Глава 137 - Лектор
— Вступительный взнос, заманивание людей, командные проценты — три столпа любой финансовой пирамиды. Вы знаете о них куда лучше меня, — заговорил Лу Чэнь. — Но ваша команда использует допотопные методы. Система пяти ступеней и трех рангов, миф о десяти миллионах и сорока тысячах юаней, сказки о тайной поддержке государства. Для простолюдинов из низов это еще работает, но на людей хоть с капелькой кругозора оно не производит никакого впечатления. Времена изменились, правила игры тоже должны меняться.
Лу Чэнь не стал отвечать сразу. Он вытащил из кармана телефон, открыл заметки и быстрым движением настучал несколько строк.
Затем развернул экран к Чжао Шоу.
«Настоящая промывка мозгов заключается вовсе не в том, чтобы заставить поверить в фальшивый проект. Она заставляет человека поверить в фальшивого себя».
«Чему вы учите новичков сейчас? “Сегодня спишь на полу, завтра станешь боссом”? Эта риторика безнадежно устарела».
«Искусная обработка сознания строится на трех уровнях:
Уровень первый — деконструкция: сначала разрушить его прежнее „я“!
Уровень второй — реставрация: навязать новую идентификацию личности!
Уровень третий — привязка: жестко увязать это новое „я“ с вашими финансовыми интересами».
«Как только пройдете все три шага, вам даже не придется выбивать из него деньги — он сам прибежит отдавать их вам».
Ознакомившись с текстом, Чжао Шоу снова ожил.
Хотя некоторые вещи пока ускользали от его понимания, нутром он чувствовал: Лу Чэнь прав. И этот подход на голову превосходил его собственную кустарную систему обмана.
Лу Чэнь убрал телефон, откинулся на спинку стула и уверенно произнес:
— Можете прямо сейчас согнать сюда новичков, и я на деле покажу вам, как это работает.
Голос в глубине сознания нашептывал Чжао Шоу, что этот парень и впрямь просек фишку. По крайней мере, его рассуждения звучали куда умнее речей штатных лекторов.
Босс повернулся к двери и гаркнул:
— Брат Ган! Загони в конференц-зал ту двадцатку новобранцев, что привели недавно.
— Босс Чжао?! — опешил тот.
Чжао Шоу зыркнул на подчиненного:
— Делай, что велено.
И тут же добавил одними губами, так, чтобы слышал только он:
— Собери побольше парней, присмотри за этим гостем. Если сболтнет лишнего — скрутите его нахрен.
Брат Ган кивнул.
Вскоре он вернулся и молча кивнул шефу.
Чжао Шоу поднялся на ноги и с улыбкой произвел жест приглашения:
— Прошу, босс Лу. Покажите нашим птенцам класс, почитайте лекцию.
Когда Лу Чэнь перешагнул порог убогого конференц-зала, больше двух десятков пар глаз уставились прямо на него.
В этих взглядах не было и намека на надежду.
Лишь тупое оцепенение, растерянность, подозрительность и смертная усталость.
Здесь собрались и мужчины, и женщины всех возрастов — от двадцатилетних юнцов до пятидесятилетних стариков. Большинство щеголяло в дешевом барахле с рынка, на многих лицах залегли тени хронического недосыпа.
Они сидели здесь не потому, что жаждали знаний, а потому, что за прогул лекции не давали пайку.
Типичные обитатели самого дна пищевой цепи преступного синдиката.
Новички, которых затащили сюда недавно: их воля еще не до конца сломлена промыванием мозгов, но искра надежды почти погасла. В их глазах еще теплился крохотный огонек здравого смысла, который медленно, день за днем, выжигали пресной вареной капустой и фальшивыми лозунгами.
И именно этим людям Лу Чэнь собирался промыть мозги.
Задача была жестокой.
Но необходимой, если он хотел их спасти.
Лу Чэнь встал у обшарпанной маркерной доски. Микрофона не было — да он ему и не требовался.
Обведя взглядом сидящих в зале, он выдержал паузу в несколько секунд.
А затем заговорил.
Действие навыка «Пленительное красноречие» всё еще продолжалось.
Параллельно заработало и «Повелитель тысяч лиц» .
Он мысленно перевоплотился в харизматичного гуру бизнеса, ведущего толпу к баснословным богатствам.
