Глава 63. Достижение соглашения
第63章 达成协议
VIP-терминал столичного международного аэропорта в эти дни был необычайно загружен.
Один за другим приземлялись самолеты из-за рубежа.
Клайстер из «Кови», Монсабелла из «Генезис», Танака Кэндзи из «Сакура Био»…
Всего несколько десятков человек.
Эти титаны мирового фармацевтического рынка, которые привыкли диктовать свои условия, неожиданно столкнулись в холле столичного отеля. После короткого обмена любезностями они разошлись по своим номерам.
Переговоры с ними вел министр коммерции Цао Фаньжун.
Встреча проходила в одном из конференц-залов министерства.
По одну сторону длинного стола сидели представители иностранных фармацевтических компаний с разными выражениями на лицах. По другую — переговорная команда во главе с Цао Фаньжуном, и каждый ее член выглядел совершенно невозмутимо.
Цао Фаньжуну было около пятидесяти, у него были интеллигентные черты лица, и он носил очки.
После начала встречи он не стал тратить время на пустые любезности, а лишь с улыбкой раздал всем по экземпляру отчета с последними данными о выздоровлении онкологических больных в стране.
— Господа, вы проделали долгий путь, спасибо за ваши усилия! Можете ознакомиться с последними достижениями нашей терапии «Часовой».
В конференц-зале слышался только шелест переворачиваемых страниц.
Чем больше Клайстер и остальные читали, тем тяжелее у них становилось на сердце.
Резко падающие показатели онкомаркеров, сравнительные КТ-снимки до и после лечения — все это, словно тяжелые молоты, било по их самолюбию.
— Господин министр, мы прибыли сюда с самыми серьезными намерениями и надеемся провести с вашей страной углубленные переговоры о внедрении терапии «Часовой».
Наконец, первым не выдержал самый вспыльчивый из всех, Клайстер. Он старался, чтобы его голос звучал как можно ровнее.
— Да, господин министр.
Монсабелла тут же подхватила, ее китайский был безупречен:
— Фармацевтическая компания «Генезис» надеется получить эксклюзивные права на дистрибуцию «Часового» в Европе. Мы готовы заплатить за это любую разумную цену.
Остальные тоже наперебой стали выражать свою заинтересованность.
В одно мгновение конференц-зал наполнился такими искренне звучащими словами, как «сотрудничество», «взаимная выгода» и «благо человечества».
Цао Фаньжун терпеливо всех выслушал, сцепил пальцы на столе и с той же невозмутимой улыбкой на лице ответил:
— Благодарю вас за признание наших технологий. Однако, с сожалением должен сообщить, что в настоящее время у нас нет планов по продаже терапии «Часовой» за рубеж.
Одна фраза — и в конференц-зале воцарилась тишина.
Клайстер нахмурился и с недоумением спросил:
— Почему? Неужели вы собираетесь держать технологию, способную спасти бесчисленное количество жизней, только в пределах Страны Яньхуан? Это противоречит гуманитарному духу!
Улыбка Цао Фаньжуна не изменилась, но его тон не допускал возражений:
— Мистер Клайстер, пожалуйста, следите за своими словами. Именно потому, что мы придерживаемся гуманитарного духа, мы и приняли такое решение.
Он взглянул на своего ассистента, и тот немедленно вывел на большой экран другой документ.
— Согласно последним эпидемиологическим данным по нашей стране, число онкологических больных превышает тридцать миллионов человек, и каждый год регистрируются миллионы новых случаев.
А процесс производства нанороботов «Часовой» чрезвычайно сложен, и наши производственные линии в настоящее время только наращивают мощности.
Цао Фаньжун обвел взглядом каждого. — Все вы — эксперты в этой отрасли и должны понимать, что это значит. Всех наших нынешних мощностей, даже если они будут работать без остановки, едва хватит, чтобы удовлетворить самые основные потребности наших соотечественников.
В такой ситуации, скажите мне, пожалуйста, должны ли мы сначала спасать своих граждан или продавать это жизненно важное лекарство вам, чтобы вы получали огромные прибыли?
Эти слова, логичные и обоснованные, да еще и с позиции морального превосходства, заставили Клайстера, только что кипевшего от негодования, мгновенно замолчать. Его лицо побагровело, но он не смог возразить ни слова.
Реакция Монсабеллы была куда быстрее, она тут же сменила тактику:
— Господин министр, мы полностью понимаем и уважаем решение вашей страны. Мы не просим вас предоставить готовый продукт прямо сейчас, мы можем подождать.
