Глава 601. За ночь до небес
Выход четвертого сезона «Очаровашек ветеринара» снова принес огромные продажи интернет-магазину Лю Мань.
Чтобы поддержать продвижение документального фильма, главное изображение на витрине магазина Лю Мань было заменено на крупное фото Ван Сянциня с его кошками — «Кассовыми сборами» и «Большими продажами».
Ван Сянцинь также выложил это же фото в Weibo вместе с другими повседневными снимками двух кошек, что привлекло внимание множества любителей кошек.
Рекламный эффект от участия знаменитостей, несомненно, намного сильнее, чем от простых рекламных лозунгов. Особенно для таких крупных звезд, как Ван Сянцинь, чья способность привлекать трафик очень велика.
С Рождества до окончания новогодних праздников интернет-магазин Лю Мань продавал более двух тысяч мешков корма каждый день. Самыми продаваемыми были два вкуса — лососевый и осетровый, восьмифунтовые мешки, о которых Ван Сянцинь упомянул в документальном фильме.
Раньше восьмифунтовые мешки не пользовались таким спросом, как двенадцати- и шестнадцатифунтовые, потому что цена была не очень выгодной. К тому же лосось и осетр были примерно на пятьдесят юаней дороже, чем курица и говядина.
Кошачий корм Cat'Garden сам по себе был довольно дорогим, и многие покупатели все же оценивали свой бюджет перед заказом.
Но теперь, «загипнотизированные» Ван Сянцинем, все бросились покупать корм, который он порекомендовал, не обращая внимания на соотношение цены и качества, словно это могло бы приблизить их к кумиру.
В итоге еще до окончания акции восьмифунтовые мешки с лососевым и осетровым кормом были полностью распроданы, а двенадцати- и шестнадцатифунтовых тех же вкусов осталось немного.
Чжан Пэй немедленно подала заявку на пополнение запасов в Xishilan.
Для Xishilan, чей основной рынок сбыта находится в Юго-Восточной Азии (где рыбы в изобилии), эти два вкуса кошачьего корма тоже относительно плохо продавались.
Поэтому Хуан Шитин был очень удивлен тем, как им удалось превратить труднореализуемый товар в бестселлер. Чжан Пэй рассказала ему причину по телефону.
На самом деле, слова Ван Сянциня в документальном фильме были заранее заготовленной фразой и рекламным слоганом, намеренно направляющим зрителей на покупку этих двух непопулярных вкусов.
Что касается того, какой именно корм обычно покупает Лань Си и какой корм любят есть кошки, Ван Сянцинь, постоянно занятый на съемках, был слишком занят, чтобы вникать в такие мелочи. Он действительно отвечал только за игры с кошками и больше ни за что.
Эта идея по продвижению пришла в голову самой Чжан Пэй, и ее главной целью было избавиться от залежавшегося товара.
Xishilan очень умны: каждый раз, отправляя товар в Китай, они поставляли равное количество корма каждого веса. Независимо от того, хорошо он продается или нет, Чжан Пэй не имела права указывать, какой именно товар ей нужен.
В периоды, когда нет рекламных акций, каждый раз после закупок у нее оставались нераспроданные восьмифунтовые мешки с лососевым и осетровым кормом. У корма есть срок годности, и если он залеживается слишком долго, это приводит к убыткам.
До даты, о которой договорились Чжан Пэй и Питером, оставалось чуть больше месяца, и они уже выполнили свое требование по среднесуточным продажам в тысячу мешков.
Даже когда после окончания акции продажи резко упали — 4 января они снизились до чуть более пятисот мешков, Чжан Пэй тем не менее была уверена, что в течение недели продажи снова пойдут вверх.
***
После завершения акции Мао Юйчэнь немедленно подсчитала объем продаж. По самым скромным оценкам, за восемь дней они заработали не менее шести миллионов юаней. Это, конечно, не сравнится с чудом «11.11», но результат тоже был весьма впечатляющим.
Только тогда Лю Мань узнала, что Чжан Пэй заняла у Юй Чжаня восемь миллионов, чтобы выкупить весь склад, потому что на счетах компании не хватало восьми миллионов наличных, зато было больше основных средств в виде складов и земли.
