Глава 214. Учитель Лю тоже окружила себя талантами!
Линь Мо невольно усмехнулся, наблюдая за поразительной скоростью, с которой Янь Гу сменил маску. Вот она, вся суть предпринимателей старой закалки: флюгеры, готовые в любой момент изменить курс ради выгоды, забыв о дружбе и принципах.
Решив подыграть, Линь Мо скопировал недавний высокомерный тон Янь Гу:
– Адвокат Янь, какого чёрта! А ну-ка, мать вашу, объясните мне, что вы, вашу мать, имели в виду под «поподробнее»?
От этих слов на том конце провода Янь Гу скривился, словно съел лимон. Его лицо залила краска жгучего смущения. Если бы кто-то другой посмел заговорить с ним в таком тоне, он бы, не раздумывая, отправил наглецу официальную претензию. Но сейчас… сейчас всё было иначе. Предложение Линь Мо было слишком соблазнительным, оно било точно в цель, в самое сердце их главной проблемы. Возможность безболезненно избавиться от Ян Тяньгуна перевешивала любую гордость.
Поэтому Янь Гу, смирив себя, заговорил тихим, заискивающим тоном, натужно улыбаясь в трубку:
– Э-э, брат Линь, что было, то прошло. Давайте лучше вместе строить наше светлое и дружественное будущее. Адвокат Линь, может, договоримся о встрече? Уверен, я смогу предложить вам то, что вас заинтересует.
Деловые переговоры — это не про чувства и симпатии. Это холодный расчёт, где успех зависит лишь от того, сможешь ли ты предложить партнёру нечто, что удовлетворит его аппетиты. Янь Гу прекрасно знал это правило.
Линь Мо не стал его слишком долго мучить, понимая, что важно соблюдать меру.
– Хорошо. Я сейчас в Дуньгуане, закрываю последние дела фирмы «Чуньцю». Как приедете — свяжитесь со мной.
– Договорились! – немедленно отозвался Янь Гу.
Повесив трубку, он тут же приказал ассистенту забронировать билет на ближайший рейс. Что же до Ян Тяньгуна… Янь Гу решил пока пустить всё на самотёк. В конце концов, любые действия этого идиота сейчас были только на руку Линь Мо.
• • •
В офисе юридической фирмы «Чуньцю» кипела работа. Лю Су и трое её оставшихся юристов были по уши в делах. Перед переездом нужно было разобраться со всеми незавершёнными процессами, и это требовало немалых усилий.
Закончив разговор с Янь Гу, Линь Мо застал их за работой и решил присмотреться к подчинённым Лю Су. Две девушки и один парень.
Первая девушка носила очки в толстой оправе, её лицо не знало косметики, а простая одежда и волосы, собранные в конский хвост, создавали образ типичной школьной отличницы. На лице виднелось несколько юношеских прыщиков, фигура была хрупкой. Звали её У Сюэ.
В работе У Сюэ отличалась умением мгновенно вычленять суть проблемы. Сейчас она занималась делом о разводе и разделе имущества, а именно — как поделить квартиру, купленную в браке. Её подход был прямым и эффективным: она сразу же сосредоточилась на источнике средств для покупки недвижимости.
Если деньги на квартиру дали родители мужа без каких-либо уточнений, по закону это считалось подарком сыну. Однако У Сюэ предложила элегантный ход: сын мог задним числом заключить с родителями договор займа, согласно которому деньги на покупку жилья были взяты в долг. В таком случае суд рассматривал бы эту сумму уже как долговое обязательство. Более того, его можно было представить как совместный долг супругов, и тогда жена была бы обязана выплачивать родителям мужа свою долю.
Услышав это, клиент просиял. Его глаза загорелись азартом. Линь Мо, наблюдавший за сценой, одобрительно кивнул. Он проследил за тем, как У Сюэ разобралась ещё с несколькими делами, и убедился в её профессионализме. Она была именно тем специалистом, который нужен их новой фирме.
Потратив десять очков репутации, он проверил её потенциал в системе. Способность вести бракоразводные процессы была оценена на ранг «А». Это уровень первоклассного юриста, становой хребет любой успешной конторы!
Вторая девушка была полной противоположностью: лёгкий макияж, округлые формы и манера речи, поразительно напоминающая Лю Су. С юридической стороной дел она справлялась медленнее. Однако её сильной стороной был очевидный талант управления эмоциями клиентов. Она умела вселить в них непоколебимую уверенность в успехе, после чего… шла советоваться с Лю Су, как именно вести дело.
Линь Мо снова потратил десять очков.
