Глава 272
Предложение Хао Цяньга было подобно удару молнии, мгновенно ошеломившему Сюй Синя и двух руководителей компании.
Сначала они думали, что эта встреча предназначена лишь для обсуждения крупного заказа, но не ожидали, что Хао Цянь возьмется за финансирование и инвестиции.
Для компании «Тяньцзы Материалс» выход на биржу и финансирование всегда были их заветной целью. Фирму долго сдерживала нехватка средств, помимо этого, им нужно было закупить новое оборудование.
Хао Цянь не только финансово обеспечен, но, что более важно, компания «Галактика Новая Энергия», являясь промежуточным звеном в промышленной цепочке, испытывает огромную потребность в сырье для литий-ионных батарей.
Если удастся достичь сотрудничества с «Галактикой Новой Энергии», компании «Тяньцзы Материалс» не придется беспокоиться о продажах, им останется сосредоточиться на производстве и ждать прибыли. Это, безусловно, уникальная возможность.
Сюй Синь сделал глубокий вдох, пытаясь успокоить свой восторг, и сдержанно, но искренне ответил:
- Большое спасибо, господин Хао, за ваше доверие и внимание. Честно говоря, выход на биржу и финансирование всегда были нашей целью. Для нас будет большой честью получить вашу поддержку.
Он немного остановился и осторожно спросил:
- Я хотел бы узнать, какие конкретные условия и идеи у вас есть для этого финансирования? Также нам хотелось бы понять, какие преимущества и поддержку получит наша компания, если сотрудничество будет налажено?
После того как Сюй Синь закончил говорить, он затаил дыхание и ожидал ответа Хао Цяньга.
Вице-президент Гу Вэньбин и Сюй Фу также были в восторге. Как только компания успешно выйдет на биржу, они тоже получат выгоду. В этот момент атмосфера в конференц-зале стала немного напряженной. Они все поняли, что следующий разговор может полностью изменить будущее «Тяньцзы Материалс».
Хао Цянь с легкой улыбкой и серьезным тоном сказал:
- Наш президент Ван только что сообщил, что «Галактика Новая Энергия» достигла значительных успехов в технологии, которые могут повлиять на всю индустрию. Это значит, что мы освоили код к богатству. Тем не менее, для достижения этой цели нам нужны единомышленники. Именно поэтому я заинтересован в «Тяньцзы Материалс». В будущем потребность «Галактики Новой Энергии» в сырье для литий-ионных батарей будет очень велика. Даже если «Тяньцзы Материалс» увеличит свои производственные мощности в сто раз, им может быть сложно полностью удовлетворить наши потребности. Если мы достигнем сотрудничества, «Тяньцзы Материалс» станет стратегическим партнером «Галактики Новой Энергии» и получит приоритет в заказах. Конечно, качество продукции должно соответствовать стандартам. Группа «Будущее Технологий» всегда придавала большое значение честности и взаимовыгодным условиям. Мы всегда стремились к развитию отрасли. Мы не будем намеренно занижать цены и не станем уклоняться от платежей поставщикам.
Сюй Синь кивнул:
- Я очень восхищаюсь бизнес-философией господина Хао. Группа «Будущее Технологий» имеет отличную репутацию в индустрии, и я это знаю.
Вице-президент Гу Вэньбин и Сюй Фу также согласились:
- Да, нам просто жаль, что мы не смогли сотрудничать с Группой «Будущее Технологий» раньше.
Хао Цянь продолжил:
- Поскольку это стратегическое партнерство, обычно существуют некоторые условия. Я говорил, что сотрудничество должно быть взаимовыгодным. Наша компания получит выгоду, но мы не будем угнетать партнеров за счет наших ресурсов.
- Конечно, я скажу откровенно. Я также планирую привлечь средства от нескольких коллег. «Тяньцзы Материалс» самостоятельно не сможет удовлетворить требования «Галактики Новой Энергии».
Хао Цянь хотел лишь донести до Сюй Синя информацию о том, что собирается привлечь еще несколько сторон.
- Я откровенно скажу, что у «Галактики Новой Энергии» также есть множество недостатков, и нам потребуется много средств для расширения завода и модернизации оборудования. Поэтому я планирую собрать 100 миллионов юаней. Если этого будет недостаточно, взять несколько сотен миллионов не станет проблемой.
После слов Хао Цяньга Сюй Синь и руководство компании почувствовали одновременно и волнение, и тревогу. «Тяньцзы Материалс» не имеет никаких передовых технологий, а его оценка составляет максимум 50 миллионов юаней. Если Хао Цянь соберет 100 миллионов юаней, это будет означать, что он станет обладателем двух третей акций. Сюй Синь почувствовал дискомфорт от мысли, что вдруг стал вторым по величине акционером. Но он также понимал, что это редкая возможность сотрудничества с Группой «Будущее Технологий». Если они откажутся, другие конкуренты, конечно, с радостью примут это предложение.
- Господин Хао, вы только что посетили нашу компанию и имеете общее представление о ее ситуации. - Сюй Синь откровенно сказал. - Если мы соберем 100 миллионов юаней, мы утратим контрольный пакет. Честно говоря, эта внезапная перемена немного сложна для меня.
Хао Цянь понял его опасения и пояснил:
- Группа «Будущее Технологий» обладает более передовыми технологиями, часть которых может быть предоставлена безвозмездно, что поможет компании «Тяньцзы Материалс» модернизировать свою технологию.
- Кроме того, это финансирование осуществляется от моего личного имени. Даже если я получу контрольный пакет после финансирования, не вмешиваюсь в повседневную работу «Тяньцзы Материалс», как это было в случае с инвестированием в «Цзиндун» (JD.com).
