Глава 336 Ценообразование
[Это правда? Неужели эффект действительно такой мощный?]
[Я просто не могу в это поверить! Это кажется невозможным с точки зрения медицины.]
[Я видел таймер! Сестрица На нанесла его всего на одну минуту, и всё прошло?]
[Обратите внимание: этот крем от прыщей не числится в списке официальных спонсоров шоу. Это значит, что, скорее всего, то, что мы сейчас видели, не было проплаченной интеграцией. Они, возможно, даже не знали, что их снимают крупным планом!]
[Так вот оно что! Значит, эта штука реально работает?]
[Да вы что, не слышали? Этот крем рекламирует сама Жоси! У неё пару дней назад всё лицо было в высыпаниях из-за стресса, а сегодня кожа чистая, как у младенца! Клянусь, это всё благодаря этому крему!]
[Умоляю, дайте название! Я мучаюсь с акне уже два или три года, ничего не помогает. Если это средство такое эффективное, порекомендуйте, где взять!]
Чат прямой трансляции превратился в бурлящий котел обсуждений. Блогеры и владельцы новостных пабликов, почуяв запах хайпа и огромного трафика, мгновенно нарезали видеофрагмент из шоу и выложили его в сеть.
Всего за несколько минут ролик стал вирусным! Множество инфлюенсеров сделали репосты, и вскоре весь интернет обсуждал таинственный крем.
И именно в этот момент!
Официальный аккаунт компании «Цинъянь» опубликовал два видео подряд!
Первый ролик был коротким тизером: он просто анонсировал выход продукта, который «полностью перевернет рынок».
Секция комментариев взорвалась, едва пост появился в ленте:
[Это то самое средство, которым пользовалась Жоси на шоу?]
[Серьезно? Я раньше никогда не слышал о компании «Цинъянь».]
[Смотрите, там второе видео!]
Толпа пользователей тут же кликнула на второй ролик.
Это была полноценная реклама. Та самая, в которой Жоси снялась для «Цинъянь»!
Ее смонтировали и выпустили с невероятной скоростью!
Трехминутный ролик, динамичный и яркий, содержал в себе самую суть. В нем не было пафосных спецэффектов или наигранных улыбок. Реклама была обезоруживающе простой и честной: минимум слов, максимум дела. Видео демонстрировало реальный процесс нанесения и действия крема.
После просмотра комментарии посыпались с новой силой:
[О боже... это действительно оно!]
[Да, да, Жоси — официальный представитель!]
[Обычно в рекламе всё преувеличивают в десять раз, но этот ролик такой простой и без прикрас. Они просто показали, как это работает в жизни!]
[Результаты потрясающие! Я поверить не могу!]
[Да, мазь действует через минуту-две после нанесения!]
[И посмотрите на состав! Только натуральные травы! Никаких гормонов!]
[Какой крутой продукт! Если он правда так работает, то проблема подростковых прыщей во всем мире будет решена раз и навсегда!]
Хотя акне — явление обычное, оно наносит огромный удар по психике, особенно подростков, для которых внешность стоит на первом месте. Многие родители отмахиваются, мол, «перерастешь», но они не понимают, что эта проблема может длиться годами, оставляя шрамы не только на лице, но и в душе. С появлением такой мази, если она станет доступной, в каждой домашней аптечке появится спасение!
[Я так взволнован! У меня прыщи уже года четыре, я устал бороться. Жду не дождусь, чтобы проверить!]
[Надеюсь, они скоро выпустят его в продажу! Это спасет стольких людей!]
[Главное, заметьте: они не обещают чудесного омоложения или изменения формы лица, как другие. Реклама говорит только об удалении прыщей! Это значит, они делают реальное дело, а не продают воздух!]
[Написано, что сейчас стадия предзаказа, продажи стартуют послезавтра!]
[Жду цену! Такая штука не может стоить копейки, верно?]
