Глава 161 Расширение производства мыла
Теперь, когда Ли Джи нанял дополнительно 4000 новобранцев, его ежемесячные расходы на них увеличились на 19000 в месяц. Ежемесячный дефицит составил 10000 лян.
После того, как новобранцы были оснащены новыми винтовками, оружейная мастерская перестала их производить, вместо этого переделывая старые. По этой причине стоимость расхода материалов снизилась на 4000, и общий дефицит составил 6000 лян.
Кроме того, через два года начнет поступать прибыль с земельной ренты, и этот доход составит 32000 лян в год. В месяц этот доход составит 2600 лян, что снизит общий дефицит до 3400 лян.
У Ли Джи было более 200 000 лян сбережений, но он все равно не хотел терпеть такой ежемесячный дефицит в течении двух лет.
Это напомнило ему, что настало время искать новые источники доходов.
Первым делом он задумался о расширении уже существующих производств. Среди текстильной, мыловаренной и стекольной промышленности, которая сейчас была у Ли Джи, мыло имело наибольший потенциал. Мыло было на рынке уже почти 3 года, и спрос на него только рос. Из уст в уста все больше людей узнавало о пользе мыла, и все больше людей с разных частей страны хотели купить его. 500 000 кусков мыла, которые Сюй Минс продавал в Цзяннане, были большим дефицитом.
100 000 штук, которые Цуй Вендинг продавал в столице, распродавались за полмесяца, он уже поднял цену до 30 медных монет. 100 000 кусков, которые Ли Джи поставлял в магазин семьи Ли в Тяньзине тоже распродавались сразу, как только поступали на прилавок. Некоторые особенно предприимчивые продавцы покупали дешевое мыло в магазине семьи Ли и перепродавали его дороже в близлежащих префектурах.
Поскольку эта цена была слишком низкой, торговцы скупали почти все мыло, ничего не оставляя жителям Тяньзиня.
Ли Джи все знал о продажах мыла и понимал, что мыловаренная промышленность по-прежнему имела большой потенциал, который нужно было использовать. Он решил удвоить объемы производства, увеличив их на 750 000 кусков в месяц.
Мало того, Ли Джи тоже хотел повысить цену и продавать мыло тем, кто больше всего в нем нуждался.
25 декабря Ли Джи посетил дом своего тестя и позвал Цуй Вендинга и своего зятя Цуй Чанву, чтобы обсудить с ними продажи мыла.
«Я не встречался с тестем два месяца и вижу, что он пышет здоровьем!»
Цуй Вендинг улыбнулся и сплюнул три раза: «Смотри не сглазь! Ты становишься все более красноречивым, а ведь я чуть не пострадал из-за тебя! Когда в прошлом месяце вы с Лу Чжэньдином поссорились, он послал людей окружить мой дом, даже чуть не ворвался внутрь и не натворил беды!»
Ли Джи сложил руки чашечкой и сказал: «Ли Джи стыдно, он просит прощения у тестя!»
Цуй Вендинг фыркнул и постучал по чайному столику: «Что тебе от меня нужно?»
Ли Джи снова сложил руки чашечкой и сказал: «Да, я пришел не просто так. Я здесь, чтобы обсудить с почтенным расширение продаж мыла».
Услышав о расширении продаж мыла, глаза Цуй Вендинга загорелись, а лицо стало счастливым. Но он был опытным дельцом, и радость на его лице мелькнула лишь на мгновение. Цуй Вендинг постучал пальцами по чайному столику и уныло сказал: «Как ты планируешь расширяться?»
«Я планирую ежемесячно продавать почтенному дополнительно 200 000 кусков мыла».
При словах «200 000 тысяч кусков мыла», зрачки почтенного Цуй Вендинга расширились от волнения. В настоящее время он продавал 100 000 кусков мыла и получал прибыль более 1000 лян в месяц. Если добавить 200 000 штук в месяц, разве это не принесет ему дополнительные 2000 лян? Что за день сегодня? Почему Ли Джи пришел сообщить ему такие хорошие новости?
Цуй Вендинг не верил, что Ли Джи по доброй воле может сам прийти в его дом и принести такие хорошие вести. Бросив взгляд на сына, он немного подумал и сказал: «На каких условиях я смогу продавать эти 200 000 кусков мыла?»
Ли Джи улыбнулся: «Вместе с теми 100 000 кусками, что вы уже продаете это будет 300 000 кусков по цене 23 медных монеты».
Выяснилось, что Ли Джи хотел поднять цену. Неудивительно, что он сам пришел к нему. Цуй Вендинг сделал некоторые расчеты в уме и понял, даже если Ли Джи поднял цену, его прибыль значительно возрастет, поэтому все равно был несказанно счастлив. Но хоть счастье и переполняло его, он сделал гневное лицо и закричал на Ли Джи: «Ли Джи, ты просто взвинчиваешь цены!»
