Глава 466. Акции
Далее Юй Чжань терпеливо рассказал Лань Си об основных правилах ухода за кошками, а когда узнал, что они даже не купили лоток, то подарил им один.
Вся процедура усыновления и ветеринарного осмотра прошла гладко. Лань Си была очень рада случайно познакомиться с сыном старой подруги. Ван Сянцинь посчитал, что поездка была не зря, и у него тоже сложилось хорошее впечатление о Юй Чжане.
После того как Юй Чжань проводил Ван Сянциня и Лань Си, его ветеринарная клиника сразу же вернулась к обычной работе.
Лю Мань не вернулась в университет, а поехала на такси на склад.
Увидев ее, Чжан Пэй удивленно сказала:
— У тебя сегодня нет занятий?
Лю Мань объяснила, что взяла отгул, и рассказала матери о том, что Ван Сянцинь с женой усыновили кошек.
Чжан Пэй, как и бабушка Чжань, подумала, что ее дочь просто невероятна — ведь у нее такие хорошие отношения с Ван Сянцинем!
— Ты фотографировала момент усыновления? — с любопытством спросила Чжан Пэй. Ей хотелось увидеть, каким в жизни оказался ее кумир.
Лю Мань покачала головой. Фото, конечно, сделали, но снимала Лань Си на телефон Ван Сянциня. Она сказала:
— До следующей встречи, дядя Цинь. Я сделаю для вас видео.
Разумеется, Лю Мань пришла не просто поболтать с мамой о Ван Сянцине. Сегодня, наблюдая, как Ван Сянцинь с женой усыновляют кошек, она заметила, что у них не хватает многих необходимых вещей, и в итоге они даже взяли у Юй Чжаня лоток. Это внезапно вдохновило ее.
Она сказала Чжан Пэй:
— Я придумала, как можно провести продвижение на «11.11». Посмотри, подойдет ли.
Услышав, что речь пойдет о бизнесе, Чжан Пэй сразу стала серьезной. Мать и дочь сели, и Лю Мань предложила: в интернет-магазине можно одновременно начать продажу товаров для кошек — таких как наполнитель, клетки, лотки, когтеточки и другие сопутствующие товары. Эти вещи также можно использовать как подарки в день распродажи на «11.11»: покупатели, достигшие определенной суммы, смогут получить соответствующие бонусы.
— У меня пока только идея, я еще не продумала конкретный план, — сказала Лю Мань. — Как ты думаешь, это осуществимо?
Чжан Пэй согласилась:
— Я тоже считаю, что продавать только кошачий корм в нашем онлайн-магазине — это слишком однообразно. Но продажа других зоотоваров связана с брендовым эффектом и закупочными расходами. Например, наполнителей для кошачьих туалетов — великое множество, какой из них продавать? Нужно обсуждать детали поставок с соответствующими компаниями. А до распродажи осталось совсем мало времени — обсудить все просто не успеем. Думаю, саму продажу новых товаров можно отложить, а пока начать с подарков.
Слова Чжан Пэй были очень разумны. Теперь она уже не та домохозяйка, которая знала только домашние дела и воспитание ребенка. Чтобы хорошо управлять их небольшой компанией, она в свободное время читала множество книг по менеджменту и бизнесу. Ее кругозор расширился, а мышление стало гибче.
— Я сейчас позову сяо Мао и остальных. Чем больше людей, тем больше идей.
Чжан Пэй наняла троих сотрудников службы поддержки онлайн-магазина, одного кладовщика и десять рабочих. Вань Цзюнь был повышен до менеджера магазина, Мао Юйчэнь занялась финансовым управлением на постоянной основе, а Чэнь Юйсян остался менеджером по логистике.
Эти трое стали для матери Лю Мань основным ядром команды. Сейчас, когда дела у компании идут так хорошо, двое парней больше не жалеют, что сменили работу ради этой. Напротив, они «крепко ухватились за юбку» матери и дочери — уверены, что под их началом в будущем обязательно будет «кусок мяса», то есть стабильный успех и доход.
