Глава 259. Провал переговоров
Директор Цюй с сияющим лицом вошёл в свой кабинет и с удовольствием заварил себе чай. Вдыхая аромат, он вспоминал вчерашний банкет, устроенный управляющим банком, который прислал ему эти чаинки.
Это была не просто еда. Для Директора Цюй это был очень прибыльный ужин.
Центр управления лёгкой атлетикой открыл счёт в том банке, и все последующие выплаты от спонсоров будут поступать туда. Деньги будут временно храниться в Центре, а в конце года распределяться в соответствии с установленными долями между спортсменами, тренерами, отличившимися сотрудниками, организациями-поставщиками спортсменов и фондом развития.
Разумеется, средства нельзя было нецелевым образом использовать, и в банке они не потеряются, но вот проценты нужно было посчитать как следует.
Существовала негласная практика, согласно которой на крупные депозиты банки могли устанавливать более высокую процентную ставку. Это был один из способов привлечения вкладов. В конце месяца или квартала, при подведении баланса, проценты на крупные депозиты начислялись буквально по дням. А средства, которые останутся в банке на целый год, были особенно желанны.
Как и в случае с другими государственными средствами, эти деньги формально лежали в банке под ставку до востребования. Но на самом деле, банк, чтобы привлечь депозит, уже договорился о ставке, которая была гораздо выше ставки «до востребования». Эта разница в процентах, которая не попадала в официальную бухгалтерию, должна была, естественно, осесть в кармане Директора Цюй.
Чем больше денег вложено в банк, тем больше процентов, и тем больше выгода для Директора Цюй. Если бы речь шла о рекламных контрактах обычных спортсменов, годовой доход от процентов был бы незначительным. Но если это крупный спортсмен, как Чжан Гуань, с годовыми рекламными контрактами почти на триста миллионов, то разница в процентах могла составить сумму, которую обычный человек не заработает за всю жизнь.
Конечно, коммерческая ценность спортсмена уровня Чжан Гуаня могла быть использована для извлечения ещё более скрытых выгод через различные лазейки.
Говорят, что люди идут на всё ради денег. Кто может устоять перед огромной прибылью? Рискнуть ради этого — более чем нормально.
— "Жаль, что права на рекламные контракты Чжан Гуаня не в руках Центра, иначе бы..." — Директор Цюй, вспомнив о Чжан Гуане, почувствовал раздражение.
В этот момент зазвонил его мобильный телефон. Звонил президент ассоциации.
— "Это президент, почему он звонит с мобильного, а не с рабочего?" — Директор Цюй тут же взял трубку: — Президент, это старый Цюй!
— О, насчёт дисквалификации Чжан Гуаня... Я же вам докладывал, что он нарушил правила, не явился на сборы и незаконно выехал за границу! Да, это абсолютный факт! — убеждённо говорил Директор Цюй.
— Запрет на освещение в СМИ? Я просто пытался минимизировать негативное влияние! Если общественность узнает, что Чжан Гуань не тренируется и незаконно выехал из страны, это вызовет много негатива. Я, можно сказать, сохранял его лицо, чтобы не позорить его. Кроме того, Чжан Гуань, как наша первая ракетка в лёгкой атлетике, должен быть образцом для подражания. Я опасался, что если это станет известно, другие спортсмены тоже начнут халатно относиться к тренировкам, и тогда я не смогу управлять командой! — Это оправдание Директора Цюй было совершенно неубедительным, но президент на другом конце провода не стал его разоблачать.
— Как я организовал блокировку в СМИ? Просто нашёл нескольких знакомых, по связям! Все они — друзья, с которыми я учился в кадровой школе, некоторые из них работают в телерадиовещании. Мы просто помогаем друг другу, — Директор Цюй намеренно говорил расплывчато. Такие вещи не принято обсуждать прямо.
— Что? Ассоциация тенниса? Они хотят договориться с нами, чтобы отменить запрет на освещение Чжан Гуаня? Чтобы СМИ могли сообщать о его участии в Australian Open... — Услышав это, Директор Цюй начал взвешивать все за и против.
Через несколько секунд Директор Цюй сказал:
— Ассоциация тенниса, в конце концов, наша братская организация, и мы должны уважить их просьбу. Однако Чжан Гуань действительно нарушил дисциплину. Я думаю, мы не можем так просто закрыть это дело. Лучше всего будет назначить встречу с агентом Чжан Гуаня и обсудить всё вместе.
—
В конференц-зале Директор Цюй сидел с лёгкой улыбкой на лице, время от времени поглядывая на Хэ Имина, как будто был уверен в своей победе.
Хэ Имин, как обычно, выглядел невозмутимо, не давая понять своих истинных намерений.
Кроме них присутствовал и Директор Лю из Центра управления теннисом. Он сидел в стороне, создавая атмосферу миротворца.
Но в конференц-зале стояла тишина. Ни Директор Цюй, ни Хэ Имин не хотели говорить первыми. Директор Цюй, следуя бюрократической логике, полагал, что Хэ Имин нуждается в нём, поэтому не будет первым предлагать условия. Хэ Имин, в свою очередь, уже готовил контрнаступление, и его присутствие здесь означало лишь готовность к диалогу, но никак не готовность к компромиссам.
Молчание стало невыносимым для Директора Лю. Цель Директора Лю была проста: добиться отмены запрета на освещение Чжан Гуаня в СМИ, что позволило бы сообщать о его участии в Australian Open — (Этот перевод распространяется бесплатно на LiNovel.ru. Поддержите переводчиков, читая оригинал там.) это стало бы значительным политическим достижением для Ассоциации тенниса. А кто в итоге пойдёт на компромисс — Директор Цюй или Хэ Имин — его не волновало.
