159. Планы на трансфер
Французские клубы переживали давно забытый триумфальный момент на европейской арене.
«Монако», впервые с сезона 1997/98, снова пробилось в полуфинал Лиги чемпионов, возродив славу французского футбола в главном клубном турнире Европы.
В то же время, «Лион» дошел до четвертьфинала. Таким образом, два клуба из Лиги 1 вместе создали лучший сезон для Франции в истории Лиги чемпионов.
Помимо успехов в Лиге чемпионов, «Марсель» также блестяще выступил в Кубке УЕФА, выбив из турнира английский гранд «Ливерпуль».
Три французских клуба, идущие вперед на европейской арене, вернули французскому футболу былое величие.
Путь «Монако» в полуфинал был особенно вдохновляющим.
Как представитель Лиги 1, они последовательно выбили несколько грандов, включая «Реал Мадрид», продемонстрировав стойкость и силу французского футбола.
Такое выступление не только принесло уважение французскому чемпионату, но и вселило новую уверенность во французский футбол, заставив всю страну ликовать.
Президент Профессиональной футбольной лиги Франции Фредерик Тирье незамедлительно направил поздравительную телеграмму. Этот жест был весьма ироничен, ведь в начале прошлого сезона он публично сомневался в том, что «Монако» должно занимать место Франции в Лиге чемпионов, ссылаясь на особые налоговые льготы, которыми пользуется клуб из Монте-Карло.
Но теперь «Монако» своей игрой доказало свою ценность.
Их противостояние с «Реалом» посмотрели в прямом эфире 13 миллионов французских зрителей, что составляет пятую часть населения страны.
Популярность лидера команды и игрока сборной Франции Роя взлетела до небес, обогнав даже героиню популярного французского сериала Жюли Леско.
Победа «Монако» пробудила у французов давно забытую футбольную страсть, напомнив о всенародном ликовании после победы на чемпионате мира 1998 года.
Эта команда не только принесла славу французскому футболу, но и оказала огромную моральную поддержку болельщикам.
Стало очевидно, насколько мудрым было решение не лишать «Монако» права на участие в Лиге чемпионов.
________________________________________
9 апреля 2004 года, на третий день после того, как «Монако» выбило «Реал» с общим счетом 10:4, президент клуба Жан-Луи Кампора получил в своем офисе в Монте-Карло ультиматум от наследного принца Монако Альбера.
Принц ясно дал понять, что если Кампора не подаст в отставку добровольно, то подробности его прошлого, связанные с отмыванием денег с участием российского капитала, будут преданы огласке.
Незадолго до этого проект Кампора по привлечению инвестиций от королевской семьи Омана внезапно столкнулся с многочисленными препятствиями.
Эта команда из Лиги 1, если бы в итоге выиграла Лигу чемпионов, даже в случае ухода ключевых игроков, таких как Рой, принесла бы инвесторам стабильную прибыль только за счет коммерческой ценности этого легендарного сезона.
Королевская семья Омана, попробовав вкус успеха в Формуле-1, активно искала возможности для входа в футбольный мир.
Однако в ходе переговоров наследный принц Альбер, нынешний правитель Монако, тайно чинил препятствия.
Этот проницательный монарх прекрасно понимал, что с приходом крупного оманского капитала традиционное влияние королевской семьи на клуб значительно ослабнет.
Он предпочитал привлечь средства российского олигарха Дмитрия Рыболовлева. Это позволило бы и решить финансовые проблемы клуба, и сохранить право голоса королевской семьи за счет продуманной структуры акционерного капитала.
За этой борьбой капиталов стояло нежелание королевской семьи Монако полностью терять контроль над клубом, который был носителем национальной гордости.
С другой стороны, принц Альбер уже договорился с российским олигархом Дмитрием Рыболовлевым о выкупе акций клуба, принадлежавших Кампора.
Всего несколько месяцев назад Кампора продлил контракт с главной звездой команды Роем, прописав в нем отступные в размере 40 миллионов евро. Эта сделка временно придала финансовым отчетам клуба вполне приличный вид.
Но теперь у президента, который руководил клубом много лет, не осталось выбора.
Подписав заявление об отставке, Кампора ушел, получив солидную компенсацию, которой ему с лихвой хватило бы на безбедную старость.