— Можете звать меня просто боссом Лу. Сегодня я пришел сюда не для того, чтобы читать вам лекции, а просто поболтать.
В зале не раздалось ни звука.
Подобные вступления они слышали тысячу раз.
Каждый лектор, поднимающийся на этот помост, начинает с того, что «они тут просто беседуют». А заканчивается всё неизменно двухчасовым сеансом массового зомбирования.
Лу Чэнь продолжил ровным голосом:
— Знаю, о чем вы думаете. «Опять пришел какой-то хрен толкать про десятимиллионный проект и вешать лапшу на уши», угадал?
Несколько человек в зале шевельнулись. Кое-кто робко поднял головы.
Уголки губ Лу Чэня изогнулись в усмешке:
— Я не собираюсь распинаться перед вами ни про проект «1040», ни про государственные инвестиции. Вы и сами знаете об этом больше меня, ваши бедные уши уже опухли от этой чуши. Сегодня я хочу поговорить о другом. Скажите, то, как вы живете сейчас, вообще похоже на человеческую жизнь?
Стоило прозвучать этому вопросу, как воздух в душном зале мгновенно сгустился.
Кто-то опустил голову, кто-то судорожно сжал кулаки, кто-то закусил губу до крови.
Никто не произнес ни слова, но эта гробовая тишина звенела громче любых ответов.
Не давая им опомниться, Лу Чэнь развернулся и вывел на белой доске маркером два слова: «Прошлое Я».
— Кем вы были до того, как оказались здесь? — он обернулся к залу. — Кто-то горбатился на заводе, кто-то только что получил диплом университета, кто-то прогорел с мелким бизнесом, а кто-то целыми днями сидел дома с детьми. У каждого своя дорога.
Он сделал небольшую паузу:
— Но в глубине души каждый из вас прекрасно понимает: ваша прежняя жизнь не стоила ломаного гроша. И если вы приперлись сюда, то лишь потому, что вам до смерти осточертело быть неудачниками!
Несколько человек в зале едва заметно кивнули.
— Нежелание мириться с судьбой — это не грех. Смирились лишь те, кто уже позволил себя сломать.
Лу Чэнь вновь повернулся к доске и выписал рядом с прошлым новое слово: «Будущее Я».
Затем он снова посмотрел на аудиторию. В его голосе зазвучала непреклонная сталь:
— Вам нужен не слепой проект и не сказки про миллионы. Вам нужен новый вы. Смелый, дерзкий, способный добиться всего, чего пожелает! Всё то, что раньше казалось вам невозможным, с сегодняшнего дня станет вашей реальностью. Вы должны поверить в это!
В зале зашевелились.
Некоторые выпрямили сгорбленные спины.
Стоявшие в дверях Чжао Шоу и брат Ган с изумлением наблюдали за метаморфозами в зале.
Перемена в поведении двух десятков людей была видна невооруженным глазом.
Эффект от промывки мозгов превзошел все ожидания.
Да что там новички — сами эти двое, послушав вступительную речь Лу Чэня, чуть было не уверовали в его слова.
Если бы они не знали изнанку этого бизнеса, их бы сейчас точно проняло до мурашек.
Так и подмывало сорваться с места и побежать вершить великие дела.
Лу Чэнь отчетливо уловил эти сдвиги.
Первый этап — разрушение старого «я» — прошел успешно.
Теперь следовало ковать железо, пока горячо, и переходить ко второму этапу: формированию новой идентичности.
— В этой системе вы больше не лузеры, вы — предприниматели. Вы не горбатитесь на дядю, вы строите собственный финансовый трамплин, — чеканил слова Лу Чэнь. — Каждое ваше усилие здесь — освоение скриптов, тренировки, слаженная работа в команде — это прокладывание дороги к вашему собственному успеху.
Он бросил маркер на стол и окинул взглядом притихший зал:
— Вы зарабатываете деньги не ради самих денег. Вы делаете это, чтобы стать людьми, достойными этого богатства.
По залу пронесся легкий говор.
Люди перешептывались, опустив головы в задумчивости.
Чжао Шоу заметил, как изменились взгляды нескольких сидевших впереди парней.
На смену прежней апатии и глухому сопротивлению пришло томительное, горячее ожидание.
Этот взгляд он знал лучше всех.
Какой-то паренек на последнем ряду робко поднял руку и спросил:
— Босс Лу… а когда мы начнем обучение?