[Ха-ха, ты не знаешь, сколько стоит поход к дерматологу, который еще и ничего не гарантирует. Если это лечит, я куплю даже за тысячу юаней за баночку! Цена должна соответствовать эффективности!]
Продукт вызвал бурные дискуссии и мгновенно ворвался в топ-3 горячих тем всех поисковиков.
В офисе компании «Цинъянь» царило оживление.
— Директор Цзинь, продвижение через это песенное шоу сработало идеально! Тайминг безупречный! — восторженно сказал вице-президент Ли.
— Да, мы воспользовались возможностью и подняли узнаваемость бренда до пика! — с довольной улыбкой кивнул Цзинь Цань.
Оставалось решить последний, но самый важный вопрос: ценообразование.
В компании уже прошло несколько жарких совещаний по этому поводу, но к единому мнению так и не пришли.
Одни сотрудники настаивали, что мазь должна стоить 699 юаней. Аргумент был прост: эффект феноменальный, будь то лечение акне или выравнивание тона кожи. По сравнению с бесполезной люксовой косметикой, которая стоит тысячи, 699 — это даже дешево за гарантированный результат!
Другие же возражали, напоминая, что компания разработала этот продукт в первую очередь как лечебное средство. Его нельзя ставить в один ряд с декоративной косметикой. К тому же, упаковка выглядит как у лекарственной мази, а не как у элитного крема. «Кто будет мазать лицо за такие деньги из тюбика, похожего на аптечный?» — говорили они.
Кроме того, целевая аудитория — подростки и студенты. Цена не должна быть заградительной. Эта группа предлагала ценник в 99 юаней.
Честно говоря, это была очень разумная и демократичная цена.
Обе стороны были по-своему правы.
С одной стороны, бизнес — это не благотворительность, цель компании — прибыль. Ставить слишком низкую цену глупо. С другой — это продукт «для народа». Задерешь цену — обвинят в алчности и предательстве идеалов.
Поскольку спор зашел в тупик, Цзинь Цань созвал финальное совещание.
— На этом собрании мы обязаны утвердить цену, — медленно произнес Цзинь Цань, обводя взглядом присутствующих. — Продажи стартуют послезавтра, времени на раздумья нет. Мы обсуждали это дважды, но так и не пришли к консенсусу. Поэтому я предлагаю решение.
В зале повисла тишина.
— Как всем известно, фактическим владельцем и контролером нашей косметической компании «Цинъянь» является президент Су Юнь, — продолжил Цзинь Цань. — Пусть господин Су и установит цену! Какую цифру он назовет — та и будет окончательной!
— Поднимите руки, кто согласен! — скомандовал он.
Все присутствующие как один подняли руки. Это снимало с них ответственность и передавало решение в руки того, кто видел картину целиком.
Цзинь Цань немедленно набрал номер Су Юня и включил громкую связь.
— Президент Су, ситуация такова... Нам нужно ваше окончательное решение по цене, — обрисовал ситуацию Цзинь Цань.
Голос Су Юня из динамика звучал спокойно и уверенно:
— Да, я понимаю аргументы обеих сторон. И те, и другие правы.
Он сделал небольшую паузу.
— То, что наш продукт эффективнее всего, что есть на рынке — неоспоримый факт. Это прорыв. Мы должны отличаться от масс-маркета, поэтому цена в 99 юаней — это слишком мало. Это обесценит продукт.
Сторонники высокой цены довольно переглянулись.
— Однако, — продолжил Су Юнь, — 699 юаней — это перебор. Как вы правильно заметили, это мазь от прыщей, и наша главная цель — помочь людям решить проблему. Мы не должны быть недоступными.
Теперь кивали сторонники низкой цены.
— Взвесив все факторы, я принял решение. Розничная цена крема от прыщей «Цинъянь» составит 199 юаней!
В кабинете воцарилось понимание.
— Таким образом, мы отстроимся от дешевых аналогов, заявив о качестве, укрепим бренд, стабилизируем рынок и, безусловно, получим достойную прибыль!
Су Юнь поставил точку в споре. Решение было принято.