Глава 136
В голове Цао Синъю, как молния, пронеслась необычная мысль. Мысль, которая каждый день мелькала в ленте его друзей в "Моментах".
"Разместить рекламу и собрать лайки!" – пронеслось в его голове.
"Те, кто подают заявки на карту в данный момент, непременно жители Саньша! Можно смело предположить, что большинство их друзей тоже находятся в Саньша, даже если не все. Если они поделятся рекламой сети магазинов "Шиван" в своих "Моментах", эффект будет огромен! Это же точные потенциальные клиенты!" - Цао Синъю взволновался.
25 тысяч участников, если каждый поделится постом в "Моментах", как много людей их увидят? Невероятное количество!
Конечно, большое количество просмотров не гарантирует приток новых членов, но и не беда. Достаточно привлечь внимание, добавить пару бонусов, и люди не устоят! Достаточно, чтобы некоторые из них оформили членские карты, и это уже будет огромный успех!
Цао Синъю верил в своих "Шиван". Он без тени сомнений заявлял, что если шесть магазинов с ультра-низкими ценами, отменным качеством и выгодными предложениями не смогут привлечь людей оформить членские карты, тогда в Саньша вообще нет магазинов, достойных иметь членские карты!
Он был в этом уверен!
Ему не хватало лишь одного: узнаваемости! И он желал ее от точных пользователей, особенно после рекламы на Huya, он еще больше оценил ценность точечной аудитории.
"Проблема в том, как сподвигнуть членов делиться постом самостоятельно, а еще лучше – активно рекламировать его?" Цао Синъю понял, что направление выбрано верно.
Сбор лайков – дело не новое, многие используют такие методы, от самых простых, как скидки, подарки, бонусы, до более сложных... Ключевая разница – в масштабах!
"Идеально! Моя акция для новых клиентов окончена, и прошлая акция действовала только для них. Старым клиентам она не интересна. Так не пойдет!" Цао Синъю бормотал: "В этой акции не должно быть различия между новыми и старыми клиентами! Старые могут участвовать наравне с новыми!"
"Будем действовать прямо, начнем с "Моментов": количество лайков будет равно сумме на членской карте!"
"Например, если пост в "Моментах" наберет 100 лайков - получи карту на 100 юаней!"
"Они будут без ума от идеи получить бесплатные деньги и выпрашивать лайки у всех, кто знает! Возможно даже начнут рассылать сообщения своим друзьям. Для обычного человека собрать 200 лайков не так уж сложно! 200 юаней "с неба" - люди будут просто в восторге!"
"Как правило, у человека в списке друзей 100 – 200 человек, максимум 300 – 400. Единицы имеют более 500 друзей. Конечно, есть и исключения, наверняка найдутся те, у кого и 100 тысяч друзей. Но это не важно, в сравнении с моей будущей добычей, эта мелочь - ничто!"
И в масштабах этого подарка, даже если 25 000 участников набирают 1000 лайков каждый, и каждый получает 1000 юаней, это всего лишь 25 миллионов!
Много ли это?
Совсем немного!
Главное – выполнить задание!
Цао Синъю был бы готов заплатить и 50 миллионов, если бы это помогло!
Конечно, сейчас у него не было таких денег, но он твердо верил, что для него в будущем десятки миллионов - это пустяк, мелочь, которую даже не стоит упоминать!
Тем более, это бонусные деньги на карте, он не должен их выдавать из своего кармана прямо сейчас. И самое важное – это не наличные деньги, а просто числа на карте, которые можно потратить только в его магазинах!
Именно поэтому он решил вручить сумму на карте, а не какие-нибудь подарки - ему сейчас платить не нужно!
Если клиенты потратят так много денег, не приведет ли это к проблемам с операциями магазина и денежным потоком компании?
Бред.
Даже если все четыре его будущих магазина (а на самом деле это шесть больших магазинов, размерами не уступающих небольшим торговым центрам) окажутся битком забиты клиентами, количество тех, кого они могут обслужить за день, все равно ограничено. Где там верхний предел? Клиентам придется терпеливо стоять в очереди!
Поэтому не стоит беспокоиться о том, что члены одновременно начнут гулять по магазинам и тратить все свои деньги - ничего подобного не произойдет.
