Глава 259
— Пожалуйста, будьте уверены, господин Лю, — заметил Хао Цянь, увидев напряженное выражение лица Лю Цяньдунга, и улыбнулся. — Я не намерен контролировать Цзиньдун, и у меня нет времени на его управление.
— Поскольку я верю в вас, я инвестирую в вас, в противном случае я бы не стал этого делать.
Хао Цянь заметил, что лицо Лю немного расслабилось, и продолжил объяснять:
— Конечно, оценка может основываться на ваших идеях. Однако вы оцениваете только по простому соотношению цены и прибыли, что не совсем разумно. Я тоже не хочу использовать вас в своих интересах. Мое предложение такое: 100 миллионов юаней в обмен на 50% акций, но я оставлю лишь 25% голосующих прав, чтобы вы сохраняли абсолютный контроль. Обратите внимание, что это именно долевое финансирование, и средства пойдут на развитие компании, а не на простую передачу акций.
Обычно я не буду вмешиваться в управление компанией, и вам не нужно отчитываться о повседневных делах. Вы можете представить годовой отчет в конце каждого года.
На первый взгляд предложение Хао Цяня кажется справедливым. Однако это кардинально отличается от ситуации, когда Today Investment обменял 40% акций на 10 миллионов долларов, а Лю Цяньдунг по-прежнему сохранял полный контроль. Хао Цянь планирует инвестировать 100 миллионов юаней, чтобы получить 50% акций — это довольно смелая просьба.
В голове у Лю Цяньдунга изначально было в планах собрать только 15 миллионов юаней и продать 30% акций. Но он не хочет слишком сильно распродавать свои акции, даже если другая сторона готова предложить большие суммы. Если бы это была собственная компания Хао Цяня «Жэньцзяньхуо», он, возможно, согласился бы на то, чтобы инвестиционная компания вложила 1 миллиард юаней в обмен на 10% акций, но никогда не принял бы предложение о 10 миллиардов юаней за 50% акций или даже 3 миллиардов юаней за 20%.
На самом деле Хао Цянь больше заботится о будущих возвратах. Слова Хао Цяня вызвали у Лю Цяньдунга замешательство. Хотя он получил 100 миллионов юаней, его мучила мысль о продаже 50% акций. Сезонной задачи у него было достаточно. На данный момент он молчал.
— Господин Хао, спасибо за вашу оценку, — произнес Лю Цяньдунг. — Если честно, я бы предпочел продать 40% акций и снизить финансирование до 70 миллионов юаней.
Денег слишком много, и нам сейчас столько не нужно.
Хао Цянь, вероятно, понял пределы Лю, услышав это. Если в начале будет забрано 50% акций, это действительно сильно снизит энтузиазм основателя. Если предложить обменять 100 миллионов юаней на 60% акций, Лю Цяньдунг, скорее всего, откажется.
Поэтому Хао Цянь искусно отрегулировал стратегию, запросив лишь половину голосующих прав, так что Лю Цяньдунг все равно будет сохранять абсолютный контроль. У Хао Цяня есть некоторые стратегические идеи, которые предстоит реализовать через Цзиньдун.
На самом деле Хао Цянь предвидел, что через год начнется финансовый кризис, и эта инвестиция может оказаться каплей в море для Цзиньдун. Скоро средства могут иссякнуть. В этом случае Лю Цяньдунгу, возможно, придется снова обращаться за финансированием к Хао Цяню.
Если он слишком сильно займёт, то может в конце концов оказаться с меньшими долями, чем Хао Цянь, и фактически работать на него. В настоящее время Хао Цянь не хочет оказывать чрезмерное давление на Лю Цяньдунга, чтобы не вызвать у него сопротивления и недовольства в будущем. Он хорошо разбирается в бизнесе и знает, что лучше, когда другая сторона добровольно принимает некоторые условия.
На самом деле он изначально не ожидал получить половину акций.
— Хорошо, делайте так, как вы считаете нужным, — согласился Хао Цянь, потом добавил, — Если вам понадобятся средства для дальнейшего развития, вы всегда можете обратиться ко мне. У меня не так много всего, но наличных у меня достаточно.
— Огромное спасибо, господин Хао! — искренне сказал Лю Цяньдунг.
