Глава 84 Столичный маркетинг
Позволив ремесленникам начать изготовление стеклянной продукции партиями, Ли Джи начал подготовку к продаже этого высококачественного продукта.
В ту эпоху изделий из бесцветного стекла было очень мало, хотя в Европе были венецианские купцы, уже умеющие его изготовлять. Но бесцветное текло и на Западе считалось очень дорогой вещью. Закупочная цена была высокой, и в Китае такой товар было не выгодно продавать. К тому же стекло было сложно доставить на такое расстояние, потому что его легко было разбить на раскачивающемся от волн корабле. Из-за этого изделия из стекла и считались большой редкостью.
Чем меньше товара, меньше людей используют, тем меньше спрос. Если Ли Джи выставит стеклянные стаканы в магазине, то вероятно сможет продать лишь несколько штук за месяц.
Ли Джи решил проявить инициативу, и дать людям этой эпохи возможность сначала попробовать этот товар, прежде чем понять все его преимущества.
В частности, Ли Джи решил раздать стеклянные изделия уважаемым людям и позволить им использовать их перед другими людьми, тем самым создавая положительную тенденцию для покупки стеклянных изделий.
Было бы не плохо, если бы этими уважаемыми людьми оказались приближенные к императору люди, ведь, к сожалению, все в этом мире знали, что сам император Чунчжэнь никогда не был расточителен и славился своей бережливостью. Если подарить стеклянную посуду императору, то она почти все время будет стоять на полке в шкафу, и может быть ее используют всего пару раз в год.
Кому же он должен был тогда ее подарить? Ли Джи прожил в этой эпохе уже больше года и, естественно, усвоил базовые официальные знания. Он подумал о Вэнь Тижэне – главном помощнике кабинета министров и Цянь Цяньи – лидере партии Дунлинь. Главный помощник кабинета министров являлся премьер-министром династии. Естественно он имел большое влияние. Пока он будет пользоваться стеклянным набором, за ним обязательно последуют другие. Хоть Цянь Цяньи и был лидером партии Дунлинь, но сейчас жил праздно у себя дома. Однако его последователи и подчиненные были разбросаны по всему Китаю. Его влияние ничуть не уменьшилось, поэтому он тоже был подходящей кандидатурой.
Так же было выбрано еще несколько высокопоставленных кандидатов. Когда эти чиновники станут использовать стеклянную посуду, более мелкие чиновники и богатые бизнесмены обязательно последуют их примеру.
В конце апреля Ли Джи привез в столицу для подарков десять чайных сервизов и десять наборов стеклянных винных кубков.
Население в столице составляло более одного миллиона человек, что было больше, чем в Тяньзине. Ли Джи въехал в столицу через ворота Чунчжэнь и увидел, что внутренняя городская стена, окружающая столицу, имела высоту более 10-ти метров, а над городскими воротами была четырехэтажная надвратная башня. Воин с копьем на ней выглядел очень внушительно.
Однако санитария в столице была такой же плохой, как и в других городах той эпохи. Он почувствовал сильный запах еще до того, как они въехали в ворота.
После въезда запах стал еще сильнее. По обеим сторонам дороги были нищие, по улицам текли нечистоты, в углах были нагромождения мусора и фекалий. Неописуемый беспорядок!
Пешеходы, которые встречались им по дороге, тоже были все оборванные и в лохмотьях. Очевидно, что экономика в столице была не очень хорошей.
Ли Джи ехал верхом, перевозя свою семью в повозке. Он осторожно передвигался по грязным улицам и нашел место для заселения в большой гостинице на востоке города.
Найдя место для ночлега, Ли Джи отправился дарить подарки. Он взял двух слуг, которые несли: чайный сервиз, набор стеклянных бокалов для вина, несколько коробок женьшеня и оленьи рога. Найдя провожатого, они направились в дом помощника кабинета министров Вэнь Тижэня.
Его дом оказался на относительно чистой улице. Это был трех подъездный, довольно красивый двор, но, как показалось Ли Джи, с немного потрепанным домом. Двери были заперты, и возле них слонялись несколько бездельников. Подъезд ко двору выглядел заброшенным, казалось, что здесь совсем не бывает гостей.
Ли Джи подошел и постучал в боковую дверь. В конце концов это был дом премьер-министра, и Ли Джи немного нервничал.
