Глава 266. Подготовка к гаокао, Су Чжэ зазнался
Три дня спустя.
Су Чжэ и компания «Гуанъин» в основном согласовали условия.
Прочие мелкие условия не будем перечислять подробно, главное — максимальный ступенчатый процент от прокатных сборов в 4%, а также гарантия того, что количество сеансов в первую неделю превысит 20%.
«Гуанъин» тоже считалась старой медиакомпанией, её возможности в прокате были очень сильными, но вот с производством всё было плохо: у них не было крупного режиссёра, и они долгое время полагались на маркетинг и прокат плохих фильмов, заслужив прозвище «король трэш-фильмов» среди компаний.
Поэтому союз Су Чжэ с ними тоже можно было назвать союзом сильных сторон. Кроме того, именно они сильнее всех жаждали талантов и хотели переманить Су Чжэ.
Но после того как контракт был согласован, Су Чжэ не стал подписывать его сразу, а потребовал подписать только на следующий день.
Нельзя же нарушать собственное обещание.
Только глубокой ночью Су Чжэ получил сообщение от Цзян Юляна:
«Учитель Су, приношу глубочайшие извинения за то, что потратил ваше время. Надеюсь, в следующий раз у нас будет возможность сотрудничать».
Похоже, он всё-таки потерпел неудачу и не смог убедить господина Ли предоставить самый искренний контракт.
Су Чжэ не знал, сколько усилий тот приложил за эти три дня и сколько унижений перенёс, но, вероятно, всё было очень тяжело.
Немного подумав, он пригласил его:
«Завтра я подписываю контракт с “Гуанъин” и буду обсуждать маркетинговую стратегию. Директор Цзян много знает, приходите и помогите мне советом».
С другой стороны, получив сообщение, Цзян Юлян и представить не мог, что Су Чжэ пригласит его в качестве консультанта? Он ведь сотрудник «Цюньсин»! Между «Цюньсин» и Су Чжэ были некоторые противоречия, к тому же это конкурент «Гуанъин». Зачем ему идти смотреть на их подписание? Чтобы над ним демонстративно посмеялись?
Цзян Юлян сразу же начал медленно печатать в окне чата:
【Это не слишком уместно, я всё-таки из “Цюньсин”】
Он замер, затем удалил эту строку и заменил на:
【Извините, завтра у меня уже есть планы. Но если будет возможность, обязательно навещу учителя Су.】
Он смотрел на этот более вежливый отказ, и его палец долго зависал над кнопкой «Отправить», но так и не нажал.
Помолчав, словно под влиянием какого-то наваждения, он удалил отказ и ответил только:
«Для меня это большая честь».
По постоянно появляющейся в окне чата надписи «печатает…» Су Чжэ понял, как сильно колебался Цзян Юлян. Но увидев итоговое сообщение, удовлетворённо улыбнулся, отложил телефон и про себя подумал: «Для начала посмотрим, на что ты способен».
Даже если у него был навык «Орлиный глаз, распознающий героев», слепо полагаться на него всё равно нельзя — сначала нужно понаблюдать.
Поэтому на следующий день Цзян Юлян, одетый в изысканный костюм, снова пришёл в компанию «Лун Аотянь».
Сейчас уже был май, началось лето, и этот наряд действительно был жарковат, но он всё равно выглядел безупречно: пуговицы были застёгнуты до самого верха.
Это была привычка, оставшаяся у него после жизни на Западе: как и его коллеги там, независимо от жары или холода, он всегда носил идеально сидящий костюм, изображая из себя деловую элиту.
Многие удивляются, почему в западных торговых центрах и компаниях кондиционеры такие холодные — обычно около двадцати градусов — и работают круглосуточно, так что даже в футболке можно простудиться.
Потому что этим «элитам» в таких костюмах как раз не жарко и не холодно.
Ради этой так называемой «джентльменской манеры» они неизвестно сколько энергии растрачивают впустую, вызывая глобальное потепление, а потом ещё лицемерно обвиняют китайцев в том, что те едят мясо.
Впрочем, это ведь и есть суть западного «джентльмена».
Но в Китае кондиционеры по нормам энергосбережения обычно ставят примерно на двадцать шесть градусов, что больше подходит для футболок, так что в таком наряде действительно жарко.
И к тому же выглядело это скорее как одежда торгового агента.
Поэтому, когда Су Чжэ увидел его, то по мелочи сделал вывод и невольно пробормотал:
— Недостаточно умеет приспосабливаться к местным обычаям.
