Глава 486. Активный поиск покупок
Во время занятий Лю Мань снова тихо вышла через заднюю дверь, чтобы ответить на звонок.
Звонила Мао Юйчэнь. Она сказала, что владелец компании по производству товаров для домашних животных Modu Youyou хочет обсудить с ней закупку кошачьих принадлежностей.
Эта компания, штаб-квартира которой находится в Шанхае, очень крупная. У нее есть две большие фабрики по производству товаров для домашних животных в восточных прибрежных провинциях.
Она в основном производит высококачественный тофу-наполнитель и сопутствующие товары для кошек и собак, включая товары, необходимые для продвижения интернет-магазина Лю Мань: лотки для кошек, кошачьи переноски и игровые комплексы для кошек.
Изначально при запросе Мао Юйчэнь эта компания была включена в список поставщиков по ее рекомендации. Так как ее продукция — это официально зарегистрированные бренды с отличной репутацией и высоким качеством, у компании есть собственный магазин на Taobao с трехкоронным рейтингом, а показатель положительных отзывов превышает 4,9. При этом цена продукции вдвое или даже втрое выше, чем в других интернет-магазинах.
В то время Мао Юйчэнь связалась через службу поддержки этого интернет-магазина с заместителем менеджера, отвечающим за онлайн-продажи компании. Мао Юйчэнь напрямую уточнила у менеджера цену и кратко изложила их потребности, подчеркнув, что это закупка очень большого объема.
Однако предложенная менеджером цена все равно была высокой, всего немного ниже розничной цены их интернет-магазина. Он пояснил, что внутренняя цена компании такая же, а продукция в основном поставляется на рынки Европы и Америки. Это очень добросовестное национальное предприятие, у которого цена на нестандартные комплектующие более чем вдвое выше, и обсуждать ее нет возможности.
Мао Юйчэнь не знала, что ответить, и могла лишь пересказать Лю Мань слова менеджера, а Лю Мань не смогла принять эту цену, поэтому она в первом раунде отказалась от сотрудничества с этой компанией.
Стоит отметить, что это именно тот бренд кошачьего наполнителя и лотка, который предыдущая Лю Мань купила для Рассвет.
Приближался день распродажи «11.11», и после нескольких отборов Лю Мань наконец определила два альтернативных интернет-магазина с товарами для домашних животных.
Цены на товары в этих двух магазинах были относительно низкими, а качество оставляло желать лучшего. Она планировала окончательно оформить покупку в эти два дня.
Поэтому она была очень насторожена, когда босс компании, которую она сначала исключила, сам связался с ней в это время.
Она не знала, что за «лекарство в тыкве» пытается продать другая сторона, поэтому попросила Мао Юйчэнь прислать ей номер телефона босса.
Мао Юйчэнь сказала, что фамилия босса — Ло, имя — Юю.
Лю Мань позвонила по номеру. Она думала, что Ло Юю — женщина, но когда звонок соединили, она услышала мужской голос:
— Извините, это телефон господина Ло?
— Да, — другая сторона сделала паузу, вероятно, посмотрела на номер звонящего, и твердо сказала: — Вы — госпожа Лю?
— Да, господин Ло, здравствуйте.
— Здравствуйте, госпожа Лю, — другая сторона тоже использовала уважительное обращение, не продолжая приветствия, и сразу перешла к делу: — Вчера один из моих подчиненных сообщил мне, что вы недавно интересовались несколькими товарами нашей компании и их ценой.
— Да, верно, мы готовим акцию с подарками к «11.11».
Он ответил:
— Не знаю, выбрали ли вы уже поставщика?
— Есть только предварительные намерения, конкретная компания еще официально не утверждена.
— Можно спросить, включают ли ваши первоначальные намерения продукцию нашей компании?
Лю Мань ответила:
— Цены вашей компании слишком высоки, и мы не можем себе это позволить. Наша компания только что зарегистрирована, интернет-магазин тоже недавно открыт. Общий масштаб относительно небольшой, а средств недостаточно, поэтому контроль расходов для нас очень важен.
