Глава 146. Грандиозная проблема «Юншэн»!
Линь Мо смотрел на протянутый Чжан Хоюанем телефон, но не спешил отвечать. Он позволил звонку прерваться, погрузившись в стремительный водоворот мыслей. Его мозг с холодной точностью анализировал вопиющее нарушение, допущенное «Юншэн».
Воспользовавшись волной хайпа, компания не только добилась взрывного роста продаж, но и осмелилась выставить во флагманском магазине свой собственный бренд «Цзишэн».
Линь Мо ещё на Земле имел дело с подобными дистрибьюторскими контрактами и прекрасно знал все их подводные камни. Спортивный дистрибьютор, по сути, является местным партнёром для известных зарубежных брендов, помогая им реализовывать продукцию на локальном рынке.
Такая схема позволяла иностранным гигантам экономить огромные средства. Им не нужно было открывать в стране собственные штаб-квартиры, нанимать персонал и проходить через бесчисленные бюрократические процедуры. Гораздо проще было передать права на продажу местному дистрибьютору — та же система, что и с автосалонами.
Конечно, со временем многие крупные бренды, осознав важность китайского рынка, сами вышли на него, открыв здесь свои представительства. В этой новой реальности дистрибьюторы превратились в один из многих каналов сбыта.
Существовала чёткая иерархия. На вершине находились гиганты вроде «Таобо», в руках которых были сосредоточены права на продажу практически всех мировых брендов. Они добились этого положения не просьбами, а годами безупречной работы, высокой репутацией и колоссальными объёмами продаж. Бренды сами выстраивались к ним в очередь, чтобы расширить своё присутствие на рынке. Поэтому их контракты были куда менее строгими, никто не запрещал им торговать продукцией конкурентов.
Совсем другое дело — мелкие дистрибьюторы, такие как «Юншэн». Их известность и объёмы продаж были несравнимо меньше. Права на реализацию продукции Adidas и Nike им приходилось буквально вымаливать. Весь их бизнес держался на громких именах этих брендов, и именно за счёт них компания и стала известной.
Поэтому в контрактах с такими мелкими игроками всегда прописывалось жёсткое условие: продавать продукцию только одного или двух конкретных брендов. Продажа чего-либо ещё считалась грубейшим нарушением. Adidas и Nike не желали, чтобы дистрибьюторы использовали их имя и трафик для раскрутки чужих торговых марок.
Именно это и сделал Ван Шэн, выставив на продажу кроссовки «Цзишэн». Он нагло использовал чужую популярность, ведь без этого его собственный бренд никто бы не купил.
Опираясь на свой опыт, Линь Мо был уверен: продажа «Цзишэн» во флагманском магазине — это стопроцентное нарушение контракта. В конце концов, «Юншэн» с его двухмиллиардной капитализацией, заработанной исключительно на продукции Adidas и Nike, просто не мог иметь права торговать чем-то ещё.
Но почему юридический отдел «Юншэн» не остановил Ван Шэна? Линь Мо нахмурился. Это было крайне странно. Любой юрист, хоть немного разбирающийся в интеллектуальной собственности, не мог не заметить такого очевидного нарушения.
Он снова заглянул на страницу магазина. Кроссовки «Цзишэн» всё ещё были в продаже…
Линь Мо с усмешкой покачал головой.
– В «Юншэн» завёлся предатель.
– Предатель? – растерянно переспросил Чжан Хоюань.
Линь Мо ничего не ответил, лишь подозвал к себе Ся Лин.
– Наставник, ты звал?
– Да. Сейчас я преподам вам обоим небольшой урок.
– Урок?
Не давая им опомниться, Линь Мо вкратце изложил свои выводы. Выслушав его, оба юриста были потрясены. Неужели это тоже нарушение? Хотя они и изучали право интеллектуальной собственности в университете, эти знания давно выветрились из головы.
Линь Мо с улыбкой посмотрел на Ся Лин.
– Сяо Ся, ты же в последнее время читала книги о человеческой природе. «Юншэн» — наш будущий крупный партнёр. Как нам следует поступить? Телефон Ван Шэна зазвонит с минуты на минуту, у тебя есть десять секунд на размышление.