Одежда — это ерунда. Но если его понимание массового рынка такое же, как у «западной элиты», то в этой сфере он вряд ли сможет хорошо работать. Более того, его эстетика может оказаться слишком «либерально-интеллигентской» и привести к провалу.
Су Чжэ присматривался к Цзян Юляну, но никак этого не показывал, лишь тепло приветствовал его:
— Спасибо, директор Цзян, что пришли помочь мне. В прошлый раз, увидев ваш блокнот с записями, я сразу понял: у вас наверняка много действительно ценных идей.
Цзян Юлян скромно ответил несколькими фразами, но в душе всё ещё был в смятении.
Он не знал, стоит ли ему помогать Су Чжэ — Су Чжэ ведь не поделится с ним заработком, а ещё из-за этого он может испортить отношения с господином Ли. Так зачем?
После пары дежурных фраз прибыл и заместитель директора «Гуанъин Медиа», официально подписав с Су Чжэ договор на прокат.
Только тогда Цзян Юлян понял, что ради обещания, данного ему, Су Чжэ специально отложил подписание контракта на один день.
В этот момент все его колебания мгновенно исчезли. Ему уже было лень думать о том, что скажет господин Ли, а в душе даже возникло желание «дать пощёчину в ответ» — «Я, чёрт возьми, три дня тебя уговаривал, хотел помочь тебе заработать кучу денег, а ты без лишних слов выгнал меня! Да пошёл ты! Посмотри лучше на отношение Су Чжэ! Раз так, то я помогу Су Чжэ заработать и покажу тебе, кто был прав, а кто нет!»
Су Чжэ не знал о внутреннем монологе Цзян Юляна. После подписания контракта они начали обсуждать стратегию продвижения.
В офлайн-продвижении «Гуанъин» была настоящим мастером: у них была собственная команда для уличного маркетинга, которая гарантированно могла разместить рекламу в лифтах крупных офисных зданий во всех городах первого уровня.
Кроме того, у них был богатый опыт и связи для размещения постеров в кинотеатрах, установки рекламных стендов и прочего.
Это были накопления многих лет, и офлайн-команда «Гуанъин» считалась сильнейшей в стране — именно это Су Чжэ ценил больше всего.
Но вот предложения «Гуанъин» по онлайн-продвижению заставили Су Чжэ потерять дар речи — раскрутка скандальных слухов.
Это тоже был старый козырь «Гуанъин»: практически все их звёзды были обвешаны скандалами.
И речь шла не о раскрутке романтических парочек. Тут не нужна была «сладость» — нужен был шок, чтобы привлекать внимание.
Но сейчас такой подход уже слишком устарел.
После бесконечных скандалов и падений различных странных звёзд шоу-бизнеса публика уже давно привыкла к тому, насколько низко может пасть индустрия. Скандалы больше не привлекали столько внимания, как раньше.
В прошлом же у людей всё ещё было относительно хорошее мнение о «деятелях искусства», а к СМИ относились с большим доверием. Люди были наивнее и легче верили публикациям.
Поэтому один скандал мог вызвать огромный интерес, а некоторые даже становились так называемыми «суперзвёздами» исключительно за счёт скандалов.
Помимо того, что эффективность такого подхода снизилась, сами звёзды постепенно тоже перестали хотеть участвовать в подобном.
Скандалы сильно вредили репутации знаменитостей, особенно актрис. А в эпоху фанатской экономики любое действие, способное серьёзно уменьшить количество фанатов, воспринималось крайне болезненно.
Поэтому, услышав столь консервативный план, Су Чжэ нахмурился и подумал: «Неудивительно, что “Гуанъин” постепенно приходит в упадок. Их подход к продвижению застрял где-то десять-двадцать лет назад».
Но потом он подумал о возрасте руководителей «Гуанъин» — и понял их.
Они были уже немолоды, и им действительно трудно было изменить образ мышления, сформировавшийся в молодости, особенно если этот подход когда-то приносил успех.
Сколько компаний погибло, слишком полагаясь на прежние успешные схемы. С «Гуанъин» происходило то же самое — совершенно нормально.
Но Су Чжэ точно не собирался позволять им руководить продвижением своего фильма. Он уже хотел напрямую возразить, как вдруг изменился в лице и посмотрел на Цзян Юляна:
— Директор Цзян, а что думаете вы?
Он хотел испытать Цзян Юляна.
Заместитель директора «Гуанъин» с удивлением посмотрел на Цзян Юляна и спросил:
— Господин Су, он же из «Цюньсин». Почему он участвует в продвижении «Секрета»? Неужели вы одновременно сотрудничаете и с «Цюньсин»?
