Глава 10194. Решение
第10194章 决定
Когда Лю Вэй увидел корабль, стоявший у пристани, он опешил. Он думал, что слова приказчика о небольшом размере судна были лишь проявлением скромности, но оказалось, что это не так. У причала стояла лишь лодка вместимостью около сотни камней. Такой маленький корабль в Циндучэне действительно ничего не значил.
У Лю Вэй были некоторые догадки относительно хозяина Гостиницы Семьи Чжао. Он наверняка был очень богатым человеком, иначе он не смог бы купить такой большой особняк и превратить его в постоялый двор. Лю Вэй предполагал, что такой человек, решив заняться транспортным бизнесом, купит большие корабли. Кто бы мог подумать, что он купил такой маленький корабль? Это действительно удивило Лю Вэй.
Кроме того, корабль был не просто маленьким, он был подержанным, а не новым. Лю Вэй не знал, что и сказать. Но он уже приехал, и ему действительно не терпелось вернуться домой, поэтому он мог только подняться на борт и осмотреть его. Если корабль не будет слишком плох, он должен будет отправиться домой на нем.
Поднявшись на корабль по трапу, он обнаружил, что состояние судна вполне приличное. Некоторые из членов экипажа были одеты в униформу и занимались своей работой, а сам корабль был очень чистым. Когда матросы увидели, что кто-то поднялся на борт, все они поприветствовали его поклоном. Это несколько успокоило Лю Вэй.
В этот момент к Лю Вэй подошел человек, одетый немного лучше, чем остальные члены экипажа. Он поклонился Лю Вэй и сказал:
— Приветствую, господин. Я первый помощник командира этого корабля. Я проведу для вас экскурсию по «Сяо Юй». Если у вас возникнут вопросы, вы можете задать их мне, и я обязательно отвечу.
Лю Вэй кивнул. Это был тот же стиль, что и в Гостинице Семьи Чжао: все были очень вежливы, что создавало приятное впечатление. Лю Вэй последовал за первым помощником командира, осматривая эту небольшую лодку. Это было обычное грузовое судно. Хотя на корабле были выделены места для отдыха пассажиров, условия там были не очень хорошими. Комнаты были маленькие, только с небольшой кроватью и маленьким столом, и больше ничего.
Впрочем, Лю Вэй не имел ничего против. На других кораблях, которыми он пользовался, условия были примерно такими же. Иногда у него не было даже отдельной комнаты, и приходилось спать на общей лежанке, чтобы сэкономить на билете на корабль. Так что условия на этом корабле не были ужасными.
Лю Вэй посмотрел на первого помощника командира и спросил:
— Я хотел бы узнать, сколько будет стоить транспортировка моего груза и мой билет на корабль до Сюймучэна?
Лю Вэй понимал, что если цена на этом корабле будет примерно такой же, как на других, то он выберет его, поскольку у него не было другого выбора.
Первый помощник командира сразу же ответил Лю Вэй:
— Не волнуйтесь, господин, наши цены невысоки. От Циндучэна до Сюймучэна, если ваш груз не превышает десяти камней и по объему не больше одного чжана, билет на корабль будет стоить всего пять лянов серебра. В эту сумму входит все ваше питание и проживание по пути. На самом деле, условия на корабле не так уж важны для вас, потому что вы почти каждую ночь не будете спать на нем.
Лю Вэй с недоумением посмотрел на него:
— Что вы имеете в виду? Можете объяснить поподробнее?
Он действительно не совсем понимал, что имел в виду первый помощник командира. Почему он не будет спать на корабле по ночам? Хотя корабли и причаливали ночью для отдыха, обычно пассажирам не разрешалось сходить на берег. Неужели здесь было что-то по-другому?
Первый помощник командира с улыбкой ответил:
— Отвечаю, господин. Корабли нашей Судоходной компании «Путь Сообщения» небольшие. В этом их преимущество: они быстрее, чем обычные большие корабли. Но если плыть на большие расстояния, есть много неудобств. Поэтому наши корабли ходят на короткие дистанции. От Циндучэна до Сюймучэна, Против течения, потребуется пять дней. За эти пять дней мы проплывем мимо пяти больших и малых городов, и мы будем останавливаться в каждом из них. Например, при движении из Циндучэна в Сюймучэн, первая остановка после Циндучэна — Циншаньчэн. Циншаньчэн — это небольшой город, и пристань там не очень большая. Большой корабль не смог бы добраться до Циншаньчэна за один день, потому что их скорость медленнее. Они бы остановились где-нибудь между Циндучэном и Циншаньчэном на ночь, и пассажиры не смогли бы сойти на берег, оставаясь на корабле. Но мы другие. Наши лодки быстрее. Мы доплывем прямо до Циншаньчэна. Кроме того, часть груза, который мы перевозим, направляется в Циншаньчэн, поэтому, когда наш корабль прибудет туда вечером, мы остановимся на ночлег, и весь товар будет выгружен и перенесен на корабль, который отправится на следующую остановку, в Город Чистой Реки. Что касается вас, господин, то вы сможете остановиться в гостинице нашей судоходной компании в Циншаньчэне, поесть и хорошо выспаться. А ваш товар будет перегружен с нашего корабля на другой, идущий в Город Чистой Реки. На следующее утро вы сможете позавтракать в Циншаньчэне, сесть на новый корабль, следующий до Города Чистой Реки, и так далее. По прибытии в Город Чистой Реки вы также сможете сойти на берег и отдохнуть одну ночь, а ваш товар будет перегружен на корабль, следующий до следующего города, и так до самого Сюймучэна. Хотя это кажется немного хлопотным, я гарантирую, что вы хорошо отдохнете в гостинице, ведь отдыхать в гостинице всегда лучше, чем на корабле. И хотя ваш груз будет перегружаться много раз, мы гарантируем, что он не будет поврежден. Если возникнет какой-либо ущерб, мы возьмем на себя полную компенсацию. Самое главное, что у нашей судоходной компании есть филиалы по всему пути между Циндучэном и Городом Трех Гор. Если ваш товар прибудет в Сюймучэн, мы доставим его прямо в ваш магазин. В процессе этого вам не придется платить ни единого лишнего Цзинь. Другими словами, в будущем вы сэкономите даже на найме конного экипажа для доставки груза.