Другая сторона сразу сказала:
— Предыдущее предложение менеджера не учитывается. Оно не было проверено мной. У нас есть минимальная преференциальная цена для крупного заказа, как у вас. Исходя из вашей реальной ситуации, я составил новое предложение. Новая цена, надеюсь, удовлетворит вас и вы сможете пересмотреть вопрос о продукции нашей компании.
По сравнению с первым запросом, отношение другой стороны изменилось на 360 градусов.
Мао Юйчэнь сказала, что когда она звонила менеджеру, тон был очень жесткий, с ощущением «есть только эта цена, будете покупать или нет», но в этот момент Лю Мань почувствовала, что другая сторона буквально умоляет ее купить продукцию его компании.
На самом деле Лю Мань все еще надеялась на сотрудничество с этой компанией, потому что качество лотка для кошек у нее дома действительно хорошее, а Рассвет также больше всего любит запах наполнителя «Youyou».
Она спросила:
— Какая ваша новая цена?
Согласно потребностям Лю Мань по наполнителю для кошек, лотку, клетке и игровой площадке для кошек, Ло Юю последовательно назвал четыре цены: 30 юаней, 80 юаней, 180 юаней и 350 юаней.
Это все еще значительно выше, чем цены, которые другие компании называли Лю Мань, но по сравнению с предыдущим предложением цена упала сильно. Только за один наполнитель для кошек они в прошлый раз запросили 45 юаней.
Увидев, что Лю Мань немного задумалась, Ло Юю изо всех сил пытался продать:
— Наша компания отличается от других прибрежных производителей, которые являются OEM-заводами для зарубежья. Все наши продукты имеют собственные права интеллектуальной собственности, патенты на дизайн и товарные знаки для защиты от подделок. Наш наполнитель для кошек сделан из съедобного сырья — жмыха тофу, нетоксичен и безопасен, натуральный и экологичный, даже если кошка случайно его съест, ничего страшного.
Лю Мань ответила:
— Я знаю, у меня две кошки, и я всегда использовала ваш наполнитель. Он действительно хороший, но ваша цена все еще слишком высока.
Другая сторона вздохнула:
— Скажу честно, цены на четыре продукта, которые я только что назвал, — это наши отпускные цены с завода. Если поставить цены ниже — мы будем работать в убыток. Наши производственные затраты тоже очень высоки, например, закупка сырья, такого как жмых тофу, дорожает каждый год. Наши пластиковые изделия изготавливаются из лучших экологически чистых материалов, пригодных для контакта с пищей. Все продукты прошли национальную проверку безопасности и соответствуют более строгим международным стандартам. Поэтому наша продукция очень популярна на зарубежных рынках. Я могу показать вам национальный отчет о качестве нашей компании, а также вы можете найти в интернете нашу международную зарегистрированную торговую марку «Youyou».
— Кроме того, ваш интернет-магазин представляет собой относительно высококлассный бренд кормов для кошек в мире. Если качество подарков на мероприятие будет слишком низким, это повлияет на восприятие потребителей и приведет к обратному эффекту, создавая у покупателей негативное впечатление о качестве вашего магазина.
Как и следовало ожидать от опытного руководителя крупной компании, Ло Юю сразу же попал в больную точку Лю Мань. Причина, по которой она столько дней не принимала решение о покупке, заключалась именно в этом.
Качественные продукты с качественными подарками — правильный выбор, но денег не хватало. Более того, Лю Мань не могла вынести последствий накопления подарков. При такой высокой цене подарков задержка в несколько тысяч штук обернулась бы потерей сотен тысяч или даже миллионов юаней. В тот момент, вероятно, они бы потеряли деньги и не смогли заработать.
Лю Мань рассказала Ло Юю о своих опасениях, но тот неожиданно улыбнулся:
— Эта проблема легко решается. Мы можем заключить такой контракт: каждый заказ в вашем магазине будет сопоставлен с соответствующими подарками в нашем интернет-магазине, и заказ будет доставлен с обеих сторон одновременно в день «11.11».