Директор Лю первым нарушил молчание:
— Директор Цюй, Генеральный директор Хэ, я думаю, между Центром управления лёгкой атлетикой и Командой Чемпионов произошло недопонимание. Мы собрались здесь сегодня, чтобы путём общения устранить это недоразумение и прийти к соглашению. Если у кого-то есть предложения, давайте их озвучим и обсудим. Может быть, Генеральный директор Хэ, вы начнёте? Каковы требования Команды Чемпионов?
— Хорошо, тогда я начну! — Хэ Имин кивнул и сказал: — Наши требования просты: отменить дисквалификацию Чжан Гуаня, отменить запрет на его освещение в СМИ, и в отношении прав на коммерческую деятельность Чжан Гуаня, я требую, чтобы Центр управления лёгкой атлетикой продолжал действовать в соответствии с договором, подписанным нами в 2004 году.
Директор Лю сразу посмотрел на Директора Цюй, ожидая его ответа. Директор Цюй не торопился:
— Дисквалификация Чжан Гуаня и запрет на освещение в СМИ были вызваны его неподчинением руководству, отсутствием на сборах национальной команды и несанкционированным выездом за границу. Если вы хотите отменить наказание, Чжан Гуань, во-первых, должен признать свою ошибку, провести глубокий самоанализ, пообещать впредь добросовестно выполнять обязанности члена сборной, подчиняться руководству Центра и не нарушать соответствующие правила.
— Это само собой! Я уверен, что Чжан Гуань — человек, который понимает ситуацию и государственные интересы... — тут же подхватил Директор Лю.
Однако Директор Цюй продолжил:
— Когда я говорю о соответствующих правилах, я имею в виду не только прежние, но и нынешние, и будущие. Например, недавно обнародованное «Положение о коммерческом использовании ресурсов спортсменов национальной сборной по лёгкой атлетике».
Директор Лю нахмурился. Он знал об этом положении. Если действовать по нему, все права на коммерческую деятельность Чжан Гуаня перейдут к Центру, что фактически означало роспуск Команды Чемпионов. Как мог Хэ Имин, руководитель Команды Чемпионов, согласиться с требованием о её роспуске? Директор Лю счёл это требование чрезмерным.
Хэ Имин, естественно, не стал ходить вокруг да около и прямо сказал:
— Директор Цюй, вы прекрасно понимаете, что если бы мы согласились на эти условия, мы бы давно это сделали, и нам не нужно было бы здесь сидеть и вести переговоры. Что касается прав на коммерческую деятельность, я могу прямо заявить: мы их не отдадим.
Директор Цюй сказал:
— Чжан Гуань, в конце концов, добился больших успехов на международной арене. Учитывая его вклад в честь страны, Центр может немного смягчить условия. Что касается рекламных контрактов, Чжан Гуань может их подписывать, но должен подавать заявку в Центр для проверки и утверждения. Это нужно, чтобы Чжан Гуань не подписывал неподходящие контракты, которые могут нанести ущерб имиджу спортсмена национальной команды.
Сидевший рядом Директор Лю молча кивнул. Он не считал это требование чрезмерным. Спортсмены национальной команды в определённой степени представляют образ страны. Если они будут рекламировать сомнительные или неуместные товары, это может негативно сказаться на имидже команды в целом. Поэтому проверка со стороны Центра была вполне разумной.
Хэ Имин явно понимал, что ситуация не так проста, как описывает Директор Цюй, и сразу спросил:
— Что ещё?
— Ещё один пункт касается выплат за рекламу. Раньше вы сами получали деньги и регулярно передавали Центру положенную долю. Это нужно изменить: спонсоры должны сначала переводить средства на счёт Центра, а Центр будет распределять их согласно установленным долям. — Директор Цюй сделал паузу и добавил: — Не волнуйтесь, Центр не оставит вам ни единой копейки из того, что вам причитается.
— Ни единой копейки? А как насчёт процентов? — Хэ Имин был человеком осведомлённым и прекрасно знал о разнице в банковских процентах. В работе Команды Чемпионов проценты по вкладам считались операционным доходом Команды и включались в дополнительный доход Чжан Гуаня. Бухгалтер Чжоу Ханьлинь скрупулёзно подсчитывал эту сумму.
Если бы рекламные сборы спонсоров сначала проходили через Центр управления лёгкой атлетикой, а распределялись только в конце года, Чжан Гуань, вероятно, не получил бы даже скромные проценты по ставке «до востребования», не говоря уже о более высоких процентах, согласованных с банком. Поэтому, когда Директор Цюй предложил распределять рекламные сборы через Центр, Хэ Имин мгновенно понял его истинный мотив и прямо его озвучил.
Кроме того, если бы Центр управления лёгкой атлетикой ежегодно распоряжался рекламными сборами, это стало бы рычагом давления на Чжан Гуаня. Директор Цюй сейчас обещал, что не будет утаивать деньги, но если бы в будущем он решил их не выплачивать, Чжан Гуань мало что мог бы сделать. Даже в суде дело «гражданин против чиновника» имело бы невысокие шансы на успех.
Когда Хэ Имин упомянул о процентах, Директор Цюй почувствовал, что его разоблачили. Раздражённо он ответил:
— Деньги хранятся в банке, и проценты платит банк. Я не могу решать, сколько они платят!
Хэ Имин насмешливо улыбнулся, почувствовав к Директору Цюй сильное отвращение. Он резко встал и сказал:
— Что ж, похоже, наши разногласия слишком велики. Дальнейшие переговоры вряд ли принесут результат. На сегодня всё!
Сказав это, Хэ Имин проигнорировал Директора Цюй, кивнул Директору Лю и направился прямо к выходу из конференц-зала.