Глава 81. Как сделать выбор
Инь Сяошуан лично прилетела в Шэньчэн. Сойдя с самолёта, она сразу направилась в чайную. Если бы это описывалось в историческом романе, это можно было бы назвать образцовым примером «трижды посетить соломенную хижину».
Увидев Су Чжэ, она громко рассмеялась, чуть не выкрикнув: «Я получил Су Чжэ — словно рыба обрела воду», и раскрыла к нему объятия.
— Госпожа Инь, вы лично приехали? Я прямо польщён!
Су Чжэ, словно забыв, что «Ва Оу Энтертейнмент» раньше очерняла его, с энтузиазмом протянул Инь Сяошуан… руку для рукопожатия.
Инь Сяошуан раскрыла объятия, но Су Чжэ схватил её за руку и стал трясти, отчего она немного смутилась и, смеясь, сказала:
— Парень, ты не похож на человека из шоу-бизнеса, какой-то застенчивый.
Су Чжэ: хе-хе, о чём это ты, старая корова, размечталась!
Они сели. После короткого обмена любезностями Су Чжэ сразу спросил:
— Госпожа Инь, не буду ходить вокруг да около: какие условия ваша компания собирается мне предложить?
Инь Сяошуан рассмеялась и вместо ответа задала вопрос:
— Прежде чем говорить об условиях, задам тебе вопрос: ты стараешься увеличить свою долю — ради чего?
Ради чего? Ты ещё спрашиваешь, ради чего!
Су Чжэ подумал, что она собирается читать ему мораль — мол, «человеку нужно три раза в день есть и спать на одной кровати, деньги не так важны», — и чуть было не встал и не ушёл.
Инь Сяошуан заметила, что он слегка нахмурился, но не ушёл и продолжал слушать, и в душе похвалила его, после чего серьёзно сказала:
— Ты увеличиваешь долю ради денег, не так ли? Но сколько можно заработать, надрываясь и сочиняя песни? Чтобы зарабатывать, нужно понимать, как играет капитал.
Су Чжэ приподнял бровь. В прошлой жизни он был обычным наёмным работником и лишь краем уха слышал о делах капитала, не особо разбираясь в них. Ему стало интересно:
— Госпожа Инь, расскажите подробнее.
— «Ва Оу Энтертейнмент», как крупнейшая фабрика айдолов в стране, сейчас стремится выйти на биржу. Крупные инвесторы очень оптимистичны. Если ты подпишешь контракт, получишь право на подписку и станешь звёздным акционером.
Она привела пример, как при выходе на биржу старой компании «Цюньсин Энтертейнмент» многие звёзды в одночасье стали миллиардерами.
В те годы даже топ-звёздам было трудно зарабатывать более десяти миллионов в год, поэтому эта новость стала настоящим землетрясением в индустрии.
— «Ва Оу» уже получила инвестиции раунда B от Tencent, оценка — 2 миллиарда. После твоего присоединения мы сделаем всё, чтобы создать из тебя суперзвезду, а затем, через IPO, максимально увеличить капитализацию! К тому моменту одни только твои акции будут стоить не меньше миллиарда!
Трудно представить: Инь Сяошуан пришла подписывать контракт с Су Чжэ не с договорами на сериалы или фильмы, а с оценкой активов и материалами по финансированию.
Даже адвокат Су Чжэ оживился:
— Ха, я думал, это обычная работа в шоу-бизнесе, а тут ещё и операции с капиталом!
Он сосредоточенно изучал документы. Су Чжэ же оставался спокойным и серьёзно спросил:
— IPO — это пока только обещания. Давайте к реальности: какая доля?
Инь Сяошуан улыбнулась:
— Пятьдесят на пятьдесят. Это нужно, чтобы укрепить доверие инвесторов и акционеров. Но до выхода на биржу те 50%, которые компания зарабатывает на тебе, могут быть превращены в эквивалентные акции и переданы тебе.
Таким образом, получается, что «Ва Оу Энтертейнмент» фактически не забирает долю, а даёт Су Чжэ акции с огромным потенциалом, делая ставку на его успех, IPO и рост капитализации.
Надо признать, Су Чжэ был тронут.
— Даже топ-звёзды не получают таких контрактов, — уверенно сказала Инь Сяошуан. — Но я верю в тебя, делаю ставку на то, что ты станешь королём сцены! Внешность, талант, да ещё и удача — если не ты, то кто станет популярным?!
Особенно удача — после тщательного изучения даже она была впечатлена.
Су Чжэ не ожидал, что кроме него самого самым уверенным в его будущем окажется именно Инь Сяошуан.
