Глава 170 Спрос на зеркала
После того, как Ли Джи послал императору 30 зеркал в полный рост, тот часть из них раздал своим министрам, что привлекло внимание многих людей, и постепенно появился спрос на стеклянные зеркала. Ли Джи мог продавать около дюжины зеркал в день в своем магазине в Тяньзине. Хоть он пока не мог продать их все, но даже небольшой спрос приносил ему много денег.
В марте Ли Джи продал 324 маленьких зеркала, 137 средних зеркал и 28 зеркал в полный рост.
Лучше всего продавались маленькие зеркала. Хотя они и были размером с ладонь, но стоили дешевле и удовлетворяли потребности женщин. Зеркала среднего размера покупали гораздо меньше людей. В эти дни за 30 лян серебра можно было купить половину небольшой усадьбы. Немногие были готовы потратить 30 лян серебра на небольшое зеркало, но богатых семей все же было не мало. Те, кто покупал зеркала в полный рост, были богатые и влиятельные дельцы. 28 покупателей, купивших зеркала в полный рост, приходили за покупкой вместе с членами своих семей, а члены семей были в окружении своих свит.
Продажа зеркал в марте принесла Ли Джи 11 000 лян, что было очень внушительной суммой и равнялось месячной прибыли текстильной фабрики.
Однако Ли Джи считал, что прибыль от продажи зеркал могла быть гораздо больше. В последние дни он раздумывал о том, как увеличить продажи в магазине Тяньзиня. Тут ему на глаза попался Ча Юнкэ – племянник губернатора Ча Дэмбэя.
Увидев Ли Джи, Ча Юнкэ спрыгнул с коня и обратился к нему: «Я не нашел командующего юцзи в поселении Фань, оказывается вы были здесь!»
Теперь, когда Ча Дэмбэй стал губернатором, его родственники вознеслись до небес, став важными фигурами в Тяньзине. Хоть у племянника губернатора и не было официального звания, но на самом деле он управлял всем бизнесом губернатора, поэтому его влияние было намного больше, чем у других чиновников.
Ли Джи не посмел им пренебрегать, поэтому сложил руки чашечкой и поклонился: «Ли Джи приехал в Тяньзинь, чтобы проверить свой магазин, но неожиданно заставил господина Ча бегать и искать его».
Ча Юнкэ улыбнулся и широким шагом вошел в магазин Ли Джи. Увидев зеркало в полный рост, он покрутился перед ним и сказал: «Зеркала командующего юцзи в самом деле хорошая и редкая вещь!»
Ли Джи улыбнулся ему: «Господин Ча, не хотите купить одно?»
Ча Юнкэ ответил: «Куплю-куплю! Я тоже хочу часто видеть, как выгляжу!»
Ли Джи обрадовался тому, что его визит в магазин не прошел зря и уже собрался попросить кого-нибудь упаковать зеркало для Ча Юнкэ, когда услышал его слова: «Командующий юцзи, я здесь, чтобы обсудить с вами одно дело».
Ли Джи улыбнулся и поинтересовался: «О каком деле идет речь?»
Ча Юнкэ сказал: «В этом году я собираюсь купить у вас 1000 зеркал среднего размера и продать их в Японию».
Зеркала, которые подавал Ли Джи были дешевле, чем западные, поэтому его продукция станет конкурентоспособной в Японии. К тому же страна Япония была богата серебром, и цена на зеркало могла быть очень высокой. Для Ча Юнкэ торговля зеркалами станет выгодной.
Увидев, что к нему пришла крупная сделка, Ли Джи обрадовался, но виду не подал. С полным спокойствием на лице он сказал: «Господину Ча нужно так много зеркал?»
Ча Юнкэ кивнул: «Давайте обговорим цену, командующий юцзи».
«28 лян, не меньше».
«Командующий юцзи, наверное, шутит. Я покупаю так много зеркал, а он дает мне только 2 ляна скидки».
На что Ли Джи улыбнулся: «Мой зеркальный бизнес становится популярнее с каждым днем. Предполагается, что уже через 2 месяца цена вырастет. 28 лян для вас не слишком много».
Ча Юнкэ возразил: «Командующий юцзи заранее говорит со мной лишь о предполагаемых вещах! Вы говорите о цене, которой еще не существует!»
«Тогда какую цену вы предлагаете?»
«25 лян, не больше!»
«Господин Ча, вы шутите?»
С вежливой улыбкой на лице Ли Джи еще долго торговался с Ча Юнкэ и, наконец, решил продать ему 1000 зеркал по цене 27 лян за штуку. Дело было улажено, но у Ли Джи не было столько зеркал на складе. Ча Юнкэ не торопился. Он сказал, что выйдет в море только в июне и попросил Ли Джи спокойно и без спешки подготовить для него товар.
