Глава 199
**Персонаж: Хао Цян (мужчина)**
Хао Цян, студент второго курса в CUHK, родился 1 января 1986 года. Он получил максимальные баллы за эссе по классическому китайскому языку на вступительных экзаменах 2004 года. Его средний балл за первый курс составил 4,76, а за первый семестр второго курса — 4,81. Он является обладателем национальной стипендии и лауреатом первой премии CUHK за отличные достижения. Он получил максимальные баллы на CET-4 и 707 баллов на CET-6.
Что касается научных исследований, у него пять патентов на изобретения, три патента на полезные модели и три патента на внешний вид. В области литературы и искусства продажи трех его песен «Юй Си Тань», «Кто-то говорил тебе» и «Цао Цао» достигли одного миллиона копий. В бизнесе он начал с нуля и основал группу компаний Future Technology, которая насчитывает более 1500 сотрудников и принесла около 15 миллионов юаней в налогах в 2005 году.
По благотворительности он ежегодно жертвует более одного миллиона юаней CUHK.
В CUHK все знают имя Хао Цяна. Однако большинство преподавателей и студентов не знают о его конкретных достижениях — информация о них разрозненная или устаревшая. В любом случае, они осознают, что Хао Цян — выдающаяся личность.
Как и его однокурсники, они не знают, что он стал победителем конкурса на лучшее эссе по классическому китайскому языку с максимальными баллами на вступительных экзаменах, и не осведомлены о его патентах.
Когда университет объявил о его достижениях в деталях, многие преподаватели и студенты были шокированы. Его оценки в учебе сразу же затмили показатели студентов, занявших вторые места в его специальности. Средний балл большинства специальностей составляет около 4,55, что эквивалентно среднему баллу в 95,5 баллов; а средний балл Хао Цяна достигает 4,8, что предполагает наличие множества предметов с максимальными оценками.
Особенно это касается экзаменов CET-4 и CET-6, результаты которых тоже удивительны. С учетом его учебных и научных достижений, не считая успехов в бизнесе и литературе, Хао Цяну не составит труда поступить в аспирантуру в университете Цинхуа, если он сам этого захочет.
Разумеется, давление на его научного руководителя тоже велико, ведь студенты значительно превосходят своих преподавателей по успехам.
Скоро достижения Хао Цяна распространились по университетам провинции Гуандун, а затем и по всей стране Internet. Теперь о его славе стало известно большему числу преподавателей и студентов. Студенты из лучших университетов страны начали сравнивать своих лучших студентов с Хао Цяном.
Хотя средние баллы трудно оценивать между разными университетами, результаты CEТ-4 и CET-6 позволяют провести честное сравнение. Более того, Zhongda тоже является весьма мощным университетом. Даже студенты из Цинхуа должны признаться в учебе: «Я не так хорош, как Хао Цян!»
Что касается других университетов, их достижения не идут ни в какое сравнение с Хао Цяном. Известный научный руководитель в Циньхуа публично сказал: «Если Хао Цян захочет учиться в аспирантуре в Циньхуа, он может быть освобожден от экзамена на поступление и перейти сразу на докторантуру».
Этот известный научный руководитель — выдающийся молодой ученый, а не рядовой преподаватель. Как только эта новость появилась в сети, она привлекла к себе широкое внимание.
Многие СМИ также освещали это событие, вновь сосредоточив внимание на достижениях Хао Цяна.
Он не только студент с высокими оценками, но и гений бизнеса!
Хао Цян: Много талантов, богат и влиятельен
Циньхуа: Хао Цян, приезжай в Циньбэй!
Хао Цян: Что ты сделал на вступительном экзамене?
Некоторые медиарепортажи имеют интересные заголовки и во многом просто созданы для привлечения внимания. Даже если Циньбэй был бы готов принять Хао Цяна на вступительном экзамене, он, возможно, не захотел бы туда ехать, так как, скорее всего, не сможет привыкнуть к стилю жизни там, хотя это не значит, что он плохой.
Университет Циньхуа также попытался привлечь Хао Цяна, что создало дополнительное давление на Zhongda.
Вице-президент Zhongda Сюй выступил от имени университета: «Спасибо представителю Циньбэя Лянь Бо за признание Хао Цяна. В Zhongda много академиков и выдающихся молодых ученых. Если Хао Цян планирует учиться на магистратуре, он может свободно выбрать себе наставника».
Учитывая наличие академиков и выдающихся молодых ученых, давайте оставим в стороне сам университет для сравнения. В определенной степени на уровне выдающихся молодых ученых на первом месте стоят научные результаты и почести, а не происхождение.
