160. За любые деньги
Он прекрасно понимал, что Рой владеет 100% имиджевых прав в «Монако», а это означало, что реальная коммерческая выгода для «Манчестер Юнайтед» будет значительно меньше.
— Что касается влияния 100% имиджевых прав Роя на коммерческие доходы, нам нужно пересмотреть ожидаемую прибыль. При текущей модели распределения прав клуб получит лишь ограниченную базовую прибыль. В спонсорских доходах, хотя контракт с Vodafone и активирует пункт о "суперзвезде" на 3 миллиона фунтов, большая часть этой суммы отойдет игроку.
— В новых спонсорских контрактах с China Mobile и Rakuten мы сможем удержать только стоимость, связанную с брендом клуба, ожидаемый реальный доход составит около 1,5 миллиона фунтов. В продажах атрибутики с каждой футболки с именем Роя клуб получит лишь отчисления за лицензирование эмблемы. Ожидаемый доход на китайском рынке снизится примерно до 1,2 миллиона фунтов, на японском — до 800 тысяч. (Региональные спонсоры могут снизить предложения или отказаться, отчисления от Nike уменьшатся...)
— Доходы от коммерческих матчей также потребуют вычета гонорара игрока. Чистая прибыль от двух матчей в Китае составит около 2 миллионов фунтов. В совокупности, при полном сохранении Роем имиджевых прав, реальная коммерческая прибыль клуба за первый год составит около 6-7 миллионов фунтов, что меньше трети от стандартного трансфера. И это не считая дополнительных расходов на координацию с личными спонсорами игрока. Предлагаю в ходе переговоров добиваться как минимум 30% отчислений от имиджевых прав, иначе экономическая ценность этой сделки будет сильно снижена.
— Если только, — он многозначительно посмотрел в сторону Фергюсона, — спортивные результаты не принесут такой ощутимой отдачи, как, например, победа в Лиге чемпионов.
С другой стороны конференц-зала послышалось щелканье калькулятора.
Председатель финансового комитета внезапно поднял голову:
— Учитывая потерю имиджевых прав и зарплатные расходы, ROI (коэффициент возврата инвестиций) этой сделки составит всего 40% от стандартного трансфера. Если только...
Не успел он договорить, как в зале раздался понимающий смех.
Несколько акционеров переглянулись. Кто-то тихо пошутил:
— Похоже, нам нужно думать не только о "Рое", но и о ROI.
Сквозь смех представитель семьи Глейзеров постучал по столу:
— Шутки шутками, но вопрос серьезный. Если этот ROI не принесет нам достаточного ROI, то лучше инвестировать в других игроков.
Один из акционеров вовремя добавил:
— Согласно нашим расчетам, если мы получим 30% имиджевых прав, то ROI этого трансфера поднимется до приемлемого уровня. В противном случае, как сказал финансовый директор, мы просто будем работать на личный бренд игрока.
Атмосфера в зале немного разрядилась, но лица акционеров оставались серьезными.
Эта игра слов как нельзя лучше отражала главную дилемму этой трансферной сделки.
Сидевший в углу зала Малкольм Глейзер внимательно изучал отчет.
Этот американский бизнесмен, который в сентябре 2003 года незаметно приобрел 2,9% акций «Манчестер Юнайтед», к настоящему моменту через различные офшорные счета уже владел 22,7% акций клуба.
Согласно статье 429 британского Закона о компаниях, владение более 30% акций обязывает сделать предложение о выкупе всем акционерам.
Адвокаты Глейзера уже подсчитывали средства, необходимые для выкупа оставшихся акций.
________________________________________
В итоге собрание выработало резолюцию.
Дэвид Гилл объявил:
— После всестороннего обсуждения совет директоров официально утверждает Роя в качестве главной трансферной цели этого лета и уполномочивает меня немедленно начать переговоры с клубом «Монако» и агентом игрока. Базовый трансферный бюджет установлен в размере 40 миллионов фунтов стерлингов, с возможностью колебания на 5 миллионов в зависимости от рыночной ситуации.
— Необходимо подчеркнуть, что ключевым условием этой сделки является получение клубом не менее 30% имиджевых прав. Этот пункт имеет право вето, и в случае недостижения соглашения переговоры будут немедленно прекращены. На практическом уровне совет директоров уполномочивает нас принять следующие специальные меры: использовать до 5 миллионов фунтов в качестве подписного бонуса в обмен на имиджевые права; разработать ступенчатую систему отчислений, при которой, если коммерческий доход превысит 15 миллионов фунтов, доля клуба может быть увеличена до 40%; а также разрешить перевод до 10 миллионов фунтов из трансферной суммы в счет выкупа имиджевых прав.
— Для обеспечения безопасности сделки мы создали резервный фонд для переговоров в размере 2 миллионов фунтов. Мы будем еженедельно отчитываться перед советом директоров о ходе переговоров, а окончательное соглашение должно быть подписано тремя сторонами: финансовым, юридическим и футбольным директорами. Следует особо отметить, что в случае успеха это станет прецедентом выкупа клубом Премьер-лиги имиджевых прав игрока, и все условия должны быть полностью соответствовать законодательству. Одновременно совет директоров требует, чтобы молодежный отдел немедленно начал работу по воспитанию молодых игроков с собственными имиджевыми правами для снижения будущих трансферных рисков.