Иными словами, Цао Синъю "делал деньги из воздуха"!
Сначала он предоставит бонусы, чтобы увеличить количество членов "Шиван", выполнить задание и получить систему вознаграждения и обновление системы!
Использовать будущие деньги, чтобы ускорить свое текущее развитие!
"Конечно, я не могу просто давать деньги бесплатно, иначе у меня не будет никакого прибыльного дохода..."
Цао Синъю покачал головой и продолжил бормотать: "Я поставлю только одно условие: клиент должен пополнить счет на сумму, равную подарку!"
Например, если у тебя 100 лайков, то ты можешь получить дополнительное вознаграждение в 100 юаней, только если ты пополнишь счет на 100 юаней. Если ты соберешь 500 лайков, то тебе нужно пополнить счет на 500 юаней, чтобы получить вознаграждение, и так далее.
Таким образом, Цао Синъю не только рекламировал "Шиван", но и получил значительный доход и долю прибыли, предоставленную системой!
Кроме того, клиенты также получили выгоду и не будут жаловаться. Возможно, будут даже ему благодарны!
Это убьет трех зайцев одним выстрелом!
Более того, у него еще есть козырь в рукаве - "карта ежедневного лимита акций", чем больше денег он накопит за эти несколько дней, тем выше будет доход на фондовом рынке!
Убить четырех зайцев одним выстрелом!
Рассчитывая по этой формуле, он получает два дохода: долю прибыли и прибыль на фондовом рынке. Фактически, расходы Цао Синъю на эти подарки можно считать практически бессмысленными.
В долгосрочной перспективе не говор уж о заработке, даже если он понесет убытки, они будут незначительными!
"Кстати, нам нужно установить срок проведения мероприятия, не ограничивать его бессрочно, чтобы создать чувство срочности и стимулировать энтузиазм всех в течение короткого времени!"
"Установим срок проведения мероприятия - пять дней, пока действует "карта ежедневного лимита акций"!"
"Кроме этого сбора лайков, я также могу разыграть несколько загадочных призов. Я могу воспользоваться этим случаем, чтобы расширить систему членства и добавить каждому члену новый показатель - привлеченных членов. Да пусть он будет называться "количество рекомендаций"!"
"Каждый клиент, который оформляет новую членскую карту, может указать счет старого члена в качестве рекомендателя. Конечно, это не обязательно, не обязательный пункт!"
"По этому показателю я установлю соответствующие поощрения в реальном времени в будущем. Например, в будущем члены могут использовать число рекомендаций для обмена на некоторые специальные поощрения. Однако сейчас в качестве поощрения можно использовать их в первую очередь, стимулировать усердие всех в рекомендациях и посмотреть, что за поощрения я смогу дать, когда у меня будет больше денег! Это будет просто маленький лотерейный билет!"
"И эти данные не только для клиентов, но и для всех сотрудников "Шиван". Этот план может быть реализован и для сотрудников! Конечно, два плана не идентичны, например сотрудникам не предлагаются денежные вознаграждения или поощрения материального характера, но число привлеченных сотрудниками новых членов может стать небольшим показателем для отбора "отличных сотрудников". Степень влияния этого показателя не должна быть слишком высокой, но для сотрудников он эффективнее материальных поощрений. В конце концов, возможность стать "кандидатом в менеджеры магазина" довольно заманчива, особенно с учетом высокой текучести кадров в последние два дня - многих "отличных сотрудников” привлекает возможность войти в список "кандидатов в менеджеры магазина"!"
В думах о сотрудниках не было никакого случая.
Цао Синъю задумал открывать 6 магазинов круглосуточно.
Количество сотрудников на двух смен 6 магазинов утро и вечер достигает более 100 человек!
Не стоит преуменьшать их силу!
Даже если эти люди приведут всех своих родственников и друзей, это будет не маленькая цифра!
Что касается вопроса о том, что некоторые члены удалят свои "Моменты" после сбора лайков и получения поощрения, Цао Синъю не беспокоился об этом. Достаточно, чтобы в то время реклама распространилась, привлекла внимание большего количества жителей Саньша и познакомила их с "Шиван", и все.
Что они сделают потом, ничего не изменит!
Прекрасно!
