Глава 150. Тяжёлая сделка
— Драконий Кипарис, убери вещь, и давай к делу!
— Король Пауков Молочай подсчитал, что одной такой бутылочки маточного молочка хватит, чтобы запечатать сто банок мёда Изначальной Силы. В среднем, себестоимость каждой банки возрастает на тридцать камней. И без того невысокая, жалкая прибыль снова уменьшается. Поэтому нужно придумать, как её увеличить.
— Та банка мёда, укрепляющего общее состояние, которую ты мне дал, была сделана из двадцати восьми видов пищи Изначальной Силы, причём вся она была из владений воинов высшего ранга, верно?
— Мы можем поступить так: в этом и следующем году пока ничего не менять. За эти два года я постараюсь собрать как можно больше видов дешёвой и качественной пищи Изначальной Силы.
— А через два года мы внесём изменения. Увеличим количество используемых видов пищи до ста, зафиксируем на этой отметке, и как минимум пятьдесят из них будут из владений воинов ранга Владыки Гор.
— Повысим общее качество мёда Изначальной Силы и, соответственно, снизим затраты. Себестоимость банки мёда за тысячу камней уменьшится с семисот до шестисот пятидесяти.
— Маточное молочко для запечатывания я предоставлю бесплатно. Фактически, сэкономленная прибыль составит всего двадцать камней и по праву должна принадлежать мне, верно?
Закончив, Белая Ива твёрдо добавила:
— Я могу привезти от трёхсот до пятисот банок и уверена, что смогу их продать!
Успешные предпродажи пятидесяти одной банки придали Белой Иве уверенности, даже некоторой самонадеянности.
Драконий Кипарис бросил на неё косой взгляд.
Дело было не в споре о распределении этих двадцати камней.
Он зарабатывал сто камней с банки. Если Белая Ива действительно продаст триста банок, он заработает как минимум тридцать тысяч камней — это больше, намного больше, чем от одного семени божественного дара.
— Владыка Гор Белая Ива, ты каждый год летаешь на Континент Мириад Царств? Или раз в два года? — с сомнением спросил Драконий Кипарис.
— Каждый год! — ответила Белая Ива.
— Тогда на Континенте Мириад Кланов ты далеко не уйдёшь.
— Я внесла два упрощения. Во-первых, отныне я буду продавать только мёд Изначальной Силы и пчелиный мёд Короля, ничего другого. В обычных условиях я больше не буду закупать товары. Я максимально облегчу свой груз, чтобы передвигаться быстрее и за ограниченное время успевать в большее количество мест.
— Торговля между торговцами Огненных пауков ведётся без прибыли или с очень небольшой наценкой. Пищу Изначальной Силы, необходимую для производства мёда, я буду закупать централизованно у наших же пауков по себестоимости, и не заработаю на этом ни одного камня.
— Второе упрощение: я больше не буду посещать те далёкие, глухие и бедные владения воинов. Я не хочу их бросать, но… мне очень жаль.
Белая Ива вздохнула:
— Юй Доу уже воин седьмого возраста, Травяной Дракон скоро станет воином третьего. Им пора начинать торговать самостоятельно. Я, как старшая, ничего не могу им дать, так что передам им тех торговых партнёров, от которых я отказалась.
— Э-э…
«Очень умный ход!»
«Ты просто гений!»
Драконий Кипарис по-новому взглянул на Белую Иву: «Это у тебя что, второе пробуждение мозга?»
— Ты действительно поссорилась с Опавшей Лебедой?
— Нам с ней больше не по пути.
— Значит, это Король Пауков Молочай тебе всё подсказал?
— Королю Пауков Молочаю нет дела до таких мелочей.
Белая Ива самодовольно заявила:
— Это всё я сама придумала после долгих размышлений. Ну как, впечатляет?
Драконий Кипарис искренне восхитился Белой Ивой.
Будучи торговцем, она без колебаний отказалась от связей, которые выстраивала двадцать-тридцать лет. Настоящая хищница.
Она передала своих бывших партнёров Юй Доу и Травяному Дракону, тем самым произведя на них сильное впечатление.
