Глава 257
Хао Цян ответил на ресепшен:
— После 15:00 сегодня или завтра у меня есть время.
— Хорошо, я сейчас спрошу другую сторону, — вежливо ответила Ли Син.
Через некоторое время она сообщила председателю, что Лю Цяньдун хочет встретиться в 15:00 сегодня и уже прибыл в Юэчэн.
— Ну что ж, хорошо, — согласился Хао Цян, кивнув.
Если бы Лю Цяньдун не проявил инициативу в назначении встречи, Хао Цян действительно не стал бы форсировать инвестиции в Джингдун.
В противном случае он бы обсудил вопросы финансирования с другой стороной еще прошлым летом.
У Хао Цяна не было особых симпатий или антипатий к Лю Цяньдуну. Напротив, он уважал его бизнес-видение и чувство ответственности перед родным городом.
Лю Цяньдун — пример обратной атаки из бедной семьи. Он родился в бедной семье, но благодаря необычайной настойчивости начал зарабатывать деньги в колледже и в дальнейшем основал такую крупную компанию, как Джингдун, что весьма впечатляет.
Конечно, по некоторым вопросам у него были разногласия.
Хао Цян, вероятно, понимал цель визита, но не понимал, почему другая сторона не сотрудничала с Capital Today.
Поскольку другая сторона пришла за помощью, кажется, было бы неуместно отказывать.
Если Джингдун вырастет в будущем, и он упустит эту инвестиционную возможность, другие могут усомниться в его деловой прозорливости.
Взвесив плюсы и минусы, Хао Цян решил согласиться на эту встречу. Инвестиции в Джингдун также могут принести неплохую прибыль.
Capital Today обеспечил 300-кратную доходность от инвестиций.
На самом деле, Лю Цяньдун много раз пытался получить кредит в банке, чтобы решить проблему нехватки капитала для развития предприятия.
Однако сотрудники банка отклонили его заявку на кредит под предлогом недостатка у Джингдун Мультимедиа Нету фиксированных активов.
С тех пор он многократно искал внешние инвестиции, но все тщетно.
Оказавшись в такой ситуации, Лю Цяньдун решил лично встретиться с потенциальными инвесторами в надежде изменить ситуацию.
Он выбрал встречу с Хао Цяном исходя из следующих соображений:
Во-первых, у Хао Цяна много денег, и даже небольшие вложения могут оказаться значительными;
Во-вторых, он молод и может рассматривать вопросы с других, нестандартных позиций по сравнению с традиционными инвесторами, возможно, разделяя его взгляды;
В-третьих, Хао Цян известен. Если он получит его поддержку в инвестициях, это станет «сильным сочетанием» и поможет быстро поднять популярность и темпы развития Джингдун.
Хотя Лю Цяньдун уже был отвергнут 20 или 30 инвестиционными учреждениями, что делало его шансы на успех небольшими, он все же решил попытаться вновь ради развития своей компании.
Внезапное появление Хао Цяна заставило Лю Цяньдуна отказаться от планов посетить другие инвестиционные учреждения, что привело к упущенной возможности встретиться с Сюй Сяопином из Today Capital. Это изменение отклонило историческую траекторию Джингдун.
Сегодня Хао Цян, словно большая бабочка, вызывает эффект бабочки. Его маленький поступок может изменить историю развития жизни некоторых людей.
Это небольшое изменение может вызвать неожиданные цепные реакции, которые повлияют не только на будущее Джингдун, но и на всю индустрию электронной коммерции в целом.
Лю Цяньдун был очень удивлен, получив ответ от ресепшен группы Future Technology, что Хао Цян готов встретиться с ним.
Однако вскоре он вновь взял себя в руки.
Чем больше у него было неудач, тем спокойнее он становился, что помогло ему в его будущей карьере.
В 14:30 Лю Цяньдун уже сидел в кафе недалеко от здания Тяньшэн, крепко сжимая в руке текст своей речи.
Он многократно репетировал этот текст перед 20 или 30 инвесторами.
Через несколько минут он пошел в уборную, тщательно прополоскав рот, чтобы избавиться от запаха, и жевал жевательную резинку, чтобы убедиться, что его дыхание свежее, чтобы не произвести плохого впечатления во время разговора.
После подготовки он покинул кафе и направился к зданию Тяньшэн.
В 14:45 Лю Цяньдун вовремя пришел к ресепшен группы Future Technology.
После того как он представился, Ли Син проводила его в приемную и наливала чашку чая.
— Господин Лю, подождите немного, наш председатель, возможно, всё еще на обеденном перерыве, — вежливо сказала Ли Син.
— Спасибо, не тороплюсь, — ответил Лю Цяньдун с улыбкой и начал внимательно осматривать офис группы Future Technology.
Офисное пространство украшено множеством зелёных растений, а стиль оформления современный и простой, создающий чистую, модную и расслабляющую атмосферу.
— Ваша офисная среда действительно хороша, — искренне похвалил Лю Цяньдун.
Ли Син улыбнулась и ответила:
— Здесь неплохо. Наше главное здание все еще на ремонте. Площадь составляет более 20 000 квадратных метров, а уровень там намного выше.
