Глава 262. Три великих греха игровой индустрии и внешнее управление
«А я-то думаю, как этот парень так хорошо разбирается в сути игр!»
«Еще бы, он же гений технологий. Вы вообще видели шлем виртуальной реальности, который он создал? Как реалистично там был сделан "Город убийств"!»
«Раз уж заговорили про шлем, когда он поступит в продажу?»
Слушая Цинь Хао, зрители трансляции не находили слов для возражений. Как бы им ни хотелось с ним поспорить, приходилось признать: начиная играть с легким сердцем и равнодушием, люди незаметно для себя втягивались. Особенно когда дело касалось рейтингов и рангов — тут ни о каких уступках и речи не шло. Ради одной только красивой эмблемы в той же «Чести королей» многие были готовы спустить целое состояние.
— Знаете ли вы, в чем заключаются три великих греха игровой индустрии? — спросил Цинь Хао, с удовлетворением оглядывая серьезные лица слушателей.
Почти сразу чья-то рука взметнулась вверх. Не знать ответа на этот вопрос было бы просто профессиональным преступлением.
— Прошу, коллега, — кивнул Цинь Хао.
Паренек из отдела разработки, смутившись под взглядами такого количества девушек, неуверенно ответил:
— Рейтинги, подсадные утки и заточка снаряжения.
— Верно! — улыбнулся Цинь Хао. — За рейтинги люди бьются друг с другом. Кто такие «подсадные утки», думаю, все и так понимают. Даже глава корпорации Tencent на заре карьеры притворялся маленькой девочкой, чтобы общаться с в чатах.
Все дружно прыснули со смеху. А ведь это была чистая правда: глава Tencent действительно выдавал себя за девушку и так умело заговаривал зубы собеседникам, что те верили каждому его слову. И это был просто чат! А в играх «подсадные утки» работают куда тоньше — они профессионально разводят вас на донат, заставляя незаметно спускать огромные суммы.
С заточкой снаряжения всё было еще хуже. Это настоящая бездонная яма. Достаточно вспомнить хотя бы «Dungeon & Fighter», где стоимость улучшенных вещей доходила до сотен тысяч, а то и превышала миллион!
— Игры работают именно так, — подытожил Цинь Хао. — Вы не должны давать игрокам всё по первому требованию. Создайте систему рейтингов, рангов. У них должна быть цель, ради которой они будут стараться. Иначе им станет скучно.
Присутствующие задумчиво закивали.
Зрители в чате уныло переваривали услышанное.
«Вроде всё правильно сказал, но почему-то мне от этого ни капли не весело...»
«Да такова человеческая природа. То, что достается легко, мы не ценим. Только добиваясь желаемого унижаясь, мы начинаем дорожить полученным».
«Братан, ты прям в корень зришь!»
Зрители то смеялись, то плакали, отчетливо ощущая, что Цинь Хао сейчас проехался катком по ним самим.
— Брат Цинь, а можешь привести реальный пример? — попросили из отдела разработки. — Желательно разобрать ошибки на одной из игр нашей компании.
— Легко, — согласился Цинь Хао и ткнул пальцем в большой экран за спиной.
Едва устроившись в компанию, он успел изучить их портфолио. «Академия Мифов» была самым популярным проектом студии. Ежедневный онлайн крутился у отметки в пятьдесят-шестьдесят тысяч игроков. Звучало солидно, но на деле это были слезы. Игра представляла собой клон той же «Чести королей», только в аниме-стилистике, где большинство персонажей имели мифологические корни.
— Это лучший проект нашей компании. Пиковый онлайн достигал двухсот тысяч, что, согласитесь, немало, — произнес Цинь Хао, манипулируя изображением на экране. — А теперь посмотрим на выручку. Иными словами, сколько людей заносят сюда деньги.
На экране появилась жалкая цифра, заставившая всех неловко отвести глаза. Меньше десяти тысяч!
— Знаете, в чем проблема этой игры?
— В слабом пиаре! — тут же крикнул кто-то из зала.
— Ошибаетесь, — покачал головой Цинь Хао. — Насколько я знаю, на рекламу ушло около восьмисот тысяч. До сих пор игра не отбила даже рекламный бюджет, не говоря уже о затратах на разработку.
Лю Чэнь, стоявший в задних рядах, мрачно промолчал.
Сотрудники отдела разработки дружно притихли. Они вдруг пожалели о своей просьбе — это же была самая настоящая публичная казнь!
«Ха-ха, не верю! Бывают же настолько жалкие игровые компании!»
«А ты как думал? Крупных гигантов на рынке по пальцам пересчитать, остальные пытаются выжить как могут».
«Это точно. Хочешь сделать шедевр — нет денег. Делаешь мусор — нет онлайна. Нет онлайна — нет денег на новый проект. Замкнутый круг! А если даже найдешь огромный бюджет и выпустишь хит, кто-нибудь обязательно сопрет твою идею и выпустит клон!»
В чате началось бурное обсуждение. Геймеры прекрасно понимали нынешнюю ситуацию на рынке. Вложишь всё, выпустишь проект, его скопируют — и ты банкрот. Вырваться из этой мясорубки, когда на рынке доминируют корпорации вроде Tencent, было практически невозможно.
— Вы потерпели неудачу из-за того, что раздавали слишком много подарков на старте, — продолжил Цинь Хао. — Вам казалось, что вы демонстрируете щедрость, и игроки поначалу это ценили. Но со временем им наскучило. К тому же вам не хватило сил на то, чтобы поддерживать проект новым контентом. Поэтому люди и ушли. Да, у вас есть рейтинги и ранги, но вы их совершенно не раскручивали! — Он с болью в голосе покачал головой. — Вы должны были вбросить новости о том, как кто-то ночами не спал, пытаясь взять высший ранг в «Академии Мифов»! Или о том, как кто-то угрохал на это кучу денег! Расскажите, как один игрок предложил бешеную сумму за аккаунт другого! Как, по-вашему, функционирует игра? Да не только внутри серверов! Ею нужно управлять и за их пределами!
Аудитория оцепенела. Если этот парень скажет, что не проходил стажировку в какой-нибудь финансовой пирамиде, ему никто не поверит! Это же целая схема развода, где одно цепляется за другое!
— Когда люди увидят эти новости, они подумают: «Ого, что же это за игра, раз ранги там так дорого стоят?» — с жаром объяснял Цинь Хао. — Вы даже можете разыграть спектакль прямо в офисе: создайте двух игроков и проведите подставную сделку. Игра, которая не привязана к реальным деньгам — это просто хулиганство! Ведь для нас с вами всё это — лишь набор нулей и единиц!
Глаза Лю Чэня вспыхнули, а дыхание участилось. Ему вдруг показалось, что стоит отдать ключи от компании этому парню. Он был самым настоящим гением маркетинга!