— Я серьёзно подумаю.
Хотя он был заинтересован, он не стал принимать решение сгоряча.
Инь Сяошуан не стала его торопить, а в разговоре между делом оценила конкурентов:
— «Сингуан Цаньлань» предложили тебе хорошие условия, верно? Потому что они не собираются зарабатывать на тебе. Их схема проста, но не обязательно выгодна для тебя —
Она привела несколько примеров, утверждая, что после подписания контракта они будут использовать его популярность для продвижения своих артистов.
— Хотите, чтобы Су Чжэ участвовал в вашем шоу? Можно, но обязательно с артистами той же компании.
— Хотите, чтобы Су Чжэ сыграл главную роль в сериале? Можно, но главную женскую роль тоже отдайте нашей компании.
Иначе — никаких переговоров!
— Проще говоря, они просто хотят пить твою кровь, — уверенно сказала Инь Сяошуан.
Су Чжэ немного помолчал и спросил:
— Госпожа Инь, а как насчёт «Цуйцань Энтертейнмент»?
— Они действительно хотят тебя продвигать, но очень жёстко эксплуатируют артистов. Если хочешь пожертвовать здоровьем ради больших денег — это вариант.
Похвалив, она тут же сменила тон и тихо предупредила:
— Но они любят закулисные сделки и двойные контракты. Гонорары и доходы непрозрачны: по контракту у тебя 80%, а на деле хорошо, если получишь половину.
Су Чжэ нахмурился и всё больше склонялся к самостоятельной работе.
Инь Сяошуан, похоже, поняла его мысли — или, скорее, у всех внезапно прославившихся звёзд возникает желание работать на себя.
Она заранее предостерегла:
— Самостоятельная работа — это, конечно, полный доход, но не думай, что если первые две песни стали хитами, то и каждая следующая будет такой же.
Она передала ему статистику продаж его первых двух песен.
«Такой, как я» — фанаты купили более 5 миллионов копий повторно, а случайные слушатели — около 3 миллионов.
«Развеять печаль» — покупки фанатов снизились до более чем 4 миллионов, зато случайные слушатели превысили 6 миллионов.
— С момента «Такой, как я» до «Развеять печаль» количество твоих фанатов росло. Почему же их покупательная активность снизилась?
Инь Сяошуан объяснила:
— Деньги фанатов — как зелёный лук, их можно срезать снова и снова, но им нужно время, чтобы вырасти. С каждым новым релизом, даже если качество высокое, поддержка фанатов будет снижаться — не потому что не хотят, а потому что не могут.
— Полагаться на случайных слушателей? В Китае рынок платной музыки слишком мал. Обычно певцы выпускают музыку бесплатно, чтобы набрать популярность, а зарабатывают на концертах. — Она прямо заключила: — Посмотри на «А Дяо»: покупки фанатов упадут до менее чем миллиона, плюс около 5 миллионов от случайных слушателей — в итоге 6–7 миллионов продаж.
— Тратить душу на одну песню не выгоднее, чем выйти на одно коммерческое выступление. Зачем тогда? Подписывай контракт с «Ва Оу», я помогу тебе стать суперзвездой и миллиардером!
Инь Сяошуан ушла, но оставила Су Чжэ перед огромным искушением.
— Ладно, сначала посмотрю продажи «А Дяо».
Су Чжэ решил ещё немного потянуть время. В конце концов, даже если он подпишет контракт сейчас, ему всё равно нужно закончить запись «Рождение музыки» — куда спешить?
Однако условия музыкальных платформ поставили его в затруднительное положение — не подписывать эксклюзив — терять деньги; подписывать — терять продажи и выглядеть жадным.
Слишком много платформ: обычный пользователь не может установить все, максимум одну-две.
Когда хочется послушать разные песни, приходится постоянно переключаться между платформами, скачивать новые приложения, пополнять баланс — это очень раздражает.
В прошлой жизни, когда любимый исполнитель удалял свои песни из его привычного приложения ради эксклюзивного контракта, ему это совсем не нравилось — разве это не создаёт неудобства для честных пользователей?
Не делай другим того, чего не хочешь себе — он не хотел, чтобы его фанаты ругали его про себя.
Но неэксклюзив означал потерю десятков миллионов дохода — и от этого тоже трудно отказаться.
— Как же выбрать?
Разве в мире бывает так, чтобы получить всё сразу? Жизнь состоит из бесконечных выборов: каждый из них имеет смысл, но именно их совокупность формирует нашу судьбу…
Постойте, не обязательно! У Су Чжэ внезапно появилась идея!