Глава 33. Развитие коммерческого потенциала
Аэропорт столицы
Сразу по прилете команду окружили журналисты.
Случилось много событий, которые привлекли внимание СМИ: новый азиатский рекорд, первый человек, пробежавший стометровку быстрее 10 секунд, первый монголоид, сделавший это, конец японской монополии на спринт в Азии... Хотя результат в 9.99 секунды не мог сравниться с результатами лучших спринтеров Европы и Америки, это был самый большой прорыв в спринте в 21 веке.
Но национальная команда, наученная горьким опытом на Филиппинах, не позволила Чжан Гуаню участвовать в интервью. Тренеры боялись, что он снова скажет что-нибудь вроде «я побью мировой рекорд» и снова окажется под давлением. Поэтому и директор Ма, и тренер Юй решили, что сначала нужно провести с Чжан Гуанем тренинг по общению с прессой, чтобы он хотя бы знал, чего говорить не стоит.
Директор Ма кратко рассказал о результатах соревнований, не отвечая на вопросы журналистов. Легкоатлетическая ассоциация собиралась провести специальную пресс-конференцию по этому поводу, и вот тогда уже можно будет официально поговорить со СМИ.
За такие достижения полагалась награда, и Главное управление спорта наградило Чжан Гуаня премией в 300 000 юаней. Однако до него дошла только треть этой суммы — 100 000 юаней.
До 2010 года, когда Главное управление спорта издало «Временные правила управления призовыми фондами соревнований», не было четкого регламента распределения премий. До этого треть премии уходила в фонд ассоциации на развитие спорта, треть — тренерам и другим сотрудникам, и только последняя треть — самому спортсмену. Фонд ассоциации, в свою очередь, делил деньги с региональными федерациями. К счастью, премия за азиатский рекорд считалась государственной наградой и не облагалась налогом. Иначе ему пришлось бы отдать еще часть денег.
Провинциальное управление спорта наградило Чжан Гуаня квартирой площадью 120 квадратных метров. В те годы цены на недвижимость еще не были высокими, но квартира в центре провинциального города стоила около 300 000 юаней. Чжан Гуань был зарегистрирован в провинциальном управлении спорта, поэтому квартира считалась премией для сотрудника и не облагалась налогами. Это было намного выгоднее, чем премия от Главного управления спорта.
На следующий день после возвращения легкоатлетическая федерация провела церемонию чествования. После этого команда временно распустилась, и спортсмены вернулись в свои команды.
Спортсмены были зарегистрированы в провинциальных спортивных ведомствах и участвовали в регулярных тренировках, которые организовывала национальная команда. Они также могли быть вызваны на международные соревнования. В обычное время они тренировались в своих региональных командах. Только очень известные спортсмены могли постоянно тренироваться с национальной командой.
Тем не менее, многие спортсмены задерживались на пару дней, чтобы дать интервью СМИ. Чжан Гуань тоже должен был дать несколько интервью. Все они были заранее согласованы, и ему нужно было просто следовать тексту.
Когда Чжан Гуань собирал вещи, чтобы уехать из общежития, он встретил у входа тренера Юя.
Тренер Юй был в отличном настроении. Его обычные синяки под глазами исчезли. Прорыв на Чемпионате Азии позволил ему хорошо выспаться, и он выглядел расслабленным.
Тренер Юй отозвал Чжан Гуаня в сторону и сказал: — Сяо Чжан, я специально попросил тебя остаться. Есть одна важная вещь, о которой я должен тебе сказать. Ты побил азиатский рекорд и пробежал быстрее 10 секунд. Ты стал знаменитостью, и, я думаю, скоро к тебе начнут обращаться, чтобы ты стал лицом какого-нибудь бренда или снялся в рекламе.
Тренер Юй сделал паузу и продолжил: — У нас пока нет четких правил по этому поводу, но, по сложившейся практике, легкоатлетическая ассоциация, скорее всего, сама займется твоим коммерческим потенциалом. Большинство спортсменов в стране следуют этой схеме. Например, Лю Фэй подписал контракт с федерацией, и она занимается всеми его коммерческими делами.
Чжан Гуань вспомнил, что слышал о рекламных контрактах Лю Фэя. В 2003 году Лю Фэй подписал два контракта: с Coca-Cola на 350 000 юаней в год и с Nike на 500 000 юаней. При этом контракт с Nike также включал спортивную форму, одежду и обувь на 200 000 юаней, так что на самом деле он получил только 300 000 юаней.
Эти контракты были очень выгодными, потому что в следующем году Лю Фэй выиграл золото на Олимпиаде в Афинах, и его гонорары взлетели в десятки раз. Позже его контракты начинались от 5 миллионов юаней, а самый крупный был на 15 миллионов.
Чжан Гуань знал, что, выбрав путь спортсмена, ему не избежать коммерции. И в этом вопросе федерация была для него главной проблемой. Развитием коммерческого потенциала спортсменов занимались либо сами спортсмены, либо ассоциация. В других странах это было просто: спортсмен нанимал агента или заключал контракт с агентством. Но в Китае ситуация была сложнее.
В таких коммерческих видах спорта, как футбол и баскетбол, спортсмены могли иметь своих агентов. Многие знаменитые футболисты и баскетболисты имели своих агентов, и некоторые из них были очень влиятельными людьми. Также свои агенты были и у спортсменов в неолимпийских видах спорта, например, у бильярдиста Дина Цзюньхуэя.
Но в других видах спорта, особенно в олимпийских, спортсменам было очень трудно иметь своих агентов. За их коммерческий потенциал отвечали их ассоциации или федерации. Например, Лю Фэй, такой известный спортсмен, мог бы иметь команду агентов, но во время своей карьеры у него не было ни одного. Все его делами занимались люди из легкоатлетической федерации.
