Глава 433. Две альтернативы
Чжан Пэй сказала Юй Чжаню:
— Эта цена слишком высокая, наша прибыль составляет всего около двадцати процентов.
Юй Чжань посмотрел на Питера и на беглом английском сказал:
— По телефону я уже говорил вам, что компании Лю Мань меньше двух месяцев, это стартап в сфере онлайн-торговли, и нехватка средств — их главная проблема. Китайский рынок интернет-магазинов ориентирован на малую прибыль при больших объемах продаж. Покупатели любят сравнивать цены, поэтому продавцы вынуждены устанавливать очень низкую розничную цену. Вы также внимательно ознакомились с их контрактом с компанией Xishilan — цена закупки у Xishilan уже очень высокая. Плюс к этому добавляются большие таможенные пошлины, так что реальная прибыль у них крайне мала.
Питер спросил:
— А какую цену вы предполагаете?
Юй Чжань ответил:
— Пять процентов.
Эта цена была значительно ниже ожиданий Питера.
Он прекрасно знал реальное положение дел у Лю Мань, даже можно сказать, знал все досконально. У него на руках были отчеты о продажах интернет-магазина Лю Мань за последние полгода — он отлично понимал, сколько у них прибыли.
Вчера, на встрече с компанией Xishilan, он вместе с Хуан Шитином подробно обсудил отпускные цены и прочие связанные вопросы. Он никогда не заключал сделок, не подготовившись.
Изначально руководство среднего и высшего звена компании Xishilan было против того, чтобы Хуан Шитин передавал права на онлайн-дистрибуцию никому неизвестной интернет-звезде с материка.
Чтобы убедить их, Хуан Шитину пришлось повысить отпускную цену для Лю Мань, чтобы компания могла получить больше прибыли.
А теперь Лю Мань стала узнаваемой интернет-звездой, успешно перешла в статус молодого мастера каллиграфии и актрисы. Что еще важнее — продажи ее магазина стабильно растут месяц за месяцем. Эти результаты убедили всех сотрудников Xishilan.
Иначе Питер даже не стал бы рассматривать возможность подписания контракта.
Питер сказал:
— Да, отпускная цена Xishilan действительно завышена. Но ваш контракт истекает уже в феврале следующего года. Если к тому времени прирост продаж составит сто процентов, вы сможете подписать с контракт первого уровня напрямую с нами как с главным дистрибьютором.
Юй Чжань перевел смысл слов Питера Чжан Пэй.
Та заинтересовалась: если удастся обойти компанию Xishilan и напрямую заключить договор с головной компанией, это значительно сократит расходы.
Она попросила Юй Чжаня уточнить у Питера, какая агентская ставка будет для дистрибьютора первого уровня.
Питер ответил:
— Все те же пятнадцать процентов. Это стандартная внешняя ставка в нашей компании — одинаковая для всех стран и регионов, в том числе и для Xishilan. Исключений нет.
Выслушав перевод Юй Чжаня, Чжан Пэй нахмурилась:
— Тогда в течение этих пяти месяцев наша нагрузка будет слишком большой. Он говорит, что можно будет подписать договор первого уровня, но на словах — это ничего не значит. А если он потом откажется? У нас на счету уже не останется денег — мы вложили все в спонсорство документального фильма.
Питер по выражению лица Чжан Пэй примерно понял, что она серьезно не (Примечание: оригинальный и бесплатный перевод читайте на LiNovel.ru) согласна с предложенной агентской ставкой, и сказал ей:
— Я подумал о вашей конкретной ситуации. Я могу предложить вам ставку в пять процентов, но при дополнительных условиях. У меня есть два решения:
— Первое — вы подписываете с нами двухлетний долгосрочный контракт по ставке пятнадцать процентов, и все остается как есть.
— Второе — вы подписываете с нами краткосрочный контракт на пять месяцев по ставке пять процентов. Срок действия этого контракта совпадает с окончанием вашего соглашения с Xishilan. Мы прямо в договоре пропишем условие о продлении: рост продаж на сто процентов.
Смысл слов Питера был ясен: если он дает им низкую агентскую ставку, то в течение следующих пяти месяцев Чжан Пэй и ее команда обязаны добиться двукратного роста продаж. В противном случае он больше не станет с ними сотрудничать. Если же они выберут высокую ставку, то никаких жестких требований не будет — по крайней мере, в течение ближайших двух лет у них будет надежная опора, и бизнес будет стабильным.
