Глава 171 Увеличение продаж
О Чиновнике первого ранга Гэ Инзце известно, что он родился и вырос в Тяньзине, а после крупной победы в поселении Фань он был повышен от заместителя генерала до главнокомандующего Дэнчжоу. Хоть он и был направлен повышением в Дэнчжоу, но его младшая дочь осталась жить в Тяньзине. Раз в несколько месяцев он возвращался в Тяньзинь, чтобы проведать ее.
В первой декаде апреля он приехал из Дэнчжоу в Тяньзинь.
Как только Гэн Хуа увидела Гэн Инзце, ее глаза покраснели, и она бросилась в его объятия.
«Папа! Ты вернулся!»
Гэн Инзце улыбнулся и отодвинул дочь от себя, чтобы лучше ее рассмотреть: «Кто-нибудь обижал тебя, пока меня не было?»
Гэн Хуа, глядя на него покрасневшими от слез глазами, пожаловалась: «Папы и брата здесь нет. Они все издевались надо мной! Папа, я тоже хочу поехать в Дэнчжоу!»
Гэн Инзце улыбнулся: «Дэнчжоу не так богат, как Тяньзинь. Ты выросла в Тяньзине. Лучше будет, если ты выйдешь замуж за мужчину из этого города. Если ты поедешь в Дэнчжоу с отцом, то тебя будут окружать одни бедные солдаты».
Гэн Хуа пробормотала: «В Тяньзине тоже полно бедных солдат…» Однако она сама себя оборвала на полуслове и уже кокетливо заявила: «Папа, ты так давно не возвращался! Не хочешь купить мне что-нибудь хорошее?»
Гэн Инзце улыбнулся: «Что ты хочешь, чтобы я тебе купил?»
Гэн Хуа быстро сообщила: «Купи мне зеркало. Сестра Цинь, живущая по соседству, купила себе туалетное зеркало у семьи Ли, что на востоке города. Оно такое ясное, что можно сосчитать все ресницы, а еще оно очень хорошо подходит для смены наряда».
Гэн Инзце удивился: «Я тоже слышал об этих зеркалах. В столице они так популярны, что каждая мало-мальски богатая семья стремится его себе купить».
Гэн Хуа схватила отца за руку: «Папа, мне тоже купи! Оно мне необходимо, когда я крашу румяна. Если я буду плохо выглядеть, то как смогу удачно выйти замуж?»
«Не сможешь выйти замуж? Сколько ты уже отвергла предложений? Как только жених переступает порог нашего дома, ты тут же от него нос воротишь! Тебе никто из них не понравился!» Гэн Инзце рассмеялся: «Это туалетное зеркало совсем не дешевое. Я слышал, что оно стоит 150 лян. Ты просто любишь все новое, поиграешь и выбросишь через несколько дней!»
Гэн Хуа прижала руку Гэн Инзце к себе и заглянула в его глаза.
Гэн Инзце уже знал, что проиграет своей дочери, поэтому не стал тянуть, хлопнул в ладоши и сказал: «Хорошо! Я куплю его тебе! Мы пойдем в магазин семьи Ли после обеда».
Добившись желаемого, Гэн Хуа отпустила руку отца и захлопала в ладоши.
Гэн Инзце беспомощно показал головой и спросил: «Ну, как тебе папа?»
Девушка радостно подпрыгнула и выкрикнула: «Папа – лучший!»
***
В апреле продажи стеклянных зеркал увеличились. Ли Джи продал все зеркала, что накопились на складе в марте. Он поспешил нанять еще пять человек, чтобы увеличить рабочую силу, делать больше зеркал и, соответственно, больше заработать. Продажа зеркал оказалась более прибыльным делом, чем продажа стеклянных винных наборов, поэтому Ли Джи сократил их выпуск, чтобы освободить дополнительные производственные мощности.
В этот день Ли Джи обдумывал, как еще можно было увеличить производственные мощности в стекольной мастерской, когда вошел слуга и сообщил ему, что помощник префекта Юй Бичи пришел навестить его.
Префектура Тяньзиня делилась на пять частей. В среднюю часть входил сам город Тяньзинь и поселение Фань. Помощник префекта средней части управлял финансами, провиантом и фуражом. Он пользовался большим уважением среди офицерского состава Тяньзиня. Обычные чиновники, такие как командующий юцзи, должны были вставать на колени при встрече с ним.
Но Ли Джи в основном полагался на своих дзядинов, а также на работников, которые выращивали и покупали для него еду, так что он не воспринимал серьезно подобных чиновников. Он просто однажды зашел поприветствовать его, но после не имел никаких контактов.
Но зачем помощник префекта лично приехал в поселение? Ли Джи стряхнул пыль с одежды, которую неизвестно где умудрился испачкать, и отправился в Официальный Зал. Прибыв на место, он увидел, что помощник префекта Юй Бичи и еще какой-то неизвестный худощавый мужчина средних лет, уже ждали его там.
