Глава 136. Слишком дёшево — тоже плохо
— Ну вот, в общих чертах, это и есть данное устройство. Думаю, излишние подробности будут утомительны.
Су И перечислил основные параметры и, не желая больше утомлять публику цифрами, сменил тему, намереваясь перейти к следующему этапу, отчего у представителей разных стран в зале, которые уже достали блокноты и лихорадочно записывали, невольно дёрнулись уголки губ. Им отчаянно хотелось сказать: «Продолжайте, уважаемый, нам как раз это и интересно!»
Но не успели они и рта раскрыть, как Су И объявил нечто ещё более шокирующее, чем характеристики экзоскелета, — цену.
— Экзоскелет «Страж-1»... текущая цена, предлагаемая нашей «Тяньюй Груп», составляет... один миллион юаней Цзючжоу за единицу.
— Что за чёрт?!
— Миллион? Да ещё и юаней Цзючжоу? Так дёшево?
— Я точно не ослышался?
— ...
Эта ошеломляющая цена вызвала бурю эмоций в зале. Иностранные гости прикрывали рты руками, отказываясь верить своим ушам. С их точки зрения, пусть эта штука и уступала танку в огневой мощи, зато была компактной и манёвренной! Грузоподъёмность в пятьсот килограммов, да ещё и возможность установки дополнительного вооружения — всё это открывало огромный простор для модификаций. Установить на него пулемёт Гатлинга, повесить ящик с боеприпасами — проще простого! Разве это не намного лучше бронетранспортёров, которые стоят миллионы, а то и десятки миллионов за штуку?
И что самое важное, такая высокотехнологичная вещь, по их мнению, должна была стоить гораздо дороже! Конечно, сравнивать напрямую разное снаряжение сложно, но этот экзоскелет явно был эпохальным изобретением, способным изменить характер войн на Голубой Звезде. Даже если бы цену в миллион указали не в юанях Цзючжоу, а в долларах США, они бы не удивились.
Впрочем, это был взгляд сторонних наблюдателей. Решение Су И и «Тяньюй Груп» установить именно такую цену, разумеется, имело под собой веские основания.
Во-первых, себестоимость этого устройства была низкой. Главная статья расходов для высокотехнологичных продуктов — это затраты на исследования и разработку. Но производственную линию Су И получил даром, так что затраты на НИОКР были практически нулевыми, и вопрос их окупаемости не стоял. Если учитывать только стоимость материалов и производства, то себестоимость одного экзоскелета «Страж-1» не превышала 6000 юаней Цзючжоу. Да что там «Страж-1», даже себестоимость тяжёлого экзоскелета «Страж-3» была меньше 10 000 юаней! Такая смехотворно низкая себестоимость была одной из причин низкой цены.
Другой важной причиной была невероятная эффективность производственной линии, полученной от Бай Лу. Производительность была такой, что даже самые передовые конвейеры могли бы позавидовать, причём производство было полностью автоматизировано. При достаточном количестве сырья линия могла производить и собирать 50 000 экзоскелетов в день. А если разогнать её на полную мощность, то до 80 000 штук в сутки! Даже для такой крупной державы, как Цзючжоу, с регулярной армией в два-три миллиона человек, одна производственная линия на полной мощности могла бы оснастить всю армию максимум за месяц. Что уж говорить о других странах.
При такой производительности ставку нужно было делать на объём продаж. Продавать слишком дорого было бы менее выгодно, чем стратегия малых наценок и больших объёмов. Тем более что эта «малая наценка» на самом деле обеспечивала почти двухсоткратную прибыль!
Кроме того, при такой цене позволить себе эту броню могли не только государства или корпорации, но и многие частные лица. А Су И не собирался вводить какие-либо ограничения на покупку частными лицами. Купил — можешь забрать, пожалуйста. А это означало, что в некоторых, скажем так, «свободных» регионах перестрелки станут не просто ежедневным явлением... Ведь большинство гражданского и даже полицейского оружия против этой штуки было бы бессильно. А значит, чтобы противостоять этим потенциальным угрозам безопасности, закупать экзоскелеты у «Тяньюй Груп» пришлось бы не только армиям разных стран, но и правоохранительным органам.
И как это называется? Это называется: нет рынка — создай его сам! Нет спроса — создай потребность у клиента!
Конечно, большинство присутствующих пока не осознавало всех этих хитросплетений, они лишь изумлялись тому, что «Тяньюй Груп» продаёт такие высокие технологии так дёшево.
Лишь старик Линь, будучи в курсе дел с обеих сторон и зная больше других, понял, что параметры и цена экзоскелетов, продаваемых Цзючжоу и за границу, совершенно разные. Кажется, он догадался о чём-то. Его взгляд на Су И изменился. Если бы не официальная обстановка, он бы не удержался и сказал: «А ты, парень, хоть и выглядишь честным и прямодушным, но какой же ты коварный!»
После первоначального шока от цены первым опомнился представитель Народа Богов. Парадоксально, но чем более невероятные параметры экзоскелета озвучивал Су И, тем спокойнее он себя чувствовал. «Такая крутая штука наверняка стоит безумно дорого. А нефть под землями Чжунба контролируется ими, Народом Богов. Организация «Хас» — это, по сути, кучка нищих. Откуда им взять деньги на такое снаряжение?»
Но когда Су И объявил цену, он тут же запаниковал. Миллион за штуку… кажется, они вполне могли себе это позволить. Не говоря уже о больших количествах, но сотню-другую единиц они точно могли бы купить. Зачистка Чжунба, проводимая Народом Богов, и так уже увязла в трясине городских боёв, продвижение шло с трудом. А если эти отчаянные бойцы «Хас» получат ещё и такие экзоскелеты…
Ох, он на мгновение даже побоялся представить, как дальше вести войну. Эти люди и так голыми руками, с одной взрывчаткой, рискуя жизнью, умудрялись подрывать их танки. А что будет, если они получат такие экзоскелеты? Их танки превратятся в передвижные консервные банки!
Осознав опасность, представитель Божественного Царства вскочил, хлопнув ладонью по столу:
— Господин Су, вы уверены, что это окончательная цена экзоскелета «Страж-1»?
На этот раз он, не дожидаясь презрительного взгляда Су И, поспешно попросил переводчика повторить его слова на языке Цзючжоу.
— Да, это окончательная цена данной модели экзоскелета. Какие-то проблемы? — усмехнулся Су И. Он без труда догадался, что эти типы снова затевают какую-то каверзу.
— Я считаю, что продажа этого оружия вашей компанией по такой цене значительно усилит мировую нестабильность, создаст угрозы безопасности и нарушит мир во многих регионах! — с серьёзным видом заявил представитель Народа Богов. — Я предельно серьёзно высказываю вам эти соображения и надеюсь, что вы так же серьёзно их рассмотрите и измените цену брони. Например, замените валюту после миллиона на доллары США. В таком случае мы готовы в знак доброй воли немедленно заказать тысячу единиц.
Су И, слушая его, едва сдержался, чтобы не спросить, не спит ли он часом. «Это ж надо — читать лекции о мире торговцу оружием! Какая наглость!» Он не понимал, откуда у этого типа такая самоуверенность. Ещё и заказ на тысячу штук… Даже если продавать по миллиону долларов, тысяча штук — это всего лишь миллиард долларов. «Он что, пытается откупиться от меня, как от нищего?»
Ответ Су И был прост:
— Прошу прощения, но это наиболее разумная цена, установленная нашей компанией после серьёзного обсуждения. Она изменению не подлежит.
...