Глава 35. Дуэт отца и сына
"Я боюсь, что не смогу подписать этот контракт," — сказал Чжан Гуань очень серьезно.
Менеджер Ван и юрист Чжу обменялись взглядами. Они оба были спокойны. С того момента, как Чжан Гуань взял контракт, они внимательно следили за ним. Когда он дошел до страницы с гонораром и начал внимательно читать, они уже поняли его ответ по выражению лица. Менеджер по продажам, естественно, хорошо разбирался в людях, а опытный юрист и подавно.
В отличие от них, директор Сунь был очень удивлен. Он считал, что Чжан Гуань не только должен был подписать контракт, но и быть благодарным. Его голос стал громче, и он резко спросил: — Почему ты не подписываешь?
Чжан Гуань развел руками: — Во-первых, я считаю, что сумма слишком мала.
— Считаешь, что мало? — Директор Сунь был ошарашен таким прямым ответом. Эта сумма была согласована между ассоциацией и Nike. При этом мнение Чжан Гуаня не учитывалось. — 300 000 юаней в год, а за пять лет это 1 500 000. Ты знаешь, сколько людей не зарабатывают столько за всю жизнь?
— Я просто считаю, что 300 000 юаней не отражают моей ценности. В будущем я буду бегать еще быстрее, — сказал Чжан Гуань.
В этот момент менеджер Ван сказал: — Мы рассчитали эту сумму, и она вполне разумна. Лю Фэй, который тоже является рекордсменом Азии в беге на 110 метров с барьерами, получает от нас такую же сумму.
— Ценность Лю Фэя не ограничивается 300 000 в год, и сумма, которую вы ему предложили, тоже слишком мала, — Чжан Гуань повернулся к директору Суню и сказал: — Я думаю, что если Лю Фэй выиграет золото на следующей Олимпиаде, он будет стоить не меньше 3 миллионов юаней. Вы упустили большую выгоду, подписав с ним контракт на 300 000 юаней.
В то время легкоатлетическая федерация поставила перед Лю Фэем цель — выйти в финал Олимпиады. Они даже не думали о медали, не говоря уже о золоте. Но европейские букмекерские конторы давали на его победу коэффициент 5 к 1, что ставило его на второе место после ветерана Алана Джонсона. Компания Nike, используя свои каналы, узнала об этом и поняла, что контракт на 300 000 юаней с Лю Фэем — это очень выгодная сделка. Но федерация, не имея такой информации, думала, что это они выиграли от сделки с Nike.
— Не так-то просто выиграть олимпийское золото! — сказал директор Сунь, но про себя уже прикидывал, что если Лю Фэй действительно выиграет, то 3 миллионов юаней будет мало. Ему можно будет предложить 4 миллиона.
Алчность человека безгранична, поэтому лотереи так популярны. Директор Сунь не верил, что Лю Фэй сможет выиграть золото, но он уже об этом мечтал.
Заметив, что директор Сунь отвлекся, менеджер Ван прокашлялся и сменил тему: — Это только первоначальный контракт. Мы можем добавить другие условия. Например, если ты выиграешь золото в стометровке на следующих Азиатских играх в Дохе, мы дадим тебе дополнительную премию. Если ты гарантируешь, что примешь участие в Пекинской Олимпиаде, мы тоже дадим тебе премию. Все эти условия можно обсудить. Поверь, наша компания очень серьезно настроена на сотрудничество с тобой.
— Большое спасибо, — Чжан Гуань вежливо кивнул и добавил: — Дело не только в деньгах. Есть еще один момент, который вы, кажется, упустили.
— Какой? — спросил менеджер Ван.
— Мне только семнадцать лет. По закону, я еще несовершеннолетний. Если я подпишу контракт, он будет недействительным. Вам нужно получить согласие моих родителей, — сказал Чжан Гуань.