Цзян Юлян и сам не знал, как это объяснить.
Су Чжэ улыбнулся и сказал:
— Как друг. Что такое? Раз господин Ли платит ему зарплату, то ему уже нельзя помогать друзьям? Мы что, в феодальную эпоху живём?
Сказав это, он посмотрел на удивлённого Цзян Юляна и с улыбкой добавил:
— Директор Цзян, зарплата господина Ли покупает только ваше рабочее время, а не всю вашу жизнь, верно?
Сам не понимая почему, Цзян Юлян почувствовал тепло в душе. Он не стал шутить, а сразу начал рассказывать давно продуманный план продвижения:
— Учитель Су, нам нужно делать ставку на сарафанное радио! Сначала не выпускать фильм в широкий прокат, а ограничиться небольшими предпоказами. Нужно раскрутить репутацию фильма, вызвать у публики любопытство, а уже потом выходить в широкий прокат.
Замдиректора «Гуанъин» нахмурился — этот план ему совсем не нравился.
Он не слишком верил в качество «Секрета». На просмотре фильм показался ему мутным и непонятным, особенно концовка со всеми этими путешествиями во времени и исчезновениями. В глубине души он вовсе не считал фильм хорошим.
Поэтому он рассчитывал воспользоваться именем Су Чжэ и огромной стабильной аудиторией молодёжных фильмов: выпустить картину максимально широко и «собрать сколько получится».
По его расчётам, в первую неделю можно было бы «срубить» три-четыре сотни миллионов юаней кассы, а в итоге и вовсе превысить миллиард.
Но перед Су Чжэ он не мог прямо сказать, что не верит в хорошие отзывы.
А Цзян Юлян тем временем продолжал уверенно убеждать:
— Самое большое преимущество «Секрета» — это его великолепное качество. Не использовать маркетинг через отзывы — просто расточительство! Если создать эффект дефицита, то после полноценного релиза билеты будет невозможно достать!
Услышав столь «слащавую» «лесть», замдиректора «Гуанъин» решил, что Цзян Юляна специально подослала «Цюньсин», чтобы ввести Су Чжэ в заблуждение, и потому тактично напомнил:
— Широкий прокат не мешает продвигать отзывы. Господин Су, пусть ваши фанаты массово ставят пять звёзд на Доубане — рейтинг в начале точно будет высоким.
— Я говорю не только о рейтинге, — возразил Цзян Юлян. — Я имею в виду настоящую народную поддержку по всему интернету, искренние похвалы и рекомендации от души.
Замдиректора «Гуанъин» ещё сильнее уверился, что тот просто пытается заманить Су Чжэ в ловушку: «Бесстыдство! Ради того чтобы подставить Су Чжэ, он даже льстит так преувеличенно!»
Но к его разочарованию, Су Чжэ действительно «попался на удочку» — Су Чжэ проявил огромный интерес (Актуальные главы без задержек — только на сайте LiNovel.ru) и начал расспрашивать Цзян Юляна о конкретных методах продвижения через отзывы.
Цзян Юлян серьёзно излагал свои мысли:
— Нам нужно найти аудиторию, которая лучше всего воспримет этот фильм.
Не существует фильма, который нравился бы абсолютно всем.
Например, «Секрет» при выходе получил всего шесть баллов. И это были оценки людей с Доубана, которые сами себя считали «интеллектуальной молодёжью».
На самом деле отзывы тогда были ещё хуже, иначе фильм не собрал бы всего двадцать миллионов кассы.
А ведь у Чжоу Дуна было огромное количество фанатов! Даже одни только фанаты должны были дать больше сборов. Можно лишь сказать, что именно плохая репутация фильма отпугнула многих поклонников.
С «Китайской одиссеей» было то же самое. До того как фильм заново открыли и признали классикой, оценки были ужасными. Даже Син Е, который сам по себе был гарантией кассового успеха, не смог спасти фильм от огромных убытков.
Поэтому при продвижении через отзывы нужно обязательно найти ту группу зрителей, которой фильм понравится больше всего. Когда именно среди них репутация картины станет по-настоящему мощной, остальные зрители, даже если им фильм не очень понравится, всё равно будут подвержены эффекту толпы.
Что касается группы, которой «Секрет» понравится больше всего…
Су Чжэ и Цзян Юлян переглянулись и одновременно сказали:
— Студенты университетов! ×2
Они посмотрели друг на друга и снова одновременно произнесли:
— Предпоказы в кампусах! ×2
Замдиректора «Гуанъин» вообще не мог вставить ни слова и чувствовал себя странно.