После перевода Юй Чжаня, Чжан Пэй задумалась.
Питер, с легкой насмешкой в голосе, спросил:
— Молодая госпожа, вы и ваша дочь... Уверены в себе?
Чжан Пэй подняла голову и увидела в его глазах твердость и непреклонность.
Чем выше положение человека, тем проще и дружелюбнее он ведет себя, без высокомерия. Они соблюдают этикет до мелочей, не дают почувствовать ни малейшего пренебрежения или невежливости. Ранее пылкая вежливость Питера создала у Чжан Пэй иллюзию, будто он человек, с которым легко договориться.
Компания Cats’Garden — всемирно известный производитель кормов для домашних животных. Ей уже более шестидесяти лет, она пользуется отличной репутацией и занимает прочное место в своей отрасли. Иначе в Китае не стали бы так массово подделывать их продукцию — ведь это действительно приносит прибыль.
Маленькая компания Чжан Пэй и Лю Мань была всего лишь одной из множества розничных точек Cats’Garden по всему миру. Только потому, что они работали в густонаселенном материковом Китае с огромным рыночным потенциалом, к ним и проявили интерес.
В их маленькой компании, помимо рабочих и самих Лю Мань и Чжан Пэй, было всего трое официальных сотрудников — это даже не бизнес в полном смысле слова.
Заместитель генерального директора снизошел до того, чтобы встретиться с Чжан Пэй и заключить с ними договор — уже само по себе это было проявлением большого уважения.
Чжан Пэй, глядя Питеру прямо в глаза, сказала:
— Пятнадцать процентов агентской комиссии на протяжении пяти месяцев, плюс расходы на рабочую силу, аренду, обслуживание сайта, логистику — при таких условиях мы точно работаем себе в убыток. Я не могу позволить своей дочери покрывать финансовые дыры в компании за счет денег, которые она зарабатывает с таким трудом. Мы не протянем и пяти месяцев — компания просто развалится. Тогда какой смысл в подписании этого договора с вашей компанией? Мы не только ничего не получаем, но еще и наносим вред своим интересам.
— Когда моя дочь только начинала продавать ваш кошачий корм, в день удавалось реализовать всего сорок упаковок. Днем она училась, а вечером вела прямые эфиры, рекламировала продукт. Это было тяжело, но ее усилия окупились: все больше и больше подписчиков начали покупать у нее. От сорока упаковок в день мы дошли до ста, а теперь продаем в среднем пятьсот — и все это меньше чем за полгода. Вы хотите, чтобы через пять месяцев продажи выросли до тысячи упаковок в день? Я верю, что мы справимся! Я выбираю второй вариант!
В ее поведении чувствовалась решимость идти до конца, как будто она сожгла за собой мосты. Приняв решение, она была готова сделать все, чтобы добиться результата!
Юй Чжань без изменений перевел слова Чжан Пэй. Питер, выслушав, посмотрел на нее и с улыбкой сказал:
— Отлично. Тогда давайте подпишем договор прямо сейчас.
Питер позвал Хуан Шитина, чтобы тот выступил свидетелем и внес в контракт цену и срок его действия. Затем он предложил Чжан Пэй подписать документ первой, а после этого поставил свою подпись сам.
— Приятного сотрудничества, — сказал Питер, снова протягивая руку Чжан Пэй.
Чжан Пэй в ответ тоже вновь пожала его руку.
После того как Питер отпустил ее руку, он сказал:
— На самом деле вы и ваша дочь действительно много работаете. Особенно ваша дочь, которая совмещает множество ролей, и в каждой из них проявляет себя превосходно. Это вызывает у меня искреннее восхищение. Но при этом мне немного странно — кажется, ваш муж никак не участвует в этом процессе. Это потому, что у него слишком занятая работа?
Чжан Пэй не ожидала, что Питер вдруг заговорит о ее муже, и немного растерялась. Даже Юй Чжань удивился — Питер, казалось, стал копаться в личном, а это выглядело как невежливость. Он подумал, что Питер не похож на человека, который не знает норм этикета.