Глава 487. В полном раздрае
— Таким образом, вам не нужно покупать все подарки сразу, и совсем не будет накопления товаров. Что касается расходов на экспресс-доставку всех подарков, мы их возьмем на себя.
Предложение Ло Юю слишком выгодно для Лю Мань — как такое возможно в бизнесе? И какой хозяин компании будет настолько скромен по отношению к более слабой стороне?
Это не глупость, это настоящая проницательность.
В этот момент Лю Мань смутно поняла истинный замысел другой стороны. Она спросила:
— Вы хотите использовать акции в моем магазине для продвижения продукции вашей компании?
С той стороны телефона раздался взрывной смех:
— Правда говорят, что вы крайне умны, судя по сети.
— Но у вашего онлайн-магазина уже три короны, — задумалась Лю Мань, — и вашим товарам и за границей хватает продаж.
— Какой бизнесмен считает, что зарабатывает слишком много? Эти компании из списка Fortune 500 с активами в десятки миллиардов ежегодно тратят сотни миллионов юаней на рекламу.
Видеоролик о пожаре, опубликованный Лю Мань в Weibo, теперь разошелся по всему интернету. Конечно Ло Юю его видел.
Как и другие пользователи сети, он восхищался благородными поступками группы студентов.
Социальное влияние, естественно, вызвало у него большой интерес к ней. Он проверил информацию о Лю Мань и обнаружил, что она моложе его ровно на полгода, и эта ровесница действительно впечатляющая.
Она всеми способами пыталась продвигать свой бизнес по продаже кормов для кошек и инвестировать в документальные фильмы. Не говоря уже о том, что Ван Сяньцин и Лань Си тоже были приглашены в качестве их «амбассадоров».
Деловая хватка этой девочки просто первоклассная! Но тогда он еще не знал о том, что Лю Мань уже обратилась в их компанию.
Менеджер по продажам тоже видел видео и понял, что его высокомерное поведение могло оскорбить потенциального крупного клиента, поэтому он объяснил ситуацию Ло Юю в покаянной манере.
Ло Юю не ожидал, что интернет-знаменитость так быстро обратиться к их компании. В тот момент он был очень зол, но не винил менеджера. Он потребовал у менеджера немедленно предоставить контактные данные Лю Мань. Поскольку менеджер долго говорил по телефону, запись была быстро найдена.
Итак, именно Ло Юю сам позвонил Мао Юйчэнь.
Если их компания предоставит подарки для интернет-магазина Лю Мань, разве они не смогут одновременно воспользоваться как известностью Лю Мань, так и ее собственными рекламными ресурсами для продвижения своих товаров? Это ситуация взаимной выгоды.
— Я действительно хочу с вами сотрудничать, и мое намерение уже ясно. Хотя моя смета не включает стоимость экспресс-доставки, и мы точно потеряем деньги, но я хочу использовать эту возможность, чтобы установить с вами долгосрочные партнерские отношения. Вот истинная причина, по которой я решил связаться с вами, — продолжал говорить Ло Юю с Лю Мань.
По телефону Лю Мань тоже ощущала искренность собеседника. На самом деле ее сердце давно склонялось в сторону этой компании. В конце концов Ло Юю помог ей решить самую большую проблему. Даже если стоимость подарков увеличится, это может помочь сохранить часть ее клиентов с высокими расходами.
После небольшого раздумья она сказала:
— Хорошо, я куплю продукцию вашей компании!
Первый шаг в сотрудничестве — это все же подписание контракта.
Modu Youyou — крупная компания с собственными юристами и консультантами. В тот же день Мао Юйчэнь получила контракт от другой стороны по факсу.
Поскольку это контракт на одноразовую покупку, содержание контракта было относительно простым, поэтому Чжан Пэй подписала контракт вместо Лю Мань.