Подумав о совершенном рекламном плане, который казался просто сумасшедшим для посторонних, Цао Синъю вдруг просветлел и не мог не порадоваться.
А поскольку план уже был, следующий шаг - его реализация!
И для Цао Синъю чем раньше, тем лучше!
Для сбора лайков необходимо составить соответствующий текст и подготовить картинки для перепоста. В этом нужно быть профессионалом, сделать все ярко и привлекательно, чтобы отразить уникальную привлекательность магазина. Для этого непременно потребуется специалист по дизайну.
Также необходимо обновить систему членства, сообщить о новых инструкциях сотрудникам и т.д. Многие мелочи нужно решить!
Конечно, все эти мелочи поручили бы Лю Тин.
"Ох, уже полночь, а я снова завален делами. Похоже, я и вправду начинаю становиться бессовестным боссом..." Цао Синъю неловко засмеялся и набрал номер Лю Тин.
Телефон прозвенел не более трех раз, прежде чем ответили.
"Менеджер Лю, прошу прощения, что обеспокоил тебя так поздно.” Как только соединение установилось, Цао Синъю извинился с неловкостью.
Хотя она и является сотрудницей компании, но сейчас не рабочее время. Неважно, босс ты или нет, сначала нужно извиниться. Цао Синъю считал, что это элементарная вежливость.
А Лю Тин на другом конце провода только что заснула и еще не успела крепко уснуть. Ее разбудил звонок. Сначала она разгневалась, но, увидев имя "Г-н Умный", мгновенно проснулась.
Взяв трубку и услышав слова "Г-на Цао", Лю Тин мгновенно забыла о своем раздражении и немедленно ответила: "Г-н Цао, что вы говорите! Это меня очень волнует! Я тоже член группы. В качестве генерального директора компании я всегда на связи, чтобы решить любые срочные дела. Это мой долг и ответственность. Я не могу просто бросить работу с такой высокой зарплатой! Не говоря уж о том, чтобы заставить "Г-на Цао" так поздно звонить. Это, безусловно, самое важное дело!"
"В чем дело? Пожалуйста, скажи прямо, "Г-н Цао"! Я сразу же займусь этим!"
"Хорошо." Цао Синъю сначала засмеялся, он очень радовался, что Лю Тин так думает.
В конце концов, все так, как говорила Лю Тин, сидя на этой должности, она должна была платить больше, чем простые люди.
Иначе как она сможет доказать свою ценность?
За каждым успешным человеком стоят следы стараний.
Эта фраза не просто так появилась.
Сделав паузу, Цао Синъю поумерил свой смех и сказал серьезно: "У меня есть новый рекламный план ...!%^(&^#%#..."
Цао Синъю быстро описал Лю Тин свои свежие идеи.
Лю Тин, слушая слова "Г-на Цао", неосознанно выразила на лице удивленный взгляд.
"Г-н Цао" снова делает нечто грандиозное...
Не то, чтобы она никогда не видела сбора лайков. Напротив, она видела очень много примеров.
И самых разных, но чтобы собирать лайки вот так и получать за это деньги...
Впервые она услышала, что "сбор лайков" может быть таким!
Ого!
Сколько же это стоит?
И еще считают "количество рекомендаций"! За это дополнительные поощрения?
Сотрудники тоже должны привлекать новых членов?
Выслушав все по одному, Лю Тин была в шоке, она совершенно забыла о сне!
Но вскоре, вспомнив что-то, она неожиданно успокоилась.
Этот ход - в стиле "Г-на Цао"!
Даже 100 миллионов можно бросить по пустяку, так что "Г-на Цао" не волнует небольшая сумма?
Все всегда должно быть необычным, не похожим на все остальное, чтобы соответствовать его манерам!
Терпеливо выслушав рассказ Цао Синъю, Лю Тин немедленно кивнула и сказала: "Хорошо, "Г-н Цао", я записала, я немедленно свяжусь с соответствующими сотрудниками и начну реализацию плана!"
Цао Синъю сначала просто "хмыкнул", а потом неожиданно сказал: "А у тебя есть какие-нибудь мысли или предложения на этот раз?"
"Нет, план мистера Цао безупречен и идеален. Я уверена, что после этой рекламы число членов нашей марки взлетит до небес! Мистер Цао просто гений!" – утверждала Лю Тин.
