Глава 214. Сигнал к выходу на рынок киноиндустрии
第214章 吹响进军影视圈的号角
— У меня есть фильм, и я хочу сотрудничать с «Музыкальным Миром» в формате онлайн-кино. Я получу доход от фильма, а «Музыкальный Мир» сможет дать сигнал к своему выходу на рынок киноиндустрии, — серьезно сказал Ян Фань.
— У вас есть фильм?
На этот раз удивился не только директор Хуан, но и сидевший рядом Юй Хаоян, который выступал связующим звеном, тоже был в полном недоумении.
— Вы же музыкальный продюсер? — с сомнением спросил директор Хуан.
— А кто сказал, что музыкальный продюсер не может снимать кино? — уголки губ Ян Фаня слегка приподнялись в многозначительной усмешке. Он продолжил:
— Мы можем запустить модель онлайн-кинотеатра, чтобы зрители могли смотреть фильмы, не выходя из дома. Конечно, цена билета будет относительно ниже, но если качество фильма будет хорошим, итоговая прибыль может оказаться не меньше, чем у кинопроката.
Перед приездом Ян Фань провел исследование и много раз обсуждал это с Цзян Инсюэ.
В этом мире не существовало понятия «сетевого большого кино».
Все фильмы проходили стандартную процедуру: после завершения производства их отправляли на проверку в соответствующие органы, после одобрения связывались с кинопрокатными сетями и, наконец, утверждали дату выхода.
Прокатный период каждого фильма составлял всего один месяц.
Только фильмы с ошеломительными кассовыми сборами могли продлить прокат до двух месяцев. И наоборот, если кассовые сборы с самого начала были плохими, фильм мог быть снят с проката в любой момент.
И это еще не все…
Согласно подробной информации, которую нашла Цзян Инсюэ, от кассовых сборов кинопрокатных фильмов производственная и инвестиционная компании, то есть продюсерская компания и инвесторы, получали в общей сложности лишь 32,7%, то есть примерно треть.
Остальную часть, 51%, забирали кинотеатры — больше половины, самый большой кусок.
Но с этим ничего нельзя было поделать. Кинотеатры предоставляли место и условия для показа, они были платформой. Любой фильм, желающий заработать на кассовых сборах, не мог обойти кинотеатры.
Это было похоже на то, как для выпуска музыкального произведения нужно было использовать приложение «Музыкальный Мир». Только «Музыкальный Мир» был сетевой платформой и занимал монопольное положение, а кинотеатры принадлежали разным брендам и конкурировали между собой.
Фильм не мог обойти кинотеатры, как песня не могла обойти «Музыкальный Мир». Но для Ян Фаня ситуация была иной. Он был музыкантом S-уровня, подписавшим контракт с «Музыкальным Миром», и его условия раздела прибыли и положение здесь были другими.
Помимо производственной компании и кинотеатров, 3,3% уходило на государственный налог на кино, 5% — в государственный кинофонд, и еще 8% — дистрибьютору.
Слишком многие претендовали на свою долю.
«Студия Ян Фаня» была лишь производственной компанией, то есть объединяла в себе инвестора и продюсера. Авторские права на фильм принадлежали им, и они могли получить треть кассовых сборов. Но для копирования фильма, получения ключей, согласования прокатного графика, доставки копий в кинотеатры, а также для рекламы и продвижения требовался опытный дистрибьютор.
На самом деле, лучше всего подходила «Двух Рыб Медиа», у них был богатый опыт.
Но это означало бы зависеть от чужой воли.
Ян Фань надеялся, что благодаря своему влиянию сможет проложить другой путь — модель «Облачного кинотеатра», как на видеоплатформах в его прошлой жизни.
Цена билета ниже, устройство для просмотра любое, но нет того аудиовизуального опыта, что в кинотеатре. Однако для некоторых это был бы лучший выбор.
Например, в прошлой жизни Ян Фань был отаку и не любил выходить из дома. Для него просмотр фильма в «Облачном кинотеатре» избавлял от необходимости тащиться в кино.