Услышав это, юрист Чжу, который все это время молчал, нахмурился. Он был сосредоточен на составлении контракта, чтобы получить максимальную выгоду для компании, и забыл, что Чжан Гуань несовершеннолетний.
В то время еще не было законов о рекламе с участием несовершеннолетних, но юрист Чжу вспомнил соответствующие законы. Хотя федерации было все равно, несовершеннолетний Чжан Гуань или нет, компании Nike это было небезразлично. Дело не в том, что Nike строго соблюдала законы, а в том, что они не хотели, чтобы конкуренты нашли повод для скандала.
Рынок спортивных товаров был очень конкурентным, и любой скандал мог быть использован конкурентами. Если бы Nike подписала контракт с несовершеннолетним, конкуренты могли бы обвинить их в использовании детского труда.
Менеджер Ван наклонился к юристу Чжу и тихо спросил: — Это проблема?
— В «Законе о защите прав несовершеннолетних» сказано, что права несовершеннолетних на изображение, репутацию и достижения защищены. Никто не может использовать их изображение в коммерческих целях без письменного согласия их опекунов. С этой точки зрения, чтобы Чжан Гуань стал лицом бренда, нужно согласие его родителей, — ответил юрист Чжу.
— Значит, он не может подписать контракт? Нам нужно поговорить с его родителями? — спросил менеджер Ван.
— В «Гражданском кодексе» сказано, что человек, который является полностью дееспособным и может самостоятельно вести гражданские дела, может подписывать контракты, и они будут защищены законом, — сказал юрист Чжу.
— Полностью дееспособным? Это в каком возрасте? — спросил менеджер Ван.
— Гражданин старше 18 лет является полностью дееспособным. А гражданин от 16 до 18 лет, который живет за счет своих доходов, также может считаться полностью дееспособным, — объяснил юрист Чжу.
— А как мы определим, что он живет за счет своих доходов? — менеджер Ван ухватился за ключевой момент.
Юрист Чжу подумал и вздохнул: — Если это обычная трудовая деятельность, то это легко определить. Но с нашими спортсменами это сложно. В западных странах профессиональные спортсмены считаются наемными работниками, но у нас это понятие очень расплывчато.
Менеджер Ван почувствовал, что он запутался, и спросил: — Что это значит? Можете объяснить попроще?
Юрист Чжу снова подумал несколько секунд и сказал: — Например, футболисты высшей лиги. Они подписывают контракты с клубами и получают зарплату, поэтому их можно считать наемными работниками. Но в некоммерческих видах спорта спортсмены, по сути, призваны на службу. У них нет официальных трудовых договоров. Клуб полностью обеспечивает их едой и жильем, а деньги, которые они получают, называются пособием на жизнь. Они не получают четких коммерческих доходов, и их труд не является продуктом, поэтому с юридической точки зрения их нельзя считать наемными работниками. Они не могут быть признаны полностью дееспособными. (В то время еще была лига Цзя A, а не Суперлига).
Слова юриста Чжу заставили менеджера Вана замолчать. Как менеджер по продажам самого известного спортивного бренда, он знал, что происходит с китайскими спортсменами. Особенно в некоммерческих видах спорта. Клуб полностью обеспечивал их, а они получали лишь несколько сотен юаней в месяц в качестве пособия на жизнь. Некоторые спортсмены из бедных регионов или в менее популярных видах спорта даже этого не получали.
Многие известные спортсмены после ухода из спорта получали работу в госучреждениях. Те, кому везло меньше, становились тренерами. А большинство спортсменов получали небольшое выходное пособие и начинали искать работу самостоятельно. В те времена у спортсменов не было ни пенсионных отчислений, ни медицинского страхования. Большинство из них не имели высшего образования и навыков, поэтому после ухода из спорта многие бедствовали.
Легкая атлетика не была коммерческим видом спорта. Чжан Гуань не считался наемным работником. К тому же, он был учеником старших классов. Ни по одному из критериев он не был полностью дееспособным.