Поглядев на помощника префекта, Ли Джи не стал вставать на колени, а просто сложил руки и поклонился: «Господин помощник префекта приехал лично. Вы проделали долгий путь».
Помощник префекта знал, что Ли Джи был могущественным человеком, и даже Ло Чжэньдинг был им свергнут. К тому же Ли Джи не слишком заботился о провианте и довольствии для своих тысячи подопечных солдат, ведь Юй Бичи давал ему на 10% меньше и провианта, и жалования, но Ли Джи не выказывал недовольства.
Юй Бичи боялся силы Ли Джи и завидовал ей. Распределяя провиант, фураж и денежное довольствие, он всегда относился к доле Ли Джи с особенным вниманием и уважением.
Юй Бичи пропустил тот факт, что Ли Джи не стал преклонять перед ним колени, он сложил руки и поклонился в ответ: «Сколько лет, сколько зим, командующий юцзи!»
Помощник префекта указал на мужчину средних лет рядом с ним и сказал: «Это мой младший брат Юй Бирэнь».
Мужчина средник лет сложил руки, поклонился и пропел: «Бирэнь приветствует командующего юцзи!»
Когда Ли Джи услышал, как мужчина представился, он сразу узнал в нем Юй Бирэня из семьи Ай – главу одной из восьми самых крупных компаний Тяньзиня. Семья Ай управляла продовольствием. Используя положение Юй Бичи, в качестве помощника префекта по управлению запасами, большую часть риса в Кёнгидо продавал он и получал при этом немалые прибыли. В эти неспокойные годы север все больше зависел от южных зерновых поставок. По этой причине бизнес семьи Ай расширялся с неимоверной скоростью.
О чем пришел просить Юй Бирэнь? Он тоже хотел купить зеркала?
Ли Джи как раз размышлял над этим, когда Юй Бирэнь сказал: «Зеркальный бизнес командующего юцзи становится все больше, этому можно позавидовать».
Ли Джи усмехнулся и ничего не ответил.
Юй Бирэнь продолжил: «Я хочу ежемесячно покупать у командующего юцзи 300 маленьких карманных зеркал и продавать их на юге!»
Оказывается, он действительно пришел за зеркалами.
Ли Джи улыбнулся: «Уважаемой семье Ай тоже понадобились зеркала?»
Юй Бирэнь сказал: «Многие грузовые корабли возвращаются на юг пустыми, жаль, что они ничего не везут на продажу. Зеркала командующего юцзи – это совершенно новый товар, но на него обязательно будет спрос».
Ли Джи снова улыбнулся и заметил: «Эти зеркала сделаны из прозрачного стекла, поэтому довольно дорогие».
Услышав в самом начале разговора, что цена высокая, Юй Бирэнь понял, что Ли Джи не будет торговаться, поэтому он сложил руки, поклонился и сказал: «Если я в течении года куплю 3600 зеркал, какую прибыль может получить командующий юцзи?»
Вдруг Ли Джи осознал, что семья Ай занимается зерновым бизнесом. Мог ли он купить у них отрубей и рисовых отходов для свиней? Теперь Ли Джи занимался разведением поросят и каждый месяц нуждался в большом количестве отрубей и рисовой шелухи. Зависимость от мелких торговцев с близлежащих районов привела к росту цен. Если семья Ай будет продавать ему корм в больших количествах, то цена будет значительно ниже.
«Господин Ай, я хочу купить у вас много отрубей и рисовой шелухи. Это возможно?»
Услышав его предложение Юй Бирэнь обрадовался. Он снова сложил руки и сказал: «Отруби и рисовые отходы – дешевый товар. Я много его накопил на юге. Если это нужно командующему юцзи, то я могу его отправить ему по более низкой цене!»
Ли Джи обрадовался и ответил: «Если это так, то я смогу сделать цену на зеркала дешевле для господина Ай. Я продам их вам по 9 лян».
Юй Бирэнь осторожно попробовал сбавить цену: «Командующий юцзи, можно ли дешевле?»
«Дешевле – это уже себестоимость!»
«Командующий юцзи должно быть шутит?»
«Но это действительно почти себестоимость!»
Поторговавшись с Юй Бирэнем еще немного, Ли Джи настоял на базовой цене в 9 лян, а также договорился о продаже 300 маленьких зеркал ежемесячно. После этого Ли Джи и Юй Бирэнь заключили сделку о купле-продаже отрубей и рисовой шелухи. Цена оказалась довольно выгодной для Ли Джи, он попросил Юй Бирэня привезти партию, как можно скорее.
Поговорив о делах еще час, обе стороны пришли к удовлетворительным результатам, и заместитель префекта Юй Бичи повез своего брата обратно в Тяньзинь.