[Чжоу Хуа. Будущий потенциал. Сильные стороны: Эмоциональный интеллект — А. Судебные навыки: Универсал — B+.]
Теперь всё стало ясно. Неудивительно, что ей так легко удавалось успокаивать клиентов — её коньком был именно эмоциональный интеллект. Эта способность была невероятно важна. Удержать клиента, убедить его, что именно твоя фирма выиграет его дело — для этого и нужны такие мастера слова. А потом можно было передать дело другому юристу, более сильному в судебных баталиях. Именно так Чжоу Хуа и поступала. Она тоже была ценным кадром, которому стоило сделать предложение.
Оставался парень по имени Ху Линь. Совсем зелёный выпускник университета, в его облике ещё сквозила студенческая наивность. Очки в чёрной оправе, привлекательная, ухоженная внешность. В работе он был невероятно внимателен и заботлив. Как и Чжоу Хуа, он умел создавать для клиентов максимально комфортную эмоциональную атмосферу.
Сейчас он консультировал недавно разведённую молодую женщину по поводу алиментов на ребёнка.
– Этот подлец! – жаловалась она. – Только и знает, что изменять! Он совершенно не участвовал в жизни семьи! Могу я потребовать с него побольше алиментов?
– Сестра, – мягко произнёс Ху Линь, – если бы вы не сказали, я бы и не подумал, что у вас уже есть ребёнок. Я решил, что ко мне за помощью обратилась студентка, попавшая в беду.
Женщина на мгновение замерла, а затем на её лице расцвела улыбка, сладкая, как спелый персик.
– Ой, что вы, какая из меня студентка в мои-то годы, – рассмеялась она, кокетливо махнув рукой. Но хоть слова и были скромными, было очевидно, что она на седьмом небе от счастья. – Ладно, давайте лучше о деле, – сказала она, зардевшись, и посмотрела на Ху Линя.
Ху Линь придвинулся к ней ближе, заботливо открыл свод законов и начал нежно объяснять:
– Не волнуйтесь, алименты мы, конечно же, получим. Если он попытается скрыться, я лично помогу вам с этим разобраться. Сейчас для нас самое главное — ваше спокойствие. Не нужно злиться. Потому что если вы испортите себе здоровье из-за этого негодяя, будет очень обидно.
Лицо женщины снова озарила счастливая улыбка.
Линь Мо наблюдал за этой сценой с широко раскрытыми глазами. Ничего себе, да тут настоящий мастер! Подход Ху Линя к делу был… весьма специфическим. От него так и веяло аурой профессионального жиголо.
Впрочем, это тоже было преимуществом. Адвокат, по сути, тот же продавец. И неважно, какими методами ты пользуешься, — если клиент выбирает тебя и ты выигрываешь дело, значит, ты хороший адвокат. Просто методы Ху Линя были уж слишком экстравагантными.
Линь Мо задумался, не повредит ли такой кадр имиджу фирмы. Если к ним каждый день будут выстраиваться очереди из томных разведённых дам, что это будет за контора?
Он потратил ещё десять очков, чтобы проверить потенциал Ху Линя. И то, что он увидел, его поразило.
[Ху Линь. Будущий потенциал: Умение находить подход к людям среднего и старшего возраста — А+. Судебные навыки: Универсал — B+.]
Вот оно что! Этот парень был не просто «убийцей разведёнок», он был мастером общения со всем средним поколением! Будь на месте этой женщины седовласый бизнесмен, Ху Линь справился бы с ним так же блестяще.
Этот талант был бесценен. Ведь большинство людей теряет терпение при общении со стариками. Из-за разницы поколений пожилые клиенты многого не понимают, и юристу приходится снова и снова всё объяснять, что отнимает массу сил и времени. С Ху Линем в команде эта проблема была бы решена.
Линь Мо удовлетворённо улыбнулся, но всё же не смог сдержать удивлённого вздоха:
– И как только в одном человеке может быть столько таланта?
В этот момент из-за его спины появилась Лю Су. Она по-дружески положила свои тонкие руки ему на плечи и мягко спросила:
– Ну как, мои подчинённые справляются?
От её прикосновения по телу Линь Мо пробежала лёгкая дрожь. Этот жест показался ему слишком интимным. Но тут же он вспомнил, что ещё в университете, когда он оставался у неё в кабинете на дополнительные занятия, она часто точно так же подходила сзади и, положив руки на плечи, проверяла его работы. Это была просто её привычка.
Линь Мо расслабился и кивнул.
– Учитель Лю, они все молодцы. Могут стать костяком нашей фирмы. Только вот этот Ху Линь…
– А, Линь Мо, не пойми его неправильно, – начала было объяснять Лю Су, – он…
– Я знаю, – перебил её Линь Мо. – У него особый дар находить общий язык с людьми постарше, верно?