Одним выстрелом двух зайцев.
— Продав по предзаказу пятьдесят одну банку «мёда Изначальной Силы», ты почти исчерпала всех своих старых партнёров, — спокойно заметил Драконий Кипарис. — Потенциал для роста есть, но он не велик, по крайней мере, в ближайшее время.
— Белая Ива, раз ты такая умная, то должна понимать одну простую истину: в делах нельзя торопиться, — наставительно сказал он.
— Когда я услышал от Владыки Гор Семилистника, что ты разделилась с Опавшей Лебедой, я сразу понял, что ты обязательно прилетишь, и поэтому срочно приготовил пятнадцать банок «пчелиного мёда Короля из южного финика» и пятнадцать банок «пчелиного мёда Короля из плодов алого света».
— Уже готово? Отлично!
Услышав это, Белая Ива от радости подпрыгнула, и товары с её спины с грохотом посыпались на землю.
— Гениальный Король Драконий Кипарис! — восторженно воскликнула она.
— Я сейчас принесу. А ты пока подержи вот это.
Драконий Кипарис передал Белой Иве мешок с семенами эвриалы божественного дара, взвалил на спину мешок с Изначальными камнями и быстро удалился.
Вернувшись в глубину звездолёта, он положил камни на Трон Доминации, поднял мешок с металлическими банками и снова отправился в лесок за холмом.
Не успел Драконий Кипарис остановиться, как паутина метнулась и выхватила у него мешок.
Белая Ива открыла его и не смогла сдержать радости.
Получив эти два ключевых вида пищи Изначальной Силы божественного дара, она избавилась от последних сомнений.
Она проверила бирки, что-то быстро посчитала и сказала:
— Цена — сорок тысяч камней. Я должна тебе тридцать две тысячи?
— Да, — ответил Драконий Кипарис.
— У меня здесь пищи Изначальной Силы на девяносто одну тысячу камней. В этот раз я привезла сто двадцать металлических банок, в тридцати из них пчелиный мёд. Хватит?
— Пчелиного мёда слишком много…
— Ладно, давай всё мне.
Паутина метнулась, достала средний паутинный мешок и с треском его открыла.
Внутри была огромная металлическая банка диаметром в полметра.
— Драконий Кипарис, как ты смешиваешь мёд Изначальной Силы? Ты сначала очищаешь пищу здесь? Успеешь? — спросила Белая Ива.
— … — Драконий Кипарис молчал.
«Я не умею очищать…»
Помолчав, он ответил:
— Я отнесу всё к себе и там очищу.
— К себе? Сколько же ты будешь таскать? Это же пустая трата времени.
— Не волнуйся, успею.
— Пчелиного мёда слишком много. Столько не нужно. Мне лень его таскать. Вылей двадцать банок, оставь мне десять.
Драконий Кипарис взвалил на спину мешок с Изначальными камнями и сказал:
— Белая Ива, не вмешивайся. Ты пока намажь эти тридцать банок «пчелиного мёда Короля» маточным молочком и проверь, как оно запечатывает. Мне поможет Чёрная Орхидея, я быстро всё перенесу.
Сказав это, он повернулся и побежал к входу в звездолёт на холме.
Началась изнурительная работа.
Груза было много.
Три больших мешка Изначальных камней.
Сто двадцать металлических банок в четырёх больших мешках.
И тринадцать больших мешков с пищей Изначальной Силы.
Драконий Кипарис на Троне Доминации сделал одну ходку, перевезя семь мешков.
Он позвал Сян Бая, собрал синих муравьёв, и они начали работать в авральном режиме.
Драконий Кипарис трудился всю ночь, сделав ещё одну ходку и перевезя ещё семь мешков.
Всего он сделал три рейса, перевезя всё на Трон Доминации на Гору Благоуханной Орхидеи.
Драконий Кипарис лично руководил синими муравьями, смешивая очищенную пищу, добавляя приправы и разливая по банкам.
...
Четыре дня спустя.
Трон Доминации был надёжно спрятан в глубине звездолёта.
