Глава 11. Цена приобретения — 160 миллионов
Владельца фермы «Юаньфэн» звали Сунь Ван. Ему было под шестьдесят, но это был бодрый и энергичный мужчина. Хотя он был бизнесменом, он производил впечатление весьма порядочного человека, дотошного в делах.
После того как Су И в сопровождении управляющего фермой Чжоу встретился с Сунь Ваном, они лишь обменялись парой фраз для приличия, и Сунь Ван без лишних слов лично повёл его осматривать ферму. Возможность своими глазами увидеть, что выращивается и разводится на ферме, несомненно, имела большое значение для будущих переговоров о цене.
Ферма — это не фабрика или что-то подобное, где можно заранее подготовиться к показу. Выращивание урожая и разведение скота требуют времени, здесь невозможно в последнюю минуту что-то подделать или приукрасить для вида. Поэтому такой осмотр был действительно показателен.
Даже если бы Сунь Ван сам не предложил, Су И всё равно нашёл бы предлог осмотреть ферму.
Осмотрев всё, он понял, что недооценивал эту ферму. То, что здесь выращивалось и разводилось, само по себе представляло огромное состояние. А разнообразное современное сельскохозяйственное оборудование превосходило воображение обычного человека. Ферма в целом выглядела очень передовой и была спланирована весьма рационально.
По словам управляющего Чжоу, на ферме применялась научная система севооборота, позволявшая ежедневно поставлять на рынок несколько тонн различных свежих овощей и фруктов. Благодаря этой системе, пока ферма работала, в соответствующий сезон урожай поступал непрерывным потоком.
Тогда Су И полушутя спросил управляющего Чжоу, можно ли расширить ассортимент культур и добиться круглогодичного урожая. Управляющий весьма профессионально ответил, что южнее, где климат теплее, это возможно, но климат Цзянчэна для этого не очень подходит. Хотя современные агротехнологии позволяют выращивать несезонные культуры, это не соответствовало концепции фермы «Юаньфэн», ориентированной на натуральные, экологически чистые продукты. К тому же, такую продукцию было бы сложно продать.
Су И совершенно не волновал вопрос сбыта выращенной продукции, так что для него это не было проблемой. Узнав, что технически это возможно, он больше вопросов не задавал.
...
Завершив осмотр, они вернулись в кабинет Сунь Вана. Было заметно, что Сунь Ван, несмотря на богатство, в повседневной жизни был довольно скромен. Во всём кабинете не было никаких претенциозных картин или каллиграфии для украшения, и уж тем более никакой роскошной мебели вроде стола из красного дерева. Простота и чистота — вот первое впечатление Су И от этого места.
Сунь Ван очень любезно лично заварил Су И чай. Обменявшись ещё парой фраз, они перешли прямо к делу.
— Господин Су осмотрел ферму, не появилось ли у вас каких-либо мыслей?
— Очень хорошо, всё соответствует моим требованиям. Видно, что господин Сунь и управляющий Чжоу отлично ведут хозяйство, — Су И отпил чай и дал взвешенный ответ.
— Так что насчёт передачи фермы?.. — с нетерпением спросил Сунь Ван, явно очень торопясь продать её.
Передача активов стоимостью в сотни миллионов юаней — таких денег у Су И прямо сейчас, конечно, не было. Но, к счастью, подобные дела не решаются за день или два; сейчас речь шла лишь о предварительном намерении сотрудничества.
— Господин Сунь знает, я не из этой сферы и не очень разбираюсь в ваших делах. Почему бы вам не назвать цену, господин Сунь? Я изучу вопрос по возвращении и дам вам ответ, как вам такой вариант? — Су И снова перевёл стрелки, а затем добавил: — Если цена будет разумной, мы сможем самое позднее завтра подписать протокол о намерениях, и я готов внести первоначальный задаток не менее десяти миллионов.
Он действительно ничего не понимал в фермерстве, и не было нужды притворяться экспертом. В конце концов, сейчас он выступал в роли богатого инвестора, ищущего, куда вложить деньги, и пришедшего по рекомендации другого бизнесмена. Не знать технических деталей и рыночной конъюнктуры было совершенно нормально. Были бы деньги, а уж найти профессионалов, которые помогут оценить стоимость фермы, не составит труда.
Сунь Ван не удивился такому ответу. Подумав немного, он осторожно предложил:
— Моё предварительное предложение — 160 миллионов. Что скажет господин Су?
Услышав это, Су И удивлённо приподнял бровь. Хотя он не был специалистом, но перед приездом, конечно, навёл некоторые справки. Ферма «Юаньфэн» была основана тринадцать лет назад, и уже тогда в неё было вложено более ста миллионов юаней. Прибавим к этому расходы на содержание и ремонт за все эти годы — и общая сумма вложений окажется ещё больше.
Разумеется, ферма приносила доход, а не только одни убытки. Но за прошедшие десять с лишним лет инфляция сделала своё дело: сто миллионов тогда и сто миллионов сейчас — это совершенно разные деньги. Оборудование, купленное тогда за сто миллионов, сейчас за те же деньги уже не купишь, при этом оно в основном было в рабочем состоянии. Плюс стоимость самой земли выросла. Пусть даже право на использование земли было выдано на тридцать лет, из которых осталось всего семнадцать, и это земля сельскохозяйственного назначения, чья ценность отличается от коммерческой, — но в целом, получить сейчас такой огромный участок на семнадцать лет по ценам десятилетней давности было совершенно невозможно.
Так что, как ни посмотри, цена была очень даже «честной». Деньги Су И достались легко, и раз уж продавец назвал цену, показавшуюся ему весьма разумной, даже выгодной, он не стал торговаться. Всё равно это был пока лишь этап предварительных намерений. Когда придёт время подписывать контракт и переводить деньги, он, разумеется, наймёт профессионалов для осмотра и оценки. А согласиться сейчас ни к чему не обязывало.
Увидев, что он согласился, даже не торгуясь, Сунь Ван, естественно, был вне себя от радости. Как раз подошло время ужина, и он пригласил Су И и сопровождавшую его Юэ Лин поужинать в ресторане деревенской кухни при ферме.
За ужином Су И упомянул, что хотел бы сразу закупить партию овощей и фруктов. У Сунь Вана, разумеется, не было причин отказывать. Он тут же велел управляющему Чжоу организовать сбор урожая ночью, чтобы к утру всё было доставлено на указанный Су И склад. Естественно, за такую закупку нужно было заплатить вперёд.
Всего он закупил восемь тонн овощей и фруктов — всё сезонное, свежесобранное с экофермы, поэтому цена, естественно, была выше, чем на обычном рынке или в магазине. Общая сумма составила чуть больше ста тысяч. Сунь Ван по-хозяйски сделал ему скидку, округлив сумму до ровных ста тысяч. Сто тысяч — подписали договор, деньги переведены на месте.
Видя, что Су И перевёл деньги, не моргнув глазом, да ещё и с личного счёта, Сунь Ван обрадовался ещё больше. В наше время некоторые крупные боссы, кичащиеся состоянием в десятки или сотни миллионов, на деле могут иметь долгов больше, чем активов. Даже машину им приходится покупать через счёт компании. Не используя корпоративный счёт, далеко не каждый сможет вот так запросто выложить сто с лишним тысяч на «овощи и фрукты». Если только человек действительно не стеснён в средствах, многие богатые люди не держат больших сумм на личных счетах. Там есть свои нюансы с налогами — у кого деньги водятся, те своего не упустят.