Глава 145. Подарок для «Юншэн»
– Адвокат Чжан, что вы им ответили? – поинтересовался Линь Мо.
– Я сказал, что это они первыми нарушили договор. И если они настаивают на возобновлении сотрудничества, им придётся для начала выплатить неустойку, – отчитался Чжан Хоюань.
Линь Мо одобрительно кивнул. Действия Чжан Хоюаня были безупречны. Контракты, которые они заключали с этими компаниями, не были крупными, поэтому их условия были сформулированы довольно расплывчато. Если у них было право на одностороннее расторжение, то и у «Шуньхэ» было право требовать компенсацию.
– Но почему они вообще хотят вернуться? – недоумённо спросила Ся Лин, стоявшая рядом.
Цю Ин как раз закончила телефонный разговор и, подойдя к ним, терпеливо объяснила:
– Потому что «Юншэн», поддержав нас, привлекло огромное внимание молодёжи и получило колоссальный приток трафика. Эти компании просто сгорают от зависти. Они хотят возобновить сотрудничество, чтобы тоже погреться в лучах нашей славы. Так что, адвокат Линь, каково ваше решение?
Линь Мо даже не стал раздумывать — он с самого начала предвидел такой поворот.
– Скажите им, что стоимость наших услуг утраивается. Не согласны — до свидания. И предупредите: если кто-то посмеет использовать имя нашего бюро без контракта, мы немедленно вышлем официальную претензию.
Сотрудничество — это не проходной двор, куда можно входить и выходить, когда заблагорассудится. Их бюро уже не то, что прежде. Раньше у них были только эти клиенты, а теперь появилось двадцать новых. Потеря нескольких старых не станет трагедией.
– Если мы не проявим твёрдость, все будут считать «Шуньхэ» лёгкой добычей, – заключил Линь Мо.
– Есть! – на лице Чжан Хоюаня появилась довольная улыбка. Он так долго сдерживался! Получив чёткие указания, он даже заговорил громче и увереннее.
Однако Ся Лин, слушавшая их разговор, сочла такой подход слишком мягким. Она решительно выхватила телефон из рук Чжан Хоюаня.
– Какое ещё сотрудничество?! – рявкнула она в трубку. – Платите тройную цену, или всё отменяется! Посмеете прикрываться нашим именем — засудим! Да, тройную, вы не ослышались! Считайте это грабежом! Когда вы разрывали контракт, вы были такими дерзкими! Что же вы теперь приползли? Тьфу! Тройная цена, и никаких торгов! Решайте сами!
Её манера ведения переговоров кардинально отличалась от сдержанности Чжан Хоюаня. Казалось, она не привлекает клиентов, а отгоняет их палкой.
Линь Мо это ничуть не смутило. Гонорары от тех девяти компаний были невелики. Даже утроенные, они принесли бы в сумме всего около шестисот тысяч. Капля в море по сравнению с двадцатью новыми, куда более щедрыми предложениями.
Ся Лин продолжала заламывать немыслимые цены, а Чжан Хоюань тем временем общался с другими клиентами в чате. Он был уверен, что после такого наезда от них все разбегутся.
Но, к его величайшему изумлению, компании одна за другой соглашались на тройную оплату.
– Что… что происходит? – пробормотал он.
Ся Лин и сама опешила.
– А? Они что, правда платят?
– Всё просто, – объяснил Линь Мо. – Речь адвоката Чжана была слишком мягкой, и их переговорщики решили, что смогут выторговать себе выгодные условия. Когда за дело взялась Ся Лин со своей гневной тирадой, они поняли, что пространство для манёвра отсутствует. Тройная цена оказалась в пределах допустимого, и они согласились.
Линь Мо слишком хорошо знал этот тип корпоративных переговорщиков. Это были люди, которые не упустят ни малейшей возможности извлечь выгоду. Но как только они понимают, что лазейки нет, а затраты приемлемы, они идут на сделку.
– Значит, наставник, ты не случайно назвал именно тройную цену? – догадалась Ся Лин.
Чжан Хоюань задумался.
– Три раза… не больше и не меньше. Учитывая ту репутацию, которую мы можем им сейчас обеспечить, они, вероятно, считают, что это того стоит.
– Однако… – Чжан Хоюань запнулся, и его голос задрожал. – Адвокат Линь, теперь нам придётся обслуживать тридцать компаний… Это же… неужели всё это ляжет на меня?
Линь Мо сощурился, с трудом сдерживая улыбку. Нагрузка на Чжан Хоюаня и впрямь была колоссальной. Он постоянно помогал прокуратуре Пэнчэна, да ещё и вёл всю внесудебную практику в бюро. Работал он не меньше, чем в «Юнъюань», но и зарабатывал соответственно: высокая базовая ставка плюс проценты от дел принесли ему в прошлом месяце пятьдесят тысяч.
Но тридцать компаний… Даже если бы Чжан Хоюань был заведён на ядерном топливе, он бы не выдержал.
– Да, нагрузка действительно непомерная, – кивнул Линь Мо. – Пора нанимать новых людей. Но не торопись. Контракты будем подписывать постепенно, не факт, что мы согласимся работать со всеми. Разместим объявление о вакансиях и будем не спеша присматривать кандидатов.
Услышав это, Чжан Хоюань облегчённо выдохнул. Если бы ему пришлось продолжать в том же духе, он бы не выдержал и за сто тысяч в месяц.
– Кстати, что там с «Юншэн»? – спросил Линь Мо.
Чжан Хоюань достал блокнот.
– Их генеральный директор, Ван Шэн, хочет лично с вами обсудить сотрудничество. Судя по тону, речь идёт о полном и всестороннем партнёрстве.
– Хорошо. А что за история с их взрывными продажами?
Чжан Хоюань вкратце пересказал события.
Линь Мо внимательно слушал, и вдруг его осенило.
– Ты хочешь сказать, что после того, как у них закончились запасы брендовой продукции, они начали продавать свою собственную марку?
– Да, прямо в своём флагманском интернет-магазине. И продажи идут неплохо.
Услышав это, Линь Мо нахмурился.
– Он — официальный дистрибьютор крупнейших спортивных брендов и продаёт в их же флагманском магазине свою собственную продукцию? Он что, с ума сошёл?
Линь Мо не мог поверить, что директор компании с двухмиллиардным оборотом мог совершить такую элементарную ошибку. Его слова заставили всех в комнате осознать серьёзность ситуации.
– Неужели юридический отдел «Юншэн» не предупредил его? – спросила Цю Ин.
– Этого я не знаю. Но я только что проверял их магазин, кроссовки их собственного бренда «Цзишэн» всё ещё в продаже.
При этих словах хмурое лицо Линь Мо разгладилось, и на нём появилась хитрая улыбка.
– Что ж, в таком случае, на переговорах я преподнесу господину Ван Шэну небольшой подарок. Думаю, после этого он не поскупится на гонорар.
В этот самый момент у Чжан Хоюаня зазвонил телефон. Он взглянул на экран и протянул аппарат Линь Мо.
– Адвокат Линь, это директор Ван Шэн.
Чжан Хоюань понимал: сотрудничество с «Юншэн» стоит особняком. Это был контракт на полное обслуживание, способный приносить их бюро миллионы в год. Здесь нельзя было допустить ни малейшей оплошности.