы. — И ты должен дорассказать мне историю до конца, а не обрывать на самом интересном месте. Это же просто пытка!
— Э-э...
Тут Пу Тун не мог дать твердых гарантий. Некоторые аниме из его прошлой жизни так и не получили финала до его перерождения. Не выдумывать же концовку из головы?
— Вот знала я, что ты опять будешь использовать свои байки, чтобы держать меня на крючке...
— Не наговаривай на меня!
«Звучит как обвинение в адрес какого-нибудь бабника», — поморщился Пу Тун. Не то чтобы он не хотел рассказывать, просто детали сюжетов иногда стирались из памяти, он же не ходячий суперкомпьютер. К тому же, выдавать такие сокровища порциями было куда интереснее — Юкино всё равно бы не запомнила всё разом.
Несмотря на все ворчание, Иори Юкино приняла «квест» на песню и маньхуа. План был таков: пока она работает над первыми набросками, Тан Лочэн запишет хит и проведет первую волну рекламной атаки. Когда кафе оживет и наполнится людьми, настанет время для ввода IP, и тогда ценность работы Юкино возрастет многократно.
Брендинг — это игра вдолгую. Одному IP не спасти кафе, которое вот-вот закроется, поэтому первая песня была необходима как реанимация. Но без второй части плана успех был бы мимолетным. Эти две песни были как две ступени ракеты: одна выводит на орбиту, вторая — задает курс.
Юй Юаньвань внимательно посмотрела на Пу Туна. Ей впервые показалось, что у её соседа по парте есть не только творческая жилка, но и недюжинная деловая хватка. «Если отец узнает об этом, он точно его оценит», — подумала она с легкой улыбкой.