Zhongda также уцепился за этот тренд новостей и активно рекламировал комплексные возможности университета, надеясь привлечь больше талантливых студентов к поступлению.
Сила Zhongda не уступает университетам из списка 985. Например, есть также выдающиеся студенты, такие как Хао Цян.
Хао Цян, оказавшийся под ярким светом общественности, проходя по кампусу, отчетливо чувствует, что энтузиазм окружающих студентов изменился.
— Брат Цян, известный научный руководитель в Циньбэе пригласил тебя учиться в магистратуру. Ты пойдёшь? — с завистью спрашивает один из студентов.
— Я остаюсь в Zhongda, зачем мне уезжать так далеко? — Хао Цян в последние дни сосредоточился на производственной линии литий-ионных батарей и продаже электрических мотоциклов, ему совсем не до новостей.
— Это здорово, что не уезжаешь. В нашем Zhongda университет ответил. Если ты захочешь, сможешь выбрать любого академика или выдающегося молодого ученого. Это замечательно.
— Хм... — Хао Цян, кажется, немного удивлен.
— Конечно, вице-президент Сюй ответил от имени университета, это было на форуме Тянья.
Хао Цян улыбнулся и отмахнулся от этих слов.
Когда он пришел в аудиторию, некоторые однокурсники обсуждали это с ним и спрашивали, планирует ли он продолжать учебу в аспирантуре.
Они уже на втором семестре второго курса и должны подумать о дальнейшей учебе.
Процент поступления в университет Zhongda составляет целых 25%, поэтому для Хао Цяна не составит труда поступить в магистратуру.
В первом семестре старшего курса университет ознакомит с баллами и другими требованиями для поступления в аспирантуру, и как только они будут выполнены, можно будет подавать заявку на назначение научного руководителя.
Если не хочется поступать в этот университет, можно попробовать в другие. Чем более желающим они окажутся, тем лучше. В противном случае есть возможность сдавать экзамены для поступления в аспирантуру.
— У меня есть больше года, так что я еще не думал об этом, — ответил Хао Цян, пока не планирует поступать в магистратуру.
На самом деле, ради свободных очков атрибуции, он определенно хотел бы учиться в магистратуре, но не сможет уделять школе столько времени, как в свои студенческие годы. Теперь он приходить только при необходимости, чтобы пообщаться с учителями по учебным вопросам.
Если он сможет получить степень доктора, он тоже этого захочет.
Раньше его коллеги называли его «босс Хао», что ему не очень нравилось; если бы его называли «доктор Хао», это было бы лучше, тем самым мгновенно повысив его уровень среди сверстников.
Получить докторскую степень, конечно, не так сложно, но пройти все этапы, к сожалению, весьма трудно. Многие аспиранты не получают аттестат.
Аспирантура определяет научный руководитель университета. Однако защиту диссертации проводит (Внимание: свежие главы и клуб читателей — LiNovel.ru) несколько научных руководителей одновременно, что очень строго.
Таким образом, получить диплом после трех или четырех лет учебы не так уж легко, а пять лет — это немалый срок.
Многие немецкие университеты по-прежнему освобождают аспирантов от обучения, но в целом получить докторскую степень, с учетом всех сложностей, не так просто.
10 марта, пятница.
Хао Цян провел собрание по продажам электрических мотоциклов в компании.
Участниками встречи были старшие руководители компании и сотрудники отдела продаж.
Компания потратила несколько миллионов юаней на рекламу, но эффект оказался незначительным, и Хао Цян немного нервничал.
Во второй половине прошлого года в мотоциклетной отрасли компании Хао Цзы, Лунцзина, Цзялинга, Цзяньше, Лифань, Зонгшень, Цяньтанцзянь, Бэйфан, Чуньци и Синьчэн продали 1,065 миллиона, 700,300, 643,600, 623,400, 617,600, 594,300 и 590,100 мотоциклов соответственно, что в общей сложности составляет 1,751 миллиарда долларов США, что составляет 57,90% от общего экспорта мотоциклетных производителей.
Компания Future Motorcycle оказалась значительно меньше этих крупных мотоциклетных компаний.
Рынок мотоциклов очень велик, особенно в Emerging Electric Motorbikes.
— Эта встреча посвящена тому, чтобы обсудить, как продавать наши продукты. Все могут свободно высказываться, — сказал Хао Цян, сохраняя легкую улыбку и, казалось, не злясь на плохие продажи.
