Глава 178
Хао Цянь был удивлён, когда услышал хорошие новости от Линь Яна, вице-президента мотоциклетной компании. Он спросил:— О, сколько машин? Какой клиент?Линь Ян с волнением ответил:— Босс, 10 000! Это европейский клиент, Motoadventure, большая сеть продаж мотоциклов со штаб-квартирой в Германии, с магазинами в многих европейских странах.В Европе также много компаний, производящих электрические мотоциклы, таких как KTM, Zero Motorcycles, Govecs и др. В некоторых европейских странах электрические мотоциклы популярны не меньше, чем в Китае. Конечно, их производственные затраты гораздо выше, в основном из-за высоких затрат на труд.— Хорошо, очень хорошо, но обратите внимание на риски контракта, особенно на способ расчёта.— Да, клиент требует доставку в течение шести месяцев. Если задержка составит хотя бы один день, компенсация составит 0,1%, при этом максимальная компенсация — 10%. Мы считаем, что это вполне разумно, и другая сторона также настроена искренне. Так как это новый клиент, требуется задаток в размере 50% от общей суммы, а способ внесения задатка — банковский перевод. После получения коносамента перед отгрузкой другая сторона должна внести оставшуюся сумму, а метод оплаты — аккредитив. Перед отгрузкой клиент требует инспекцию товара третьей стороной. Условия торговли — FOB, цена за единицу составляет 370 долларов США, общая сумма контракта — 3,7 миллиона долларов. Если у вас нет возражений, я подпишу.Метод торговли FOB означает "свободно на борту". Цена FOB включает только стоимость транспортировки товаров до указанного порта отгрузки и не включает в себя расходы на погрузку товаров, страховку и морские транспортные расходы. Другими словами, клиент отвечает за морские транспортные расходы и страховку. Конечно, компания Хао Цяня несёт ответственность за транспортные расходы с суши до порта, а также за расходы на осмотр груза, таможенное оформление и портовые сборы. Таким образом, риски компании Хао Цяня становятся ниже. Как только товар перешагнёт борт судна, риск ложится на покупателя. Если пиратов обернутся товаром или судно затонет, это не будет касаться компании Хао Цяня.В отношении метода FOB существуют и другие условия, такие как CIF и EXW. В настоящее время курс доллара к юаню относительно высок и достигает 8,08. Цена F1 составляет 370 долларов, что эквивалентно 2989,6 юаней, что немного выше, чем внутренняя цена завода в 2800 юаней. Чуть более высокая часть цены действительно включена в плату FOB и управленческую плату. Если报价 высокая, иностранцы не дураки. Они не купят от имени отечественных компаний и потом не будут реэкспортировать.Услышав слова Линь Яна, Хао Цянь почувствовал, что детали контракта стали яснее, и solemnно ответил:— Хорошо, тогда подписывайте.Такой крупный заказ требует подтверждения от него, а не чтобы Хао Цянь ничего не знал, в то время как Линь Ян подписывает от имени компании. Босс также боится столкнуться с ненадёжными клиентами. К счастью, электрические мотоциклы не являются индивидуализированными продуктами. Даже если иностранцам они не пригодятся, их всё равно можно будет продать. Индивидуализированные нестандартные оборудования, например, нефтяные платформы, продать невозможно.Линь Ян получил подтверждение от босса и радостно ответил:— Хорошо, после подписания контракта я постараюсь убедить клиента как можно скорее перевести деньги.— Ну что ж, спасибо за вашу работу. — Хао Цянь ответил с радостью и завершил звонок.Экспортный процесс довольно сложен. В настоящее время обе стороны находятся на стадии обсуждения цен, заказов и методов оплаты. После подтверждения контракта завод Хао Цяня начнёт производство, готовить товары и упаковку. Следует дождаться инспекции товаров третьей стороной, после чего организовать чартерный рейс, забронировать место, организовать отгрузку и таможенное оформление после погрузки. Проведение контроля качества зависит от таможенной службы. Если это FOB, то заказ чартерного рейса и бронирование места — не забота компании Хао Цяня, а просто сотрудничество с экспедиторской компанией.Конечно, требуется перечислить остальную сумму по коносаменту. Однако процесс ещё не завершён. Существует также возврат налога на экспорт. Процесс считается завершённым только после окончательной расчета иностранной валюты.Возврат налогов на экспорт вполне ощутим, а ставка возврата налога обычно рассчитывается на основе налога на добавленную стоимость. В настоящее время налог на добавленную стоимость для электрических мотоциклов составляет 17%, и ставка возврата налога на экспорт также равна 17%. То есть если экспортная цена составляет 3000 юаней, возврат налога на экспорт составит 510 юаней, что немалые деньги. Не все продукты имеют право на налоговые возвраты, это зависит от продукта, например, сырьё, низкокачественная продукция — слишком низкое добавленное значение, страна не поощряет экспорт, такие продукты не имеют возвратов по налогу на экспорт. Поэтому некоторые компании экспортируют продукцию по себестоимости, но получают выгоду за счёт возвратов по налогу на экспорт.Общая стоимость 10 000 F1 для компании Хао Цяня составит около 20 миллионов юаней. Сумма контракта — 3,7 миллионов долларов США. С учётом возвратов по налогу на экспорт, прибыль до налогообложения составит около 14,978 миллиона юаней (исключая затраты на FOB). Если учесть расходы по FOB, эта крупная сделка принесёт прибыль до налогообложения около 14 миллионов юаней. В последние дни экспортные налоговые ставки высоки, и страна поощряет экспорт для получения иностранной валюты. Через несколько лет ставка налога на добавленную стоимость продолжит снижаться, и ставка возврата налога на экспорт также постепенно уменьшится до 15%, 13%. Для некоторых продуктов налоговая политика возврата на экспорт может даже отменяться. Таким образом, те, кто может заниматься экспортом в настоящее время, имеют отличные прибыли.