________________________________________
Пока вся Европа обсуждала эту команду-сенсацию, российский олигарх Дмитрий Рыболовлев увидел прекрасную инвестиционную возможность.
В тот момент, когда «Монако» блистало на поле, внутри клуба царил хаос.
Рыболовлев воспользовался этим моментом, когда «команда была на пике, а руководство в смятении», и решительно вступил в переговоры о покупке. В то же время менялась и политическая обстановка в России.
Путин готовился ко второму президентскому сроку, и контроль над олигархами ужесточался.
Рыболовлеву, российскому «калийному королю», срочно требовались надежные каналы для инвестиций за рубежом. Покупка такого известного футбольного клуба, как «Монако», позволяла ему, с одной стороны, продемонстрировать Путину свою поддержку «спортивной державы», а с другой — создать новую деловую сеть в Европе.
Что еще важнее, уникальные налоговые льготы Монако были чрезвычайно привлекательны для Рыболовлева.
Он планировал после покупки приглашать в клуб российских игроков, что позволило бы и развивать таланты для своей страны, и использовать налоговые преимущества Монако.
Эта сделка была для него и коммерческой инвестицией, и политическим убежищем.
А футбольный клуб «Монако» стоял на пороге новой эры российского капитала.
________________________________________
В 2004 году в Лиге чемпионов одна за другой происходили сенсации, что привело к глубоким изменениям в расстановке сил в европейском футболе.
После того как «Реал» был выбит «Монако», президент клуба Флорентино Перес немедленно позвонил генеральному директору «Милана» Адриано Галлиани. Первыми его словами были горькие: «Мы проиграли».
Менее чем через 24 часа «Милан» также неожиданно проиграл «Депортиво» и вылетел из турнира.
Череда поражений грандов заставила Флорентино срочно связаться с представителями «Милана», «Ливерпуля», «Баварии» и других членов G-14 с требованием досрочно созвать важное собрание этого элитного альянса.
Европейский футбол стал свидетелем драматической сцены коллективного краха грандов, за которой скрывалась сложная игра за власть и коммерческие расчеты.
Когда «Реал Мадрид», «Милан» и другие традиционные гранды один за другим вылетали из Лиги чемпионов от рук таких не-грандов, как «Монако» и «Депортиво», на первый взгляд это казалось спортивной сенсацией, но на самом деле за этим скрывались другие мотивы.
Внутри группы G-14 на самом деле втайне радовались такому исходу.
Они считали, что снижение качества матчей Лиги чемпионов ударит по авторитету УЕФА, ослабит его коммерческую ценность, что позволит им самим получить больше влияния.
УЕФА, в свою очередь, оказался в противоречивой ситуации: с одной стороны, они радовались неудачам грандов, что позволяло осадить высокомерие таких клубных боссов, как Флорентино Перес; с другой — опасались, что снижение привлекательности турнира повлияет на доходы от трансляций и уверенность спонсоров.
В этой игре ключевой фигурой стал китайский рынок.
Неделю назад на китайско-европейской конференции по футбольному бизнесу в Пекине был представлен отчет, согласно которому «Реал Мадрид», «Арсенал» и «Милан» были тремя самыми узнаваемыми европейскими клубами среди китайских болельщиков.
Увидев эти результаты, представители грандов из G-14 были в восторге.
Местная пекинская компания «Rydong Sports» немедленно разработала подробный «План коммерческого развития G-14 в Китае», в котором были прописаны конкретные способы заработка: проведение товарищеских матчей в Китае, открытие футбольных школ, продажа атрибутики.
На конференции руководители клубов особенно возлагали надежды на президента «Реала» Флорентино Переса, надеясь, что он возглавит освоение китайского рынка.
Один из владельцев клуба, пожелавший остаться неизвестным, сказал: «Флорентино должен быть смелее в Китае, так же, как он в свое время создавал "Галактикос", и показать пример европейским клубам в развитии в Азии».
Участники конференции в целом сошлись во мнении, что, благодаря огромной популярности «Реала» в Китае и выдающимся деловым способностям Флорентино, вполне возможно превратить этот огромный потенциальный рынок в реальную коммерческую выгоду.
Однако после вылета «Реала» из Лиги чемпионов общественное мнение обрушилось с критикой на их азиатское турне, назвав его главной причиной неудач команды.