Мао Юйчэнь и остальные также одобрили предложенный Лю Мань способ продвижения. После обсуждения все вместе разработали предварительный промо-план: каждый, кто совершит покупку в их магазине в день распродажи «11.11», получит в подарок упаковку кошачьего наполнителя. При заказе на сумму свыше 1000 юаней — бесплатный кошачий туалет, свыше 1500 юаней — кошачья переноска, свыше 2000 — домик-лазалка для кошки, а при заказе от 3000 юаней — купон на 500 юаней, который можно будет использовать при следующей покупке.
Следующим шагом стала закупка подарков. На счету компании было более пяти миллионов юаней, но чистая прибыль составляла лишь малую часть этой суммы — в основном это были средства, потраченные на закупку продукции Xishilan.
Самый большой вопрос сейчас — как рассчитать объем продаж в день распродажи «11.11» и сколько подарков закупить? Сколько каждого? Это серьезная задача: если закупить слишком много или слишком мало, возникнут проблемы.
Мао Юйчэнь нашла отчет со статистикой продаж за день и следующий день после акции с 10%-ной скидкой. Пятеро человек внимательно изучили его.
В преддверии распродажи «11.11» Чжан Пэй уже начала подавать заявки в Xishilan на увеличение поставок и организовала работу по созданию товарных запасов. В последние дни грузовики, заезжающие на склад, не прекращались ни на минуту.
В ночь проведения акции со скидкой 10% они продали 5 000 упаковок кошачьего корма за 3 часа, поэтому самый оптимистичный прогноз продаж на день распродажи «11.11» составляет около 30 000 упаковок. Чжан Пэй говорила об этом и с Хуан Шитином — их мнения совпали.
Чжан Пэй сказала четверым молодым сотрудникам:
— Исходим из прогнозируемых продаж в 20 000 упаковок, а структуру заказов берем по этому отчету.
Согласно отчету, 70% покупателей купили только одну упаковку корма. Это значит, что нужно закупить как минимум 20 000 упаковок наполнителя. Если взять за основу оптовую цену наполнителя в 20 юаней за упаковку, то только на подарки потребуется не менее 400 000 юаней. А если добавить к этому еще домики-лазалки и кошачьи переноски — товары с высокой себестоимостью — расходы станут еще больше. В случае провала акции они не только ничего не заработают, но и потеряют сотни тысяч.
В конференц-зале снова воцарилась тишина. Мао Юйчэнь и двое других сотрудников смотрели то на Чжан Пэй, то на Лю Мань, ожидая, что мать и дочь примут окончательное решение.
Чжан Пэй сказала:
— Маньмань, ты — руководитель компании. Это важный вопрос, касающийся будущего ее развития. Решение принимать тебе.
Увидев решительный взгляд Чжан Пэй, Лю Мань поняла, что ее мать настроена провести эту акцию во что бы то ни стало, ведь до назначенного срока в феврале оставалось всего три месяца — все решалось сейчас: успех или провал.
И она сама тоже ничего не боялась. Лю Мань сказала:
— Если бояться волков и пятиться назад, то и денег не заработаешь. Делаем по этому плану! Вань Цзюнь, немедленно найди в интернете поставщиков наполнителя и кошачьих товаров с хорошим соотношением цены и качества, запроси у них прайс-листы и составь для меня таблицу с ценами.
— Хорошо, — сразу откликнулся Вань Цзюнь.
— Юйчэнь, уточни структуру заказов в отчете. Лучше всего, если сможешь точно посчитать, сколько домиков-лазалок и переносок нам нужно закупить.
— Окей.
Лю Мань снова обратилась к Чэнь Юйсяну:
— Ты помоги Вань Цзюню с поиском поставщиков, и заранее договорись с несколькими курьерскими компаниями, чтобы потом не было сбоев в доставке.
— Понял.
Лю Мань добавила:
— Если есть вопросы — говорите сейчас.
Трое сотрудников одновременно покачали головами. В этот момент решимость этой девушки вызвала у них восхищение. Они не могли не поверить в нее и в ее столь же сильную мать.
Лю Мань работала вместе со всеми до десяти вечера. За ней приехал Юй Чжань, который тоже задержался на работе до позднего вечера.
Несмотря на то, что за день ей пришлось немало побегать, Лю Мань совсем не выглядела уставшей — ее глаза сияли от возбуждения. Она сказала Юй Чжаню:
— Распродажа «11.11» — это наша последняя битва!