После долгого ожидания дверь им так никто и не открыл.
Ли Джи колебался, стоило ли еще постучать, но тут раздался смех одного из праздно шатающихся поблизости людей: «В особняке премьер-министра целый день не было гостей, так что стражник у ворот спит, господин. Стучите сильнее!»
Ли Джи удивился, но последовал совету и стукнул посильней. И действительно, вскоре кто-то поспешил открыть боковую дверь. Сонный слуга, высунув голову наружу, посмотрел на Ли Джи и спросил: «В чем дело?»
Ли Джи поспешно предал свою визитную карточку и сказал: «У подчиненного Ли Джи есть несколько подарков для премьер-министра. Прошу помочь стражника передать мою визитную карточку и подарки премьер-министру».
Сказав это, Ли Джи вынул из рукава слиток в 5 лян и вложил его в руки слуги.
Слуга, охранявший дверь, одернул руку от слитка, будто его ударили током и громко закричал: «Не давайте мне денег! Если хозяин узнает, что я получил деньги, то меня выгонят с работы!»
Ли Джи развел руками и предал ему карточку и подарки.
Однако слуга взял только карточку, не тронув коробки, и захлопнул перед ними дверь.
Ли Джи был ошарашен поведением слуги этого дома и вопросительно посмотрел в сторону слоняющихся бездельников. Один из них заметил этот взгляд и объяснил: «В поместье премьер-министра происходит много странных вещей. Одна из них – он никогда не принимает подарков. Вы пришли зря!»
Про себя Ли Джи подумал, что это было не хорошо.
После долгого ожидания, которое было равно времени чаепития, дверь снова открылась. Тот же слуга, который теперь казался более энергичным, посмотрел на Ли Джи и сказал: «Господин сегодня занят! Он не принимает гостей!»
Ли Джи поспешил его остановить: «У меня есть несколько подарков для премьер-министра, я хотел бы попросить их просто передать!»
Слуга махнул рукой и ответил: «Разве вы не знали, что премьер-министр никогда не принимает подарков? Уходите!»
Сказав это, слуга захлопнул боковую дверь и отказался ее снова открывать.
Ли Джи смотрел на закрывшуюся перед его носом дверь и про себя ругался. Этот Вэнь Тижэнь вел себя так высокомерно, потому что он был мелким чиновником? Ли Джи приехал напрасно и жалел, что не может выбить дверь. Но как бы это не было обидно, все что он мог, это уйти со своими подарками.
Юноша был расстроен своей первой неудачей, так что ему пришлось приводить в порядок свое внутреннее состояние. Спрашивая дорогу у прохожих, они отправились в дому Цянь Цяньи, лидера партии Дунлинь.
Войдя в приличный переулок в западной части города, Ли Джи увидел по обеим сторонам дороги высокие ворота и богатые дворы. Пройдя долгий путь, Ли Джи нашел дом Цянь Цяньи в самом конце переулка.
Хотя он уже не занимал официальной должности, особняк Цянь Цяньи был очень большой и богатый. Башня над воротами была украшена резными балками и картинами, а у ворот стояли два больших каменных льва с когтями и клыками, похожими на живые. Этот дом был намного более внушительным, чем особняк Вэнь Тижэня. По какой-то причине и возле этих ворот отирались бездельники.
Ли Джи постучал в ворота и ему открыл стражник.
Протягивая визитную карточку и вежливо улыбаясь, Ли Джи сказал: «Тяньзиньский военный атташе Ли Джи просит встречи с господином Цянь Цяньи!»
Человек некоторое время разглядывал Ли Джи, переводя взгляд сверху вниз, а потом хмуро ответил: «Учитель сегодня очень занят…»
Стражник намеренно долго тянул слово «занят», и Ли Джи тут же понял в чем дело. Он достал из рукава 2 ляна серебра и протянул ему.
Слуга взял серебро и строго ответил: «Я сообщу о вашем визите. Однако перед вами ждут еще две группы гостей. Следуйте за мной в западный флигель для ожидания».
Ли Джи опешил. Ему было лень тратить здесь время, поэтому он сунул стражнику еще 2 ляна. Слуга посмотрел на слиток и улыбнулся: «Подождите здесь, чиновник. Я пойду и отдам вашу визитку».