На самом деле земля рядом со складом была огорожена забором еще в конце ноября, и на заборе было много надписей, самая заметная из которых — «Недвижимость Сунтай».
«Недвижимость Сунтай» планировала построить здесь коммерческий центр, включающий торговую площадь и торговый кластер, а также пятизвездочный отель, элитные офисные здания и крупный жилой комплекс.
Когда впервые вышла реклама «Недвижимости Сунтай», местные жители лишь посмеивались.
Они жили в безлюдных горах, более чем в десяти километрах от окраин столицы. Кто же захочет покупать здесь торговые центры и офисные здания?
А вот жилье строить было возможно. Те, кто не мог позволить себе квартиру в городе, были бы рады купить жилье в пригороде, но общественного транспорта там было мало, и добираться на работу было бы очень сложно.
Все считали, что глава этой гонконгской строительной компании просто спятил. Рынок недвижимости в столице бурно рос уже более десяти лет и сейчас был близок к насыщению.
В лучших местах в центре города почти не осталось места для нового строительства. За все это время они ни разу не видели, чтобы «Недвижимость Сунтай» куда-то инвестировала. Эта компания была действительно странной: она упустила лучший период для развития, но когда рынок недвижимости пошел вниз, она решила ворваться в столицу и строить дома. Разве это не безумие?
Однако, как только Новый год прошел, правительство выпустило официальный документ о продлении линии метро XX, и конечная станция этой линии оказалась как раз рядом с землей, приобретенной «Недвижимостью Сунтай».
Документ вступил в силу незамедлительно. На следующий день после объявления дороги в окрестностях перекрыли. Строительная компания метро должна была вот-вот начать работы, а дата завершения строительства, указанная на информационном щите, была примерно через два года — одновременно с завершением строительства коммерческого центра и жилого комплекса «Недвижимости Сунтай».
Этот район сорок лет назад был старой промышленной зоной, но теперь заводы в основном закрылись и переехали, а приличных предприятий там больше не осталось.
Окрестные дома были в основном построены крестьянами в прошлом, старыми государственными заводскими корпусами и общежитиями барачного типа. Жилых домов было немного, инфраструктура оставляла желать лучшего: не было ни парков, ни школ, ни больниц.
Другие строительные компании не видели в этом районе большого потенциала для развития. Цены на недвижимость были намного ниже, чем в городе, и продавалась она нелегко. Они считали, что здесь не заработаешь.
Но как только объявление вышло, те, кто раньше посмеивался, перестали смеяться, потому что они были слишком счастливы. Их улыбки превратились в судороги, но они заработали кучу денег!
Цены на жилье взлетели до небес за одну ночь. В первый день вторичное жилье продавалось по 31 тысяче за квадратный метр, а на второй день его цена подскочила до 50 тысяч!
Однако, будь то жилые дома, крестьянские дворы или старые заводские корпуса, все они находятся на определенном расстоянии от станции метро, запланированной правительством, и от коммерческого центра «Недвижимости Сунтай». Самое короткое расстояние составляет не менее пятисот метров.
И только склад Лю Мань и остальных расположен прямо напротив входа в метро, а напротив него — земля «Недвижимости Сунтай».
Склад, который Чжан Пэй купила за восемь миллионов, всего за несколько месяцев подорожал до восьмидесяти миллионов. По оценкам, когда метро будет достроено, его рыночная стоимость превысит сто миллионов.
Когда Мао Юйчэнь подсчитывала финансовые документы компании, она специально перепроверила свидетельство о праве собственности на склад, название компании и имя юридического лица, указанные в нем. Именно они с Чжан Пэй оформляли переход прав собственности.
Тогда они только что заработали десять миллионов на «11.11», и Чжан Пэй сразу же использовала восемь миллионов, чтобы погасить долг. Кошелек компании снова опустел, но Чжан Пэй сказала, что деньги пошли на склад.
Такой отдаленный и запущенный склад казался Мао Юйчэнь невыгодным вложением. Но теперь в ее сердце было только глубокое восхищение. Недаром она леди-босс — ее взгляд был дальновиднее, чем у простых смертных, вроде нее.
Откуда ей было знать, что и сама Чжан Пэй была просто ошеломлена!