226. Умение общаться
7:30 утра 1 августа. Два представителя Nike в тёмно-синих костюмах вошли в холл отеля «Плаза» в Нью-Йорке.
В 1985 году США и Япония подписали здесь международное финансовое соглашение, известное как «Соглашение Плаза», о совместном вмешательстве в валютный рынок с целью обесценивания доллара и принудительного повышения курса иены, что в конечном итоге привело к экономическому пузырю и длительной рецессии в Японии.
В руках у них были чёрные папки с логотипом Nike. Уточнив на стойке регистрации детали встречи, их проводили в переговорную на третьем этаже.
Генеральный директор «Челси» Питер Кеньон уже ждал их там.
Представитель Nike поправил очки и сразу перешёл к делу: «Вчера мы перевели Umbro все 18 миллионов фунтов неустойки».
Он положил на стол банковскую квитанцию. «Согласно договорённости, сегодня мы должны подписать этот спонсорский контракт».
Пока Кеньон внимательно изучал квитанцию, представитель Nike продолжил: «Результат завтрашнего матча повлияет на время официального объявления. Если "Челси" победит "Милан", мы хотим, чтобы вы в тот же вечер объявили о смене спонсора. Если проиграете, то отложим до 6 августа».
Он сделал паузу и многозначительно добавил: «В конце концов, победа над "Миланом", который спонсирует Adidas, станет лучшим маркетинговым ходом».
Контракт был рассчитан на пять лет, с ежегодной спонсорской выплатой в 10 миллионов фунтов.
Эта сумма была значительно ниже, чем у «Манчестер Юнайтед» (23 миллиона фунтов), «Ювентуса» (18 миллионов) и «Барселоны» (15 миллионов), но немного выше, чем у «Арсенала» (8 миллионов).
В своей коммерческой оценке 2004 года Nike отметила, что «Арсенал» был серьёзно ограничен в операционных средствах из-за огромного долга за строительство стадиона «Эмирейтс» (260 миллионов фунтов). Финансовые отчёты показывали, что клуб был вынужден направлять 28% годового дохода на погашение долга, что привело к сокращению трансферного бюджета на 40% и ограничению роста зарплат игроков до 5%. По оценкам, это финансовое давление напрямую повлияет на спортивные результаты в ближайшие 3–5 лет, включая трудности с продлением контрактов с ключевыми игроками и снижение качества новых приобретений. Поэтому Nike установила спонсорскую выплату в 8 миллионов фунтов в год, что было на 35% ниже отраслевого стандарта, и добавила плавающие бонусы, привязанные к спортивным результатам.
Кеньон, выслушав, взял ручку и подписал контракт.
В переговорной также присутствовали финансовые и юридические представители обеих сторон.
Он знал, что, хотя эта цена и не была топовой, для нынешнего «Челси» это было неплохое начало.
Как бывший генеральный директор «Манчестер Юнайтед», Кеньон прекрасно знал о мощи Nike, о их маркетинговых возможностях и влиянии на американском рынке.
Эта встреча длилась всего полчаса. Все детали контракта были согласованы заранее.
В итоге Кеньон поставил свою подпись на последней странице, официально начав пятилетнее сотрудничество между «Челси» и Nike.
«Рой в люксе на 12-м этаже», — сказал Кеньон, убирая документы. — «Он сегодня в хорошем настроении, только что закончил тренировку в зале».
Представитель Nike поднялся на 12-й этаж на лифте и, открыв стеклянную дверь ресторана, увидел Роя, сидевшего за круглым столом у окна с Дрогба и Макелеле.
Перед ним стояла тарелка с недоеденной яичницей и надкусанным тостом, в руке он держал стакан апельсинового сока.
Дрогба: «Этот Малуда — тот ещё тип. Однажды после тренировки он заставил меня соревноваться, кто дальше носок забросит».
Рой: «Он всё ещё в "Лионе" играет?»
Дрогба: «Да, в следующем сезоне, может, и встретимся в Лиге чемпионов. Познакомить вас?»
Рой: «Конечно, всё равно, может, когда-нибудь будем вместе играть за сборную».
Рой вытер губы и встал: «Эй, Дидье, я всегда буду помнить, что вы, "близнецы из Генгама", натворили в том году».
Он подмигнул Дрогба: «В тот день, когда вы вдвоём обыграли "Лион", мы только что победили "Пари Сен-Жермен" и, лёжа на диване, стали чемпионами».
Дрогба громко рассмеялся и, скомкав салфетку, бросил в него: «Не зазнавайся! Потом мы вас обыграли!»
Рой ловко увернулся и последовал за представителем Nike к лифту.