Были и другие особые случаи, например, люди, работающие по графику 996, у которых просто не было времени ходить в кино, но было желание смотреть фильмы. Они могли бы смотреть их урывками в «Облачном кинотеатре».
Или мамы с маленькими детьми. Они не могли оставить ребенка и не могли взять его с собой в кинотеатр. Но если им хотелось посмотреть фильм, они могли сделать это через «Облачный кинотеатр» на телефоне, когда ребенок уснет.
«Облачный кинотеатр» также мог бы охватить города с низким уровнем развития.
Например, в некоторых поселках и небольших городах кинотеатры не были распространены, их было мало, и впечатления от просмотра были не на высоте. В таких случаях «Облачный кинотеатр» был бы гораздо выгоднее.
Кроме того, была еще одна привлекательная особенность: в «Облачном кинотеатре» можно было отправлять комментарии-пули, в то время как в кинотеатре просмотр был более погруженным. У каждого варианта были свои преимущества.
Сейчас в этом мире все фильмы шли через кинотеатры, и только через полгода после снятия с проката их начинали показывать на различных видеоплатформах.
Некоторые фильмы продавались эксклюзивно, например, «Видео «Суншу»», что позволяло получить большую сумму за права.
Другие фильмы распространялись по многим платформам, что позволяло показать фильм большему числу зрителей и сохранить права на него, но денег это приносило гораздо меньше.
Поскольку в этом мире авторское право было высоко развито и пиратства практически не существовало, и эксклюзивная продажа, и широкое лицензирование приносили доход. Зрителям для просмотра все равно требовалось VIP-членство на соответствующей видеоплатформе.
Ян Фань, тщательно изучив вопрос, обнаружил, что в этом мире не было модели «Облачного кинотеатра». Это означало, что, кроме кинопроката, у фильмов практически не было других каналов для получения дохода.
И тем более не было «сетевого большого кино»!
Это была незанятая ниша!
Ян Фань прекрасно понимал, что если на зрелом рынке найти незанятую нишу, то можно выжить за счет конкуренции на основе отличий, потому что не будет аналогов, способных тебя заменить.
— Облачный кинотеатр?!
Директор Хуан слушал в полном замешательстве. Он взглянул на Юй Хаояна и увидел, что тот тоже ничего не понимает.
— Учитель Ян Фань, объясните, пожалуйста, подробнее. Ваша идея меня заинтересовала, но я не совсем понимаю, — сказал директор Хуан, также используя уважительное обращение к Ян Фаню.
— Мы можем создать в приложении «Музыкальный Мир» новый раздел под названием «Облачный кинотеатр» для показа онлайн-фильмов. Цена билета — шесть юаней, после покупки фильм можно смотреть неограниченное количество раз в течение сорока восьми часов. VIP-члены «Музыкального Мира» получат скидку в двадцать процентов, и билет обойдется в 4,8 юаня, а SVIP-члены — скидку в сорок процентов, то есть 3,6 юаня.
Ян Фань начал описывать механизм.
На самом деле, он не очень хорошо разбирался в управлении «Облачным кинотеатром», но знал модели распределения доходов на платных платформах.
Например, в его прошлой жизни на его любимой платформе для чтения романов «Цидянь» использовалась модель платной подписки, где доходы делились между автором и платформой.
Ян Фаню нужно было просто представить фильм как роман.
— Модель «Облачного кинотеатра» для «Музыкального Мира» потребует лишь создания нового раздела и системы оплаты, а не таких масштабных вложений, как строительство кинотеатров. Даже при более низкой цене билета, учитывая вашу пользовательскую базу, итоговая прибыль может оказаться не меньше, чем у кинопроката.
Ян Фань продолжал излагать свои аргументы.
— По схеме распределения кассовых сборов кинотеатры получают 51%. Если «Облачный кинотеатр» возьмет 50%, а оставшиеся 50% отдаст производственной компании, это будет выгодно обеим сторонам. Конечно, «Облачный кинотеатр» может взять и 60%, но даже в этом случае 40% для производственной компании будет выше, чем доля от кинопроката.