Драконий Кипарис, неся большой паутинный мешок, пришёл в лесок.
— Вот остатки прошлогоднего мёда Короля из алого света: десять банок по тысяче камней и пять банок по две тысячи. В прошлом году урожай плодов Золотого света был небольшим, поэтому пришлось добавлять другие ароматы. Я всё пометил. На вкус тоже неплохо.
— Вот ещё пятнадцать банок обычного мёда Изначальной Силы, все по тысяче камней, сделаны из привезённой тобой пищи.
— Осталось ещё сорок банок, я их все принесу.
— И ещё две банки маринованных плодов южного финика, по двести за банку. Возьмёшь как образцы. Плоды алого света я не мариновал. В следующем году, может, сделаю пару банок, а может, и вообще не буду.
Драконий Кипарис положил мешок и, не дожидаясь ответа Белой Ивы, повернулся и побежал.
Белая Ива открывала каждую банку, смазывала резьбу маточным молочком и плотно закручивала крышку, завершая процесс запечатывания.
Драконий Кипарис сделал ещё две ходки, чтобы перенести весь «мёд Изначальной Силы».
Белая Ива занималась последним этапом — запечатыванием.
Драконий Кипарис взял одну из запечатанных банок, несколько раз просканировал её духовной силой и внимательно прислушался.
Идеально. Вязкое маточное молочко полностью заполнило щели в резьбе, не пропуская ни капли Изначальной Силы.
Теоретически, в таком виде мёд мог храниться очень долго, даже дольше, чем семена в толстой скорлупе.
Если товар можно долго хранить, то не нужно беспокоиться о том, что он испортится, если не удастся его сразу продать. Риск в торговле мёдом Изначальной Силы снизился с высокого до почти нулевого.
Белая Ива закончила запечатывать все банки.
Наконец, она связала банки по пять штук, упаковала их в плотный средний паутинный мешок, а затем четыре таких мешка, то есть двадцать банок, — в большой, который и прикрепила к спине.
Всего сто банок, упакованные в пять больших мешков, были надёжно закреплены на её спине. Груз был тяжёлым, но не занимал много места. Если бы у неё хватило сил, она могла бы унести не триста, а даже пятьсот банок.
Закончив сборы, Белая Ива, в прекрасном настроении, протянула Драконьему Кипарису изящную бутылочку из-под маточного молочка.
— Король Пауков Молочай тоже ошибся в расчётах. На сто банок хватило, и ещё немного осталось. Это тебе!
Король Пауков Молочай рассчитал всё точно, в бутылочке осталась лишь капля на дне.
— Хорошо, спасибо.
— Уже поздно, давай посчитаемся.
Драконий Кипарис начал подсчёты:
— Белая Ива, в этот раз ты привезла пищи Изначальной Силы на девяносто одну тысячу камней и три тысячи камней наличными. В позапрошлом году я занял у тебя четыре тысячи, с процентами должен вернуть четыре тысячи четыреста.
— Итого, я должен тебе девяносто восемь тысяч четыреста камней, верно?
Белая Ива что-то прикинула и ответила:
— Верно.
— Теперь посчитай, на какую сумму я тебе отдал товаров, — сказал Драконий Кипарис.
Белая Ива просканировала груз духовной силой и назвала число:
— Сто пятнадцать рисовых зёрнышек… я должна тебе…
— Умножь на ноль целых восемь десятых. Ты должна мне девяносто две тысячи камней, — сказал Драконий Кипарис.
— И ещё два образца, четыреста камней. Итого, девяносто две тысячи четыреста, — поправила Белая Ива.
— Я должен тебе шесть тысяч камней.
— Верно!
— На это проценты начислять не будем. Я думал, что маточного молочка хватит ровно на сто банок, поэтому больше не делал.
Драконий Кипарис потряс бутылочкой и сказал:
— У меня ещё осталась пища Изначальной Силы, укрепляющая общее состояние, на пятьдесят с лишним тысяч камней. Я могу заранее её очистить и запечатать, чтобы в следующем году просто смешать и приготовить мёд.