«В три часа дня, магазин Nike на Пятой авеню», — говорил представитель Nike на ходу. — «Обычная промо-акция, автограф-сессия. Но на этот раз ты будешь с A-Rod, тем самым Алексом Родригесом, которого недавно подписали "Янкиз"».
«Суперзвезда бейсбола, самый дорогой игрок в истории "Янкиз", легендарный бэттер, который в "Рейнджерс" установил рекорд в 50 хоум-ранов за сезон. Его переход в 2003 году произвёл фурор во всей лиге».
«А, да, ещё будет королева тенниса Серена Уильямс, она — гордость Нью-Йорка».
Рой кивнул, ничего не сказав.
В три часа дня у флагманского магазина Nike на Пятой авеню в Нью-Йорке уже выстроилась длинная очередь. Болельщики с кроссовками, бейсболками и теннисными ракетками взволнованно ждали встречи с кумирами.
На заднем фоне в магазине висел огромный логотип Nike, а по бокам — постеры Роя, A-Rod и Серены.
A-Rod в кепке «Янкиз» с широкой улыбкой фотографировался с болельщиками, время от времени пытаясь на ломаном футбольном сленге шутить с Роем.
Серена в спортивной форме была полна энергии и, раздавая автографы, не забывала обмениваться «дай пять» с болельщиками.
Рой сидел за столом для автографов. Рядом в витрине стояли его эксклюзивные бутсы Nike Mercurial. Он рассказывал болельщикам о своём личном логотипе на язычке и особых деталях дизайна, а сам умело подписывал протянутые кроссовки.
Сотрудники Nike быстро заметили, что этот футболист обладает поразительным языковым талантом и может свободно переключаться на разные языки в зависимости от национальности болельщика.
С латиноамериканскими болельщиками он болтал на беглом испанском; с китайскими — тепло приветствовал на китайском; с французскими — здоровался по-французски.
Даже простые приветствия на японском и корейском он использовал без труда.
Немецкий был одним из языков, которые Рой знал лучше всего, благодаря его бывшей девушке, голландской супермодели Даутцен Крус.
Во время их отношений он немного учил голландский.
Глаза каждого болельщика, которого приветствовали на его родном языке, загорались, на лицах читалось удивление.
Такое тонкое уважение создавало на мероприятии особенно тёплую атмосферу.
Сотрудники Nike, стоя в стороне и наблюдая за лёгким и непринуждённым общением Роя, втайне восхищались. Это была не коммерческая акция, а настоящий межкультурный диалог.
Сотрудники Nike суетились, подавая маркеры, фотографируя и регулируя очередь.
Музыка в магазине, крики болельщиков и щелчки затворов слились в один гул...
На мероприятии внезапно стало ещё оживлённее. Оказалось, что несколько звёздных друзей A-Rod и Серены тоже пришли их поддержать.
Знаменитый рэпер Jay-Z в своей фирменной кепке скромно стоял в стороне, но его быстро узнали проницательные болельщики, что вызвало волну аплодисментов.
Он с улыбкой кивнул A-Rod, поздоровавшись.
После мероприятия Jay-Z медленно подошёл к A-Rod, снял солнцезащитные очки и широко улыбнулся: «Йо, A-Rod, твой новый "товарищ по команде" Рой — настоящий крутой парень!»
Он делал преувеличенные жесты и с уличным акцентом продолжал: «Ты видел полуфинал Лиги чемпионов? Мы с Ye (Канье Уэстом) были тогда на "Хайбери". Как этот парень разносил "Арсенал" — Боже! Пробросил мяч между ног, прорывался напролом, крутил защитников, как хотел!»
Jay-Z, говоря это, подошёл к Рою и стукнулся с ним кулаками: «Йо, хоуми, ты играешь так жёстко! Мы с Ye до сих пор обсуждаем твои голы!»
Рой с улыбкой пожал ему руку: «Thanks, man».
Jay-Z, повернувшись к A-Rod, приподнял бровь: «Видишь? Вот это — настоящий стиль молодой суперзвезды, и жёсткий, и скромный».
A-Rod громко рассмеялся и дал ему «дай пять»: «Что, хочешь подписать его на свой лейбл в качестве рэпера?»
Jay-Z сделал вид, что задумался: «Эй, если бы он играл в футбол так же круто, как читает рэп, я бы тут же выпустил ему платиновый альбом!»
На мероприятии снова поднялся шум.
Джаред Лето в своих фирменных круглых солнцезащитных очках вошёл внутрь. За ним следовала девушка в джинсовой куртке оверсайз.
A-Rod тут же подошёл и обменялся с Лето приветствиями. Было видно, что они хорошо знакомы.
Рой, который как раз подписывал автографы, услышав шум, бросил на них случайный взгляд. Этот рок-певец, вокалист группы «Thirty Seconds to Mars», его не особо интересовал, а вот девушка рядом — очень.