— Удивительно. Такие крупные инвестиции в одно только здание главного офиса, — подумал про себя Лю Цяньдун, поражаясь.
Он изучил информацию о Ренцзян Сяоцзюй и ознакомился с его моделью работы, но не ожидал, что прибыльность ресторана с горячим котлом может превзойти многие компании.
В ожидании Лю Цяньдун наблюдал за другой компанией, пытаясь понять, есть ли что-то, чему он мог бы научиться.
После того как секретарь вежливо покинула офис, она вернулась через десять минут и снова сказала Лю Цяньдуну:
— Господин Лю, подождите немного. Я пойду уточню о председателе.
Спустя некоторое время она вернулась с известием для Лю Цяньдуна:
— Господин Лю, наш председатель очень рад вашему приходу.
— Спасибо, — с улыбкой ответил Лю Цяньдун и последовал за секретарем в офис Хао Цяна.
В просторном кабинете председателя Хао Цян сидел на диване и пил чай.
Услышав стук в дверь, он поднял взгляд и сказал:
— Заходите.
Затем он встал и посмотрел на молодого Лю Цяньдуна, заметив, что на его голове пока нет характерного седого волоса.
— Здравствуйте, господин Хао.
Я давно вами восхищаюсь и часто слежу за вашими новостями в интернете, — уважительно произнёс Лю Цяньдун, увидев молодого человека с выдающейся харизмой и легкой улыбкой.
Этот молодой человек был предсказан СМИ как будущий самый богатый человек Китая.
Его состояние достигло десятков миллиардов юаней, и он начал свой бизнес менее чем за три года.
Оба они начали свои бизнес-предприятия в колледже, но их скорости развития сильно различались.
Лю Цяньдун вспомнил, что за четыре года учебы в колледже он заработал более 200 000 юаней, что было лучше, чем у большинства его однокурсников на тот момент, и он чувствовал, что обладает талантом к бизнесу.
Тем не менее, Хао Цян накопил десятки миллиардов богатства всего за три года в колледже, и эта разница была огромной.
Лю Цяньдун был и восхищен, и полон уважения. Он понимал, что стоит перед настоящим бизнес-гением.
Эта встреча была не только возможностью получить инвестиции, но и ценным шансом поучиться у бизнес-лідера.
Независимо от результата, необходимо использовать эту редкую возможность для общения.
— Здравствуйте, добро пожаловать, садитесь, — произнёс Хао Цян, пожимая руку Лю Цяньдуну и показывая ему, где сесть.
После того как он налил чай для Лю Цяньдуна, секретарь тихо покинула кабинет председателя.
— Господин Хао, большое спасибо за то, что вы согласились встретиться со мной. Для меня это большая честь.
Честно говоря, я пришёл в основном за помощью, — прямо высказался Лю Цяньдун. Ему не нравилось ходить вокруг да около или говорить пустые слова.
Кроме того, он знал, что время Хао Цяна ценно и не смел тратить его впустую.
Хао Цян кивнул:
— Понимаю. Начать бизнес крайне сложно и тернисто в самом начале.
— Это верно. Я с вами полностью согласен, — продолжил Лю Цяньдун. — Когда я учился в Народном университете, я зарабатывал на обучение, разрабатывая программное обеспечение, но потерял сотни тысяч юаней, открыв ресторан. Позже я занялся продажей компакт-дисков и компьютерных аксессуаров, а затем основал Джингдун…
Лю Цяньдун подробно рассказал о своей предпринимательской истории.
Он переживал, что Хао Цян может не понять его прошлое. Увидев, что Хао Цян внимательно слушает, он продолжил объяснять и вскоре рассказал о текущей ситуации и перспективе развития Джингдун.
Во время рассказа Лю Цяньдун постоянно следил за изменениями в выражении лица Хао Цяна. Тот время от времени кивал и иногда о чем-то задумывался. Похоже, что его искренность и простота произвели хорошее впечатление на собеседника. Он тайно радовался, что выбрал стратегию искренней встречи, что могло стать решающим фактором для впечатления на Хао Цяна.
— Каковы были продажи Джингдун в прошлом году?
Каковы ваши цели на ближайшие три года? — прямо спросил Хао Цян после некоторого времени прослушивания.
Он предполагал, что текущие продажи Джингдун не очень хороши, но всё же следует приказать другой стороне.
Если вы хотите инвестировать, сначала нужно позволить другой стороне знать о своих недостатках и снизить их оценку.
Однако Хао Цян не знал, что Лю Цяньдун вовсе не понимал, как рассчитывать оценку, и считал, что оценка равна чистым активам.
В отличие от более чем десятка лет спустя, когда некоторым студентам известно, как оценивать компанию, в данный момент в Интернете существует очень немного обсуждений и информации по этому поводу.
Кроме того, когда Лю Цяньдун посещал некоторые инвестиционные учреждения, он не обсуждал оценки. Когда они слышали о годовых продажах Джингдун и его целях, они не проявляли интереса к инвестициям.