Необходимо отметить, что Группа Будущего в настоящее время не имеет квалификаций для внешнеэкономической деятельности. Если вы будете доверять декларацию таможне через агента, вам потребуется использовать заголовок компании-агента для таможенной декларации, что также требует дополнительной платы за таможенную декларацию на покупательные заказы. В настоящее время довольно легко получить квалификации на импорт и экспорт, но несколько лет назад это было довольно сложно. Как только вы получите крупный экспортный заказ, получить квалификации на его основе будет не проблемой. Это также имеет преимущество в том, что часть иностранной валюты может быть сохранена для закупки импортных товаров без обращения через торговую компанию. В то же время Группе Будущего необходимо добавить 2-3 сотрудника по торговле для ведения этой работы.Хао Цянь не ожидал такого большого сюрприза на третий день выставки, о котором никогда не думал. Это признание продукции компании! Это принесло ему чувство значимости и удовлетворения.Время было около пяти часов вечера, когда почти подходило время окончания рабочего дня. Финансовый менеджер Цзянь Ин пришёл в офис Хао Цяня и сообщил, что компания Future Motorcycle получила банковский перевод в 1,85 миллиона долларов США. Теперь, когда деньги поступили, необходимо организовать массовое производство и заказать детали у поставщиков. С момента окончательного утверждения F1 в начале сентября мы занимались изготовлением оснастки, но она ещё не завершена. Если массовое производство не будет осуществлено, не только будет возвращён задаток, но и придётся уплатить штраф за нарушение контракта, что станет большим убытком. Это серьёзный вопрос. Поэтому до тех пор, пока массовое производство не будет осуществлено и проверка не завершится, деньги нельзя считать гарантированными.На следующее утро Хао Цянь пришёл в штаб-квартиру группы и провёл экстренное производственное совещание по F1. В числе участников были Цю Сюэя, директор по человеческим ресурсам группы, Чжэн И, технический заместитель менеджера мотоциклетной компании, и Лю Сян, заведующий производственным цехом, а также другие управленцы.На совещании Хао Цянь серьёзно сообщил:— Компания только что получила крупный заказ на экспорт 10 000 F1 с сроком доставки 180 дней. Если доставка задержится, компания потеряет 30 000 юаней за каждый лишний день. На самом деле, наше время доставки должно быть сокращено до 150 дней, а сроки очень сжаты. В настоящее время нашими главными проблемами являются незавершённое изготовление оснастки и невозможность приступить к массовому производству. Менеджер Чжэн, вам нужно работать сверхурочно, чтобы наверстать упущенное. Менеджер Цю, вы можете организовать набор и обучение рабочих. Так что, исключая время на подготовку, производственное время может составить только 3 месяца. И произвести 10 000 F1 за 3 месяца — это превышает текущие производственные мощности компании. Менеджер Лю, вам необходимо разработать план производства. В этот период следует работать сверхурочно, все должны приложить усилия, оплата за сверхурочную работу будет согласно системе компании, а компания организует бесплатный ужин и фрукты в вечернее время.Затем все обсудили в течение десяти минут и быстро завершили совещание. Вскоре все работники компании узнали о поступлении крупного заказа, и им предстояло спешно работать и организовать сверхурочные часы. С получением заказа все работали очень усердно. Кроме того, наличие сверхурочных выплат мотивировало их ещё больше.После совещания Хао Цянь сел за руль Кайена и направился на выставку. Porsche 911 был оплачен, и формальности были завершены. Однако они должны были ждать до окончания выставки, чтобы получить машину, ведь у них был только один выставочный автомобиль. Хао Цянь это понимал, поэтому позволил немного подождать.После продажи Porsche 911 зрителям уже нельзя было садиться в машину, чтобы её посмотреть. Персонал выставил знак перед автомобилем с информацией: "Эта машина продана, для просмотра только". Прибыв на стенд компании, Хао Цянь увидел баннер, висящий перед стендом:"Поздравляем Группу Будущего с успешным стартом, 10 000 экспортных заказов на электрические мотоциклы F1".Баннер не раскрывал сумму заказа и информацию о клиенте, а также не указывал, что это единственный заказ. Тем не менее, этот броский баннер был достаточно привлекателен, чтобы привлечь внимание покупателей и заставить их обратить большее внимание на F1.— Босс, вы пришли! — заметил Ли Фэйю и поприветствовал его.— Ну и как обстоят дела сегодня?— Намного лучше, чем в предыдущие два дня. Стало больше вопросов. С вчерашнего дня до настоящего момента мы получили три внутренние заявки, на общую сумму 300 единиц.Хао Цянь был слегка удивлён, услышав это:— О, это довольно неплохо.Ли Фэйю прокомментировал:— После того как повесили баннер, эффект ощутим. Разумеется, продукт сам по себе тоже должен быть стоящим.Хао Цянь кивнул, немного осмотрелся, а затем ушёл проверить оборудование производителя. В первые три дня было слишком много посетителей, и он не хотел участвовать в этом. В последние два дня людей было значительно меньше, так что он мог более внимательно осмотреть всё.