Глава 175. Уровни партнёрства и система карьерного роста в фирме
Чжан Хоюань смотрел на план найма в своих руках, и его охватил шок.
Но потрясло его не количество вакансий — их там и не было указано. Его потрясла одна-единственная строка в шапке документа: «План по формированию отдела внесудебной практики. Руководитель — Чжан Хоюань».
А чуть ниже, ещё одна, контрольным выстрелом: «Адвокату Чжан Хоюаню предоставляются все полномочия по созданию и управлению отделом».
Несколько простых слов, которые меняли всё.
– Адвокат… адвокат Линь… – голос Чжан Хоюаня предательски дрогнул.
– Что такое? Непонятно написано? – прищурился Линь Мо. Если Чжан Хоюань не поймёт этого, значит, он и впрямь не готов стать руководителем.
Но тот тут же замотал головой:
– Нет! Всё понятно! Просто…
Конечно, ему было понятно! Он прекрасно осознавал, что это значит. Линь Мо доверял ему создание с нуля целого направления, которое в любой топовой фирме было самым прибыльным и масштабным. Юридическое сопровождение, консультирование, слияния и поглощения, регистрация и реструктуризация компаний, ценные бумаги, финансы… всё, что не доходило до зала суда.
Это была кровеносная система любой крупной юридической конторы — самый сложный, самый многогранный и самый многочисленный по штату отдел. И Линь Мо отдавал его под его, Чжан Хоюаня, полное руководство. Сердце забилось так сильно, что, казалось, вот-вот выпрыгнет из груди.
Видя его ошеломлённое молчание, Линь Мо усмехнулся.
– В чём дело? Есть проблемы? Или испугался, не справишься?
Чжан Хоюань сделал глубокий вдох и с виноватым видом произнёс:
– Адвокат Линь, я… боюсь, я не готов к такой ответственности. Я боюсь всё испортить…
Он ведь пришёл всего лишь попросить пару помощников, чтобы хоть немного разгрузиться. А на него собирались взвалить целое направление.
– Об этом не беспокойся, брат Хоюань, – махнул рукой Линь Мо. – Я уже говорил, наша цель — стать лучшими. А сейчас наша фирма — это скорее кустарная мастерская, а не слаженный механизм. Если мы продолжим в том же духе, то потонем в хаосе и рутине, и наш профессиональный уровень упадёт. Чтобы стать лучшими, каждый должен заниматься своим делом. Нам нужны профессиональные отделы.
Чжан Хоюань понимал его слова. Ни одна первоклассная фирма не работала как любительский кружок.
– Но…
– Никаких «но». Ты знаешь, брат Хоюань, ты был со мной почти с самого начала. Я доверяю тебе. Сейчас, когда я даю тебе шанс построить свой отдел, ты закладываешь фундамент своего будущего. Когда фирма выйдет на стабильный уровень, ты станешь партнёром. И тогда, вернувшись в родной город, ты сможешь ходить с высоко поднятой головой, и никто больше не посмеет посмотреть на тебя свысока.
Линь Мо по-дружески хлопнул его по плечу. И, чтобы его слова не казались пустыми обещаниями, достал ещё один документ.
– Я разработал систему карьерного роста. Взгляни.
Услышав слова о возвращении домой и уважении, Чжан Хоюань уже почувствовал, как внутри что-то дрогнуло. Он вспомнил, как в прошлый раз, когда он приехал с деньгами на лечение отца, все соседи и знакомые смотрели на него иначе. Говорили, что он наконец-то вырос, стал настоящим мужчиной. Для него, человека, привыкшего к унижениям и давлению большого города, это признание было дороже любых денег. Он упивался этим уважением!
Дрожащей рукой он взял новый лист.
【Система партнёрства юридической фирмы «Шуньхэ»】
【Уровень T0: Партнёр-основатель】
【Уровень T1: Старший партнёр】
【Уровень T2: Ведущий партнёр】
【Уровень T3: Младший партнёр】
Напротив каждого уровня были расписаны привилегии: процент от общей прибыли фирмы и доля от гонораров по делам. Чем выше уровень — тем больше доход. Напротив графы «Партнёр-основатель» стояло имя «Линь Мо». Напротив «Старшего партнёра» — «Цю Ин».
Помимо этого, была разработана и система для рядовых юристов — восьмиуровневая шкала. Проработав два года на седьмом уровне, юрист получал звание «старшего юриста» и, соответственно, право претендовать на статус младшего партнёра.
Это была чёткая, прозрачная и невероятно мотивирующая система.
– Брат Хоюань, – продолжил Линь Мо, – ты уже сейчас соответствуешь всем требованиям для того, чтобы стать младшим партнёром. Но чтобы подняться выше, нужно совершить для фирмы что-то действительно значимое. И создание с нуля целого направления — это идеальный шанс. У тебя есть преимущество первопроходца. Когда фирма вырастет, таких возможностей больше не будет.
Конечно, у него было преимущество. Ведь в фирме, кроме них, почти никого и не было…
Всё это, разумеется, было частью гениального плана Линь Мо по мотивации своего лучшего сотрудника. Он давно понял, что Чжан Хоюань, хоть и был невероятно трудолюбив, не был движим одними лишь деньгами. Как только его базовая потребность — деньги на лечение семьи — была удовлетворена, его энтузиазм начал угасать. Его уже не слишком волновала зарплата в сто тысяч в месяц. Если бы не чувство долга, он, вероятно, давно бы ушёл.
У таких талантов всегда свои причуды.
Поэтому Линь Мо нанёс завершающий удар. Он понизил голос, и в нём зазвучали торжественные нотки:
– Брат Хоюань, наша фирма была создана не просто так. Мы несём справедливость, мы защищаем простых людей. Но чтобы достичь этой великой цели, нам нужна профессиональная, отлаженная структура. Готов ли ты посвятить себя этому благому делу, которое принесёт пользу всей стране?
От этих слов Чжан Хоюань застыл. В голове всё смешалось. Он пришёл попросить пару помощников, а адвокат Линь сначала надавил на его самолюбие, а теперь взывал к спасению всего человечества. Он вспомнил, как много лет назад, когда он только получил лицензию, его родители сказали ему: «Будь честным и справедливым адвокатом».
Идеалы Линь Мо были созвучны его собственным!
– Я… я правда справлюсь? – скорее спросил он у самого себя.
– Справишься! Обязательно справишься! – Линь Мо крепко схватил его за руку. – Мы сделаем это вместе!
Чжан Хоюань посмотрел в горящие глаза Линь Мо и почувствовал, как внутри него самого разгорается давно забытый огонь. В прошлой фирме он работал на износ ради денег на лечение. Когда эта цель была достигнута, он потерял ориентир, и деньги на счету перестали приносить радость.
Но теперь… теперь у него появилась новая цель! Грандиозная, высокая цель!
Так вот оно что… вот каково это — иметь мечту?
– Да! – твёрдо кивнул он. – Бороться за честность и справедливость!
Он взял план и вышел из кабинета. Линь Мо предоставил ему полную свободу действий и бюджет на зарплаты в миллион юаней в месяц.
Глядя на его воодушевлённое лицо, Линь Мо с облегчением выдохнул, а затем усмехнулся. Такими уникальными талантами нельзя управлять обычными методами. За долгое время совместной работы он досконально изучил его характер. И разыгранный спектакль был не просто манипуляцией.
Сделать свою фирму синонимом справедливости — это была и его собственная мечта.
Едва за Чжан Хоюанем закрылась дверь, в кабинет заглянул Сунь Цюань, пришедший на работу.