- Конечно, я поставлю людей на завод, чтобы проконтролировать использование средств и работу компании, но я не буду вмешиваться в конкретные бизнес-решения, если это не потребует моих личных действий.
Сюй Синь на мгновение задумался, затем ответил:
- Господин Хао, в принципе, я согласен с этим финансированием. Но поскольку ситуация несколько неожиданная и сумма финансирования велика, я бы хотел обсудить это с двумя партнерами. Можете дать нам десять минут? Через десять минут я дам вам четкий ответ.
- Это будет правильно. - Кивнул Хао Цянь, чувствуя тревогу, что встретил импульсивного руководителя. Если бы Сюй Синь прямо согласился, Хао Цянь бы беспокоился.
- Большое спасибо за понимание, извините за ожидание. - После этих слов Сюй Синь вышел из конференц-зала вместе с вице-президентом Гу Вэньбинем и Сюй Фу.
Трое направились в офис Сюй Синя, и, закрыв дверь, он серьезно спросил:
- Что вы двое думаете об этом?
Сюй Фу ответил:
- У меня нет возражений. Просто сумма финансирования действительно велика, и контрольный пакет сразу теряется. Но ты — мажоритарный акционер, и только ты принимаешь решение, у меня нет возражений.
Сюй Фу — второй брат Сюй Синя, а как второе по величине акционер, у него есть часть акций. Вице-президент Гу Вэньбин сказал с осторожностью:
- Я тоже согласен. У Хао Цянь хорошая репутация, и сотрудничество должно быть надежным. Он отличается от тех инвестиционных компаний. Те действительно хищники, готовые глотать кости после того, как наедятся мяса.
Сюй Фу владеет 10% акций, а Гу Вэньбин, отвечающий за технологии, имеет 3%.
- Что ж, им не нужно искать деньги. У них десятки миллиардов наличных, это довольно страшно. Им будет безразлично, сколько у нас акций. Мне кажется, что Хао Цянь затевает большую игру и имеет большие амбиции. - Сюй Фу высказывал свои мысли без колебаний, хотел только как можно скорее выйти на биржу и добиться свободы в финансовом плане. С прибытием Хао Цяньго, эта цель, безусловно, станет проще достижимой.
Увидев, что партнеры не возражают, Сюй Синь почесал подбородок, несколько раз прошелся взад-вперед и быстро принял решение.
Менее чем за десять минут трое вернулись в конференц-зал.
Сюй Синь первым высказал свою позицию Хао Цяню:
- Господин Хао, мы достигли соглашения и согласны на это финансирование. Однако у меня есть еще один вопрос: есть ли у вас планы по выходу на биржу?
Хао Цянь немного подумал и ответил:
- Мне нужно сделать некоторые приготовления здесь, и конкретное время зависит от ситуации. Оптимистично говоря, это может осуществиться в течение двух-трех лет; не позднее 2015 года. Конечно, это всего лишь предварительный план, и реальная ситуация может измениться.
Сюй Синь выразил понимание после этих слов. На самом деле, если бы Хао Цянь гарантировал 100% успех, у него бы возникли сомнения.
Далее стороны начали обсуждать вопрос оценки. После предварительных переговоров Хао Цянь собирался собрать 100 миллионов юаней, а оценка «Тяньцзы Материалс» была установлена на уровне 50 миллионов юаней. Однако определение окончательной оценки не было одноразовым процессом. Хао Цяню нужно было тщательно проверить финансовое положение «Тяньцзы Материалс», включая наличие проблем, таких как задолженности и плохие кредиты.
Для этого он планировал привлечь специалистов, а именно третью бухгалтерскую фирму, чтобы провести проверку финансового состояния компании на месте и подтвердить капитал компании.
После переговоров стороны обедали в местном ресторане в честь сотрудничества.
После обеда Хао Цянь и Ван Хэ покинули Юэчэн и направились в компанию «Хуэйчэн Ивэй Лити Энерджи» для дальнейшей проверки.
Время летело, и как будто прошло более десяти дней. За этот период Хао Цянь и Ван Хэ посетили пять компаний и успешно достигли сотрудничества с четырьмя из них:
Компания «Юэчэн Тяньцзы Материалс»: Хао Цянь вложил 100 миллионов юаней и получил 65% акций.
Компания «Хуэйчэн Ивэй Лити Энерджи»: Хао Цянь вложил 100 миллионов юаней и получил 60% акций.
Компания «Цзянси Ганфэн Лити Индастри»: Хао Цянь вложил 150 миллионов юаней и получил 55% акций.
Компания «Сычуань Тяньци Мининг»: как большое предприятие, Хао Цянь вложил 200 миллионов юаней и получил 50% акций.
Хао Цянь использовал 550 миллионов юаней для инвестиций, и у него еще оставалось 1,45 миллиарда юаней в распоряжении.
Он не мог не вздохнуть, осознав, что деньги действительно сейчас очень ценны.
Хао Цянь не знал, что в своей предыдущей жизни компании, в которые он инвестировал, все были на бирже, а рыночная капитализация каждой компании превышала 40 миллиардов юаней. Даже если его акции обращались бы в меньшую сторону, возврат на инвестиции был бы не менее 50 раз, что превышает возврат на инвестиции в готовую продукцию.
Кроме того, для компании «Галактика Новая Энергия» это обеспечивало стабильное снабжение сырьем для литий-ионных батарей.
Он рассказал генеральным директорам четырех компаний о том, что «Галактика Новая Энергия» достигла значительного прорыва в технологии литий-ионных батарей и собирается приобрести как можно больше ресурсов литиевых шахт и соляных озер. Эти четыре компании находились в состоянии конкуренции, но не свирепой.