Слова Хао Цяня излучали искренность, что не только дало Лю больше контроля и пространства для развития, но и подняло его боевой дух.
Лю Цяньдунг не ожидал уступок со стороны Хао Цяня, и в его сердце разлилась глубокая благодарность. На самом деле Хао Цянь надеется, что через такое сотрудничество, обеспечив свои интересы, он сможет полностью мобилизоватьenthusiasm Лю Цяньдунга.
Несмотря на то что Хао Цянь также хочет владеть большими долями, он понимает принцип: нужно знать, когда остановиться. Чем более жадным ты будешь, тем меньше в итоге ты можешь получить. Как говорится, если корова не ест траву, как же она сможет работать?
— Не стоит благодарности, — улыбаясь, ответил Хао Цянь. — Я также надеюсь, что мы станем долгосрочными стратегическими партнерами. Я инвестирую в Цзиньдун не только из-за его текущей ценности, но и из-за его будущего потенциала.
Я верю, что под вашим руководством Цзиньдун определенно станет лидером в индустрии электронной коммерции Китая.
— Кстати, у меня есть несколько предложений, вы можете выслушать их, — вдруг сказал Хао Цянь.
— Господин Хао, пожалуйста, продолжайте, я внимательно слушаю, — Люсь Цяньдунг немедленно проявил большой интерес.
Хао Цянь начал рассказывать:
— Во-первых, название «Цзиньдун мультимедийная сеть» слишком длинное и его трудно запомнить. Я предлагаю изменить его на «Цзиньдун Молл», а когда оно станет узнаваемым, можно упростить до «Цзиньдун». Лично считаю, что чем проще название, тем лучше. Сайты типа Цяньду и Ванъи очень просты и легко запоминаемы.
Затем он проанализировал:
— На данный момент вашим самым большим конкурентом является Таобао, который, как ожидается, станет самым сильным противником Цзиньдун в будущем. Как вы и сказали, критически важно построить свою логистическую систему. Ускорить доставку и улучшить удовлетворение клиентов, чтобы привлечь пользователей у Таобао. Клиенты — это всё. С клиентами открываются безграничные возможности в будущем.
Не бойтесь потерять деньги, сначала завоюйте долю рынка.
Говоря о конкретной стратегии, Хао Цянь предложил:
— Что касается логистической системы, я рекомендую как можно быстрее купить площадку в крупном городе. Я предсказываю, что рынок недвижимости будет стремительно развиваться в будущем, а цены на землю будут расти.
Можно накапливать больше земли, а затем использовать эти активы, чтобы занимать деньги и продолжать приобретать больше земли... Такой цикл значительно укрепит финансовую мощь вашей компании.
После услышанного глаза Лю Цяньдунга заблестели от удивления. Он про себя подумал: «Действительно, взгляд бизнес-гения отличается, он видит так далеко».
— Господин Хао, ваши советы неоценимы! — искренне произнес Лю Цяньдунг. — Я полностью согласен с вашей точкой зрения. Изменение названия, усиление логистики, внимание к клиентскому опыту и инвестиции в недвижимость... Всё это действительно очень дальновидные стратегии. С вашими рекомендациями я чувствую себя увереннее в будущем Цзиньдун.
Хао Цянь улыбнулся и сказал:
— Господин Лю, у вас есть способности к исполнению, я верю в вас.
Они обменялись улыбками, встали и крепко пожали друг другу руки. Особенно Лю Цяньдунг чувствовал, что это сотрудничество было не просто инвестиция, но и сильный альянс. Он верил, что будущее Цзиньдун становится более светлым.
Что касается реальных вопросов финансирования, Хао Цянь рекомендовал Лю Цяньдунгу вернуться и упорядочить дела компании, подготовить финансовые материалы, а затем подписать соглашение о сотрудничестве, как только всё будет готово.
В тот же день, после ухода из Future Technology Group, Лю Цяньдунг немедленно связался с руководством компании и попросил их быстро упорядочить информацию о компании, одновременно поделившись этой захватывающей новостью.
Вернувшись в имперскую столицу, первым крупным шагом Лю Цяньдунга было изменение названия сайта. Он попросил команду быстро обновить сайт на «Цзиньдун Молл».
Всего через три дня Цзиньдун официально запустил новое название города и успешно его обновил.