Дэвид Гилл, зачитав резолюцию, обвел взглядом зал:
— Теперь прошу акционеров проголосовать.
Сэр Алекс Фергюсон первым поднял правую руку в знак согласия.
Затем, переглянувшись, несколько крупных акционеров также подняли руки.
Но сидевший на другом конце стола Малкольм Глейзер не двигался. Он, опустив голову, продолжал изучать финансовый прогноз.
Атмосфера в зале начала накаляться.
Фергюсон не сводил глаз с Глейзера, но американский бизнесмен лишь слегка покачал головой и продолжил делать пометки в документах.
Под его влиянием часть директоров также хранила молчание.
После двухминутного ожидания Гилл начал подсчитывать поднятые руки и принадлежащие им акции.
— Большинство "за", резолюция принята, — объявил он, отметив, что голоса "против" в основном исходили от акционеров из лагеря Глейзеров.
Когда все расходились, финансовый директор тихо сказал своему помощнику:
— Мистер Глейзер, очевидно, опасается, что этот трансфер поднимет цену акций и помешает его планам по поглощению.
Ассистент кивнул, глядя на быстро удаляющуюся спину Глейзера.
________________________________________
После частной встречи в отеле на Майорке Флорентино Перес лично проводил Жорже Мендеша до лобби.
На прощание он, понизив голос, сказал:
— Жорже, помни о нашем уговоре: Рой и Венгер, ни один из них не должен ускользнуть. Комиссионные — по высшему разряду.
Мендеш, с трудом сдерживая улыбку, крепко пожал руку Флорентино:
— Не беспокойтесь, господин президент, вы скоро увидите их на «Бернабеу».
Поворачиваясь к ожидавшему его «Мерседесу», он шел гораздо легче, чем когда приехал. Его правая рука бессознательно коснулась внутреннего кармана пиджака, где лежал только что подписанный агентский договор.
________________________________________
В тот же вечер на собрании высшего руководства президент «Реала» Флорентино Перес с силой ударил по столу:
— Самая важная задача этого лета — вернуть сокровище нашей «Кастильи», Роя! Этот гений, которого мы по ошибке отпустили, должен вернуться домой!
Он обвел взглядом присутствующих руководителей и твердо произнес:
— Одновременно мы должны полностью перестроить нашу оборону. В прошлом сезоне защита была просто посмешищем!
Спортивный директор Эмилио Бутрагеньо тут же добавил:
— Рой — дитя «Реала». В 17 лет он уже блистал в «Кастилье», но, к сожалению, ради краткосрочной выгоды его продали в «Монако». Сейчас, забив 14 голов в Лиге чемпионов, он доказал свой класс, и мы обязаны его вернуть.
Финансовый директор с сомнением произнес:
— Но «Монако» может запросить более 40 миллионов евро...
Флорентино резко прервал его:
— Это в сто с лишним раз больше, чем мы получили за него! Но оно того стоит! Суперзвезда, воспитанник собственного клуба, — это воодушевит болельщиков больше, чем любой другой трансфер!
Он повернулся к Бутрагеньо:
— Главный кандидат в оборону — Вальтер Самуэль из «Ромы». Этот аргентинец — лучший центральный защитник Серии А, он решит наши проблемы с пропущенными голами... В качестве запасных вариантов — Мексес из «Осера» и Карвалью из «Порту».
Финансовый директор, нахмурившись, вставил:
— Если мы одновременно подпишем Роя и этих защитников, бюджет может превысить 100 миллионов евро...
Флорентино снова прервал:
— Деньги — не проблема! Он принесет коммерческую выгоду не меньше, чем Бекхэм! Помните, нам нужен состав, способный немедленно выигрывать трофеи, а не латать дыры!
В итоге он утвердил план:
— Переговорами по Рою я займусь лично, Самуэлем — Бутрагеньо, остальными — Вальдано. К 1 августа я хочу видеть все эти имена на футболках на «Бернабеу»!
Но втайне его амбиции были еще больше.
Он тайно связался с португальским агентом Жорже Мендешем, надеясь одним махом заполучить и Роя, и тренера «Арсенала» Арсена Венгера.
— Венгер — лучший в работе с молодыми талантами. Под его руководством Рой раскроется в полной мере. Мне нужны они оба, — сказал Флорентино своему доверенному лицу.
Однако эта сделка была чрезвычайно сложной, так как у Венгера был действующий контракт с «Арсеналом», а трансфер Роя мог обойтись в 60 миллионов евро.
После встречи с Флорентино в отеле на Майорке Мендеш получил от него добро, и президент тут же созвал совещание для обсуждения летнего специального трансферного плана.
Но, в отличие от обычной практики, он не собирался проводить эту сделку через официальные каналы «Реала» и спортивного директора. Он решил прибегнуть к модели «личных переговоров», как в свое время при трансфере Фигу.
