Глава 104. Готов называть Сун Цяня «папочкой-поставщиком»
Шутки шутками, но за столом переговоров Маск преобразился. Перед Сун Цянем сидел расчетливый и жесткий делец. Несмотря на то что Сун Цянь был младше его на двадцать четыре года, старик Илон быстро понял: легкой прогулки не будет. После нескольких раундов американец начал сдавать позиции. Он внимательно изучал Сун Цяня, понимая, что вначале сильно его недооценил.
Поначалу Сун Цянь казался ему «прозрачным», как стакан чистой воды — Маск думал, что такого юнца легко прогнуть. Он ждал, когда эта вода закипит, чтобы под шумок выудить все секреты и диктовать свои условия. Но Илон упустил важную деталь: на вершине Эвереста вода закипает уже при семидесяти градусах. Сун Цянь «закипел» давным-давно, заварил отличный чай и теперь неспешно потягивал его, наблюдая за потугами гостя.
*
Со стороны Сун Цяня было всего несколько человек, в то время как Маск притащил с собой целую сотню. Самый большой конференц-зал здания «031» на шестьдесят пятом этаже не смог вместить всех, и часть американского персонала низшего звена осталась в коридоре.
Пань Тай, управляющий зданием, откуда-то притащил стопку дешевых пластиковых табуреток и выстроил их в ряд вдоль стены.
— You guys, sit here , — скомандовал он на ломаном английском с густым акцентом. Американцы, ошарашенные таким приемом, послушно присели, прижавшись спинами к стене и положив руки на колени, словно прилежные первоклассники.
— Господин Пань, а эти иностранцы на удивление послушные, — шепнул один из охранников.
— Еще бы, — хмыкнул Пань Тай. — Я им только что показал пару приемов «Тайцзи пяти стихий», они чуть в обморок не упали от страха.
— ...
— Нечего с ними церемониться. Это им от нас что-то нужно, а не наоборот.
— Это точно. Кстати, откуда табуретки?
— С улицы обжор напротив. У владельца шашлычной одолжил.
В зале заседаний переговоры продолжались, и атмосфера становилась всё более натянутой. Маск подал знак своему первому секретарю — самому ему было неловко озвучивать такие просьбы. Секретарь, поймав в дверях суровый взгляд Пань Тая, почувствовал, как по спине пробежал холодок.
Он сглотнул и, стараясь придать голосу твердости, обратился к Сун Цяню:
— Наш мистер Ма просит рассмотреть возможность скидки... Скажем, процентов двадцать от базовой цены?
Маск свирепо зыркнул на подчиненного: «Я такого не просил! Кто так торгуется?!» Сун Цянь лишь медленно поднял веки, и в наступившей тишине этот жест был красноречивее любых слов.
— Ну... хотя бы десять процентов? — жалобно выдавил секретарь, уже не надеясь на успех.
— Вы что, на овощном рынке? — холодно бросил Сун Цянь.
Секретарь поник. Кость оказалась слишком твердой, зубы американцев крошились один за другим.
Наконец, сам Маск, решив не играть в прятки, заговорил:
— Господин Сун, мы можем отказаться от скидок. Но дайте нам два миллиона аккумуляторов. Это ведь разумное требование? — Он поспешно добавил:
— Мы пришли с открытым сердцем, я привез лучших специалистов...
Сун Цянь взглянул в сторону коридора.
— Мистер Ма, если бы я не знал, что это переговоры, я бы решил, что вы приехали на стрелку с местной бандой. У меня во всей компании людей меньше, чем вы с собой притащили.
— О боже, что вы такое говорите, я же не мафиози! — замахал руками Илон.
Сун Цянь внимательно посмотрел на него. Маск заметно осунулся, под глазами залегли тени — забастовки и кризис явно не давали ему спать.
— Я видел новости. Понимаю, что на вас сейчас давят со всех сторон, — произнес Сун Цянь уже мягче, но всё еще безэмоционально.
Маск замер, ожидая вердикта. Он был в проигрышной позиции и знал это. Его сотрудники-китайцы никогда не видели своего босса таким тихим и заискивающим.
Все понимали: если контракта не будет, Tesla — конец. И шанхайский мегазавод превратится в памятник несбывшимся мечтам. Когда-то Илон создал этот бренд, чтобы заработать денег на покорение Марса. Мечты прекрасны, но они требуют твердой почвы под ногами. Нет прибыли от машин — нет ракет.
Вторая половина встречи прошла продуктивнее. Маск подписал свой первый в жизни контракт, где условия диктовал исключительно «исполнитель». Он был готов называть Сун Цяня «папочкой-поставщиком», лишь бы получить заветные подписи. Сун Цянь согласился поставлять батареи, но без гарантий по объему и по фиксированной цене своей компании. Хочешь — бери, не хочешь — за дверью очередь.
Когда формальности были улажены, в зал вошел Пань Тай.
— Dinner time, you guys follow me , — возвестил он. И жестом приказал американцам забирать свои табуретки.
Зрелище было эпическим: толпа топ-менеджеров в дорогущих костюмах и лакированных туфлях гуськом шла по улице, неся в руках дешевые пластиковые сиденья из забегаловки. Прохожие замирали, раскрыв рты.
— Что это с ними? Зачем им стулья?
— В сторону «улицы еды» пошли. Неужели иностранцы тоже любят шашлыки с лотков?
Обычно после сделки полагается роскошный ужин и «культурная программа». Пань Тай же привел делегацию к лоткам с уличной едой. Когда табуретки вернули владельцу, он указал на вывеску гриля:
— Barbecue .
Американцы закивали, радуясь, что их хоть чем-то накормят. Но когда на стол подали жареных шелкопрядов, муравьев, свиные мозги и куриные лапки...
— Бе-е...
— Ох...
Их ряды дрогнули. Пань Тай нахмурился:
— Неблагодарные. Мы к ним со всей душой, лучшие деликатесы выставили, а они нос воротят?
Сун Цянь закатил глаза и прошептал Пань Таю на местном диалекте города А:
— Ты чего творишь? Нарочно, что ли?
Пань Тай лишь хитро прищурился. В нем бурлил ядреный коктейль из патриотизма и личной неприязни. Ему давно хотелось щелкнуть иностранцев по носу, показать им, кто здесь главный. Сун Цянь не стал его останавливать — он знал характер друга.
— Мистер Ма, попробуете свиные мозги? — любезно предложил Сун Цянь.
Маск вскрикнул, словно его ударило током:
— No, no, thank you, I'm good!
— Тогда, может, личинку шелкопряда? — Сун Цянь с аппетитом захрустел коричневым коконом.
— God, please help me, Amen... — прошептал великий инноватор, бледнея на глазах.