— Однако, как единственный музыкант S-уровня, подписавший контракт с «Музыкальным Миром», как человек, предложивший эту идею, и как тот, кто готов первым вложить свой фильм в «Музыкальный Мир» для поддержки расширения его бизнес-модели, я хочу получать 80% от кассовых сборов!
— Что вы на это скажете?
Глаза Ян Фаня ярко блестели, когда он смотрел на погруженного в раздумья директора Хуана. Он изложил свой план. «Музыкальный Мир» действительно был лучшим партнером.
Из других видеоплатформ в стране он имел дело только с «Фруктовым ТВ», но его контакты ограничивались режиссером Сюй Тао. В тот день он отказался от контракта с «Фруктовыми Развлечениями», и их руководство вряд ли согласилось бы на его предложение.
Даже если бы они согласились, вряд ли он получил бы такую долю.
К тому же, в стране было много видеоплатформ, которые конкурировали между собой, и делать ставку на одну из них было очень рискованно.
С «Музыкальным Миром» все было иначе.
Он мог напрямую встречаться с руководством уровня директоров, а пользовательская база «Музыкального Мира» была намного больше, чем у любой видеоплатформы.
У «Музыкального Мира» были и свои недостатки: они не вошли на рынок видеоплатформ в нужный момент, у них не было достаточного количества каналов для сотрудничества и качественного контента. Так просто расширить свой бизнес было нелегко.
Малейшая неудача могла обернуться убытками в сотни миллионов.
Поэтому нужно было действовать осторожно!
Директор Хуан помолчал, обдумывая предложение Ян Фаня. Спустя некоторое время он медленно произнес:
— Учитель Ян Фань, вы хотите сказать, что, добавив всего лишь раздел «Облачный кинотеатр», мы сможем войти в видеоиндустрию?
— Можно и так сказать! — кивнул Ян Фань. — Такая попытка не потребует от «Музыкального Мира» больших затрат. К тому же, после выхода фильма, даже если вы получите всего двадцать процентов от кассовых сборов, это все равно с лихвой покроет первоначальные вложения в разработку. Учитывая вашу огромную пользовательскую базу, неужели вы хотите ограничиваться только годовой подпиской и не хотите найти новые способы монетизации?
Эти слова заставили директора Хуана побледнеть.
Это был удар в самое больное место. Слова Ян Фаня попали в его ахиллесову пяту.
Со стороны казалось, что «Музыкальный Мир» процветает, занимая монопольное положение в музыкальной индустрии и являясь настоящим гигантом.
Но только они сами знали, что за этим блеском скрывались трудности. Широко распространенная годовая подписка, конечно, приносила «Музыкальному Миру» немалый ежегодный доход, но они не смогли расширить источники дохода.
Доход зависел от подписок, а расходы росли.
При такой относительно устаревшей модели чистая прибыль «Музыкального Мира» ежегодно снижалась. Именно поэтому они согласились предоставить SVIP-членство в качестве встроенной функции для телефонов «Фэнми» и именно поэтому, подписав контракт с Ян Фанем, они запустили SVIP-членство, чтобы «стричь купоны».
Чтобы заработать, есть только два способа.
Увеличивать доходы и сокращать расходы.
Когда не получается увеличить доходы, сокращение расходов становится лучшим способом заработать.
Именно поэтому обычные люди, чтобы накопить деньги, когда не могут увеличить свой заработок, стараются экономить — это самый разумный подход.
«Музыкальный Мир» столкнулся с той же ситуацией.
Количество подписчиков из года в год оставалось примерно одинаковым: те, кто покупал подписку, продолжали это делать, а те, кто не хотел, так и не покупали. Несмотря на небольшие колебания, общий доход оставался стабильным.
При этом внутренние расходы «Музыкального Мира» ежегодно росли, что было противоположностью сокращению расходов, и в итоге чистая прибыль постоянно уменьшалась.
С уменьшением чистой прибыли уменьшались и дивиденды акционеров. Как заработать больше, стало головной болью для каждого акционера, и особенно для директора Хуана.