— Хорошо! — с готовностью согласилась Белая Ива и протянула Драконьему Кипарису мешок с семенами эвриалы божественного дара.
— Мы с Опавшей Лебедой разделились. Доля семян Южной Эвриалы и Благоуханной орхидеи досталась ей, а доля плодов Лазури — мне.
— Справедливо, — сказал Драконий Кипарис.
— Вернувшись на Континент Мириад Кланов, я заодно узнаю, какие ещё виды мёда Изначальной Силы с какими усиливающими эффектами нужны. И в соответствии с этим закуплю необходимую пищу. Король Драконий Кипарис, как тебе такая идея?
— Конечно, без проблем. Очень надёжный способ!
— Но я бы советовал взять по несколько банок каждого вида, — добавил Драконий Кипарис.
— Я понимаю!
— Теперь маточное молочко стало ключевым элементом в торговле «мёдом Изначальной Силы». Его поставки будут стабильными? — задумчиво спросил Драконий Кипарис.
— Король Пауков Молочай обещал помочь достать ещё несколько бутылочек, — ответила Белая Ива.
Драконий Кипарис слегка качнул усиками и сказал:
— Белая Ива, если будет удобно, в следующем году, пожалуйста, привези десять тысяч камней. Я хочу вложить их в семя божественного дара Алого Света, чтобы ускорить его рост и помочь ему эволюционировать до ранга Лорда.
— Хорошо! — твёрдо ответила Белая Ива и с сомнением спросила: — Драконий Кипарис, ты что, всю ту пищу Изначальной Силы перенёс к себе во владения? Ты же говорил, что живёшь далеко отсюда. Как вы с Чёрной Орхидеей так быстро справились?
— Не стоит недооценивать силу и скорость муравьёв. Я — очень быстрый муравей!
Драконий Кипарис сменил тему и серьёзно наставил:
— Белая Ива, себестоимость одной банки «мёда Изначальной Силы» теперь составляет почти восемьсот пятьдесят камней. Такой дорогой товар больше нельзя раздавать направо и налево.
— Я понимаю! Мне жалко даже одну банку на пробу открывать, — сказала Белая Ива.
— Южный финик божественного дара вы только что собрали прошлой осенью? Сколько ещё осталось?
— Ещё много. Если разливать по банкам по тысяче камней, то хватит ещё на семьдесят.
— В следующем году всё мне!
Драконий Кипарис покачал усиками:
— Во-первых, не хватит металлических банок. Во-вторых, сможешь ли ты достать достаточно маточного молочка для запечатывания? В следующем году я отдам тебе половину.
Не дожидаясь ответа Белой Ивы, он продолжил:
— По мере роста продаж мы можем постепенно переходить на «пчелиный мёд Короля» по две, три, пять тысяч за банку. Это снизит затраты на запечатывание и уменьшит твой груз.
— Я как раз об этом думала! — воскликнула Белая Ива.
— Какова себестоимость изготовления одной металлической банки? — спросил Драконий Кипарис.
— Я посчитала для Хуан Тао по тридцать камней.
Владыка Гор Белая Ива оставалась такой же щедрой.
Помолчав, он сказал:
— Ты можешь выкупать их обратно по пятьдесят камней за штуку. Металлическая банка стоимостью в пятьдесят камней, я думаю, быстро станет известной. Найдутся те, кто захочет поставить одну-две у себя в пещере для украшения.
Белая Ива долго размышляла и наконец воскликнула:
— Отличная идея!
— Плоды Алого Света созревают каждый год, их можно поставлять стабильно и в больших количествах. Есть ещё вопросы? — спросил Драконий Кипарис.
— Пока нет! — ответила Белая Ива.
— Собери для меня семена редких и ценных растений, южных или северных — неважно. И побольше семян обычных фруктов. Мы с Чёрной Орхидеей разбили сады, будем собирать урожай и делать из него «мёд» для аромата.
— Записала.
— Дел больше нет, Белая Ива, возвращайся. И будь осторожна, тише воды, ниже травы. Сообщи Опавшей Лебеде, что можно приходить на сделку, — сказал Драконий Кипарис, махнув усиками на прощание.