Ся Лин надула губки, её глаза забегали.
– Сказать ему о проблеме и потребовать больше денег! – выпалила она.
Линь Мо, не комментируя, перевёл взгляд на Чжан Хоюаня.
– А ты?
– Э-э… ну… сообщить ему, что у компании неприятности, и на этом основании поднять цену на наши услуги?
Линь Мо кивнул.
– Ся Лин, твоя идея наивна и по-детски прямолинейна. Метод брата Хоюаня — это уже уровень взрослого, но он может оставить неприятный осадок. Похоже, Ся Лин, ты ещё не до конца постигла все тонкости человеческой натуры, – усмехнулся он.
Ся Лин недовольно фыркнула.
– А ты бы как поступил, наставник?
Чжан Хоюань тоже с любопытством посмотрел на него. Он давно занимался внесудебной практикой и понимал, что на этой ситуации можно сыграть и выбить себе гонорар побольше.
– Когда мы приедем подписывать контракт, – с хитрой улыбкой начал Линь Мо, – их собственный юридический отдел непременно попытается вставлять нам палки в колёса. Эти люди — и есть предатели. Чтобы избавиться от них и облегчить себе дальнейшую работу, мы сначала притворимся, что ничего не знаем. Дождёмся, пока проблема взорвётся сама, и он прибежит к нам с мольбой о помощи.
– А? – Ся Лин удивлённо округлила глаза. – Но… это как-то подло и не очень порядочно.
А вот Чжан Хоюань понимающе кивнул и принялся что-то записывать в свой блокнот, словно усваивая новый, бесценный урок.
– Подло? – Линь Мо многозначительно посмотрел на девушку. – Ся Лин, ты знаешь разницу между тем, чтобы прийти на праздник, и тем, чтобы прийти на помощь в беде?
Ся Лин на мгновение задумалась, и через несколько секунд в её глазах вспыхнул огонёк понимания.
– Поняла! Если мы придём на помощь в беде, они с радостью сами повысят нам гонорар! А значит, и моя зарплата вырастет! Тогда… наставник, ждём, пока всё взорвётся!
Логика была именно такой. Это не было предательством по отношению к восторженному Ван Шэну. Это был бизнес, а в бизнесе нужно думать в первую очередь о своих интересах. Максимизация прибыли — вот главная задача руководителя юридической фирмы.
В этот момент к ним подошла Цю Ин. Она разбирала документы неподалёку и всё слышала.
– Адвокат Линь, «Юншэн» — компания с двухмиллиардным оборотом, и в их юридическом отделе крутятся немалые деньги. Наше появление — это борьба за власть. Если мы хотим, чтобы нам не мешали работать, мы должны их убрать.
Её оценка была зрелой и безжалостной. Когда нужно проявить твёрдость, нужно быть твёрдым.
– Понял, – кивнул Линь Мо и повернулся к Чжан Хоюаню. – Хоюань, какую сумму они предложили изначально?
– Четыре миллиона в год.
– Четыре миллиона, значит? – усмехнулся Линь Мо. – Что ж, за избавление от предателей и решение проблемы с нарушением контракта придётся поднять цену как минимум до шести миллионов.
Именно в этот момент снова зазвонил телефон. Это был Ван Шэн.
– Господин директор Ван, здравствуйте.
– Ай-я, Линь Мо, наслышан, наслышан! Не будем тянуть, как насчёт того, чтобы сегодня же и обсудить контракт? Я жду вас в чайном доме «Облачный сад»! – голос Ван Шэна лучился энтузиазмом.
– Хорошо, господин директор, скоро буду.
Сказав это, Линь Мо собрался выезжать. Обычно на такие встречи он не брал телохранителя, но Ся Лин так умоляла взять её с собой, чтобы «повидать мир», что он сдался. Но с тремя условиями: всю встречу она будет молчать, исполнять роль красивой вазы и не позволит себе ни одной выходки.
Ся Лин тут же согласилась.
По дороге Линь Мо уже размышлял, кого из своих юристов он отправит работать непосредственно в офис «Юншэн».