На что Ли Джи лишь улыбнулся: «В настоящее время мыла не хватает, и люди в Тяньзине, которые действительно в нем нуждаются, не могут его купить. Я готов поднять цены по всем направлениям, чтобы продавать мыло только тем, кто в нем нуждается. Мыло, которое я продаю Сюй Минсу, тоже подорожало до 23 медных монет, то, что я продаю в магазине, теперь стоит 25 медных монет».
Цуй Вендинг фыркнул и ничего не ответил.
Ли Джи рассмеялся и сказал: «Тесть ведь уже все посчитал? Вы продавали его по 30 медных монет в столице, и продавая 100 000 штук, получали 1200 лян. Теперь вы будете продавать 300 000 штук, и, если я увеличу цену продажи, ваша прибыль все равно будет составлять 2110 лян, что намного больше, чем раньше».
Цуй Вендинг слушал слова Ли Джи, гладил себя по бородке и ничего не отвечал.
Ли Джи посмотрел на своего зятя Цуй Чанву и спросил: «Что ты об этом думаешь, брат?»
Цуй Чанву улыбнулся и посмотрел на своего отца.
Цуй Вендинг замер, закрыв глаза, после чего ответил: «Ли Джи, я не смогу продать в столице такое большое количество мыла. Мне придется ехать в другие города Кёнгидо, чтобы открыть новые магазины, что будет очень хлопотно. Нельзя так сразу поднимать цену! Сделай немного дешевле!»
Ли Джи улыбнулся: «Что мешает открыть больше магазинов? Пошлите кого-нибудь, чтобы арендовали несколько. Теперь репутация мыла известна во всех уездах и округах, его можно будет продать сразу после доставки. Если быть честным с тестем, то у меня сейчас очень мало денег, и я жду, что цена на мыло компенсирует финансовый разрыв. Если тесть откажется от поднятия цены, я по-прежнему буду продавать ему 100 000 штук по старой цене, а 200 000 продам кому-нибудь другому!» После паузы Ли Джи добавил: «Многие люди ждут, когда я продам им мыло по цене 23 медных монет».
Услышав это, Цуй Вендинг быстро сказал: «Не надо продавать мыло другим людям! Я точно его куплю!» Помолчав немного, он сказал: «Цена никак не может быть снижена?»
Ли Джи отрицательно покачал головой.
Цуй Вендинг хлопнул по чайному столику и заявил: «На том и порешим! Тогда возьму 300 000 штук за 23 медных монеты. Чанву, давай не будем праздновать Китайский Новый Год в этом месяце, а поедем в другие уезды открывать новые магазины!»
*******************
После увеличения новых производственных мощностей, 200 000 штук мыла будут переданы Цуй Вендингу, а еще 500 000 Сюй Минсу. Сюй Минс теперь работал в столице вместе с Хэ Шишоу, оставив только пять магазинов в Тяньзине и несколько десятков человек управлять ими. Ли Джи написал письмо Сюй Минсу о том, что продаст ему еще 500 000 кусков мыла по цене 23 медных монеты за штуку.
Сюй Минс перевозил мыло в Сучжоу и Ханчжоу водным транспортом, где его и продавал. Хоть цена продажи и была 30 медных монет, но владельцы грузов должны были оплатить стоимость доставки водными путями. После исключения затрат на доставку и рабочую силу, он получал общую прибыль чуть более 5000 лян в месяц. Цена Ли Джи повысилась и его прибыль должна была снизиться почти вдвое. Хоть Ли Джи и удвоил поставки, но от этого общая прибыль увеличится всего лишь на несколько сотен лян.
Однако Хэ Шишоу больше не был губернатором Тяньзиня и не мог предложить Ли Джи услуги по его защите. Мыло – это бизнес, где заработок шел с перепродажи. То, что Ли Джи до сих пор вел дела с Сюй Минсом, уже было достаточно большим одолжением с его стороны. Сюй Минс был прямым и эмоциональным человеком, но, когда получил письмо от Ли Джи, ничего не сказал, только отправил в ответ сообщение, что он согласен.
Таким образом после увеличения мощностей, Ли Джи мог сразу продавать полученное мыло.
Планируя расширить производственные мощности и повысить цены, Ли Джи рассчитывал продавать 1миллион 400 кусов мыла в месяц. Ожидалось, что прибыль вырастет с 8200 до 23000. Пока доставки будут проходить гладко, в бухгалтерской книге Ли Джи больше не будет дефицита.
Ли Джи приступил к набору рабочих для новых мыловаренных мастерских.