Флорентино выдвинул особое условие: если Рой перейдет в «Реал», клуб гарантирует ему получение «Золотого мяча» 2004 года.
Если в итоге он не получит награду, «Реал» выплатит огромную неустойку в качестве компенсации.
Этот секретный трансферный план должен был быть полностью реализован Мендешем.
________________________________________
Роман Абрамович стоял на палубе своей 300-миллионной супер-яхты «Eclipse», и морской ветер трепал его волосы.
Он повернулся к своим доверенным лицам, собравшимся на тиковой палубе, и сказал:
— Время Клаудио (Раньери) вышло. Я хочу, чтобы «Челси» играл в футбол, достойный вложенных инвестиций.
Генеральный директор Питер Кеньон, листая отчет, произнес:
— Дешам из «Монако» — действительно хороший вариант. Он с ограниченным бюджетом вывел команду в полуфинал Лиги чемпионов с подавляющим преимуществом. Но что касается Эрикссона...
— Не упоминайте этого шведа! — Абрамович махнул рукой, и кубики льда в его бокале звякнули. — Мне нужен молодой тренер, который не боится играть в атакующий футбол. Дешам вырастил Роя, он знает, как использовать гениальных нападающих.
Израильский агент Пини Захави прищурился:
— Но ключевой фигурой является Рой. Я только что говорил с Мильяччо. Этот парень сейчас стоит не меньше 30 миллионов фунтов.
Абрамович вдруг ударил по столу так, что омар на блюде с морепродуктами подпрыгнул:
— Тогда дайте 40! Скажите им, сколько бы ни предложили «Манчестер» или «Реал», мы всегда дадим на 20% больше.
Он указал на Кеньона:
— Готовьте чек. Я хочу закрыть эту сделку в первый же день трансферного окна.
Захави остудил его пыл:
— Но Мильяччо намекнул, что Рой предпочитает клуб с ДНК Лиги чемпионов. А мы существуем всего год...
— Тогда мы купим себе историю за деньги! — Абрамович расстегнул воротник рубашки. — Самая высокая зарплата в Премьер-лиге, лучший особняк в Лондоне, а его отцу дадим должность посла клуба.
Кеньон осторожно напомнил:
— Отец Роя умер, когда тот был маленьким...
На палубе яхты наступила короткая тишина.
— Тогда его матери! — быстро скорректировал тактику русский олигарх. — Купите ей виноградник во Франции или... сделайте ее консультантом нашей молодежной академии в Лондоне.
Он повернулся и посмотрел на Захави:
— Какого черта ты раньше не сказал?
— Если Дешам уговорит Роя перейти, я дам ему дополнительно 20 миллионов фунтов на трансферы.
Кеньон быстро подсчитал:
— Таким образом, общие инвестиции могут превысить 100 миллионов фунтов...
— Деньги — не проблема. Я хочу, чтобы в утро, когда этот трансфер состоится, весь футбольный мир, проснувшись, увидел в заголовках, что «Челси» увел двух самых желанных людей во всей Европе!
Супер-яхта Абрамовича рассекала ночные воды Ла-Манша, медленно двигаясь вдоль южного побережья Англии.
Кеньон, глядя в иллюминатор на темный берег, вдруг что-то вспомнил:
— Босс, впереди — залив Певенси. Место, где в 1066 году высадился нормандский герцог Вильгельм.
В этот момент яхта проходила мимо белых скал Дувра. Галечный пляж, где когда-то высадилась армия Вильгельма, холодно блестел в лунном свете.
________________________________________
Рано утром, едва Дешам положил тренировочный отчет в портфель, как зазвонил телефон.
Голос его агента, Жан-Пьера Бернеса, был полон нескрываемого волнения:
— Дидье, случилось нечто невероятное! Мне только что звонил Моджи. Липпи летом, возможно, возглавит сборную Италии!
— И? — рука Дешама, расстегивавшая галстук, замерла.
— И они хотят, чтобы ты стал его преемником! — почти кричал Бернес. — И более того... они хотят подписать и Роя! Семья Аньелли лично пообещала, что, как только ты согласишься, они немедленно активируют пункт о выкупе Роя!
Взгляд Дешама невольно метнулся к книжному шкафу.
Там стояла его фотография 1996 года в черно-белой полосатой футболке «Ювентуса» после победы в чемпионате.
В трубке продолжали тараторить:
— Моджи сказал, что Nike уже подготовил двойной рекламный контракт, а Fiat еще...
Дешам вспомнил, как он, в футболке «Юве», поднимал кубок.
Он вдруг прервал агента:
— Хватит, я не хочу сейчас об этом говорить.
— Что? Дидье, это же...
— Мне нужно на тренировку.
Дешам решительно повесил трубку и бросил телефон на диван.
Когда он брал свою тренировочную куртку, его пальцы коснулись стекла фоторамки.
За окном светило яркое солнце Монако, но ему показалось, что он снова почувствовал знакомый запах сигар из раздевалки в Турине.
Такие кубинские сигары курил старый Аньелли, только когда праздновал победу.
Дешам тряхнул головой, словно пытаясь избавиться от каких-то мыслей, и с силой захлопнул за собой дверь.