Второй этап — заранее подготовить рекламу. Ван Цзюнь, который уже был очень занят, запросил средства у Чжан Пэй, нашел рекламную компанию, специализирующуюся на оформлении интернет-магазинов, (Внимание: свежие главы и клуб читателей — LiNovel.ru) и с помощью ярких текстов и изображений подарков на главной странице проинформировал клиентов о том, какие акции будут на «11.11».
При возникновении вопросов от клиентов три новых сотрудника службы поддержки компании Лю Мань специально напоминали им не торопиться с оформлением заказа. На «11.11» будут акции и подарки, поэтому сначала можно добавить товары в корзину.
Такое заботливое напоминание ради удобства клиентов и экономии денег делало клиентов очень довольными. Они считали, что служба поддержки Лю Мань просто отличная, а сама Лю Мань еще лучше. Неудивительно, что она и ее друзья действуют смело.
Более того, после того как клиенты уточнили у службы поддержки конкретные виды подарков, они обнаружили, что подарки вовсе не являются залежавшимися товарами на складе или дешевыми параллельными импортами, как они себе представляли, а представляют собой качественные продукты известных брендов.
Для некоторых клиентов эти несколько позиций как раз являлись тем, что они хотели купить или покупали часто, и поэтому они естественно более охотно взялись участвовать в акциях «11.11».
***
Продвижение продаж Лю Мань шло полным ходом, а компания Чжун Цзяннаня также работала на полную мощность.
Тао Чжияо последние два дня сидела дома, работая сверхурочно над монтажом видео, снятого на киностудии.
Сунь Вэйвэй сказала, что госпожа Ху попросила как можно скорее загрузить видео.
Говоря прямо, Ху Цзе также хотела воспользоваться вирусным видео: студенты университета в ханьфу их компании тушили пожар. Эта реклама достаточно впечатляющая.
Реклама имеет ограниченные сроки, а времени было крайне мало. Тао Чжияо поспешно закончила монтаж видео, и уже не было времени на редактирование Цзян Чэнфэна, не говоря уже о том, чтобы Лю Мань и Ли Сяожу специально добавили музыку в видео по первоначальному плану.
Все задержки на этом этапе связаны с временем, не говоря уже о том, что у Лю Мань и Ли Сяожу сейчас его просто нет.
Тао Чжияо использовала «Жасмин» — композицию, которую Лю Мань и Ли Сяожу когда-то играли вместе, и она не ощущалась неуместной в качестве фоновой музыки.
Затем Тао Чжияо напрямую отправила видео Сунь Вэйвэй, которая загрузила его на Weibo и TikTok аккаунты «Сестренок».
Сунь Вэйвэй написала в описании видео:
[Многие спрашивали меня на Weibo, зачем мы в тот день поехали на киностудию. Сейчас я дам вам ответ.]
Фанаты были в восторге: «Сестренки», которые долгое время не выпускали новых видео, наконец обновились! Все с нетерпением ждали, чтобы просмотреть это видео.
Начало видео показывало университетскую аудиторию.
Один студент из Столичного университета рассмеялся в комментариях:
[Разве это не аудитория нашего университета?!]
Не только аудитория похожа на университетскую, но даже позы студентов за партами точно такие же, как у обычных студентов: кто-то лениво откинулся на спинку стула, кто-то опустил голову, играя с телефоном, а кто-то листал книги со скукой.
В кадре промелькнул подиум, и внимательные фанаты узнали девушку на подиуме — это была Лю Мань. Они услышали, как Лю Мань в непринужденной и бодрой манере спросила:
— Задумывались ли вы когда-нибудь, какими были древние красавицы?
Студенты не переживали по этому поводу и не задумывались, что делать, а просто по очереди произносили строки стихов, описывающие красоту.
[Это по учебнику читают или импровизация на месте?]
[Если это импровизация, то эти студенты просто потрясающие.]
[Не знаю, может, это психологический эффект, но мне кажется, они должны быть очень талантливыми.]