В качестве залога, Ча Юнкэ передал Ли Джи 20% от стоимости партии товара, вышло 5400 лян.
Ли Джи попросил рабочих зеркальной мастерской прекратить изготовление зеркал в полный рост и сосредоточиться на зеркалах среднего размера.
***
Спрос на стеклянные зеркала понемногу рос.
Хуанэр была служанкой в доме гончара Чэня. Сегодня она сидела в комнате молодой госпожи, поедала ломтики огурца и молча слушала ее болтовню.
Вдруг вспомнив что-то интересное, она сказала: «Госпожа, а вы знаете, что третья госпожа семьи Лю купила зеркало, потратив 30 лян?»
Младшая госпожа семьи Чень удивилась: «Почему это зеркало такое дорогое? Оно что, лучше бронзового?»
Хуанэр проглотила ломтик огурца и ответила: «Есть три вида стеклянных зеркал: маленькое, размером с ладонь по 10 лян; среднее, с человеческое лицо по 30 лян; самое большое, в человеческий рост – 150 лян. Семья Лю говорит, что стеклянное зеркало намного лучше бронзового. В него можно не только ясно увидеть лицо, но даже разглядеть брови и каждую ресничку». Хуанэр отщипнула еще один кусочек огурца, положила его в рот, пожевала, а потом красноречиво добавила: «Это зеркало было сделано семьей Ли из восточной части города. Та самая, которая продает мыло».
«Вещи, которые продает семья Ли из восточной части города, определенно не плохие». Молодая госпожа задумалась, а потом добавила: «Хуанэр, иди в дом семи Лю и одолжи для меня зеркало. Если оно такое хорошее, то мы тоже такое купим».
Хуанэр от удивления даже открыла рот: «Что, если семья Лю не одолжит мне такую дорогую вещь?»
Молодая госпожа Чень ответила: «Не беспокойся. Третья госпожа семьи Лю больше всего любит хвастаться. Если у нее появилась хорошая вещь, она обязательно ее одолжит, чтобы показать».
Услышав это, Хуанэр отодвинула тарелку с ломтиками огурца и пошла в дом семьи Лю, чтобы одолжить зеркало. Она нашла третью госпожу семьи Лю, рассказала ей о цели своего визита и услышала, как третья госпожа с гордостью говорит: «С тех пор, как я купила зеркало, люди постоянно приходят ко мне, чтобы одолжить его. Я ничего не могу с этим поделать. Ну, ладно. Так получилось, что семья Хуан только что вернула мне зеркало и я одолжу его вам ненадолго».
Третья госпожа крикнула служанке, чтобы та принесла зеркало, накрыла его куском красного шелка и передала Хуанэр, сказав: «Это зеркало стоит 30 лян. Держи его крепче и не урони».
Хуанэр кивнула, взяла зеркало и вернулась в дом семьи Чень.
На полпути Хуанэр не выдержала и развернула шелк, чтобы одним глазком взглянуть на зеркало. Когда она увидела собственное отражение, то замерла, четко разглядев свои брови, глаза, ресницы. Хуанэр никогда раньше не видела себя так ясно, поэтому она вскрикнула от удивления и чуть не отшвырнула зеркало от себя.
Оказывается, если присмотреться, она очень даже неплохо выглядела.
Хуанэр радостно вернулась в комнату молодой госпожи, передала ей зеркало и сообщила: «Как госпожа и говорила, третья госпожа семьи Лю одолжила мне зеркало».
Молодая госпожа Чень улыбнулась, поставила зеркало на стол и развернула шелк.
Посмотрев в зеркало, молодая госпожа Чень вскрикнула.
«Оказывается я выгляжу вот так!»
Хуанэр подошла и посмотрела на нее в зеркало через плечо: «Госпожа, вы очень красивая. Намного красивее меня».
Молодая госпожа Чень закатила глаза и поинтересовалась: «Выгляжу лучше, чем ты? Откуда ты знаешь, как выглядишь? Подсмотрела тайком по дороге?»
Хуанэр на мгновение замерла, прежде чем поняла, про выдала себя с потрохами. Она неловко улыбнулась и поспешила объясниться: «Я только одним глазком!»
Молодая госпожа Чень фыркнула и перестала обращать на нее внимание. Она очень долго смотрела на себя в зеркало, поворачиваясь то влево, то вправо, а потом сказала: «С этим зеркалом я смогу точно знать, как нанесены румяна и накрашены брови. Отражение совсем не такое размытое, как в бронзовом зеркале».
Подумав немного молодая госпожа Чень обратилась к Хуанэр: «Вещь действительно хорошая, но нам не нужна такая большая, хватит и с ладонь. Хуанэр, возьми из ящика 10 лян серебра и купи мне маленькое зеркало!»