Менеджер Ван поднял голову и сказал директору Суню: — Похоже, нам нужно поговорить с родителями Чжан Гуаня.
— Хорошо. Я живу в столице провинции. Я сейчас позвоню отцу, чтобы он приехал, — сказал Чжан Гуань, делая вид, что очень хочет помочь.
Чжан Гуань позвонил отцу, и тот быстро приехал.
Директор Сунь протянул контракт отцу Чжан Гуаня. Тот быстро прочитал его и сказал: — Я не могу подписать этот контракт.
— Вас не устраивает сумма? — тут же спросил директор Сунь.
— Нет, — отец Чжан Гуаня указал на срок контракта. — Мне кажется, этот срок слишком большой.
— Что в этом не так? — спросил директор Сунь. Один жаловался на сумму, другой — на срок. Директор Сунь был очень недоволен.
Отец Чжан Гуаня сказал: — Чжан Гуаню в следующем году исполнится восемнадцать. Мы с его мамой всегда считали, что он сам должен решать, как ему жить, когда станет взрослым. Мы, конечно, хотим, чтобы у него все было хорошо, но мы не можем быть рядом с ним всю жизнь. Ему пора повзрослеть и стать независимым. Я могу подписать контракт, но только на один год. В следующем году, когда он станет взрослым, я не буду вмешиваться. Он сам решит, продлевать контракт или нет.
Менеджер Ван и юрист Чжу нахмурились. Подписание долгосрочных контрактов с молодыми и еще не известными спортсменами было обычной рекламной стратегией крупных компаний, таких как Nike. Это было своего рода инвестицией. Nike ежегодно тратила много денег, чтобы подписать контракты с сотнями талантливых молодых спортсменов по всему миру. Когда спортсмены становились известными, это приносило компании в десятки, а то и в сотни раз больше прибыли.
Но если контракт будет всего на один год, то это будет бессмысленным. Если через год спортсмен не захочет продлевать контракт или запросит слишком высокую сумму, это не будет выгодно для Nike. Nike хотела получить долгосрочную инвестицию, а не краткосрочную и непредсказуемую.
Но самое главное, менеджер Ван и юрист Чжу поняли, что отец и сын просто придумывают предлоги. Они, кажется, не хотели подписывать этот контракт. Оба были очень умны и сразу приняли решение.
Юрист Чжу повернулся к директору Суню и сказал: — Мы не учли возраст Чжан Гуаня. Он несовершеннолетний, и нам нужно внести изменения в контракт. Я думаю, что сегодня нам лучше уехать, а потом, когда мы изменим контракт, мы снова встретимся.
Директор Сунь понял, что "изменение контракта" — это просто предлог, и что, скорее всего, сделка с Nike сорвалась.
Поскольку Nike была инвестором, директор Сунь не мог им возразить. К тому же, это было решение, которое он не мог принять сам. Он сказал: — Хорошо, мы уважаем ваше решение. Я сообщу об этом руководству.
...
Отец Чжан Гуаня с улыбкой проводил их и вернулся к сыну. — Ну что, хорошо я справился?
— Да, неплохо. Но мне все равно немного не хватило, — Чжан Гуань подшутил над отцом.
— Мы не самые богатые люди, но нам не нужны их 100 000 юаней, — отец Чжан Гуаня посмотрел на него и продолжил: — Но то, что я сказал, это правда. Мы с мамой всегда хотели, чтобы ты вырос и добился успеха. Теперь ты уже взрослый и побил азиатский рекорд. Можно сказать, ты достиг успеха! Ты выбрал этот путь, и он может быть нелегким. В будущем тебя ждет еще много трудностей. Но что бы ни случилось, мы с мамой всегда будем тебя поддерживать.
— Спасибо, папа!
— Я пойду. Кстати, мама сегодня приготовила тушеную свинину. Возвращайся домой на ужин...