Лю Вэй, выслушав его длинное объяснение, все понял. Он посмотрел на первого помощника командира и спросил:
— То есть, заплатив всего пять лянов серебра, я смогу каждую ночь останавливаться в гостинице и питаться, не тратя больше ни копейки? Все так?
Первый помощник командира кивнул:
— Именно так. На самом деле, наша судоходная компания предоставляет и другие услуги. Например, если вы захотите закупить еще товар, но у вас не будет времени, вы можете просто прийти в наш филиал в Сюймучэне и передать им список того, что вам нужно. Наш филиал отправит этот список сюда, в Циндучэн, мы закупим товар для вас и доставим его вам в руки. Вы сможете получить товар и оплатить его только после того, как убедитесь, что все в порядке. Таким образом, вам не придется приезжать в Циндучэн в следующий раз для закупок, и вы сэкономите на проживании. Конечно, мы все равно возьмем плату за транспортировку, но поскольку вам не нужно будет садиться на корабль, билет на корабль будет стоить намного дешевле. Например, если изначально вы должны были заплатить пять лянов серебра за билет, то при перевозке только груза вам нужно будет заплатить всего три ляна серебра. Что касается оплаты за товар, вы можете заплатить после получения. Если вы обнаружите, что товар не соответствует вашим требованиям, вы можете отказаться от него и не платить. Однако это должно произойти только в том случае, если ошибка действительно произошла по нашей вине. Если мы обнаружим, что ошибка произошла не из-за нас, а вы намеренно не хотите принимать товар, то после трех таких случаев мы прекратим с вами сотрудничество. Вся Судоходная компания «Путь Сообщения», и даже Гостиница Семьи Чжао, перестанет с вами работать. Это означает, что вы больше не сможете останавливаться в Гостинице Семьи Чжао и не сможете пользоваться их торговым домом для закупки товара. Конечно, если таких ситуаций не возникнет, наше сотрудничество будет продолжаться без проблем.
Лю Вэй в шоке посмотрел на первого помощника командира и спросил:
— Вы говорите правду? А если я получу товар, который мне не нужен, но вы будете настаивать, что это именно то, что я заказывал, что тогда? В таком случае вы еще и откажетесь со мной сотрудничать, и я останусь в проигрыше?
Первый помощник командира засмеялся:
— На самом деле, вы ничего не потеряете. Если действительно возникнет такая ситуация, вы просто перестанете с нами работать и больше не будете останавливаться в Гостинице Семьи Чжао, вот и все. Никаких других потерь. Кроме того, когда вы поручаете нам закупку, мы оба оставляем себе копии заказа. Затем, когда вы получаете товар, его можно сравнить с копией, и сразу станет ясно, чья это ошибка. Вы даже можете лично приехать в Циндучэн, чтобы выяснить. Если товар, который мы закупили для вас, окажется дороже рыночной цены здесь, в Циндучэне, мы возместим разницу.
Сказав это, первый помощник командира остановился, а затем, улыбнувшись, добавил Лю Вэй:
— Поэтому, господин, вам не о чем беспокоиться. На самом деле, из моих слов вы должны понять, что мы занимаемся не только транспортным бизнесом, а в таком деле, как наше, главное — это репутация. Если наша репутация пострадает, мы не сможем продолжать наш бизнес. Так что можете быть спокойны.
Лю Вэй посмотрел на первого помощника командира и серьезно сказал:
— Я понял все, что вы сказали, но мне вот что любопытно: вы предоставляете нам столько скидок, на чем же вы собираетесь зарабатывать деньги? Я не вижу, как это может принести вам большой доход?
Услышав это, первый помощник командира покачал головой и ответил:
— Господин, вы поставили меня в тупик. Я всего лишь первый помощник командира на корабле. Все, что я вам рассказал, мне поведал управляющий. Я лишь отвечаю за то, чтобы донести эти слова до вас. Если бы я действительно знал, на чем наш хозяин собирается зарабатывать, я бы, наверное, не был бы сейчас просто первым помощником командира, не говоря уже о том, чтобы быть капитаном, не так ли?
Услышав его слова, Лю Вэй сначала опешил, а затем громко расхохотался. После этого он сказал первому помощнику командира:
— Верно, верно, вы абсолютно правы. Если бы вы знали, как зарабатывает ваш хозяин, вы бы, наверное, давно сами занялись бизнесом и не были бы здесь первым помощником командира. Я очень доверяю хозяину Гостиницы Семьи Чжао. Раз он смог открыть такой большой постоялый двор, он вряд ли будет волноваться из-за такого маленького человека, как я. Хорошо, я доверяю вам транспортировку своего груза, и я также поеду на вашем корабле. Теперь вы можете отправить людей, чтобы оценить стоимость доставки моего груза.
Лю Вэй действительно думал именно так. Он был мелким торговцем и слишком сильно отставал от такого крупного заведения, как Гостиница Семьи Чжао. К тому же, он больше не мог ждать, поэтому решил отправиться домой на этом корабле.
(конец главы)