Сцена напоминала момент, когда Чжугэ Лян и Чжоу Юй одновременно написали на ладони иероглиф «огонь».
А он рядом написал «хого».
От этого ему стало крайне неуютно: «Вообще-то именно “Гуанъин” — прокатчик! И именно я должен быть главнокомандующим в этой “битве при Чиби”, ясно?! А вы тут так слаженно переговариваетесь, будто я идиот!»
Он уже не боялся обидеть Су Чжэ и сквозь зубы сказал:
— Я всё же настаиваю на своём мнении. Широкий прокат — самый надёжный способ. С возможностями “Гуанъин” мы точно сможем добиться более 20% сеансов.
— Ничего страшного, можете и дальше настаивать.
Су Чжэ совершенно не волновало его мнение. Он небрежно указал на контракт и продолжил обсуждение с Цзян Юляном.
Замдиректора «Гуанъин» взглянул на контракт и обнаружил, что там давно прописано: рекламная стратегия в ходе сотрудничества определяется Су Чжэ.
Как Су Чжэ мог позволить этим старикам из «Гуанъин» руководить продвижением своего произведения? Он просто отдавал им часть денег ради их прокатных возможностей и офлайн-продвижения. Всего лишь инструмент — поменьше высказывайся!
Замдиректора «Гуанъин» едва не задохнулся от злости. То есть Су Чжэ имел в виду: «Можете продолжать придерживаться своего мнения, всё равно я вас не слушаю»?
Он был совершенно беспомощен и наконец не выдержал, сказав прямо:
— Господин Су, если отзывы после предпоказов окажутся плохими, мы не сможем гарантировать количество сеансов в первую неделю широкого проката.
Су Чжэ и Цзян Юлян одновременно повернулись к нему и без выражения посмотрели на него, после чего молча отвернулись и продолжили обсуждать маркетинг.
Этот взгляд был таким, словно они смотрели на идиота — «Такой хороший фильм, а ты ещё переживаешь за отзывы? Что ты вообще смотрел на закрытом показе?»
Даже профессионалам индустрии после просмотра фильма трудно точно предсказать его кассовые сборы — слишком много факторов влияет на результат.
Но если профессионал даже не может определить качество фильма, то ему вообще не стоит работать в этой сфере! Или пусть лучше занимается актрисами, а не высказывает своё мнение.
Взгляды этих двоих почти заставили замдиректора «Гуанъин» усомниться в собственном интеллекте. В конце концов его просто завалили кучей прокатных планов, и он, оглушённый, ушёл. А выйдя, тут же почувствовал, как у него заболело сердце от злости.
Он был твёрдо уверен: «Цзян Юлян точно засланный от “Цюньсин”, чтобы всё испортить! Су Чжэ слишком самоуверен, его просто развели, и он обязательно потерпит сокрушительное поражение!»
Однако после того как Су Чжэ утвердил план продвижения, у него уже не осталось времени лично всё контролировать.
Потому что ему нужно было идти учиться!
Сейчас уже наступил май, и время гаокао было совсем близко.
Когда снимали «Озорной поцелуй», Су Чжэ был принят во Вторую пивную школу в порядке исключения и стал славным учеником третьего класса старшей школы.
Поэтому он мог участвовать в этом году в гаокао как обычный выпускник, не опасаясь, что в будущем после раскрытия факта повторного обучения его «отменят»…
Вообще-то с теми навыками, которыми он владел сейчас — китайский, математика, физика, химия, биология старшей школы (высший уровень), английский (средний уровень) — даже если бы он пришёл на экзамен без подготовки, всё равно смог бы получить очень хороший результат.
Но вот стать лучшим в стране было бы трудно.
Потому что баллы зависят не только от способностей, но и от экзаменационных техник — «Я не знаю ответа, но набираю больше баллов, чем тот, кто знает» — вот это и называется экзаменационным мастерством!
И китайские экзаменационные техники, особенно техники гаокао, без сомнения были лучшими в мире.
Настоящее абсолютное лидерство.
Су Чжэ не нуждался в каких-то невероятных техниках экзамена — ведь он действительно всё знал. Но ему всё равно нужно было потренироваться и привыкнуть к ритму решения тестов перед гаокао.
Поэтому он прекратил всю внешнюю деятельность и молча ушёл учиться во Вторую пивную школу.