С юридической точки зрения, не было никаких законов, которые бы запрещали спортсменам иметь агентов. Но многие ассоциации издавали свои внутренние правила, которые запрещали это. В некоторых случаях эти правила были даже не прописаны на бумаге, а существовали как негласные правила. Но спортсмены должны были им следовать.
Чжан Гуань считал, что если он передаст федерации право на развитие своего коммерческого потенциала, это будет равносильно подписанию контракта на рабство. Может, он и не потеряет много денег, но он точно потеряет свободу. Его контракты, съемки в рекламе и участие в коммерческих мероприятиях будут контролироваться, и он не сможет делать то, что хочет. Все будет решать руководство. Например, в 2008 году Лю Фэй был травмирован и не мог бежать, но из-за контрактов на 500 миллионов юаней ему пришлось выйти на дорожку. И тогда произошла та душераздирающая сцена.
К тому же, если он подпишет контракт с федерацией, он потеряет право голоса. Если он будет непослушным, федерация может дисквалифицировать его, или же «заморозить», запретив ему участвовать во всех коммерческих мероприятиях. Это лишит его дохода и заставит его быть послушным. Это было общим мнением в спортивном мире: если у спортсменов есть деньги, они становятся "испорченными" и непослушными. Нынешняя система управления спортсменами в Китае была такой же, как в прошлом веке: простой и грубой. Главным инструментом управления были административные наказания и штрафы.
Конечно, подписать контракт с федерацией имело и свои преимущества. Самое главное — это защита. В шоу-бизнесе много негласных правил. Даже знаменитости могут сталкиваться с несправедливостью, например, с давлением со стороны компаний, угроз или клеветы в СМИ. Но с защитой федерации все это не будет проблемой.
Второе преимущество — это экономия. Агентам нужно платить. За рекламный контракт агент может брать 4-6% от гонорара. А за рекламу — даже 10% и больше. Учитывая, что спортсмен и так получает только 50% от гонорара, остальные 50% уходят федерации на развитие спорта и на зарплаты тренеров, то агентские отчисления были бы большими потерями. Если же федерация сама занимается коммерческим потенциалом спортсмена, то ему не нужно платить агенту. С другой стороны, если он и так должен отдавать большую часть денег, то почему бы не получить от федерации защиту?
Третье преимущество — это выбор брендов. Федерация была государственной организацией и очень серьезно подходила к выбору брендов. Например, у Лю Фэя были контракты только с известными крупными международными брендами. Они не связывались с мелкими компаниями или некачественной продукцией, что помогало поддерживать имидж спортсмена.
— "Есть плюсы и минусы! Что мне выбрать?" — Чжан Гуань колебался. Он спросил: — А есть какой-то другой способ, кроме как передать права федерации?
Тренер Юй слегка улыбнулся. Он как будто понял, о чем думает Чжан Гуань, и сказал: — Ты можешь не подписывать контракт с федерацией и найти себе агента. Но я думаю, что руководство не так легко на это пойдет.
— Руководство? — Чжан Гуань не понял.
— Я имею в виду федерацию. Легкоатлетическая ассоциация занимается только операционной работой. Они выполняют указания. Но решения принимаются в федерации, — объяснил тренер Юй.
— То есть они будут создавать мне проблемы? — тут же спросил Чжан Гуань.
— Не на 100%, но очень вероятно, — вздохнул тренер Юй. Он понимал, что у молодых людей есть свои амбиции. Но когда дело касается денег, все становится очень сложным.
— "Какое широкое у них видение. Им все равно причитаются деньги. Зачем им беспокоиться о мелочах?" — пожаловался Чжан Гуань.
— Ну... — тренер Юй не знал, что ответить.
Но Чжан Гуань продолжил: — Я понимаю. Спортсмены — это ресурс. Чем ценнее ресурс, тем он популярнее. Это как с нефтяными странами на Ближнем Востоке. Чем больше они производят нефти, тем они влиятельнее. Обычные люди думают, что все равно, кому продавать нефть, лишь бы платили. Но на самом деле многие страны умоляют их продать. Они используют нефть, чтобы получить больше выгоды от покупателей.
— Э-э-э... Ты, наверное, так и думаешь. Так и есть, — тренер Юй чувствовал, что Чжан Гуань слишком сильно отклонился от темы, и не знал, как реагировать.
— Тренер, что вы мне посоветуете? — спросил Чжан Гуань.
Тренер Юй покачал головой и сказал: — Не спрашивай меня. Я никогда не принимал участия в таких решениях и не даю советов. Твой путь еще только начинается, и ты сам должен его выбрать. Если я помогу тебе, а ты потом пожалеешь, ты же будешь винить меня!
Сидя в машине, Чжан Гуань смотрел в окно и размышлял.
В глубине души он не хотел, чтобы федерация контролировала его коммерческий потенциал. Это было не столько из-за денег, сколько из-за того, что он не любил, когда за него принимают решения. Он считал, что это его права, и он должен их защитить.
Но чтобы защитить свои права, нужны не только законы, но и сила. Общество очень прагматично. Если ты простой человек без связей и денег, то когда тебя притесняют, тебе остается только молчать. Но если ты большая знаменитость, то, **стоит тебе пожаловаться, как СМИ тут же подхватят тему, и проблема будет решена.
— "Я пока еще не знаменитый спортсмен. Если федерация сейчас ко мне обратится, что мне делать? Если я сразу откажусь, это будет нехорошо. Лучше всего отложить это. Когда я стану звездой, у меня будет право голоса, и тогда я смогу с ними поговорить", — Чжан Гуань подумал и нашел отличное оправдание.