— Учитель Ян Фань, дайте мне подумать…
Директор Хуан потирал подбородок и молчал. В его голове бушевал шторм, он обдумывал всевозможные варианты.
— Вы хотите сказать, что мы можем открыть «Облачный кинотеатр». Схему я понял, но проблема с контентом очень сложна.
— Нам нужны эксклюзивные премьеры, чтобы быть убедительными!
— Если мы будем показывать фильмы одновременно с кинотеатрами, это неизбежно отнимет у них долю рынка, а это значит нажить себе врагов.
— И еще…
— Если фильмы, которые уже прошли в кинотеатрах, появятся в «Облачном кинотеатре», то на других видеоплатформах они будут бесплатны для подписчиков, и у нас не будет шансов!
— Как решить эти проблемы?
Директор Хуан, очевидно, продумал много вопросов. В конце концов, как директор компании, он должен был мыслить с точки зрения общих интересов.
— Все эти проблемы легко решаемы, — уголки губ Ян Фаня слегка приподнялись в улыбке. На самом деле, дело было не в его выдающихся коммерческих способностях, а в том, что модель, о которой он говорил, в его прошлой жизни была уже очень зрелой и стала целой системой. Ему нужно было просто взять ее и перенести сюда.
Так же, как он делал с песнями и сценариями…
Конечно, Ян Фань не беспокоился, что, рассказав все это «Музыкальному Миру», они пойдут сотрудничать с кем-то другим.
В данный момент в индустрии развлечений только у него была такая популярность.
Если бы «Музыкальный Мир» не стал сотрудничать с Ян Фанем, а обратился бы к кинокомпаниям вроде «Двух Рыб Медиа», чтобы те предоставили качественный фильм для онлайн-показа, минуя кинотеатры, те бы его в лучшем случае просто послали.
— Что касается контента, у нас нет преимуществ, так что придется наращивать его постепенно.
Ян Фань говорил медленно, его мысли были четкими и последовательными.
— Я выпущу свой фильм «В пути (по) приколу» в качестве премьеры в «Облачном кинотеатре» «Музыкального Мира». С моим влиянием, я уверен, многие фанаты купят билеты, и это поможет продвинуть эту модель.
— «Музыкальный Мир» также сможет на этом примере проверить жизнеспособность этой модели.
— Следующие вопросы зависят от того, окажется ли модель жизнеспособной. Если нет, или если «Музыкальный Мир» откажется от «Облачного кинотеатра», то дальнейшие решения потеряют смысл.
Ян Фань пристально посмотрел на директора Хуана и по его взгляду понял, что тот серьезно обдумывает его слова.
Это был взгляд размышляющего человека.
— Что касается «Облачного кинотеатра», мы можем ввести разные модели, похожие на уровни контрактов для песен.
— Например, эксклюзивная премьера. Фильм будет доступен только в «Облачном кинотеатре» «Музыкального Мира», не выйдет в кинопрокат и не появится на других видеоплатформах. Взамен можно будет получить большую долю прибыли.
— Другой вариант — эксклюзивный онлайн-показ после кинопроката. Это для фильмов, которые уже прошли в кинотеатрах. Наша целевая аудитория — те, кто не смог посмотреть фильм в кино, и те, кто хочет пересмотреть. Но доля прибыли, конечно, будет меньше, чем у эксклюзивной премьеры.
— А что касается одновременного показа с кинотеатрами, я думаю, для «Музыкального Мира» это было бы очень выгодно, но кинотеатры на это не согласятся, и команды по продвижению фильмов не примут такого решения. Но если такая возможность появится, мы, конечно, можем это сделать.
— Представьте себе, фильм, билет на который в кинотеатре стоит 30-50 юаней, у нас в приложении будет стоить всего 6 юаней, а для VIP-пользователей еще и со скидкой. Конечно, в кинотеатре впечатления лучше, но всегда есть фильмы, которые зрители хотят посмотреть, но не считают, что ради них стоит идти в кино. Это также даст им возможность сначала посмотреть фильм в «Облачном кинотеатре», а если понравится — пойти в кинотеатр на второй просмотр.