Лю Су замерла, а затем склонила голову, и на её красивом лице отразилось удивление.
– Ты и это знаешь?
– Я навёл справки, – улыбнулся Линь Мо.
Лю Су тоже улыбнулась и убрала руки с его плеч.
– Что ж, раз ты доволен, мне не придётся беспокоиться об их трудоустройстве.
Она развернулась, чтобы вернуться к работе, но на полпути остановилась, словно что-то вспомнив.
– Кстати, Линь Мо.
– Да?
– Не называй меня больше «учитель Лю». Теперь я твоя подчинённая. Можешь звать меня адвокат Лю.
Линь Мо кивнул.
Следующие несколько дней прошли в суете. Чтобы быстрее закрыть все дела фирмы «Чуньцю», Линь Мо тоже включился в работу. На второй день в Дуньгуань тайно прибыл Янь Гу, и они договорились встретиться на следующее утро в неприметной, затерянной на окраине города чайной.
– Выбрали это место, чтобы Ян Тяньгун ничего не заподозрил? – спросил Линь Мо, делая глоток чая, который Янь Гу заварил лично для него.
– Брат Линь, вы как всегда проницательны, – ответил Янь Гу. – Можете не сомневаться, Ян Тяньгун — завсегдатай всех элитных чайных города. У него повсюду могут быть глаза и уши.
– Чай неплохой.
– Если брату Линю понравился, я могу прислать пару килограммов, – без малейшего колебания предложил Янь Гу.
Линь Мо с улыбкой махнул рукой.
– Дунтин Билочунь, три тысячи за полкило. Я не могу позволить себе такой дорогой чай. Давайте лучше о деле.
– Брат Линь, вы шутите, – Янь Гу почувствовал укол разочарования. Он, конечно, не верил, что Линь Мо не мог позволить себе такой чай. Его расстроило то, что тот не принял подарок. В таких делах хуже всего, когда другая сторона отказывается от даров. Но, к его облегчению, Линь Мо сам перевёл разговор на дела.
– Что касается Ян Тяньгуна, всё очень просто, – начал Линь Мо. – Когда я упеку его за решётку, ваша фирма «Тяньу» просто опубликует заявление, что он больше не имеет к вам никакого отношения.
Янь Гу на мгновение замер, а затем, прищурившись, сказал:
– Брат Линь, вы и сами знаете, что это не сработает. Давайте перейдём к сути.
Если бы всё было так просто, они бы давно сами вышвырнули Ян Тяньгуна и не стали бы затевать всю эту сложную игру через Линь Мо.
– Шучу, – усмехнулся Линь Мо. – Я понимаю, что вас беспокоит сеть контактов, которую он выстроил в регионе Большого залива. Если он уйдёт, вся эта сеть может рухнуть. Его люди занимают все ключевые посты в вашем филиале, у них в руках все ресурсы. Он уйдёт — и они, скорее всего, разбегутся, прихватив с собой эти ресурсы. Тогда ваш филиал останется без клиентов. Эта агония может продлиться несколько лет, а то и вовсе отбросит вас к самому началу.
Янь Гу кивнул. Именно в этом и заключалась суть проблемы.
– Следовательно, – продолжил Линь Мо, – ключевая задача — избавиться от всей группировки Ян Тяньгуна, сохранив при этом стабильность вашего бизнеса.
Взгляд Янь Гу стал напряжённым и выжидающим.
– Мой план таков, – сказал Линь Мо. – Вы тайно подписываете со мной договор, в котором говорится, что ваше руководство обнаружило в филиале многочисленные случаи противоправной деятельности и поручает фирме «Шуньхэ» провести расследование и подать соответствующие иски. После того, как чистка будет завершена, я добьюсь, чтобы официальные органы — прокуратура и суд — сделали заявление: эта масштабная операция была инициирована головным офисом «Тяньу» в столице по их собственному заявлению. Одновременно вы делаете публичное заявление, что эта чистка была тайной операцией вашего руководства.
Линь Мо сделал паузу, давая Янь Гу осмыслить сказанное.
– Таким образом, вы создаёте для общества образ компании, которая, обнаружив проблему в своих рядах, не стала покрывать преступников, а сама инициировала их разоблачение. Даже если мы зачистим всю верхушку филиала, репутация «Тяньу» не пострадает. Более того, ваш решительный шаг вызовет волну одобрения в обществе, что только укрепит ваш авторитет. Ведь все знают, как отец и сын Яны обращались с женщинами. Уверен, немало юных девушек пострадало от их рук. Если «Тяньу» сама проведёт чистку, общественное мнение будет однозначным: «Молодцы!». И даже когда Ян Тяньгун сядет, те деловые связи, которые он наработал, из-за позитивного общественного резонанса, скорее всего, захотят наладить с вами новое сотрудничество.