Это обвинение не только разочаровало Флорентино, но и заставило другие гранды отказаться от планов по освоению Азии.
Мало кто знает, что одной из главных причин увольнения бывшего тренера «Реала» Висенте дель Боске было его категорическое несогласие с азиатским турне. Он даже отказался везти команду на сборы в Куньмин.
«Милан», хоть и считал, что у него огромная фанатская база в Китае, ранее неоднократно терпел неудачи в коммерческих проектах.
Увидев печальный опыт «Реала», они решили временно отложить свои китайские планы.
Даже «Депортиво», выбивший «Милан», 3 апреля вел переговоры с китайской компанией «Gaode» о проведении пятиматчевого азиатского турне, но из-за неуверенности обеих сторон сделка сорвалась.
Эта серия событий обнажила главное противоречие футбольной индустрии: спортивные результаты и коммерческая ценность не всегда идут рука об руку.
Грандам нужны трофеи для поддержания ценности бренда, но чрезмерная коммерциализация может навредить спортивным результатам. УЕФА нужны гранды для зрелищности, но они не хотят, чтобы те становились слишком влиятельными. Новые рынки полны соблазнов, но и таят в себе риски.
В этой многосторонней игре Китай, как самый перспективный новый рынок, стал важным полем битвы, где пересекались интересы всех сторон.
________________________________________
10 апреля 2004 года клуб «Манчестер Юнайтед» провел в Манчестере внеочередное собрание акционеров. Главной темой было обсуждение летнего трансферного бюджета, с особым акцентом на возможность приобретения Роя.
В конференц-зале руководство клуба представило акционерам подробный бизнес-анализ.
В материалах собрания содержались отчеты об исследовании рынка от китайского филиала компании Repucom и японской рекламной компании Dentsu.
Генеральный директор «Манчестер Юнайтед» Дэвид Гилл представил акционерам конкретные данные:
— Согласно последнему исследованию Repucom, несмотря на отсутствие телетрансляций Лиги 1 в Китае, среднее количество просмотров новостей, связанных с Роем, на трех крупнейших порталах достигает 280 000, что в 3,2 раза превышает средний показатель для звезд Премьер-лиги. Что еще более примечательно, данные мониторинга Sina Sports показывают, что количество просмотров статей с именем Роя в заголовке на 40% выше, чем у других футбольных новостей.
— Эта цифра особенно поразительна, если учесть, что глобальная узнаваемость «Манчестер Юнайтед» в 20 раз выше, чем у «Монако», а в Азии — в 30 раз. Наши матчи в Китае смотрят более 25 миллионов человек в неделю, в то время как Лигу 1 там почти не показывают. Но Рой, только за счет видео-нарезок и текстовых новостей, сумел создать такой ажиотаж на китайском рынке.
Директор по маркетингу добавил:
— В ходе нашего исследования мы обнаружили, что китайские болельщики следят за Роем в основном через три канала: во-первых, это нарезки матчей, распространяемые на интернет-форумах; во-вторых, это специальные репортажи в печатных изданиях, таких как «Titan Sports»; в-третьих, это фото-репортажи «Десять лучших моментов Роя за неделю» на Sina Sports. Все это говорит о том, что даже без должного освещения в чемпионате он способен привлекать огромное внимание благодаря своей личной харизме.
— Представьте, если такая звезда, генерирующая трафик, наденет футболку «Манчестер Юнайтед» и будет каждую неделю появляться в трансляциях Премьер-лиги. Его коммерческая ценность в Китае вырастет как минимум в три раза. Учитывая нашу существующую базу на китайском рынке, это будет качественный скачок.
— Проведенные нами офлайн-опросы в Пекине, Шанхае и Гуанчжоу показали, что среди любителей футбола в возрасте от 18 до 35 лет узнаваемость Роя достигает 68%, уступая только Бекхэму (89%) и Роналдо (76%) и превосходя Анри (63%). При этом 28% опрошенных смогли точно назвать клуб, за который выступает Рой.
— Данные японской компании Dentsu показывают, что продажи футболок Роя на японском рынке занимают третье место, уступая только Бекхэму и Накате. Официальная статистика продаж в магазинах J-лиги показывает, что среднемесячный объем продаж атрибутики Роя стабильно держится в диапазоне 150-180 тысяч долларов.