Это событие тут же стало интернет-сенсацией, и все были ошарашены:
【Су Чжэ собирается сдавать гаокао？】
【Подождите, разве он не ученик средней школы? Как он может сдавать гаокао？】
【Во время съёмок “Озорного поцелуя” Вторая школа приняла его в порядке исключения, ему даже оформили школьный статус.】
(Параллельный мир, в реальности с оформлением школьного статуса всё было бы сложнее.)
【Точно, я тогда видел новости и думал, что это просто пиар “Озорного поцелуя”. А оказывается, Су Чжэ правда собирается сдавать гаокао？】
【Он сыграл Цзян Чжишу и теперь решил, что сам гений-отличник？】
【Ха-ха, даже интересно посмотреть на это шоу.】
【Надо всё-таки поддержать. Желание учиться — это всегда хорошо.】
Су Чжэ всего лишь играл отличника и никогда не раскручивал себя как настоящего гения учёбы, поэтому эта новость воспринималась скорее как забавный случай и не вызвала у публики отторжения.
Только некоторые начали задаваться вопросом: не повлияет ли то, что Су Чжэ пришёл учиться во Вторую школу в такой важный момент, на подготовку учеников выпускного класса?
Вторая пивная школа немедленно выпустила заявление: Су Чжэ занимается в отдельном классе нового кампуса, самостоятельно решает тесты, а учителя школы лишь проверяют его работы и проводят пробные экзамены, чтобы он привык к атмосфере гаокао. На других учеников это никак не влияет.
После этого заявления исчезли даже последние сомнения.
Раз Су Чжэ никому не мешает, отказался от работы, стал меньше зарабатывать и просто хочет исполнить мечту, сдав гаокао — разве в этом есть проблема?
Нет проблем. Более того, учитывая, что в стране учёба считается политически правильным делом, поступок Су Чжэ даже заслуживал похвалы.
Но втайне многие всё равно считали, что у Су Чжэ не всё в порядке с головой.
Потому что в их глазах университет нужен ради хорошей работы.
Су Чжэ уже настолько богат и сам себе начальник — зачем ему «тратить время» на гаокао?
Некоторые люди в индустрии даже заранее приготовились посмеяться:
— Хе-хе, Су Чжэ ведь постоянно строит из себя гения? Когда он провалит гаокао, посмотрим, сможет ли он дальше так выпендриваться.
— Раньше у него было только образование средней школы, и он мог оправдываться бедностью семьи и тем, что его вынудили стать трейни. Никто не мог использовать это против него. А теперь прекрасно — наберёт сто-двести баллов, и посмотрим, как над ним будут смеяться!
Если фильм плохой или песни ужасные, фанаты всегда могут ответить критикам: «Раз ты такой умный — иди сам сделай!»
Большинство зрителей никогда не снимали фильмы и не писали песни, так что, кроме фразы «чтобы оценивать холодильник, не обязательно самому уметь охлаждать», им особо нечем возразить.
Но гаокао — совсем другое дело.
Фанаты говорят: «Раз ты такой умный — иди сам!»
А многие действительно могут показать результаты выше, чем у знаменитости — и это вовсе не сложно.
Поэтому в глазах людей индустрии участие Су Чжэ в гаокао было бессмысленным поступком, который не приносил ничего, кроме потенциального повода для хейта.
— Он будет учиться всего месяц. Неужели сможет набрать больше пятисот баллов?
Если бы он получил такой результат, то его уже почти невозможно было бы высмеивать.
Но и хвастаться тут особо нечем.
В шоу-бизнесе есть звёзды, набравшие больше шестисот баллов на гаокао. Но кто вообще этим хвастается?
Поэтому в глазах всех участие Су Чжэ в гаокао было действием, от которого один вред и никакой пользы.
Но ведь он всегда был таким умным и рациональным. Почему вдруг поступил импульсивно?
Долго размышляя, все пришли только к одному объяснению — Су Чжэ зазнался!
А тут ещё из «Гуанъин» пришли новости, что Су Чжэ во время сотрудничества ведёт себя упрямо и самоуверенно и даже дал себя одурачить «Цюньсин».
Это только подтверждало, что Су Чжэ слишком возгордился.
Непрерывные успехи полностью ослепили его, и ярко восходящая суперзвезда падёт из-за собственной самонадеянности.
Как же это печально (зачёркнуто)… радостно!
Внутри и вне индустрии все бурно обсуждали это, но ничто не могло остановить шаги Су Чжэ — подготовка к гаокао; маркетинг «Секрета».
Всё продвигалось размеренно и упорядоченно.