Глаза Янь Гу загорелись. Это была блестящая идея. Одно дело — избавляться от паразитов, когда скандал уже разразился, и совсем другое — сделать это превентивно. По версии Линь Мо, это будет выглядеть как болезненная, но необходимая внутренняя реформа ради лучшего будущего. Они не только избавятся от такого негодяя, как Ян Тяньгун, но и потакают общественному мнению. Люди будут думать, что фирма «Тяньу» готова пойти на всё, даже на самобичевание, чтобы искоренить зло в своих рядах.
Этот план позволял убить двух зайцев: убрать Ян Тяньгуна и заработать очки в глазах общественности. А самое главное — сохранить большую часть его деловых связей. Если бы они просто уволили Ян Тяньгуна, он ушёл бы, забрав с собой всех клиентов. Но такая «самоочистка» поднимет престиж «Тяньу». Клиенты задумаются: а стоит ли уходить? Ведь «Тяньу» — это фирма «Красного кольца», это сила, это авторитет, и к тому же такая принципиальная. Большинство предпочтёт продолжить сотрудничество.
Это как с коррумпированным чиновником. Если власти наказывают его только после того, как народное недовольство достигло предела, это выглядит как вынужденная мера. Но если они действуют на опережение, это демонстрирует их решимость бороться со злом. План Линь Мо был именно таким.
Идея была великолепной. Но Янь Гу видел одну загвоздку, самый важный узел во всей этой схеме — официальное заявление властей. Без их подтверждения, что это была самоинициатива «Тяньу», убедительность всей истории резко падала.
– Брат Линь, вы уверены, что прокуратура и суд нам помогут? И учтите, обращаться в полицию — не вариант.
Он напомнил Линь Мо, что в юридической фирме работают профессионалы. Подать сейчас заявление в полицию — это всё равно что объявить Ян Тяньгуну: «Мы идём за вами, готовьтесь». Как же тогда связаться с властями, не поднимая шума?
Линь Мо загадочно улыбнулся.
– В регионе Большого залива не только у Ян Тяньгуна есть связи.
От этих слов Янь Гу всё понял. Теперь ему стало ясно, зачем нужен тайный договор. Линь Мо собирался, не привлекая внимания Ян Тяньгуна, наладить сотрудничество с полицией или прокуратурой, провести операцию, а затем через официальные каналы распространить нужную им версию событий. План был продуманным, элегантным и, главное, осуществимым!
– Брат Линь, называйте ваши условия. Просите что угодно, – с готовностью произнёс Янь Гу.
– Когда начнётся судебный процесс, мне всё равно, как вы это сделаете, но вы должны привлечь к нему максимум внимания. Сделайте рекламу моей фирме «Шуньхэ». Думаю, вы понимаете, о чём я.
– Понимаю! – кивнул Янь Гу. – Что-нибудь ещё?
– Об остальном поговорим позже, – усмехнулся Линь Мо. – Будете должны мне услугу.
Услышав это, Янь Гу тоже усмехнулся и покачал головой. Он так и знал, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке. А услуга — это самый дорогой обед на свете. Кто знает, чем придётся за неё расплачиваться в будущем? Но сейчас, в этой ситуации, риск был оправдан. Если не избавиться от Ян Тяньгуна чисто, последствия для фирмы могли быть катастрофическими.
– Идёт! – решительно сказал Янь Гу, даже не посоветовавшись с двумя другими основателями. В конце концов, если операция провалится, Ян Тяньгун о ней не узнает, так что и посвящать партнёров в это не было нужды. А если всё получится, это будет для них приятным сюрпризом.
Линь Мо достал заранее подготовленный договор. В нём уже было всё прописано: «По поручению Янь Гу, партнёра-основателя юридической фирмы «Тяньу», фирма «Шуньхэ» обязуется подать иск против Ян Тяньгуна…»
– Кроме Ян Тяньгуна, здесь ещё много пустого места… – заметил Янь Гу.
– А, это для людей Ян Тяньгуна, – улыбнулся Линь Мо. – Великая чистка означает, что мы посадим их всех. Просто у меня пока нет полного списка. Если у вас, адвокат Янь, он есть, можете предоставить. Чем детальнее будет список, тем убедительнее будет выглядеть ваша решимость избавиться от этих подонков, когда всё вскроется.