"Хм..." Услышав это, Цао Синъю почувствовал легкое недоумение.
Разве Лю Тин не всегда возражала и предлагала свои идеи с точки зрения выгоды?
Внезапно изменилась? Ни слова не сказала?
Цао Синъю чувствовал себя неловко, не слыша привычных возражений и предложений от Лю Тин.
Странно.
Неужели личность человека может так легко измениться?
Не понимая причины, Цао Синъю не стал мучить себя размышлениями и равнодушно сказал: "Тогда организуй все как можно скорее и сообщи мне, если возникнут проблемы."
"Хорошо, мистер Цао, будьте уверены!" – ответила Лю Тин, а затем добавила: "Кстати, мистер Цао, завтра в игровом городе, бильярдной и караоке-клубе приглашены "духовные акционеры", чтобы оценить заведения. Хотите присоединиться?"
"Ах, уже начали? – Цао Синъю усмехнулся. – Хорошо."
Посмотреть на свои заведения – дело хорошее, а заодно можно будет понять, что нужно улучшить.
Отлично.
Положив трубку, Цао Синъю с удовлетворением потянулся. После разработки нового плана рекламы он чувствовал себя гораздо спокойнее, чем раньше.
Он предвидел, что эта новая волна рекламы привлечет множество новых клиентов!
В сочетании с влиянием, созданным Huya, хоть реальный эффект, по мнению Цао Синъю, и был не так велик, определенный рекламный эффект все же был.
С этой точки зрения, завершение системной задачи должно быть уже не за горами!
"Однако не стоит расслабляться. Нужно продумать несколько альтернативных планов. Посмотрим, как все пойдет в ближайшие дни. Если результат будет неудовлетворительным, придется немедленно запустить запасной план!" – Цао Синъю поднял руку и приложил палец к губам. Проведя им несколько раз, он погрузился в размышления.
Очевидно, извлекая урок из рекламы Huya, Цао Синъю стал более осторожен, и не возлагал все свои надежды на один план. Он больше не был так слеп в своей уверенности, как раньше.
"Можно попробовать найти приложения с большой ежемесячной аудиторией для рекламы. Чем больше пользователей у приложения, тем больше людей в Санша узнают о Дрим Сити."
"Современные смартфоны имеют функции определения местоположения, и приложения обычно получают информацию о местонахождении пользователя. Используя это преимущество, можно найти приложения, чтобы разместить точную рекламу только для пользователей, находящихся в районе Дрим Сити или Санша. Целите в этих людей!"
Эта мысль пришла к Цао Синъю, потому что он часто видел рекламу в приложениях.
Реклама – это не редкость, но удивительно то, что каждая из этих рекламных объявлений точно знала его местоположение, например, некоторые из рекламных объявлений о распродажах были прямо рядом с его домом!
Как такое возможно?
Из любопытства Цао Синъю специально покопался в интернете и пришел к выводу, что его информация о местонахождении использовалась приложениями.
Интернет-эпоха так устроена, что если вы специально не проверите, то даже не узнаете, используется ли информация о вашем местоположении!
Личная жизнь, как говорится, в интернете не существует, это просто шутка.
"Только цена, вероятно, будет не дешевой. Чем больше ежемесячная активность, тем дороже обойдется!"
Хотя Цао Синъю никогда не размещал рекламу в этой области, он более или менее слышал о ценах.
"Подождем пару дней и посмотрим, как этот план работает. Все-таки мне сейчас некуда девать деньги."
"На данный момент на моей банковской карте 1,04 миллиона. Завтра, после продажи машины покупателю, я получу еще 1,05 миллиона наличными, а значит, у меня будет 2,09 миллиона. Кроме того, у компании на счету 1,09 миллиона. плюс сегодняшняя выручка – 1,41 миллиона, получается почти 3 миллиона! Сложив, получим около 5 миллионов!" – подсчитав свои средства, Цао Синъю почувствовал себя еще более уверенным.
Через несколько дней, с запуском новой рекламной кампании, оборот резко возрастет, а значит, эта сумма еще увеличится!
Следовательно, и доходы от торговли акциями подскочат до новых высот!
С таким количеством денег в руках, даже реклама в приложениях станет доступнее!
"Отлично, пора спать!"