— Что касается тех, кто хочет продать права всем видеоплатформам сразу, нам такие фильмы просто не нужны.
— «Облачный кинотеатр», помимо распределения прибыли, может предлагать и выкуп прав. Но лично я на начальном этапе рекомендую распределение, потому что так «Музыкальный Мир» практически не несет рисков, в худшем случае просто получит меньше денег. Выкуп — это высокий риск и высокая прибыль, и пока у «Облачного кинотеатра» нет четких данных о трафике, делать такие ставки нет смысла.
— …
Ян Фань говорил очень четко и последовательно, практически разбирая модель работы «Облачного кинотеатра» по косточкам для директора Хуана.
Не объяснить подробно было нельзя!
Это был новый подход, и только объяснив все до мелочей, можно было убедить «Музыкальный Мир» пойти на это.
А почему именно «Музыкальный Мир»? Опять же, большая пользовательская база. В этом мире модель оплаты за отдельный контент на видеоплатформах еще не появилась, и люди не так легко принимают новое. В такой ситуации преимущество большой аудитории очевидно.
Если из десяти человек хотя бы один примет новую модель, то при огромной пользовательской базе «Музыкального Мира» это все равно будет значительное число.
Ян Фань выбрал модель глубокой интеграции с «Музыкальным Миром» по самой важной причине — из-за среды авторского права в этом мире. Отсутствие пиратства означало, что даже онлайн-показы могли принести значительную прибыль.
Он зарабатывает, «Музыкальный Мир» тоже зарабатывает, и при этом открывается новая бизнес-модель — все в выигрыше.
— Учитель Ян Фань, я все понял. Не ожидал, что вы придумаете такую гениальную идею. Если бы вы не были музыкантом, я бы пригласил вас стать генеральным директором нашего «Облачного кинотеатра», — с восхищением сказал директор Хуан.
— Директор Хуан, вы меня переоцениваете. Я всего лишь подал идею. А вот реализовать ее, управлять такой большой компанией, со всеми ее делами, — это действительно нелегко, — Ян Фань покачал головой, а затем добавил:
— Но у меня есть подходящий кандидат, который точно справится с работой генерального директора «Облачного кинотеатра». И я готов поручиться, что он выполнит ее блестяще.
— Кто? — Директор Хуан тут же заинтересовался. «Музыкальный Мир» никогда не занимался видео, и даже у него не было опыта в этой сфере. «Облачный кинотеатр» явно должен был стать отдельным подразделением, а может, даже дочерней компанией со 100% участием, поэтому его глава клана был бы чрезвычайно важен и от него зависел бы успех всего проекта.
— Господин Юй Хаоян, — Ян Фань посмотрел на сидевшего рядом Юй Хаояна, его глаза блестели. — Я много с ним общался и знаю, что он человек дела. Иначе он бы не пошел на риск и не подписал со мной контракт.
— Это правда… — Директор Хуан кивнул и с улыбкой сказал:
— Честно говоря, когда мы обсуждали подписание контракта с вами, большинство акционеров, включая меня, были против. Но Сяо Юй* постоянно нас убеждал, и в итоге мы решили попробовать. В плане освоения нового он действительно хорош.
— Спасибо, директор Хуан! — глаза Юй Хаояна заблестели, и он поспешно поблагодарил. Его взгляд был устремлен на директора Хуана, но в сердце он был больше всего благодарен Ян Фаню.
Если бы не слова Ян Фаня, пост генерального директора «Облачного кинотеатра» точно не достался бы ему.
В этом он был уверен.
В последнее время он многого добился, и его повышение было решенным делом, но как именно оно произойдет, пока было неясно.
Он никак не ожидал, что на него свалится такое счастье. Пост генерального директора дочернего подразделения «Облачный кинотеатр» — это было очень важно. Это мгновенно выводило его за рамки привычной структуры «Музыкального Мира», словно он взлетел на небеса.
*Прим. пер.: Сяо Юй — уменьшительно-ласкательное обращение к Юй Хаояну.