– Понял! – кивнул Янь Гу. – Давайте подпишем договор через день. Мне нужно кое-что проверить.
– Хорошо, – согласился Линь Мо.
На этом их первая встреча завершилась.
По пути обратно в офис Линь Мо получил сообщение от Сунь Цюаня.
«Линь Мо! Да ты просто гений! Ты переманил к себе даже учителя Лю Су! А ну, быстро рассказывай, как тебе это удалось?!»
Новости до Сунь Цюаня дошли с опозданием. Судя по его отчётам, у компании «Юншэн» наконец-то начались проблемы. Крупные спортивные бренды, вроде «Адидас» и «Найк», подали на них в суд за неправомерное использование их имён для продажи собственной продукции. Сунь Цюань в основном наблюдал за процессом со стороны, но был очень занят и только сегодня добрался до свежих новостей.
Увидев заголовок, он подскочил на стуле. Он знал, что Линь Мо ищет новых людей, но даже представить не мог, что он нацелился на их университетскую богиню, Лю Су! Это было просто за гранью!
Линь Мо ответил коротко: «Вернёшься — поговорим».
«Ах ты, паршивец! Решил меня помучить? Ну-ка, рассказывай, чем ты околдовал нашу учительницу? Я готов учиться! Даже заплачу за уроки!» – наконец, Сунь Цюань показал своё истинное лицо. Ещё на первом курсе не было студента, который бы тайно не вздыхал по Лю Су. Но за все эти годы ему так и не удалось перекинуться с ней даже парой слов в неформальной обстановке. А этот негодяй Линь Мо взял и, не говоря ни слова, убедил её бросить собственную фирму и присоединиться к нему. Какое зелье он ей подмешал?
Уголки губ Линь Мо дрогнули в улыбке. Он напечатал ответ: «Учитель Лю увидела потенциал и таланты в нашей фирме, поэтому и присоединилась. Мне пришлось приложить немало усилий, чтобы её убедить. Так что, старина Сунь, предупреждаю, не вздумай лениться. Если учитель Лю разочаруется в нас и уйдёт, я с тебя спрошу!»
Сунь Цюань на мгновение замер, а затем прислал восторженное сообщение: «Прав… правда?»
«Конечно. Поэтому ты должен работать ещё усерднее, отдать всего себя фирме. Учитель Лю обожает мужчин, преданных своему делу. Думаю, когда она придёт в офис и увидит твоё рвение, она будет очень впечатлена», – ответил Линь Мо.
«Хорошо! Отлично! Я прямо сейчас за работу! Я получу полный контроль над всеми юридическими делами «Юншэн»!» – кровь ударила Сунь Цюаню в голову.
Линь Мо с улыбкой покачал головой. Похоже, в фирме появился ещё один трудоголик… Пора было писать книгу под названием «Сто один способ мотивации сотрудников». Успех был бы гарантирован.
Прошёл ещё один день. Дел в «Чуньцю» становилось всё меньше. Янь Гу снова встретился с Линь Мо и передал ему подробный список всех людей Ян Тяньгуна и его приближённых в филиале региона Большого залива. Так называемый «Список великой чистки».
Как только список был получен, они подписали договор.
– Брат Линь, я на вас надеюсь, – с улыбкой сказал Янь Гу. – О пиаре не беспокойтесь. Гарантирую, эти судебные процессы будут греметь на всю страну! В рекламе я лучший.
Линь Мо кивнул. Они обменялись рукопожатием, скрепив свой тайный союз.
Когда он вернулся в офис «Чуньцю», там уже не было ни одного клиента. Лю Су и трое её сотрудников сидели на стульях с видом огромного облегчения. Рядом суетилась Ся Лин, с энтузиазмом перетаскивая вещи и загружая их в фургон транспортной компании.
Увидев Линь Мо, она подбежала к нему:
– Босс, здесь всё готово! Мебель продали, всё необходимое уже в машине. Можем в любой момент выезжать в Цзянхай!
Лю Су тоже поднялась, окинула прощальным взглядом опустевший офис, а затем улыбнулась Линь Мо.
– Поехали.
Они сели в машину транспортной компании и отправились в Цзянхай.
Три часа спустя у подножия небоскрёба «Цзянхай Интернэшнл».
Их встречал лишь один человек. Это была улыбающаяся Цю Ин. Она подпрыгивала на месте, радостно махая им рукой и всем своим видом излучая счастье. Линь Мо с любопытством посмотрел на неё. Чему она так радуется?
Ся Лин первой выскочила из машины и, не раздумывая, бросилась обнимать Цю Ин:
– Сестра Цю Ин, давно не виделись!