— Стоит отметить: Рой — единственный игрок Лиги 1 в топ-10 по продажам. Его смешанное происхождение делает его более популярным в молодежных районах, таких как Сибуя и Харадзюку. Доля женщин-покупателей составляет 38%, что значительно выше среднего показателя в 25% для других европейских игроков.
В этот момент финансовый директор добавил:
— Согласно нашим подробным расчетам, приобретение Роя принесет клубу значительную экономическую выгоду. Конкретнее:
• Во-первых, спонсорские доходы. В контракте с нашим главным спонсором, Vodafone, есть пункт о "суперзвезде". Приход Роя автоматически принесет 3 миллиона фунтов дополнительного дохода. Мы также провели предварительные переговоры с China Mobile и японской компанией Rakuten. Оба азиатских гиганта заявили, что если Рой перейдет к нам, они готовы стать региональными спонсорами «Манчестер Юнайтед», что принесет в общей сложности 4 миллиона фунтов. Отчисления от Nike за счет увеличения продаж футболок вырастут примерно на 2 миллиона фунтов.
• Во-вторых, продажа атрибутики — это ключевой момент. На китайском рынке приход Роя, по нашим оценкам, позволит продать дополнительно от 80 до 100 тысяч футболок. При цене 50 фунтов за штуку это составит от 4 до 5 миллионов фунтов. На японском рынке — от 30 до 40 тысяч штук по 70 фунтов, что составит от 2,1 до 2,8 миллиона фунтов. Плюс шарфы, кепки и другая атрибутика принесут еще 1,5 миллиона.
• В-третьих, доходы от коммерческих матчей. Мы планируем провести два товарищеских матча в Китае, по 50 000 зрителей на каждом, при средней цене билета 15 фунтов. Это принесет 1,5 миллиона фунтов. Плюс спонсорство матчей и субсидии от местных властей — еще 2 миллиона.
• В совокупности, прямой коммерческий доход за первый год составит от 18 до 22 миллионов фунтов.
• В долгосрочной перспективе этот трансфер укрепит наши лидирующие позиции на азиатском рынке.
• Общая прибыль за три года составит не менее 50 миллионов фунтов.
________________________________________
Во время собрания сэр Алекс Фергюсон молчал.
Перед ним лежала подготовленная им лично спортивная аналитика, которая мало интересовала большинство акционеров.
• Рой в этом сезоне Лиги чемпионов забил 14 голов, побив прошлогодний рекорд ван Нистелроя в 12 мячей.
• Этот французский нападающий продемонстрировал редкую универсальность. В «Монако» он, в зависимости от нужд команды, менял роли: то становился плеймейкером, контролирующим темп, то — завершителем атак. Его диапазон действий охватывал всю атакующую линию, и он мог слаженно играть с нападающими разного типа. Что еще более ценно, он обладал лидерскими качествами и умел брать игру на себя в решающие моменты.
• Технические характеристики и ментальные качества Роя доказывали, что он является идеальным наследником легендарного номера.
• Он мог бы как продолжить традиции "семерки" «Манчестер Юнайтед» — блестящая индивидуальная техника и решающие действия, так и привнести в этот номер новый смысл — большую тактическую ценность и неутолимую жажду побед.
• В заключении отчета подчеркивалось, что приход Роя не только усилит атакующую мощь «Манчестер Юнайтед», но и, что более важно, сделает тактическую систему команды более гибкой и многогранной.
• Он мог бы как стать центральной фигурой, вокруг которой строится тактика, так и идеально вписаться в существующую систему. Именно такого игрока с "семеркой" на спине Фергюсон искал много лет.
• Если бы удалось поставить в атаку Роя и ван Нистелроя, а за ними расположить такого плеймейкера, как Роналдиньо, «Манчестер Юнайтед» в следующем сезоне стал бы одним из главных фаворитов Лиги чемпионов.
• Кроме того, в списке Фергюсона был и левый защитник «Монако» Патрис Эвра.
• Этот французский защитник мог бы идеально решить проблему левого фланга обороны «Манчестер Юнайтед».
• Если бы удалось подписать Роя и Эвра одновременно, общая сила «Манчестер Юнайтед» возросла бы многократно.