Фармацевтическая компания «Генезис» готова внести предоплату в размере двух миллиардов евро в качестве залога за лицензию на технологию и будущие поставки, только чтобы получить права на дистрибуцию в Европе.
— Два миллиарда евро?
Клайстер холодно усмехнулся и тут же парировал:
— Фармацевтическая компания «Кови» предлагает четыре миллиарда долларов! За эксклюзивные права на дистрибуцию в Северной Америке!
— Мы, «Сакура Био», готовы передать три наших новейших патента на биопрепараты и предлагаем три миллиарда долларов за права на дистрибуцию в Восточной Азии!
Танака Кэндзи тоже поспешил выложить свои козыри.
Конференц-зал мгновенно превратился в аукцион. Эти обычно высокомерные магнаты теперь без колебаний размахивали деньгами, боясь отстать от других.
Цао Фаньжун все это время молчал, лишь спокойно наблюдая за ними.
Члены его команды за его спиной сохраняли невозмутимые лица, но в душе уже ликовали.
Такое зрелище — раз в сто лет увидишь.
Когда шум от предложений в зале поутих и все с надеждой уставились на него, Цао Фаньжун сделал вид, что находится в крайне затруднительном положении. Он даже снял очки и потер переносицу.
— Ваша искренность… я ее почувствовал. Честно говоря, вы ставите меня в трудное положение.
Он неторопливо надел очки и вздохнул:
— Условия, которые вы предлагаете, действительно очень щедрые. Однако проблема производственных мощностей объективна, и ее не решить мгновенно ни деньгами, ни патентами.
Расширение производственных линий, наладка оборудования, обучение персонала — все это требует времени.
Увидев, что дело, кажется, сдвинулось с мертвой точки, Клайстер поспешил спросить:
— Сколько времени потребуется? Год? Два?
— Как минимум год.
Цао Фаньжун назвал срок, а затем добавил:
— И это в самом идеальном случае. Для достижения этой цели нам необходимо немедленно вложить огромные средства в строительство как минимум пяти отдельных производственных линий для международных поставок. Эти инвестиции сопряжены с большим риском.
— Деньги не проблема!
Тут же заявила Монсабелла. — Если ваша сторона согласна, мы можем внести предоплату в качестве целевого финансирования для строительства производственных линий!
— Да! Мы можем заплатить вперед! — подхватили остальные.
Цао Фаньжун только этого и ждал.
Он долго молчал, словно вел тяжелую внутреннюю борьбу, и наконец, будто приняв решение, сказал:
— Хорошо! Раз уж вы так искренни, мы тоже не можем быть бесчеловечными.
Он посмотрел на собравшихся и произнес, чеканя каждое слово:
— Права на дистрибуцию мы можем обсудить. Но у нашей стороны есть несколько условий, и это наша окончательная позиция.
— Говорите, пожалуйста!
У всех сердца замерли в груди.
— Во-первых, поставки начнутся не раньше, чем через год. В течение этого года мы не предоставим ни одной единицы готового продукта, и за транспортировку мы также не отвечаем.
— Нет проблем!
— Во-вторых, — Цао Фаньжун поднял два пальца, и его тон стал особенно серьезным, — чтобы гарантировать поступление средств на расширение производства и продемонстрировать серьезность ваших намерений…
Любая компания, желающая получить права на дистрибуцию, должна в течение одного дня после подписания соглашения внести предоплату в размере половины стоимости первоначального взноса. И этот залог возврату не подлежит.
— В-третьих, это вопрос распределения прибыли. Наша доля составит сорок пять процентов от объема продаж, и этот пункт не обсуждается.
Получить товар только через год, а половину денег заплатить сейчас, да еще и без возврата?
К тому же, доля в сорок пять процентов — это очень много.
В обычное время такие условия показались бы им абсурдными, они бы просто посмеялись над ними.
Однако, поразмыслив, они поняли, что с их текущими темпами исследований они не смогут создать подобный препарат не то что за год, а даже за пять лет.
В конференц-зале сначала воцарилась тишина, а затем раздался единодушный ответ.
— Мы согласны!
— Полностью согласны!
— Нет проблем, господин министр! Когда мы можем подписать соглашение?
Глядя на эту толпу, которая так торопилась, боясь, что он передумает, Цао Фаньжун наконец позволил себе едва заметную улыбку.