Менеджер по продажам Чэнь Ивэй выглядел серьезным, коротко взглянув на Хао Цяна, он доложил об ситуации:
— Продажи не идут хорошо. Как менеджер по продажам, я несу наибольшую ответственность и мне очень стыдно.
Компания вложила 5 миллионов в рекламу, что привлекло внимание публики и дало знать о нашем бренде. Многие клиенты считают, что наш F1 лучше, чем у конкурентов.
Но если дело касается результатов продаж, то основным препятствием являются терминальные продажи.
У нас нет собственных каналов продаж. В настоящее время мы в основном полагаемся на наших 10 продавцов, чтобы представить продукты компании в магазинах, но результаты не впечатляют.
За последний месяц мы только рекомендовали 35 магазинов, и объем покупки составил менее 300 мотоциклов.
Согласно наблюдениям наших сотрудников на передовой, эти кооперативные магазины не сосредотачивались на продвижении наших продуктов, когда рекламировали товары для клиентов, но предпочитали бренды с большой маржей, что оказывало влияния на выбор клиентов.
Фактические продажи за месяц составили всего 165 мотоциклов.
Это похоже на супервайзеров в супермаркете, которые явно представляют некачественную продукцию, но все равно рекомендуют ее клиентам, утверждая, что продукты хороши. На самом деле эти продавцы никогда их не использовали.
Хао Цян и вице-президент компании Линь Ян кивали, показывая, что понимают, и сигнализировали ему продолжать.
Чэнь Ивэй продолжил:
— Многие владельцы магазинов неохотно добавляют наши мотоциклы в каталог продаж, когда слышат нашу рекламу.
Я думаю, что есть несколько причин. Первое — известность. Многие владельцы магазинов не слышали о нашем бренде; хотя мы снимали телевизионную рекламу, многие владельцы магазинов все равно не знают о нашем продукте.
Во-вторых, они не знакомы с нашими товарами и боятся, что не смогут их продать после покупки.
В-третьих, цена. Цена на F1 на заводе составляет 2900 юаней, а розничная цена 3500 юаней. Валовая прибыль составляет 600 юаней, что меньше, чем прибыль от некоторых автомобилей среднего и высокого сегмента.
В-четвертых, риск покупки слишком велик. Владельцы магазинов заявили, что риск слишком велик, чтобы сразу сделать большие инвестиции, и требуется минимум пять автомобилей. Мы просили малые партии, чтобы снизить транспортные расходы.
Конечно, если бы они получали оплату после поставки, они были бы счастливы.
После анализа он добавил:
— Тем не менее, если мы поставим товар первым и позже получим от них оплату, нашей компании придется столкнуться с большими финансовыми трудностями, и эти магазины не являются нашими специализированными точками, поэтому они не будут активно продвигать наши мотоциклы, если мы не пойдём на уступки.
Владельцы магазинов заботятся только о прибыли, если только этот продукт не станет очень популярным и клиенты не захотят покупать именно наши товары.
После выступления Чэнь Ивэя работал над своим анализом, отметив, что потратить 5 млн на рекламу — это слишком дорого, а освещение, будет недостаточно сильным.
— Господин председатель, думаю, что нецелесообразно продолжать инвестировать в телевизионную рекламу;
— Если только наша годовая производственная мощность не достигнет более 500,000 единиц, и затраты на рекламу не будут распределены. На данный момент нашей компании не совсем подходит инвестировать в телевидение.
Хао Цян, услышав это, согласился с анализом Линь Яна.
Сейчас расходы на телевизионную рекламу очень высоки. Если вы хотите инвестировать 100 миллионов юаней в рекламу на YTV, при выпускаемом количестве в 100,000 единиц, стоимость составит 1000 юаней по амортизации, а это не выгодно.
Если производительность составит 500,000 единиц, стоимость составит 200 юаней по амортизации.
Выгодная ситуация возникнет, только если годовой выпуск превысит миллион машин.
Более того, чтобы выиграть тендер на YTV, 100 миллионов юаней будет недостаточно.
Годом ранее, Mengniu затратил 385,15 миллиона юаней, чтобы выиграть тендер, и его выручка в 2005 году составила 10,8 миллиарда юаней.
Таким образом, эта стратегия не будет эффективной.
Хао Цян задумался на минуту, повернулся к Чэнь Ивэю и спросил:
— Менеджер Чэнь, скажите, есть ли у вас какое-то решение?
Другие коллеги, если у вас есть хорошие предложения, не стесняйтесь делиться. Наша встреча призвана решить проблемы с продажами.